酒業(yè)月度銷售工作計劃

第3頁共3頁酒業(yè)月度銷售工作計劃隨著市場?份額的擴大?和客戶類別?的增加，我?們的銷售及?管理工作的?質(zhì)和量必須?盡快提高，?___的市?場是有限的?，相對過去?今年的市場?競爭有力度?，我們要剖?析市場細分?市場，結(jié)合?公司的優(yōu)勢?找準方法，?從細節(jié)抓起?全力以赴，?以銷售工作?帶動本區(qū)的?品牌運作。?根據(jù)___?月份的銷售?工作，市場?反應(yīng)的問題?如下：一?、市場方面?：1、客?戶維護：回?訪不及時，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無動力?不能及客戶?所需。2?、客戶開發(fā)?：一貫打價?格牌，沒能?體現(xiàn)出公司?的綜合優(yōu)勢?。3、市?場動向：信?息搜集不夠?，影響與客?戶的溝通。?4、競爭?對手：根據(jù)?各自的優(yōu)勢?和資源都在?調(diào)整市場策?略緊跟我們?。5、客?戶類別分析?：學(xué)會抓大?放小用好二?八法則，一?切從細節(jié)抓?起。二、?管理方面：?1、__?_月份起“?粵強酒業(yè)有?限公司”將?正式啟用，?我公司所有?對外文件或?單據(jù)都將印?有“粵強酒?業(yè)有限公司?”各部門的?相對印章。?2、進出?庫商品要有?詳細的明細?臺帳和管理?制度，特殊?產(chǎn)品設(shè)立最?低庫存量。?3、細化?出貨流程，?確保商品的?出貨質(zhì)量。?4、建立?客戶花名冊?，以月份為?單位設(shè)立客?戶的銷售曲?線示意圖等?。三、銷?售回款方面?本月回款?比前期有不?良現(xiàn)象出現(xiàn)?，如：金鴻?商行和宏州?酒業(yè)，一定?要杜絕此現(xiàn)?象再次發(fā)生?，以現(xiàn)款合?作為主，特?殊客戶確定?好時間應(yīng)及?時收款，每?月底外欠款?不得高于五?萬元。四?、___月?份的工作重?點：1、?市場開發(fā)：?(1)展?示與我公司?合作的優(yōu)勢?。(2)?闡述公司的?經(jīng)營理念。?(3)解?讀公司的發(fā)?展戰(zhàn)略。?2、維護客?戶：(1?)對于老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。(?2)在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?獲得更多客?戶信息和市?場行業(yè)信息?。3、加?強學(xué)習(xí)，提?高自己的管?理水平端正?自己的被管?理意識。?(1)要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把做業(yè)務(wù)與?交流技能相?結(jié)合。4?、紅酒略。?五、__?_月份對自?己有以下要?求1、每?月要增加兩?個新客戶，?還要有三個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一至的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?我是最好的?，我是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?、以公司為?家，惜公司?名愛公司物?是我們的責?任一榮共榮?。11、?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?們要向公司?請示，向同?事探討，抓?好細節(jié)共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻。1?2、開發(fā)客?戶：以a類?客戶主(當?月提貨不低?三萬元)其?他為輔助客?戶，13?、自有產(chǎn)品?(紅酒)的?業(yè)務(wù)招聘，?培訓(xùn)和市場?開發(fā)。六?、為充分發(fā)?揮大家的積?極性，實施?多勞多得，?不勞不得，?實干加巧干?，