銷售經(jīng)理寫好計劃

第6頁共6頁銷售經(jīng)理寫好計劃工?作計劃的概?念1、工?作計劃就是?對即將開展?的工作的設(shè)?想和安排，?如提出任務(wù)?、指標、完?成時間和步?驟方法等。?2、工作?計劃是提高?工作效率的?有效手段。?3、工作?計劃是我們?走向積極式?工作的起點?。4、工?作計劃能力?是干部管理?水平的體現(xiàn)?。___?要寫工作計?劃古代孫?武曾說：“?用兵之道，?以計為首。?”其實，無?論是單位還?是個人，無?論辦什么事?情，事先都?應(yīng)有個打算?和安排。有?了計劃，工?作就有了明?確的目標和?具體的步驟?，就可以協(xié)?調(diào)大家的行?動，增強工?作的主動性?，減少盲目?性，使工作?有條不紊地?進行。同時?，計劃本身?又是對工作?進度和質(zhì)量?的考核標準?，對大家有?較強的約束?和督促作用?。計劃對?工作既有指?導(dǎo)作用，又?有推動作用?，搞好工作?計劃，是建?立正常的工?作秩序，提?高工作效率?的重要手段?。作為一?個管理者，?必須知道你?的部門的工?作任務(wù)與目?標，明確方?向，知道自?己的工作內(nèi)?容，如何來?干好這些工?作，什么人?來干這些工?作，工作進?度怎么安排?，掌握哪些?可以使用的?資源？一?個管理干部?通過工作計?劃，利用可?以使用的資?源，統(tǒng)籌規(guī)?劃，按照事?先設(shè)定策略?、方法、完?成時間與要?求，完成各?項工作目標?。這就體現(xiàn)?了你的管理?水平與能力?。寫工作?計劃實際上?就是對我們?自己工作的?一次盤點。?讓自己做到?清清楚楚、?明明白白。?工作計劃?兩種形式?1、消極式?的工作（救?火式的工作?：災(zāi)難和錯?誤已經(jīng)發(fā)生?后再趕快處?理）2、?積極式的工?作（防火式?的工作：預(yù)?見災(zāi)難和錯?誤，提前計?劃，消除錯?誤）寫好?工作計劃的?要求1、?工作計劃不?是寫出來的?，而是做出?來的。2?、計劃的內(nèi)?容遠比形式?來的重要。?要拒絕華麗?的詞藻，歡?迎實實在在?的內(nèi)容。?3、工作計?劃要求簡明?扼要、具體?明確，用詞?造句必須準?確，不能含?糊。4、?簡單、清楚?、可操作是?工作計劃要?達到的基本?要求。制?訂好工作計?劃須經(jīng)過的?步驟1、?根據(jù)上級的?指示精神和?市場的現(xiàn)實?情況，確定?工作方針、?工作任務(wù)、?工作要求，?再據(jù)此確定?工作的具體?辦法和措施?，確定工作?具體步驟。?環(huán)環(huán)緊扣，?付諸實現(xiàn)。?2、根據(jù)?工作中可能?出現(xiàn)的偏差?、缺點、障?礙、困難，?確定預(yù)定克?服的辦法和?措施，以免?發(fā)生問題時?，工作陷于?被動。3?、根據(jù)工作?任務(wù)的需要?，___并?分配力量、?資源，明確?分工。4?、計劃草案?制定后，應(yīng)?交相關(guān)聯(lián)的?人員討論。?5、在實?踐中進一步?修訂、補充?和完善計劃?工作計劃?的表現(xiàn)形式?1、條文?形式：一般?詳細的計劃?多采用條文?形式。2?、表格形式?：簡單的計?劃多采用表?格形式。?3、文件形?式：時限長?的計劃多采?用文件形式?。工作計?劃的一般格?式▲標題?1、計劃?的標題，有?四種成分：?計劃單位的?名稱；計劃?時限；計劃?內(nèi)容摘要；?計劃名稱。?2、計劃?單位名稱，?要用規(guī)范的?稱呼。3?、計劃時限?要具體寫明?，一般時限?不明顯的，?可以省略。?4、計劃?內(nèi)容要標明?計劃所針對?的問題。?5、計劃名?稱要根據(jù)計?劃的實際，?確切地使用?名稱。6?、如所訂計?劃還需要討?論定稿或經(jīng)?上級批準，?就應(yīng)該在標?題的后面或?___用括?號加注“草?案”、“初?稿”或“討?論稿”字樣?。7、如?果是個人計?劃，則不必?在標題中寫?上名字，而?須在正文右?___的日?期之上具名?。▲正文?1、情況?分析（制定?計劃的根據(jù)?）。制定?計劃前，要?分析研究工?作現(xiàn)狀，充?分了解下一?步工作是在?什么基礎(chǔ)上?進行的，是?依據(jù)什么來?制定這個計?劃的。2?、工作目標?、任務(wù)和要?求（做什么?）。這是?計劃的靈魂?。計劃就是?為了完成一?定任務(wù)而制?訂的。目標?是計劃產(chǎn)生?的導(dǎo)因，也?是計劃奮斗?方向。因此?，計劃應(yīng)根?據(jù)需要與可?能，規(guī)定出?在一定時間?內(nèi)所完成的?任務(wù)和應(yīng)達?到的要求。?任務(wù)和要求?應(yīng)該具體明?確，有的還?要定出數(shù)量?、質(zhì)量和時?間要求。?3、工作的?方法、步驟?和措施（怎?樣做）。?在明確了工?作任務(wù)以后?，還需要根?據(jù)主客觀條?件，確定工?作的方法和?步驟，采取?必要的措施?與策略，以?保證工作任?務(wù)的完成。?寫好工作計?劃四大要素?1、工作?內(nèi)容：做什?么（WHA?T）??工作目標、?任務(wù)。計?劃應(yīng)規(guī)定出?在一定時間?內(nèi)所完成的?目標、任務(wù)?和應(yīng)達到要?求。任務(wù)和?要求應(yīng)該具?體明確，有?的還要定出?數(shù)量、質(zhì)量?和時間要求?。2、工?作方法：怎?么做（HO?W）??-采取措施?、策略。?要明確何時?實現(xiàn)目標和?完成任務(wù)，?就必須制定?出相應(yīng)的措?施和辦法，?這是實現(xiàn)計?劃的保證。?措施和方法?主要指達到?既定目標需?要采取什么?手段，動員?哪些力量與?資源，創(chuàng)造?什么條件，?排除哪些困?難等?？?之，要根據(jù)?客觀條件，?統(tǒng)籌安排，?將“怎么做?”寫得明確?具體，切實?可行。特別?是針對工作?總結(jié)中存在?問題的分析?，擬定解決?問題的方法?。3、工?作分工：誰?來做（WH?O）?--工作負?責。這是?指執(zhí)行計劃?的工作程序?和時間安排?。每項任務(wù)?，在完成過?程中都有階?段性，而每?個階段又有?許多環(huán)節(jié)，?它們之間常?常是互相交?錯的。因此?，訂計劃必?須胸有全局?，妥善安排?，哪些先干?，哪些后干?，應(yīng)合理安?排。而在實?施當中，又?有輕重緩急?之分，哪是?重點，哪是?一般，也應(yīng)?該明確。?在時間安排?上，要有總?的時限，又?要有每個階?段的時間要?求，以及人?力、物力的?安排。這樣?，使有關(guān)單?位和人員知?道在一定的?時間內(nèi)，一?定的條件下?，把工作做?到什么程度?，以便爭取?主動，有條?不紊地協(xié)調(diào)?進行。4?、工作進度?：什么時間?做（WHE?N）?完成?期限。工?作計劃寫作?的注意事項?寫好工作?計劃五大原?則：1、?對上負責的?原則。要堅?決執(zhí)行上級?的指示精神?，服從全局?利益，__?_本位主義?。2、切?實可行的原?則。要從實?際情況出發(fā)?定目標、定?任務(wù)、定標?準。3、?集思廣益的?原則。廣泛?聽取意見、?博采眾長，?眾人參與，?___主觀?臆斷。4?、突出重點?的原則。分?清輕重緩急?，突出重點?，以點帶面?，不能眉毛?胡子一把抓?。5、防?患未然的原?則。寫明相?關(guān)保護或者?防備的措施?。編制計?劃要求胸懷?全局，計劃?目標要科學(xué)?、先進，是?跳起來能夠?摘到的桃子?，如果不用?跳輕易便可?摘到，既不?利于企業(yè)的?發(fā)展，也不?利于調(diào)動企?業(yè)經(jīng)營者與?員工的積極?性，反過來?，如果付出?巨大的努力?，再跳也摘?不到桃子，?那么，這樣?的經(jīng)營計劃?便具有虛假?欺騙性，不?完全具有可?操作性。?要有實現(xiàn)計?劃的具體保?障措施和出?現(xiàn)“意外”?的補救措施?。沒有實現(xiàn)?計劃的具體?保障措施和?補救措施，?只是紙上的?計劃，再完?善也只是一?個“畫餅”?另外，工?作計劃應(yīng)該?是可以調(diào)整?的。當工作?計劃的執(zhí)行?偏離或違背?了我們的目?的時，需要?對其做出調(diào)?整，不能為?了計劃而計?劃。還有?，在工作計?劃的執(zhí)行過?程中，銷售?經(jīng)理要經(jīng)常?跟蹤檢查執(zhí)?行情況和進?度。發(fā)現(xiàn)問?題時，就地?解決并繼續(xù)?前進。怎?樣保證工作?計劃得到有?效的執(zhí)行？?工作計劃?寫出來，目?的就是要執(zhí)?行。執(zhí)行不?是人們通常?所認為的“?我的方案已?經(jīng)拿出來了?，執(zhí)行是執(zhí)?行人員的事?情。出了問?題也是執(zhí)行?人員自身的?水平問題”?，計劃能不?能真正