第一章哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識(shí)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！哈佛管理技能培?xùn)教程：第二單元哈佛經(jīng)理知識(shí)修養(yǎng)第一章哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識(shí)第二單元哈佛經(jīng)理知識(shí)修養(yǎng)讀史使人明智，詩篇使人聰慧，數(shù)學(xué)使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長(zhǎng)于思辨?？傊?，知識(shí)能改變?nèi)说男愿??！?英)培根名聲就是華而不實(shí)的光和聲，名聲就像做投機(jī)買賣；信譽(yù)則是長(zhǎng)久的果實(shí)，就像栽蘋果樹，要經(jīng)過好幾年才能結(jié)果。管理者不應(yīng)該醉心于追求名聲，而應(yīng)建立自己的信譽(yù)。——帕斯卡爾哈佛經(jīng)理的職位注定了哈佛經(jīng)理的大腦必定是一部百科全書——無論經(jīng)濟(jì)、管理、法律、自然科學(xué)、文化禮儀……總之他必須無所不知。他必須具有迷人的魅力、健康的體魄，完善的心理、自如的角色……——編者哈佛語錄人們對(duì)自然資源往往重視過份，實(shí)際上，今天的富裕的國(guó)家并不是資源豐富的國(guó)家。……一個(gè)民族的天然才能和組織能力是關(guān)鍵性的。(德)法蘭克福大學(xué)教授恩格斯真正思考的人，從自己的錯(cuò)誤中汲取的知識(shí)要比從自己的成就中汲取的知識(shí)更多。(美)約翰·杜威眾人受挫而退我偏不退，眾人齊進(jìn)我就快步搶先。(日)澤庵宗彭第一章哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識(shí)一、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)□現(xiàn)代企業(yè)制度是指以公司制為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本成份，它包含兩個(gè)層次的含義：一是作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本成份，凡符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相適應(yīng)的企業(yè)制度均可稱為現(xiàn)代企業(yè)制度。二是指公司制為核心的具體形式，按公司制改造傳統(tǒng)企業(yè)?，F(xiàn)代企業(yè)的基本內(nèi)容包括：①現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度。即公司產(chǎn)權(quán)制度，是產(chǎn)權(quán)明晰的企業(yè)制度，股東出資后，由公司法人支配財(cái)產(chǎn)權(quán)。②現(xiàn)代公司組織制度。即公司組織結(jié)構(gòu)，明確集權(quán)和分權(quán)關(guān)系，權(quán)責(zé)界限明晰。③現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代企業(yè)制度的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、分工制衡等方面?！豕芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)：企業(yè)管理與市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法在企業(yè)管理實(shí)踐中的應(yīng)用。更具體地說，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)利用了經(jīng)濟(jì)分工具和技術(shù)去分析和解決企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)管理問題。從某種意義上來講管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，如圖211所示，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理決策學(xué)之間架起了一座橋梁。□管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系我們探討一下管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系以及它與決策學(xué)的關(guān)系，將能更清楚地了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的普遍性和復(fù)雜性；而考察傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)，則有助于理解管理經(jīng)學(xué)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)可以用若干不同方式來表示，其中一個(gè)最常用的分類如表2．1．1所示。表2．1．1傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科分類───────────────────────────────────────────理論課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(主要研究個(gè)別消費(fèi)者與個(gè)別企業(yè))宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(主要研究各經(jīng)濟(jì)單位的集合體，特別是國(guó)民經(jīng)濟(jì))農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用課程：比較經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué)國(guó)際貿(mào)易工業(yè)組織勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)貨幣與銀行財(cái)政學(xué)穩(wěn)定通貨政策城市與區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)福利經(jīng)濟(jì)學(xué)重點(diǎn)：規(guī)范研究——著重規(guī)定準(zhǔn)則去幫助企業(yè)達(dá)到特定的目標(biāo)。實(shí)證研究——著重?cái)⑹龈鞣N經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)施方式(但無需說明它們應(yīng)該如何實(shí)施)。表2．1．1所列的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各門課程，在某種程度上是重疊的。不僅微觀理論與宏觀理論彼此關(guān)聯(lián)，而且列舉的每門應(yīng)用課程皆有其微觀方面與宏觀方面。此外，這程本身也多多少少有所重疊：如計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)所提供的一套通用性分析方法，可應(yīng)用于其他門課程。同樣，在能夠制訂出重要規(guī)范準(zhǔn)則之前，必須對(duì)實(shí)證經(jīng)濟(jì)學(xué)(即敘述性經(jīng)濟(jì)學(xué))所研究的經(jīng)濟(jì)體制有所理解。不過，表中各個(gè)項(xiàng)目的研究重點(diǎn)輪廓分明，足以成為分類的根據(jù)。既然傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域同企業(yè)都有某種程度的關(guān)系，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)然要從所有這些領(lǐng)域中汲取有用的東西。各個(gè)領(lǐng)域同企業(yè)關(guān)系實(shí)際上深淺不一，這些領(lǐng)域與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系在程度上也就不同。舉例來說，在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)二者都重要，但企業(yè)的微觀理論具有特別重大的意義。企業(yè)理論可以說是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的因素。然而，個(gè)別企業(yè)都要受到一般經(jīng)濟(jì)情況的很大影響，而后者屬于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍。因此，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)又要涉及宏觀經(jīng)濟(jì)理論。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的著重點(diǎn)當(dāng)然是規(guī)范理論。我們要制訂出能幫助企業(yè)達(dá)到它們目標(biāo)的決策準(zhǔn)則，這正是“規(guī)范”這個(gè)詞的本義。但是，如果企業(yè)想要規(guī)定出行之有效的決策準(zhǔn)則，它們必須徹底了解本身所處的環(huán)境。為此，對(duì)敘述性經(jīng)濟(jì)學(xué)也不可忽視?！豕芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)與決策學(xué)的關(guān)系正如經(jīng)濟(jì)學(xué)為分析企業(yè)決策問題提供理論基礎(chǔ)一樣，導(dǎo)源于決策學(xué)的分析工具與技術(shù)，提供了一系列方法，去建立決策模式，分析可供選擇的各個(gè)行動(dòng)方案的影響以及評(píng)價(jià)模式所得的結(jié)果。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)吸取了許多最佳化技術(shù)，包括微分學(xué)和數(shù)學(xué)規(guī)劃等，以便制訂有助于企業(yè)管理當(dāng)局去達(dá)到其既定目標(biāo)的決策準(zhǔn)則。統(tǒng)計(jì)工具可用于估量決策問題中出現(xiàn)的各個(gè)重要變量的關(guān)系。企業(yè)的決策問題大都牽涉到未來的活動(dòng)和事項(xiàng)，預(yù)測(cè)技術(shù)也就在管理決策中起著重要作用，從而在研究管理經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)必須加以重視。這里用來劃分決策學(xué)的二分法，正如在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域那樣，也不是絕對(duì)的。統(tǒng)計(jì)相關(guān)性本身含有最佳化過程，最佳化技術(shù)和統(tǒng)計(jì)相關(guān)性在發(fā)展預(yù)測(cè)方法論方面起著重要作用。經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)部分類和決策學(xué)內(nèi)部分類都有重疊；此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)和決策學(xué)這兩者之間也有大量重疊。例如，經(jīng)濟(jì)學(xué)的許多重要推論(包括利潤(rùn)最大化要求邊際收入等于邊際成本這樣一個(gè)著名的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)定理在內(nèi))都導(dǎo)源于微分學(xué)的最佳化過程。正是因?yàn)檫@些相互關(guān)系的大量存在，我們才在上面說，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)各種定義的差別多半在于詞義不同?！豕芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)管理學(xué)的關(guān)系肯定了經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策學(xué)在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的作用，就應(yīng)把管理經(jīng)濟(jì)學(xué)看作企業(yè)管理學(xué)的一個(gè)組成部分。如表2．1．２所示，企業(yè)管理學(xué)的學(xué)科一般分為四大類。各門職能課程的設(shè)置很合適，因?yàn)槠髽I(yè)與管理學(xué)院一般都設(shè)有這些部門或系。“特殊”課的界限也相當(dāng)分明，因?yàn)樗鼈冊(cè)谌科髽I(yè)管理課程中的地位比較明確。我們把管理經(jīng)濟(jì)學(xué)歸入企業(yè)管理學(xué)的下列兩類課程：首先列為“工具”課程，因?yàn)樗四承┙?jīng)濟(jì)理論、方法和分析技術(shù)，可為以后在各門職能課程中加以應(yīng)用作好準(zhǔn)備；其次列為綜合課程，因?yàn)樗迅鏖T職能課程結(jié)合在一起，不僅闡明了各種職能在企業(yè)爭(zhēng)取達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過程中如何相互作用，而且指出了企業(yè)與其所處的環(huán)境怎樣互相影響。表2．1．2企業(yè)管理學(xué)的學(xué)科分類─────────────────────────────────────────────職能課程：會(huì)計(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)財(cái)務(wù)管理定量分析（包括運(yùn)籌學(xué)）市場(chǎng)學(xué)“特殊”課程：銀行學(xué)人事管理保險(xiǎn)學(xué)生產(chǎn)管理國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)“工具”課程：會(huì)計(jì)學(xué)不運(yùn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)學(xué)行為學(xué)行為學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)運(yùn)輸學(xué)管理學(xué)原理綜合課程：管理學(xué)原理管理經(jīng)濟(jì)學(xué)────────────────────────────────────────────□市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制經(jīng)理人員的首要職責(zé)，就是要做出使本公司能夠達(dá)到自己目標(biāo)的決策。如果沒有對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的全面了解，一個(gè)經(jīng)理人員取得成功的機(jī)會(huì)幾乎微乎其微，因?yàn)槟愕墓緹o論如何無法獨(dú)立于這些機(jī)制之外而存在。一個(gè)公司是被稱之為市場(chǎng)系統(tǒng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中一個(gè)小的組元。這個(gè)市場(chǎng)系統(tǒng)及它的組成物——那些商業(yè)公司，尤其是取得高利潤(rùn)率的公司，經(jīng)常受到激烈的抨擊。由于商人們的目光往往只局限在市場(chǎng)系統(tǒng)中自己這一小部分，所以，他們?yōu)槭袌?chǎng)系統(tǒng)進(jìn)行的辯護(hù)通常十分拙劣，這種膚淺的辯護(hù)對(duì)闡明市場(chǎng)功能的寶貴價(jià)值毫無裨益。公司能否取得成功，部分地取決于它對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和周圍環(huán)境變化的適應(yīng)能力。公司的經(jīng)營(yíng)過程、管理與決策能力，都將不可避免地要接受環(huán)境變化的考驗(yàn)。為了訓(xùn)練一個(gè)管理人員獲得熟練的技能，會(huì)要求他提交論文或報(bào)告，詳細(xì)闡述政府法令、重大事件、自然災(zāi)害、消費(fèi)者興趣的改變、未來變化趨勢(shì)等因素對(duì)公司發(fā)展可能產(chǎn)生的影響。即使他在這一方面做得象一個(gè)行業(yè)發(fā)言人一樣好，但如果他缺乏對(duì)供給、需求以及市場(chǎng)功能的研究和有關(guān)知識(shí)，就不可能成為一個(gè)稱職的公司經(jīng)理或者企業(yè)代理人。事實(shí)上，在進(jìn)行管理學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的時(shí)候，為了研究利潤(rùn)及獎(jiǎng)懲等問題，會(huì)遇到許多與供給、需求有關(guān)的概念?！跣枨蠓▌t讓我們來考慮一種熟悉的產(chǎn)品，麥克唐納德公司的漢堡包。一個(gè)準(zhǔn)備購買漢堡包的人，同時(shí)還可能面臨著其它選擇，其中包括別的快速食品(如肯德基炸雞)，中速食品(如有桌布和女招待的餐館)，慢速食品(如家庭烹調(diào)的食物)或是禁食(如治療性節(jié)食或齋戒)。假如花在漢堡包上的錢或者時(shí)間增加，而其它替代品卻保持不變，那么，就連漢堡包最熱心的老主顧也將無可奈何地去買其它替代品。當(dāng)價(jià)格增加時(shí)，消費(fèi)者購買的漢堡包要比價(jià)格低時(shí)減少。消費(fèi)者的購買力忠實(shí)地遵守價(jià)格與購買力之間的反比規(guī)律，這種規(guī)律被人們稱之為“需求法則”?？紤]另一個(gè)實(shí)例：天然氣。表2．1．3中列出了在天然氣價(jià)格上漲時(shí)，天然氣及其替代品的使用情況。誠(chéng)然，現(xiàn)存的一些使用天然氣的爐灶、熱水器、取暖爐及其它設(shè)備不能使用天然氣的替代品，但總可找到取暖和做飯的替代辦法。另外，還可以減少或干脆消除某些用途?；蛟S總有一天，現(xiàn)有的爐灶和取暖灶都會(huì)被比較節(jié)省天然氣或是使用其他燃料的爐灶所取代。表2．1．3天然氣的使用及其替代品─────────────────────────────────────────────用途可能的替代品及替代方法─────────────────────────────────────────────家庭取暖在一些房間內(nèi)減少供暖降低暖氣溫度，穿上厚毛衣注意房間保溫使用煤熱爐利用太陽能供暖呆在陽光充足的房間里家庭熱水供應(yīng)降低水溫夜間關(guān)閉熱水器使用電剃刀剃須用淋浴代替浴盆盡量不洗澡(當(dāng)保持清潔代價(jià)昂貴時(shí)，臟一點(diǎn)也無妨)衣物烘干器把衣服晾在繩子上使用電烘干器購買快干衣料制成的衣服少洗衣服做飯多吃烤制的食品購買新式小型爐灶用微波爐做飯使用電爐吃冷食烹制耗能少的食品(如用雞蛋代替雞)集中烹調(diào)，剩飯不加熱點(diǎn)亮裝飾氣燈使用電燈盡量避免使用裝飾燈────────────────────────────────────────────由于需求法則在天然氣市場(chǎng)上發(fā)生作用的結(jié)果，人們開始對(duì)天然氣的替代品感興趣。當(dāng)天然氣價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)尋找較便宜的代用品；當(dāng)價(jià)格下跌后，消費(fèi)者的目光又從代用品返回到天然氣上來。請(qǐng)注意：在導(dǎo)出需求法則的過程中替代品所起的作用以及在價(jià)格與購買量之間存在著反比關(guān)系。□需求函數(shù)漢堡包和天然氣的例子，強(qiáng)調(diào)指出了價(jià)格的重要性——為單位消費(fèi)品所付的錢數(shù)多少，直接影響購物者的抉擇。另外，還有其它一些因素也對(duì)這種抉擇產(chǎn)生影響。我們需要給消費(fèi)者的需求量和影響需求量的因素之間的關(guān)系下一個(gè)定義。方程式211對(duì)問題做了簡(jiǎn)化，我們可以由此入手進(jìn)行研究：Qd=f(P,Ps,Pc,…)(2．1．1)這里：Qd=對(duì)某種商品的需求量P=商品的價(jià)格Ps=替代品的價(jià)Pc=互補(bǔ)商品的價(jià)格I=消費(fèi)者的收入N=消費(fèi)者數(shù)量…=沒有直接給出的其它有關(guān)因素這個(gè)需求方程式指出，消費(fèi)者對(duì)于某種商品的需求量取決于多方面的因素。這些因素包括：商品價(jià)格、替代品價(jià)格、互補(bǔ)商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、可能需要這種商品的消費(fèi)者數(shù)量，以及其它多種因素。方程式2．1．1中省略號(hào)強(qiáng)調(diào)指出了需求通常還要受到比已直接給出的幾個(gè)因素多得多的因素影響，包括諸如時(shí)尚、對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)速度、對(duì)未來價(jià)格的期待、法律、法令以及風(fēng)俗習(xí)慣，等等。這個(gè)需求關(guān)系方程式著重指明了一個(gè)事實(shí)：需求關(guān)系是消費(fèi)數(shù)量和決定消費(fèi)數(shù)量的因素之間一種多維的關(guān)系。□需求曲線需求曲線是對(duì)需求函數(shù)的直觀描述。于是，我們現(xiàn)在面臨經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)常遇到的一個(gè)難題：如何使用二維的圖形表達(dá)一個(gè)多維的函數(shù)關(guān)系?方程式212就是應(yīng)用這種分析技巧進(jìn)行簡(jiǎn)化的結(jié)果：Qd=f(P,Ps,Pc,I,N,…)(2．1．2)決定需求量的參數(shù)可分為兩種：運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格)和轉(zhuǎn)移參數(shù)(除價(jià)格外的所有影響需求量變化的因素)。假定所有轉(zhuǎn)移參數(shù)的值不變，這樣一來，就可以直接用需求曲線來表達(dá)運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格P)和需求量之間的二維關(guān)系。需求曲線具有負(fù)的斜率(反比關(guān)系)，這條斜線用圖解方法表達(dá)了需求法則的含義：價(jià)格越高，消費(fèi)者買的越少。漢堡包和天然氣的供求曲線也具有負(fù)的斜率。在轉(zhuǎn)移參數(shù)不變的情況下，價(jià)格與需求量呈反比關(guān)系。需求曲線具有負(fù)的斜率，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格上漲時(shí)消費(fèi)者會(huì)找到較便宜的替代品，假定其它因素不變。需求曲線是指：在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)、其它因素不變的情況下，消費(fèi)者希望購買的商品數(shù)量與所有可能的價(jià)格之間的關(guān)系。限定“在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)”，意味著在時(shí)間軸上需求量是波動(dòng)的。這就是說，在一個(gè)星期時(shí)間段內(nèi)與在一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)對(duì)需求進(jìn)行考察，其結(jié)果有所差別。在表2．1．4中，盡管我們只列出了很少的幾個(gè)數(shù)據(jù)，但已足以反映出它們所包含的與需求曲線所表達(dá)的相同的意義。需求曲線及表格提示我們：需求量不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)值(如2000立方英尺天然氣)，它表示在每一個(gè)可能的價(jià)格下對(duì)單位商品的需求量。表2．1．4天然氣需求量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿每千立方英尺天然氣價(jià)格在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)對(duì)天然氣的需求量─────────────────────────────────────────────70美分1200立方英尺60美分1600立方英尺50美分2000立方英尺40美分2400立方英尺30美分2800立方英尺─────────────────────────────────────────────現(xiàn)在讓我們研究一下圖2．1．2中的需求曲線Ｄ0。如果價(jià)格由P0上升至P1，消費(fèi)者的購買量就會(huì)從Q0減少到Q1。價(jià)格的上漲導(dǎo)致了沿需求曲線D0。從A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)。這種運(yùn)動(dòng)不是需求關(guān)系的變化，而是價(jià)格上漲使得消費(fèi)者削減了他們的購買計(jì)劃。假如價(jià)格不變，購買量也維持原值。盡管商品提價(jià)使得需求量從Q0減至Q1，但A點(diǎn)和B點(diǎn)仍然都是同一條需求曲線D0上的兩點(diǎn)。如圖所示，沿這條固定的需求曲線的運(yùn)動(dòng)是需求量的變化，而不是需求關(guān)系的變化。圖2．1．2需求曲線：運(yùn)動(dòng)與位移從A點(diǎn)到B點(diǎn)沿需求曲線D0的運(yùn)動(dòng)，是由于價(jià)格上漲造成的需求量的下降；而需求曲線由D0到D1的位移則是需求關(guān)系的下降，這意味著在每一種價(jià)格下消費(fèi)者的購買量都較D0時(shí)下降。只有當(dāng)整個(gè)需求曲線產(chǎn)生位移時(shí)，需求關(guān)系才發(fā)生變化，例如圖2．1．2中需求曲線從D0到D1的位移。只有當(dāng)轉(zhuǎn)移參數(shù)(非價(jià)格因素)的值發(fā)生變化時(shí)，需求曲線才發(fā)生位移。后面，我們將要研究導(dǎo)致需求曲線產(chǎn)生位移的各種特定的原因?，F(xiàn)在，我們只需弄清一點(diǎn)，即需求關(guān)系的變化僅僅意味著一件事：消費(fèi)者在每一種價(jià)格下購買的商品數(shù)量都與以前不同了。在需求曲線D1的C點(diǎn)上，消費(fèi)者在同一價(jià)格P0下的需求量由Q0降為Q1。A點(diǎn)和C點(diǎn)是在相同的價(jià)格下處于不同的需求曲線上的兩個(gè)點(diǎn)。因此，從A點(diǎn)到C點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)表示需求關(guān)系的變化。實(shí)際上，最初的那條需求曲線D0已經(jīng)消失了，代之以一條新的價(jià)格——需求量關(guān)系的曲線D1。這種變化只有當(dāng)一個(gè)或多個(gè)轉(zhuǎn)移參數(shù)的值發(fā)生改變時(shí)才會(huì)出現(xiàn)?！跣枨箨P(guān)系特征以上的討論表明，需求關(guān)系具有雙性特征：當(dāng)所有轉(zhuǎn)移參數(shù)保持固定時(shí)，改變價(jià)格(運(yùn)動(dòng)參數(shù))會(huì)導(dǎo)致沿一條固定需求曲線的運(yùn)動(dòng)。由于價(jià)格變化是造成這種沿固定需求曲線運(yùn)動(dòng)的唯一原因，因此價(jià)格被稱為運(yùn)動(dòng)參數(shù)。習(xí)慣上把這種沿固定需求曲線的運(yùn)動(dòng)叫作需求量的改變。另一方面，由于一個(gè)或多個(gè)轉(zhuǎn)移參數(shù)發(fā)生了變化，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)需求曲線的位移。轉(zhuǎn)移參數(shù)的得名，就是因?yàn)樗鼈兊臄?shù)值變化會(huì)造成需求關(guān)系的改變，從而使整個(gè)需求曲線發(fā)生移動(dòng)。通?？梢杂盟姆N方法來描述需求關(guān)系：敘述法、圖解法(圖2.．1．2)、表格法(表2．1．4)、函數(shù)法(方程式)。必須學(xué)會(huì)從諸多的假象后面識(shí)別需求的本質(zhì)。□供給法則麥克唐納德公司對(duì)快餐食品價(jià)格的上漲可能會(huì)做出什么樣的反應(yīng)呢?關(guān)鍵是替代品——在這種情況下，生產(chǎn)上的抉擇將是增加漢堡包的產(chǎn)量。于是有以下幾種可能：(1)為漢堡包提供更多的烤肉架和貯藏庫；(2)增加餐館；(3)更先進(jìn)的設(shè)備；(4)高薪的熟練技術(shù)工人；(5)增加漢堡包制造業(yè)的工人人數(shù)；(6)更快速的服務(wù)。當(dāng)漢堡包的價(jià)格相對(duì)其成本、或與菜單上其它項(xiàng)目的價(jià)格相比較低時(shí)，麥克唐納德公司就會(huì)因缺乏利潤(rùn)刺激而不再力爭(zhēng)銷售更多的漢堡包和采用高成本生產(chǎn)技術(shù)了；反之，在較高的價(jià)格下，公司受到利潤(rùn)刺激，將樂于采用某些高成本生產(chǎn)方式來生產(chǎn)更多的漢堡包。例如，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，麥克唐納德公司就要考慮如何更新自己的生產(chǎn)和銷售技術(shù)以增加供應(yīng)量。但是，如果不增加產(chǎn)品平均成本，產(chǎn)品的產(chǎn)量一般不可能增加。因此，公司通常并不愿為發(fā)展生產(chǎn)而增加成本，除非是對(duì)較高的價(jià)格有一個(gè)樂觀的估計(jì)。在天然氣市場(chǎng)上，對(duì)供給一方來說，較高的價(jià)格有可能會(huì)誘發(fā)以下情況發(fā)生或加?。?．向不同市場(chǎng)銷售(1)家庭；(2)工業(yè)部門；(3)農(nóng)業(yè)部門。2．促進(jìn)勘探(1)海上勘探；(2)開發(fā)阿拉斯加；(3)沿紐約海岸進(jìn)行勘探；(4)在已知資源附近繼續(xù)勘探。3．增加現(xiàn)有氣井產(chǎn)出量(1)加深挖掘；(2)炸開巖石構(gòu)造。4．把留待將來使用的天然氣提前在當(dāng)今市場(chǎng)上出售5．增加從蘇聯(lián)和馬來西亞進(jìn)口天然氣獲悉價(jià)格上漲這個(gè)信息的天然氣提供者，在利益的驅(qū)使下將采用在較低銷售價(jià)下難以獲利的生產(chǎn)方式，以謀求增加天然氣的供給量?！豕┚€曲線下面給出供給曲線的完整定義：在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，供給者希望售出的產(chǎn)品的數(shù)量與一切可能價(jià)格之間的關(guān)系。供給關(guān)系的定義、供給曲線、沿固定供給曲線的運(yùn)動(dòng)與供給曲線位移的差別以及二維坐標(biāo)系中圖示多維供給關(guān)系概念等這些問題，均與需求關(guān)系的討論完全相同。供給關(guān)系用函數(shù)式表達(dá)，可寫成如下形式：Qs=f(P,w,r,T,…)(2．１．3)這里：Qs=供給量P=產(chǎn)品價(jià)格w=勞動(dòng)力價(jià)格r=資本價(jià)格T=技術(shù)水平如同需求關(guān)系一樣，供給關(guān)系是供給量與所有決定供給量因素之間的多維關(guān)系。通過對(duì)組成這個(gè)臃腫概念的成份——運(yùn)動(dòng)參數(shù)和轉(zhuǎn)移參數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)化，就可以用圖示的方法對(duì)其進(jìn)行描述。與需求關(guān)系一樣，供給關(guān)系中的運(yùn)動(dòng)參數(shù)也是價(jià)格。但是，供給關(guān)系中的轉(zhuǎn)移參數(shù)的含義卻往往與需求關(guān)系不同。方程式2．１．３中給出了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)移參數(shù)——?jiǎng)趧?dòng)力的價(jià)格、資本價(jià)格以及技術(shù)水平，它們對(duì)于供給關(guān)系來說至關(guān)重要。方程式中的刪節(jié)號(hào)代表它決定供給關(guān)系的因素，如氣候、運(yùn)輸費(fèi)用、政府法令、稅率、生產(chǎn)者的要求等。令所有的轉(zhuǎn)移參數(shù)保持不變，供給曲線描述了運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格P)與產(chǎn)品供給量(Q)之間的二維關(guān)系。在圖213中，供給曲線S0呈正斜率(正比關(guān)系)，供給量隨價(jià)格增減而增減。沿固定供給曲線由A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，反映了供給量的增減變化(在這里是增長(zhǎng))，它是運(yùn)動(dòng)參數(shù)P變化的結(jié)果。而供給曲線從S0到S1的位移反映了供給關(guān)系的變化(在這里也是增長(zhǎng))，它是技術(shù)水平提高、生產(chǎn)要素價(jià)格降低或其它轉(zhuǎn)移參數(shù)出現(xiàn)變化導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降的結(jié)果。當(dāng)生產(chǎn)成本下降時(shí)，公司在利潤(rùn)的刺激下，期待以同樣的價(jià)格出售更多的產(chǎn)品，這就是供給關(guān)系增長(zhǎng)的內(nèi)涵：在相同的價(jià)格下提供更多的產(chǎn)品以供出售.但是請(qǐng)注意:在某一特定價(jià)格下,供給量的增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)引起一個(gè)或多個(gè)轉(zhuǎn)移參數(shù)的變化.從A點(diǎn)到B點(diǎn)沿供給曲線S0的運(yùn)動(dòng)，是由于價(jià)格上漲造成的供給量的增長(zhǎng)；供給曲線由S0到S1的位移，是供給關(guān)系的增長(zhǎng)，它意味著在每種價(jià)格下公司都希望出售更多的產(chǎn)品。與需求關(guān)系相同，供給關(guān)系也可以用敘述法、圖解法、表格法和函數(shù)法來描述。經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)令人高興的特點(diǎn)，就是當(dāng)你分析某個(gè)問題時(shí)，某些其它問題也往往因此而得到了解決。如果弄懂了需求關(guān)系，那么供給關(guān)系就比較容易了?！跏袌?chǎng)均衡、短缺與過剩雖然供給與需求都受價(jià)格的影響，但無論是供給還是需求都無法自行決定價(jià)格。真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格是這兩種機(jī)制均衡作用的結(jié)果。圖2．1．4將供給曲線和需求曲線畫在了同一張圖中。價(jià)格究竟是向著市場(chǎng)需要的方向移動(dòng)，還是呈雜亂無章的紊亂呢?實(shí)際上，價(jià)格總是會(huì)漸漸趨近于均衡價(jià)格Pe的。一般說來，一個(gè)靜止的狀態(tài)，或者一旦完成就將持續(xù)下去的狀態(tài)——均衡，描述了這種調(diào)整后的平衡。為什么Pe是唯一可能“靜止”的價(jià)格點(diǎn)呢?價(jià)格漲落的過程可能是簡(jiǎn)單的，也可能是復(fù)雜的。最簡(jiǎn)單的價(jià)格波動(dòng)過程就是拍賣。在拍賣中，買賣雙方可以用投標(biāo)的方式即刻對(duì)過剩和短缺作出反應(yīng)。在股票市場(chǎng)上，買主和賣主通過代理人——股票經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行交易。在食品、藥品、服裝、金屬等許多市場(chǎng)上，長(zhǎng)長(zhǎng)的一串中間人在最初的制造者和最后的消費(fèi)者之間進(jìn)行盡可能有利可圖的討價(jià)還價(jià)。短缺也是賣主受消費(fèi)者擁戴的一種表現(xiàn)，它說明消費(fèi)者寧可接受較高的價(jià)格也不愿空手而歸。由于買主不會(huì)主動(dòng)要求提價(jià)，短缺就向從制造者到零售商的所有賣主提供了一個(gè)漲價(jià)的信號(hào)。讓我們通過天然氣這個(gè)具體的例子對(duì)價(jià)格波動(dòng)過程做進(jìn)一步的研究。假定政府不出面干預(yù)天然氣的價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格暫時(shí)低于均衡價(jià)格時(shí)，天然氣的短缺隨即發(fā)生。但是，未必所有的用戶都能馬上察覺，因?yàn)楸M管短缺存在，有些用戶仍然可能用低價(jià)買到足夠他們使用的天然氣。而無法買到足夠數(shù)量天然氣的消費(fèi)者為了保證自己所需的天然氣，寧可出大價(jià)錢。于是，賣主就會(huì)把天然氣售給出價(jià)最高的消費(fèi)者。短缺的商品在市場(chǎng)上倒手的過程中，新的消費(fèi)者群會(huì)出更高的價(jià)格。提價(jià)和短缺最終會(huì)得到緩解，一方面是由于買主需求量的下降，另一方面也是由于天然氣供給量的增加。這種沿供給和需求曲線的運(yùn)動(dòng)遲早會(huì)出現(xiàn)。在市場(chǎng)所決定的某一價(jià)格下，當(dāng)所有的買主都能夠得到他們需要的數(shù)量而所有的賣主都能夠賣掉他們希望出售的數(shù)量時(shí)，一個(gè)均衡價(jià)格就建立起來了。在均衡狀態(tài)下，暫時(shí)再?zèng)]有使價(jià)格發(fā)生變化的動(dòng)力。均衡價(jià)格通常并不是在市場(chǎng)受到擾動(dòng)后立刻就能建立起來，并保持下去的。在這個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)的過程中，均衡是其最終趨向，這就是一個(gè)價(jià)格順市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)方向的變化過程。正如一個(gè)彈子掉入果盆中之后就會(huì)一直滾動(dòng)，直到達(dá)到一個(gè)靜止位置才會(huì)罷休一樣，在市場(chǎng)價(jià)格越來越趨于接近均衡位置的均衡運(yùn)動(dòng)過程中，可能是忽而過高、忽而過低，呈滾動(dòng)狀態(tài)。供給關(guān)系和需求關(guān)系可用函數(shù)表達(dá)，寫成如下的形式：需求量：Qd=f(P,Ps,Pc,I,N，…)供給量：Qs=f(P,w,r,T,…)令轉(zhuǎn)移參數(shù)(非價(jià)格參數(shù))保持不變，這兩個(gè)方程式是需求曲線和供給曲線相應(yīng)的函數(shù)表達(dá)式。建立均衡就是要找出使需求量與供給量相等的價(jià)格。用使需求方程式與供給方程式相等的方法即可得到均衡價(jià)格：處于均衡位置時(shí)，Qs=Qd(2．1．4)這個(gè)價(jià)格可以同時(shí)滿足消除短缺與過剩的條件；所以方程式2．1．4是需求曲線與供給曲線相交的代數(shù)表達(dá)式。它是由需求方程式和供給方程式構(gòu)成的系統(tǒng)方程的解?？傊瑹o論何時(shí)，只要價(jià)格高于均衡值，多余的庫存就要迫使價(jià)格下跌；反之，當(dāng)價(jià)格低于均衡值時(shí)，失望的消費(fèi)者就要促使價(jià)格上漲。在一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，由于市場(chǎng)總是趨向于均衡，所以過剩和短缺也總是趨于自動(dòng)解除。運(yùn)動(dòng)參數(shù)——價(jià)格，在市場(chǎng)分析中充當(dāng)了主要的角色，因?yàn)樗俏ㄒ荒軌蛴绊懙绞袌?chǎng)各個(gè)角落供求狀況的經(jīng)濟(jì)變量?！跏袌?chǎng)功能我們已經(jīng)看到了市場(chǎng)機(jī)制是如何決定價(jià)格的，現(xiàn)在讓我們來研究?jī)r(jià)格的社會(huì)意義。在決定價(jià)格和產(chǎn)品(門類和產(chǎn)量)的過程中，市場(chǎng)系統(tǒng)具有引導(dǎo)(Guidance)、調(diào)節(jié)(Rationing)、傳遞信息(Imformation)、非人格性(Impersondity)以及任務(wù)分擔(dān)(Allocationoftasks)等功能。1．引導(dǎo)蜂蜜價(jià)格的上漲促使有關(guān)企業(yè)增加了蜂蜜的生產(chǎn)和銷售。于是，浪費(fèi)者對(duì)蜂蜜需求增長(zhǎng)的信息通過價(jià)格傳遞給供給者，而且價(jià)格的調(diào)整促使企業(yè)生產(chǎn)出浪費(fèi)者所需增加的那部分蜂蜜。通過這種途徑，引導(dǎo)著社會(huì)中的稀缺資源按浪費(fèi)者的需求方向流動(dòng)。資源被價(jià)格機(jī)制所引導(dǎo)；價(jià)格調(diào)整向企業(yè)發(fā)出信號(hào)，當(dāng)需求增加引起價(jià)格上漲時(shí)企業(yè)便增加生產(chǎn)，而需求下降引起價(jià)格下跌時(shí)企業(yè)便壓縮生產(chǎn)。價(jià)格溝通了買主與賣主之間的信息交流。這種信息交流在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中會(huì)以其它形式出現(xiàn)。在蜂蜜這個(gè)事例中，企業(yè)將致力于使產(chǎn)量在短期內(nèi)增加。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種較高的價(jià)格還會(huì)將一些新的企業(yè)從其它行業(yè)中吸引過來，如果他們指望從蜂蜜業(yè)中獲得超過他們?cè)瓉硭谛袠I(yè)的利潤(rùn)的話。當(dāng)新的企業(yè)被吸引到這個(gè)行業(yè)來后，蜂蜜的產(chǎn)量就會(huì)增長(zhǎng)，結(jié)果又將使價(jià)格下跌。簡(jiǎn)而言之，浪費(fèi)者需求的增長(zhǎng)使價(jià)格上漲，刺激生產(chǎn)蜂蜜的企業(yè)在近期內(nèi)增加產(chǎn)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還可能吸引來更多的蜂蜜生產(chǎn)者。在把可用于其他用途的資源引向蜂蜜業(yè)生產(chǎn)的過程中，價(jià)格具有引導(dǎo)的功能。2．調(diào)節(jié)對(duì)蜂蜜的需求的增長(zhǎng)最初引起了短缺。賣主的供給量限制了消費(fèi)者在價(jià)格下能夠買到的蜂蜜數(shù)量，盡管他們希望在這個(gè)價(jià)格下買到更多的蜂蜜。如何確定讓哪些消費(fèi)者失望和放棄蜂蜜的哪些用途呢?顯然這是一個(gè)如何調(diào)節(jié)的問題。最簡(jiǎn)單的調(diào)節(jié)方法是價(jià)格調(diào)節(jié)，在其作用下，價(jià)格將會(huì)上漲。高價(jià)供給的蜂蜜會(huì)使一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而采用蜂蜜的其它替代品或是放棄蜂蜜的某些不太重要的用途，以此來減少對(duì)蜂蜜的需求量。在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或受控市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，則必須使用其他的方法在消費(fèi)者中調(diào)節(jié)短缺。3．傳遞信息價(jià)格系統(tǒng)廉價(jià)向市場(chǎng)參與者提供信息。生產(chǎn)者通過市場(chǎng)價(jià)格來判斷消費(fèi)者是否對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣；消費(fèi)者通過有關(guān)商品的價(jià)格決定購買商品的品種和數(shù)量。此外，市場(chǎng)還提供在何處能否得到商品的信息。你若知道了加油站的位置，通常也就知道了在哪里能夠買到汽油了。然而，在1979年時(shí)卻并非如此。當(dāng)價(jià)格控制造成汽油短缺時(shí)，統(tǒng)一排隊(duì)、限額購買和無可奈何地關(guān)閉加油站，使得人們很難搞清從什么地方可以買到汽油。只要非價(jià)格分配系統(tǒng)取代了價(jià)格分配，獲得從什么地方可能得到多少商品的信息與研究費(fèi)用必將上漲。4．非人格性價(jià)格系統(tǒng)對(duì)貨幣交易發(fā)生作用。只要付得起咨詢費(fèi)，任何買主都可買到商品。市場(chǎng)交易的這種非人格性有兩個(gè)重要的意義：首先，市場(chǎng)滿足的是需求，而不是需要。只有那些付得起錢的人才能夠得到商品和服務(wù)；而對(duì)于無力按市場(chǎng)價(jià)格付錢的合法消費(fèi)者來說，盡管他們有需要，這種愿望也不能得到滿足。市場(chǎng)對(duì)購買力做出的反應(yīng)是冷酷無情的，就這個(gè)意義上說，市場(chǎng)沒有良心第二個(gè)特點(diǎn)是它掩蓋了商品買賣間的真實(shí)情況。在均衡價(jià)格下，供給量等于需求量，這時(shí)，沒有賣主肯損失利潤(rùn)去為顧客提供服務(wù)，因?yàn)槟菢拥脑掝櫩娃D(zhuǎn)臉就可以把商品倒賣掉。在短缺期間，賣主特別會(huì)為了兩種原因而拒絕與某些顧客做生意：(1)根據(jù)人為的特征區(qū)別對(duì)待(如種族、宗教、性別等)；(2)根據(jù)顧客的價(jià)格區(qū)別對(duì)待(哪些消費(fèi)者最重要)。在價(jià)格控制下，由失望的消費(fèi)者排成的長(zhǎng)隊(duì)使賣主可以在不損失利潤(rùn)的情況下對(duì)買主挑挑揀揀。因此，在必須把商品賣給任何一個(gè)有錢人的市場(chǎng)中，市場(chǎng)系統(tǒng)的這種非人格特性，一般在檢驗(yàn)人們的品行和防止濫用權(quán)力方面，起到了一個(gè)雖不全面但又十分重要的作用。5．任務(wù)分配當(dāng)買主賣主都可以使用價(jià)格這個(gè)信號(hào)的時(shí)候，雙方可以很容易地計(jì)算和比較自己的選擇帶來的利益和付出的費(fèi)用。所有的消費(fèi)者都必須決定究竟是依賴于市場(chǎng)所提供的商品、服務(wù)、訓(xùn)練和機(jī)會(huì)，還是謀求建立一定程度的、自己擁有商品和提供服務(wù)的縱向聯(lián)合(verticalintegration)。例如：消費(fèi)者可以由市場(chǎng)為他們提供所有的打字服務(wù)，也可以買一臺(tái)打字機(jī)自己學(xué)習(xí)打字。企業(yè)可以依靠市場(chǎng)提供生產(chǎn)所需的資源，也可以采取自己生產(chǎn)和貯藏必需資源的方式實(shí)行縱向聯(lián)合。在縱向聯(lián)合與依賴市場(chǎng)之間所進(jìn)行的有效權(quán)衡，取決于消費(fèi)者對(duì)利益和費(fèi)用所進(jìn)行的抉擇，而利益和費(fèi)用是由市場(chǎng)價(jià)格決定的。當(dāng)市場(chǎng)機(jī)制遭到破壞時(shí)如何進(jìn)行任務(wù)分配的抉擇呢?價(jià)格控制往往會(huì)導(dǎo)致囤積，它意味著買主選擇了部分地貯藏存貨來替代依賴市場(chǎng)，設(shè)想有這樣一個(gè)無能的市場(chǎng)系統(tǒng)，市場(chǎng)的分崩離析迫使消費(fèi)者去囤積服裝、牙膏、肥皂，乃至冰箱、汽車等以備將來使用。另外，在市場(chǎng)控制中被扭曲了的價(jià)格信號(hào)會(huì)使究竟是買還是租的決策發(fā)生偏差。市場(chǎng)控制促進(jìn)了這一占有形式——縱向聯(lián)合的發(fā)展。市場(chǎng)中的這種經(jīng)營(yíng)方式，阻礙了能夠提供有效產(chǎn)銷歸屬的市場(chǎng)功能的發(fā)揮。二、需求分析與估計(jì)從許多方面看，決定企業(yè)獲利能力的首要因素是市場(chǎng)上對(duì)其產(chǎn)品的需求。不論企業(yè)的生產(chǎn)過程如何高效，也不論其財(cái)務(wù)經(jīng)理、人事經(jīng)理等高級(jí)管理人員多么精明能干，除非其產(chǎn)品已有需求或?qū)⒂行枨?，或者能生產(chǎn)出一批適應(yīng)需求的新產(chǎn)品，否則，企業(yè)是不能經(jīng)營(yíng)得好的。由于需求是決定企業(yè)獲利能力的一個(gè)主要因素，對(duì)未來需求的估計(jì)便成了企業(yè)全部計(jì)劃活動(dòng)的關(guān)鍵。企業(yè)的生產(chǎn)決策受到其潛在需求函數(shù)的很大影響。例如，若需求比較穩(wěn)定，可以安排長(zhǎng)期的連續(xù)的生產(chǎn)過程；如果需求經(jīng)常波動(dòng)，那就必須采用靈活的生產(chǎn)方法或保持大量庫存。財(cái)務(wù)政策也受企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求情況的影響；如果產(chǎn)品需求很大并日益增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)經(jīng)理必須設(shè)法滿足企業(yè)增加投資的需要。同樣，人事經(jīng)理要制訂招工計(jì)劃和職工培訓(xùn)計(jì)劃，保證供應(yīng)足夠的勞力去生產(chǎn)并銷售其產(chǎn)品。羅克特—甘布爾公司(辛辛那提)，在1968年引進(jìn)了普林格爾公司的油煎土豆片。到1981年它在這一產(chǎn)品上的虧損額達(dá)到了2億美元。在3年時(shí)間里，福特汽車公司在它所生產(chǎn)的埃德塞爾牌汽車上損失了2億5千萬美元。RCA公司(原名：林—特姆科—沃特公司)1981年計(jì)劃銷售錄像唱片機(jī)200000臺(tái)，但實(shí)際銷售還不到70000臺(tái)。在20世紀(jì)70年代后期和1980年，美國(guó)汽車制造者沒有預(yù)料到消費(fèi)者對(duì)小型轎車需求的增長(zhǎng)，從而使他們的汽車庫存積壓創(chuàng)了記錄。這種預(yù)測(cè)錯(cuò)誤尤其使汽車工業(yè)灰心喪氣，因?yàn)樗麄冊(cè)诠烙?jì)其產(chǎn)品需求上做出了大量努力，花了大量金錢。顯然，企業(yè)越能準(zhǔn)確地估計(jì)其產(chǎn)品的需求情況，它就越能準(zhǔn)確地確定其利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量和價(jià)格或確定是否應(yīng)生產(chǎn)某種產(chǎn)品?！跣枨蠛瘮?shù)理論公式需求一詞的定義是：在一定時(shí)期內(nèi)和一定條件下，顧客們?cè)敢赓徺I某種貨物或勞務(wù)的總量。例如，時(shí)期可能是一年，條件可能包括該種產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格和供應(yīng)程度、價(jià)格的預(yù)期變動(dòng)、消費(fèi)者的收入及其興趣和愛好以及廣告費(fèi)等。消費(fèi)者愿意購買這種產(chǎn)品的數(shù)量，即對(duì)該種產(chǎn)品的需求，取決于所有這些因素。一種產(chǎn)品的需求函數(shù)表示該種產(chǎn)品的需求量與影響這個(gè)需求量的諸因素之間的關(guān)系，可寫成如下一般的函數(shù)形式：產(chǎn)品X的需求量：Qx=f(x的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格的預(yù)期變動(dòng)、消費(fèi)者的收入及其興趣和愛好、廣告費(fèi)等)(2．1．1)方程211所表示的一般需求函數(shù)實(shí)際上只是列出了許多影響需求的變量，應(yīng)用于管理決策的需求函數(shù)則必須是明確的。也就是說，需求量與每個(gè)自變量的具體關(guān)系必須明確起來。為了舉例說明問題，我們來分析一下汽車的需求，并確定需求函數(shù)如下：Q=a1P+a2Y+a3Pop+a4C+a5A(2．1．2)這一方程表明：汽車在某年內(nèi)的需求量Q是汽車平均價(jià)格P、人均可支配收入Y、人口Pop、信貸獲得指數(shù)C以及廣告費(fèi)A的線性函數(shù)。a1、a2、…、a5稱為需求函數(shù)的參數(shù)?，F(xiàn)在，我們暫且假定這些參數(shù)為已知，并且假定需求函數(shù)能準(zhǔn)確地預(yù)示汽車的需求量。將一組假設(shè)的參數(shù)值代入方程212，得Q=-3000P+1000Y+0.05Pop+1500000C+0.05A(2．1．3)方程2．1．3表明：汽車平均價(jià)格每提高1美元，汽車需求量將減少3000輛，人均可支配收入每增長(zhǎng)1美元，它將增加1000輛；人口每增加1人，它將增加005輛；信貸獲得指數(shù)每增加1單位，它將增加1500000輛；廣告費(fèi)用多支出1美元，它將增加005輛。如果在方程2．1．3中，各個(gè)參數(shù)分別乘以各自的變量的值，然后把這些乘積加起來，將可得到來年汽車的估計(jì)需求量。表2．1．1列出了這個(gè)計(jì)算過程，表明在假設(shè)各自變量的確已確定的情況下，汽車的需求量估計(jì)約為9500000輛。表2．1．5用假設(shè)的需求函數(shù)估計(jì)汽車需求量□需求曲線理論需求函數(shù)規(guī)定了需求量與決定需求的全部變量之間的關(guān)系。需求曲線是需求函數(shù)的一部分，它在所有其他自變量的作用保持不變時(shí)，反映了某種產(chǎn)品的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系。一般說，一條需求曲線是以圖形來表示的。在需求函數(shù)中，除了產(chǎn)品的價(jià)格外，其余的自變量都假設(shè)不變。例如，在方程2．1．1及表2．1．5的汽車需求函數(shù)中，我們假定消費(fèi)者收入、人口、信貸情況及廣告費(fèi)都不變，然后去考查汽車的價(jià)格和需求量之間的關(guān)系。為了闡明這一過程，我們考查方程2．1．3及表2．1．5中列出的關(guān)系。假定消費(fèi)者收入、人口、信貸情況及廣告費(fèi)都固定于表2．1．5的數(shù)值，汽車的價(jià)格變動(dòng)與需求量變動(dòng)之間的關(guān)系就可表示如下：Q=-3000(P)+1000(2000)+0.05(200000000)+1500000(1)+0.05(100000000)=-3000P+2000000+10000000+1500000+5000000=18500000-3000P(2．1．4)代表汽車需求曲線的方程2．1．4，可以用圖2．1．5的形式表示出來(假定汽車需求函數(shù)的所有其他變量的值為已知)。從圖中可以看出：價(jià)格的降低導(dǎo)致需求的增加；反之，價(jià)格上升則導(dǎo)致需求減少。絕大多數(shù)產(chǎn)品的情況都是如此?！跣枨蠛瘮?shù)與需求曲線的關(guān)系需求函數(shù)和需求曲線的相互關(guān)系可用圖形來表示。圖216繪出了汽車的三條需求曲線：D1、D2及D3。各條曲線都是按圖2．1．6的方式畫出來的，它們分別代表在需求函數(shù)中所有其它變量值保持不變的情況下的價(jià)格和數(shù)量的關(guān)系。拿需求曲線D1來看，如果價(jià)格是3000美元，可銷售9500000輛汽車；如果價(jià)格是3500美元，則只有8000000輛的需求量。象這樣一些變化可以說是沿著同一條需求曲線的移動(dòng)。需求曲線的移位是指一條需求曲線轉(zhuǎn)移為另一條需求曲線。這種現(xiàn)象表明：在產(chǎn)品需求函數(shù)中有一個(gè)或更多的非價(jià)格變量發(fā)生了變化。例如，D1移位為D2的原因可能是收入或廣告費(fèi)的降低，也可能是信用緊縮或這些變化和其他變化的結(jié)合?，F(xiàn)在來考查一下需求曲線從D1轉(zhuǎn)移到D2、再轉(zhuǎn)移到D3的結(jié)果。當(dāng)汽車價(jià)格為每輛2500美元時(shí)，需求量從11000000輛下降到8500000輛再降到5000000輛。換言之，如果需求量固定不變，比如8000000輛，它們的售價(jià)只能隨著需求曲線從D1轉(zhuǎn)移到D3而逐步降低，從3500美元下降到1500美元。需求曲線轉(zhuǎn)移的結(jié)果是每一個(gè)售價(jià)各有一個(gè)較低的需求量。其轉(zhuǎn)移原因可能是可支配收入降低、信用緊縮、廣告活動(dòng)減弱或這些因素同其他因素的結(jié)合。還要注意：價(jià)格彈性是負(fù)值。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)貨物與勞務(wù)的需求量是朝著與價(jià)格變動(dòng)相反的方向變動(dòng)的。因此，在本例中，在價(jià)格為3000美元的點(diǎn)上，價(jià)格每增加(減少)1%，需求量就減少(增加)0．95%。如用弧彈性概念，價(jià)格彈性方程如下：(Q2-Q1)/(Q2+Q1)Q2-Q1p2+p1價(jià)格弧彈性=Ep=----------------=------+--------+(P2-P1)/(P2+P1)p2-p1Q2+Q1在價(jià)格從一點(diǎn)變?yōu)榱硪稽c(diǎn)的場(chǎng)合下，這一公式特別有助于分析需求對(duì)價(jià)格變化的平均靈敏度。例如，從3000美元變?yōu)?500美元的平均價(jià)格彈性是：8000000-95000003500+3000Ep=---------------·---------------3500-30008000000+9500000-------------·---------=-1.11350017500000由于價(jià)格彈性不同，一個(gè)給定的價(jià)格變化會(huì)導(dǎo)致銷售收入總額增加、減少或保持不變。如果我們對(duì)價(jià)格彈性有個(gè)正確估計(jì)，就能準(zhǔn)確地估計(jì)出價(jià)格變動(dòng)將帶來多少總收入?！鯊椥孕枨蟆我恍枨笈c非彈性需求對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品來說，價(jià)格彈性處于從0到大約-10的范圍內(nèi)。然而，為了便于進(jìn)行決策，可以標(biāo)出三個(gè)具體范圍。用｜∈p｜表示價(jià)格彈性的絕對(duì)值，這三個(gè)范圍規(guī)定如下：(1)｜∈p｜＞1.0，定義為“彈性需求”。例如：∈p=-3.2，｜∈p｜=3.2(2)｜∈p｜=1.0，定義為“單一彈性”。例如：∈p=-1.0，｜∈p｜=1.0(3)｜∈p｜＜1.0，定義為“非彈性需求”。例如：∈p=-0.5，｜∈p｜=0.5所謂單一彈性，是指產(chǎn)品需求量變化百分率除以價(jià)格變化百分率所得之商等于-1的情況。由于價(jià)格與需求量存在有逆關(guān)系，價(jià)格彈性等于-1，這意味著價(jià)格變化對(duì)銷售收入的影響剛好被需求量的變化對(duì)銷售收入的影響所抵銷。結(jié)果是銷售總收入，即產(chǎn)品的價(jià)格與需求量的乘積，保持不變。如果是彈性需求(即｜∈p｜＞1)，需求量的相對(duì)變化比價(jià)格的相對(duì)變化大，這樣，價(jià)格的一個(gè)給定百分率的增加將導(dǎo)致需求量的一個(gè)較大百分率的減少，結(jié)果使銷售總收入降低。所以，如果需求是彈性需求，價(jià)格的提高將會(huì)減少銷售總收入，而價(jià)格的降低則會(huì)增加銷售總收入。最后，如果需求是非彈性需求，價(jià)格的增長(zhǎng)只能造成需求方面較小程度的下降，這將會(huì)使銷售總收入有所增加。上述這些關(guān)系可概括如下：(1)單一彈性：｜∈p｜=1.0，銷售總收入不受價(jià)格變動(dòng)的影響。(2)彈性需求：｜∈p｜＞1.0，銷售總收入隨價(jià)格下降而上升。(3)非彈性需求：｜∈p｜＜1.0，銷售總收入隨價(jià)格上升而增長(zhǎng)，隨價(jià)格下降而減少?！鯊椥詷O端情況價(jià)格彈性可能在0(完全非彈性)與-∞(完全彈性)之間變動(dòng)。為了說明起見，首先考察一下需求量與價(jià)格無關(guān)的極端情況，即不管價(jià)格高低，需求量Q*總是固定不變。價(jià)格彈性(用點(diǎn)彈性定義)是指需求函數(shù)對(duì)價(jià)格的偏導(dǎo)數(shù)αQ／αP乘以比率p/Q,即：∈p=αQ／αP·P／Ｑ(2．1．5)此情形下，不論是什么價(jià)格，產(chǎn)品的需求量始終保持不變，所以，偏導(dǎo)數(shù)αQ／αP等于0。因此，該種產(chǎn)品的價(jià)格彈性將等于0。另一種極端情況就是無限彈性，∈p=-∞。正確繪出的需求曲線的斜率αQ／αP是-∞，所以，方程2．1．5中∈p的值必然為-∞(不管p／Q比率如何)。我們應(yīng)當(dāng)了解這些極端情況的經(jīng)濟(jì)特性和數(shù)學(xué)特性。面臨一條垂直的完全非彈性需求曲線的企業(yè)，不管定價(jià)高低，總是可以銷售Q*單位的產(chǎn)品。因此，它可以無限地開拓它的市場(chǎng)，從理論上講，可以掠奪所有顧客的收入或財(cái)富。反之，如果企業(yè)面臨一條水平的完全彈性需求曲線，在價(jià)格為p*的水平上，它可以銷售無限量的產(chǎn)品，但銷售一提價(jià)，就會(huì)喪失所有需求。在現(xiàn)實(shí)世界中，這兩種極端情況都不存在。但是，銷售必需品的壟斷企業(yè)(如自來水公司)具有相對(duì)完全非彈性需求曲線；而競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)部門(如農(nóng)業(yè))的企業(yè)，則往往面臨著相對(duì)完全彈性曲線?！鮾r(jià)格彈性、邊際收入與總收入之間的關(guān)系考查圖2．1．7和表2．1．6，可以進(jìn)一步弄清上述價(jià)格彈性與總收入的關(guān)系，加深理解這種關(guān)系在需求分析中的重要性?？梢钥闯觯哼呺H收入在需求曲線的價(jià)格彈性區(qū)間為正值，在非彈性區(qū)間為負(fù)值，在∈p=-1處為零。表2．1．6價(jià)格彈性與銷售收入的關(guān)系──────────────────────────---─────────────────價(jià)格數(shù)量總收入邊際收入價(jià)格彈性*─────────────────────────────────────────────pQTR=P.QMR=ΔTREp100110090218080-6.3380324060-3.470428040-2.1460530020-1.1445063000-1.100407280-20-1.69308240-40-0.47209180-60-0.291010100-80-0.16───────────────────────────-------------------------------------圖2．1．7(b)繪出了有關(guān)的總收入曲線。在MR＞0的彈性區(qū)間，由于降價(jià)促使需求量增長(zhǎng)而增加的總收入足以抵銷降價(jià)所減少的總收入，總收入隨價(jià)格降低而增加?？偸杖朐贛R=0的單一彈性點(diǎn)上最大，因?yàn)樵谀抢?，需求量增長(zhǎng)所增加的銷售總收入正好抵銷單價(jià)降低所減少的總收入。而在MR＜0的非彈性區(qū)間，總收入隨著價(jià)格的下降而減少。這是由于：雖然隨著價(jià)格的降低，需求量會(huì)不斷增加，但需求量增加率小于價(jià)格降低率，從而不足以抵銷單位產(chǎn)品銷售收入的減少。表2．1．6中的數(shù)字例子說明了這些關(guān)系。當(dāng)需求量為1—5個(gè)單位時(shí)，可看出需求是彈性的(｜∈p｜＞1)，降低價(jià)格導(dǎo)致總收入的增加。例如，價(jià)格從80美元降到70美元，則需求量從3個(gè)單位增至4個(gè)單位，邊際收入在這個(gè)需求量范圍內(nèi)為正值，總收入從240美元增至280美元。需求量在6個(gè)單位以上(價(jià)格低于50美元)時(shí)，需求是非彈性的(｜∈p｜＜1)。在這里，降低使總收入減少，因?yàn)樾枨罅吭黾拥挠绊懖蛔阋缘咒N單價(jià)降低的影響。由于需求量的增大而減少了總收入，邊際收入必然是負(fù)值。例如，價(jià)格從30美元降到20美元，總收入就從240美元降為180美元，盡管需求從8個(gè)單位增加到9個(gè)單位。在這里，邊際收入為-60美元?！鮾r(jià)格彈性的決定因素為什么一種產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性高，而另一種產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性低呢?一般地講，價(jià)格彈性之所以不同，有三個(gè)主要原因：(1)一種物品被一般消費(fèi)者視為必需品的程度；(2)消費(fèi)者獲得同樣需求的代替品的可能性；(3)消費(fèi)者用于購買這種物品的收入份額。象食鹽和家用電燈等必需品，需求量比較穩(wěn)定，不管價(jià)格高低，居民幾乎都要購買，至少在習(xí)慣形成的價(jià)格升降范圍內(nèi)是如此。這些物品沒有類似的代用品。另外，如葡萄等產(chǎn)品，雖為人們喜愛，但面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)，其需求量將在很大程度上取決于價(jià)格。與此相似，消費(fèi)者需用很大一部分收入去購買的貴重物品，其需求量對(duì)價(jià)格的靈敏性相對(duì)地說就要大一些。另一方面，低檔產(chǎn)品的需求量就不那么靈敏，因?yàn)橄M(fèi)者花在這些商品上的費(fèi)用占其收入的比重很小，不值得花費(fèi)時(shí)間與精力去計(jì)較它們的價(jià)格，可見，大件需求彈性總要比小件高些，比如說，汽車需求的價(jià)格彈性就高于火柴?！鮾r(jià)格彈性的某些用途價(jià)格彈性有很多用處。首先，企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要知道自己產(chǎn)品的需求曲線的彈性。例如，一個(gè)謀取最大利潤(rùn)的企業(yè)決不會(huì)選擇在其需求曲線的非彈性區(qū)間降價(jià)，因?yàn)檫@樣做將會(huì)減少總收入，而且產(chǎn)量的增加又會(huì)增加總成本。其結(jié)果將是利潤(rùn)急劇下降。企業(yè)即使在需求有彈性的范圍內(nèi)降價(jià)，也不一定有利可圖。產(chǎn)品降價(jià)能否獲利，這要看降價(jià)導(dǎo)致的邊際收入是否超過新增產(chǎn)量的邊際成本。價(jià)格彈性可以用來回答以下兩個(gè)問題：(1)價(jià)格上漲5%對(duì)銷售額有什么影響?(2)銷售額增加20%，價(jià)格需要降低多少?自1973—1974年石油禁運(yùn)以來，證明價(jià)格彈性重要性的一些事例，都同此后出現(xiàn)的能源危機(jī)有關(guān)。首先，由于燃料成本激增，電力公司不得不大大地提高電費(fèi)率。這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問題：價(jià)格增長(zhǎng)會(huì)使需求減少多少，從而使將來所需的生產(chǎn)能力減少多少?也就是說，電力的價(jià)格彈性如何?由于建設(shè)發(fā)電廠需要的時(shí)間特別長(zhǎng)，并因動(dòng)力供應(yīng)中斷會(huì)引起國(guó)民經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重混亂，對(duì)電力公司及電力消費(fèi)者來說，這都是一個(gè)十分重要的問題。同樣，價(jià)格彈性是能源危機(jī)期間國(guó)家石油政策辯論中的一個(gè)重點(diǎn)。有些工業(yè)部門及政府的經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為：石油產(chǎn)品的價(jià)格彈性很大，1973年末和1974年初石油價(jià)格的大幅度上漲，會(huì)大大削減石油需求量，從而消除石油供需的脫節(jié)。另外一些專家則認(rèn)為：石油價(jià)格彈性很小，只有采取非常措施，才能削減需求，克服供給不足，因而需要實(shí)施一種配給制度來代替在市場(chǎng)上自由出售石油產(chǎn)品。美國(guó)關(guān)于應(yīng)否管制天然氣價(jià)格的爭(zhēng)論，同樣集中在這些問題上。這些緊密相關(guān)的能源問題至今尚未解決。但是，很明顯，價(jià)格彈性分析在辯論中將起著越來越重要的作用。在管理決策中反映價(jià)格彈性的重要性的另一個(gè)事例，是1978年各航空客運(yùn)公司普遍采用票價(jià)折扣辦法。許多折扣比標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)低30%到40%。降低票價(jià)能不能吸引更多的旅客以抵銷從每個(gè)乘客身上得到的收益的減少，這個(gè)問題同航空客運(yùn)需求的價(jià)格彈性問題是有直接聯(lián)系的。□需求的收入彈性對(duì)許多產(chǎn)品來說，消費(fèi)者的收入是決定需求的一個(gè)重要因素。通常，它和價(jià)格、廣告費(fèi)、信貸條件及需求曲線中的其它變量是同等重要的。對(duì)于奢侈品如外國(guó)造賽車、鄉(xiāng)村俱樂部成員資格、藝術(shù)珍品等，更是這樣。在另一方面，鹽、面包、火柴等基本生活用品對(duì)消費(fèi)者收入變化的反應(yīng)是不大靈敏的。消費(fèi)者收入不管如何變化，他們對(duì)這些商品的購買量總是相當(dāng)穩(wěn)定的。在影響需求的其他因素不變的條件下，需求的收入彈性是測(cè)定需求量的消費(fèi)者收入變化反應(yīng)程度的標(biāo)準(zhǔn)。如果利用微分方程，令I(lǐng)代表消費(fèi)者收入，那么，點(diǎn)收入彈性將為：∈1=αQ/αＩ·Ｉ／Ｑ（２．１．6)消費(fèi)者收入與購買量一般是同向移動(dòng)的。這就是說，消費(fèi)者收入與產(chǎn)品銷售量成正相關(guān)，而不是逆相關(guān)。所以，αＱ／αＩ以及∈1都是正值。少數(shù)低檔商品就不是這樣。例如，豆類、馬鈴薯等產(chǎn)品的需求隨消費(fèi)者收入增加而減少，因?yàn)檩^貴的商品將取而代之。一般說，消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品的需求與其收入成正比關(guān)系，這些產(chǎn)品稱為正常商品或者高檔商品。為了探討某一收入?yún)^(qū)間的收入彈性(不是點(diǎn)收入彈性)，我們要用反映弧彈性關(guān)系的如下方程：E1=(Q2-Q1)/(Q2+Q1)÷(I2-I1)/(I2+I1)(2．1．7)此式用來衡量產(chǎn)品需求對(duì)消費(fèi)者收入變化(從I1變到I2)的平均相對(duì)反應(yīng)程度。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來說，收入彈性是正值。這表示：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民收入的增長(zhǎng)，居民對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)增加。不過，彈性系數(shù)的大小也很重要。舉例說，如果某種產(chǎn)品的∈1=0.3，這就意味著，消費(fèi)者收入每增加1%，他們對(duì)產(chǎn)品的需求僅增長(zhǎng)0.3%。這樣，該種產(chǎn)品就不能保持它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的相對(duì)重要性。又如另一種產(chǎn)品的收入彈性為2.5，需求增長(zhǎng)速度為收入增長(zhǎng)的2.5倍。由此可見：如果某種產(chǎn)品的∈.1＜1.0，該種產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，將不能按比例地分享國(guó)民收入的增長(zhǎng)額；而如∈1＞1.0，該種產(chǎn)品的生產(chǎn)部門將在國(guó)民收入的增長(zhǎng)額中得到一個(gè)超過比例的份額。這些關(guān)系對(duì)于企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)制訂方針政策都有重要意義。需求函數(shù)的收入彈性高的企業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)上升期間有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的預(yù)測(cè)在它們制訂計(jì)劃時(shí)發(fā)揮重要的作用。而需求函數(shù)的收入彈性低的企業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平的反應(yīng)就沒那么靈敏了。這也有好處，因?yàn)楹笠活惼髽I(yè)基本上不怕蕭條，但它們由于不能充分分享經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的利益，可能進(jìn)入別的部門去尋找較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。收入彈性還能在企業(yè)的銷售活動(dòng)中起重要的作用。如果人均收入或戶均收入被發(fā)現(xiàn)是決定某種產(chǎn)品需求的一個(gè)重要因素，這就可能影響產(chǎn)品銷售的區(qū)域與銷路的性質(zhì)。收入彈性可能對(duì)廣告宣傳與其他推銷活動(dòng)有影響。例如，許多提供高收入彈性商品的企業(yè)，致力于向商業(yè)界、法律界、醫(yī)療界等的年輕專業(yè)人員進(jìn)行廣告宣傳，主要就是因?yàn)殡S著這些人收入的增加，將來和他們做交易的可能性很大。收入彈性問題在若干關(guān)鍵國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門中顯出了它的重要性。例如，多年來農(nóng)業(yè)發(fā)生了許多問題，其部分原因在于很多食品的收入彈性小于1。這一事實(shí)使得農(nóng)民的收入難以趕上城市工人。這一問題使得聯(lián)邦政府嚴(yán)重不安。多少與此相似的另一個(gè)問題是住房問題。自第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來，美國(guó)國(guó)會(huì)及歷屆總統(tǒng)均曾宣稱改善美國(guó)居民的住房條件是國(guó)家的主要目標(biāo)之一。如果住房的收入彈性高，超過1.0，那么，改善住房條件自然成為繁榮經(jīng)濟(jì)的副產(chǎn)品；而如住房的收入彈性低，增加的收入中只有一個(gè)相當(dāng)小的份額花在住房上，那末，即使在經(jīng)濟(jì)繁榮、收入增長(zhǎng)的條件下，住房條件也不會(huì)有多大改善。在這種情況下，政府就需要直接采取行動(dòng)(如供給公用住房、實(shí)行房租與利息補(bǔ)貼等)，以便使住房條件提高到要求的水平。總之，不僅住房的收入彈性成了國(guó)家住房政策辯論中的一個(gè)重要論題，而且正是這些辯論大大地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)收入彈性的理論與計(jì)量的研究?！跣枨蟮慕徊鎻椥栽S多產(chǎn)品的需求受其它產(chǎn)品的價(jià)格的影響。例如，牛肉需求量與一種幾乎相同的代替品——豬肉的價(jià)格相關(guān)。隨著豬肉價(jià)格的上漲，消費(fèi)者對(duì)牛肉的需求量也增加，因?yàn)樗麄儗⒁耘Ｈ馊〈F(xiàn)在價(jià)格較高的豬肉。一種產(chǎn)品的價(jià)格與第二種產(chǎn)品購買量之間的上述正相關(guān)的關(guān)系適用于所有互替品，另一些產(chǎn)品(如錄音機(jī)與錄音帶，像機(jī)與膠卷)之間則表現(xiàn)出完全不同的另一種關(guān)系。這里，一種產(chǎn)品的提價(jià)一般會(huì)引起另一種產(chǎn)品需求的減少。這種逆相關(guān)的產(chǎn)品稱為互補(bǔ)品。它們被一道使用而不是互相取代。如果兩種產(chǎn)品總是一道使用(如瓶與瓶蓋)，對(duì)它們的需求就稱為聯(lián)合需求。交叉彈性的概念用來考查某一種產(chǎn)品需求對(duì)另一種產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)程度。根據(jù)下列方程，可求出點(diǎn)交叉彈性：∈px=αQy／αpx·px／Qy(2。1。8)在上式中，Y及X是兩種不同的產(chǎn)品。至于弧交叉彈性方程，也可按上述同樣方式列出?；ヌ嫫返慕徊鎻椥钥偸钦怠环N產(chǎn)品的價(jià)格與另一種產(chǎn)品的需求量按同一方向變動(dòng)。互補(bǔ)品的交叉彈性總是負(fù)值——一種產(chǎn)品的價(jià)格與另一種產(chǎn)品的需求量按相反方向變動(dòng)。至于兩種互不相關(guān)的產(chǎn)品，其交叉彈性為零或接近于零，則表明一種產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)另一種產(chǎn)品的需求沒有影響。我們可以用下面的一個(gè)未具體指明內(nèi)容的產(chǎn)品Y的需求函數(shù)來說明交叉彈性的概念：Qy=f(pw,px,py,pz,I)在這里，Qy是Y產(chǎn)品的需求量，pw,px,py,pz,是W，X、Y、Z等產(chǎn)品的價(jià)格，I是消費(fèi)者可支配的收入。為了簡(jiǎn)化例子，假設(shè)只有這些自變量影響因變量Qy，并假設(shè)已估計(jì)出該需求函數(shù)的參數(shù)如下：Qy=5000-0.3pw+0.2px-0.5py+0.000001pz+0.00371Qy對(duì)其它產(chǎn)品價(jià)格的偏導(dǎo)數(shù)為：αQy／αpw=-0.3αQy/αpx=+0.2αQy/αpz=0.000001≈0由于p與Q總是正值，pw/Qy、px/Qy、pa/Qy也是正值。因此，例如三個(gè)交叉彈性的符號(hào)決定于它們的偏導(dǎo)數(shù)：∈pw=(-0.3)(pw/Qy)＜0,因此，W與Y為互補(bǔ)品?！蕄x=(0.2)px/Qy(＞0因此，X與Y為互替品?！蕄z=(0.000001)pz/Qy)≈0，因此，Z與Y彼此無關(guān)。交叉彈性概念主要對(duì)下列兩方面有用：第一，企業(yè)知道自己產(chǎn)品的需求對(duì)其它產(chǎn)品價(jià)格的變化可能起什么反應(yīng)，這顯然對(duì)企業(yè)有重要意義。這種信息對(duì)企業(yè)制訂自身的價(jià)格策略，分析與各種產(chǎn)品有聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)問題，都是必要的。對(duì)于生產(chǎn)許多種產(chǎn)品、各種產(chǎn)品相互之間存在著明顯的互替關(guān)系或互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)來說，這一點(diǎn)特別重要。第二，企業(yè)可以利用交叉彈性來測(cè)定部門之間的相互關(guān)系。舉例說，一個(gè)企業(yè)從外表看來完全控制了某個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗窃撌袌?chǎng)上某種產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者。但是，如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與有關(guān)部門的產(chǎn)品之間的交叉彈性很大，且為正值，那末，即使這個(gè)企業(yè)從狹義說可能是一個(gè)壟斷者，它要是提高產(chǎn)品價(jià)格，也會(huì)把其銷售額丟給有關(guān)部門的其它企業(yè)。□經(jīng)驗(yàn)需求函數(shù)的量度在有些場(chǎng)合下，對(duì)需求關(guān)系，特別是對(duì)那些為預(yù)測(cè)短期需求量或銷售量所必需的需求關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確估計(jì)，是比較容易的。而在另一些情況下，甚至預(yù)測(cè)短期需求所需要的資料也很難取得，想要預(yù)測(cè)長(zhǎng)期需求或測(cè)定某些具體的需求變量(如價(jià)格、廣告費(fèi)用、信用條件、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格等)對(duì)需求的影響，那就更加困難了。然而，這些需求關(guān)系卻很重要，是值得企業(yè)有關(guān)人員花費(fèi)較多的時(shí)間和精力去加以估計(jì)的，現(xiàn)在我們就來對(duì)這項(xiàng)估計(jì)工作進(jìn)行研究?！鯇?shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)是估算需求彈性的一個(gè)方法。接受實(shí)驗(yàn)的人首先領(lǐng)到一筆收入和可供選購的商品清單(允許他們帶走“買來的東西”常常是他們接受這種試驗(yàn)的動(dòng)機(jī))。在收入和商品價(jià)格不斷變化的情況下，通過觀察參試者的購買模式就可以搜集到相應(yīng)的價(jià)格、收入和交叉價(jià)格彈性的數(shù)據(jù)。用實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法估算出的需求關(guān)系不大可靠。從舉辦消費(fèi)者調(diào)查會(huì)中了解到的純支出情況畢竟只是在很小范圍內(nèi)的抽樣結(jié)果——無論對(duì)消費(fèi)者人數(shù)還是產(chǎn)品的選擇來說均為如此。例如，參試者對(duì)泰德牌洗衣粉漲價(jià)的反應(yīng)就與生活中的實(shí)際情況不大相同，在實(shí)驗(yàn)里可供他們選擇的代用品可能只限于奧克賽多和費(fèi)爾斯·納夫撒兩個(gè)牌子，而在實(shí)際生活中可供消費(fèi)者選購的各種牌子的洗滌劑則堆滿了貨架，直到天花板。另外，用這種方法實(shí)際上不可能得到遠(yuǎn)期反應(yīng)的數(shù)據(jù)。最后，由于受試者知道所有的行為都會(huì)被記錄下來，他們究意是否愿意泄露自己對(duì)各種商品的真正興趣只能取決他們個(gè)人，所以據(jù)上得到的數(shù)據(jù)并不十分可靠?！醪稍L法與其支付召開實(shí)驗(yàn)室調(diào)查會(huì)的費(fèi)用，研究人員往往倒寧愿去采訪消費(fèi)者中有代表性的抽樣調(diào)查對(duì)象，以了解他們的偏好。如問每瓶強(qiáng)力牌漱口藥水的價(jià)格為1.39美元，你一年要買幾瓶?當(dāng)收入增加25%后你究竟是多買還是少買?多買還是少買多少?通過采訪消費(fèi)者可以彌補(bǔ)實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法的許多局限。它要求消費(fèi)者對(duì)許多虛構(gòu)出來的問題立即做出判斷，而這些問題在他們的經(jīng)歷中是從未碰到過的。消費(fèi)者在調(diào)查人員追根尋底的詢問下不可避免地要泄露自己的真實(shí)嗜好。但是，采訪法也仍然僅僅著眼于消費(fèi)者在價(jià)格變化后的即期行為反應(yīng)?！跏袌?chǎng)試驗(yàn)法行業(yè)的需求曲線可以通過改變市場(chǎng)中產(chǎn)品的價(jià)格、測(cè)量消費(fèi)者的購買量所受到的影響而得到。最理想的試驗(yàn)品大概要數(shù)柑橘了。佛羅里達(dá)州州立大學(xué)的研究人員選擇了密執(zhí)安州的大瀑布城做為試驗(yàn)市場(chǎng)，在那里對(duì)三種柑橘的需求進(jìn)行了研究——兩種佛羅里達(dá)柑橘和一種加利福尼亞柑橘。該地區(qū)的好幾家超級(jí)市場(chǎng)參加了這項(xiàng)試驗(yàn)。為了得到每個(gè)品種柑橘的價(jià)格彈性和相應(yīng)的交叉價(jià)格彈性，在31天里所有的商店都同步進(jìn)行了價(jià)格調(diào)查。這個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果很有趣。每個(gè)品種柑橘的價(jià)格彈性系數(shù)都接近于3，這說明當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)消費(fèi)者大量減少柑橘的購買量。交叉價(jià)格彈性也很有趣：所有的系數(shù)都是正的，這表明各品種間相互都是可以替代的。但是，兩個(gè)佛羅里達(dá)品種之間的系數(shù)遠(yuǎn)大于任一佛羅里達(dá)品種與加利福尼亞柑橘之間的系數(shù)。這表明在實(shí)際上密執(zhí)安州的消費(fèi)者并不認(rèn)為加利福尼亞和佛羅里達(dá)的柑橘彼此是十分相近的替代品。對(duì)行業(yè)需求進(jìn)行象這樣的研究需要許多組織和機(jī)構(gòu)的合作，尤其是參加試驗(yàn)的公司——它們必須甘冒在試驗(yàn)期間遭受利潤(rùn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。由于進(jìn)行這種試驗(yàn)的費(fèi)用高昂，所以一般只能將其作為短期研究項(xiàng)目。價(jià)格變化的遠(yuǎn)期調(diào)整不能通過這種方法得到。也許這種研究方法最大的局限性在于它完全抹殺了公司的獨(dú)立性，譬如在上述對(duì)柑橘的試驗(yàn)中所得到的數(shù)據(jù)，就是在所有參加試驗(yàn)的超級(jí)市場(chǎng)同時(shí)改變價(jià)格的情況下收集到的。但是，除非這些公司組成了一個(gè)卡特爾，而且共同參與價(jià)格決策(這樣做既困難又違法)，否則上述情況絕不可能發(fā)生。若某家獨(dú)立的公司提高了它的柑橘售價(jià)，其它所有公司保持價(jià)格不變，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)其彈性遠(yuǎn)大于在行業(yè)調(diào)查中所得到的數(shù)值，因?yàn)樵谶M(jìn)行行業(yè)調(diào)查時(shí)市內(nèi)所有柑橘的售價(jià)都是同時(shí)上漲的。這種現(xiàn)象對(duì)于在公司(經(jīng)營(yíng))的范圍內(nèi)的使用行業(yè)需求關(guān)系數(shù)據(jù)的作法又一次提出了警告。□需求彈性統(tǒng)計(jì)法與通過采訪、調(diào)查會(huì)或市場(chǎng)試驗(yàn)等方法從消費(fèi)者那里獲得需求關(guān)系的數(shù)據(jù)相比，研究人員倒更喜歡使用統(tǒng)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法從現(xiàn)有資料中去推導(dǎo)，這類研究主要采取兩種形式：時(shí)間連續(xù)性研究——測(cè)定由數(shù)月或數(shù)年組成的時(shí)間序列中價(jià)格和銷量的數(shù)值，然后運(yùn)用最小二乘法，或是運(yùn)用其它幾種統(tǒng)計(jì)學(xué)計(jì)算法中的任何一種方法求出(需求)曲線。交叉項(xiàng)研究——在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，以消費(fèi)者不同的收入等級(jí)、所處地理區(qū)域、年齡層次等為交叉項(xiàng)進(jìn)行定量研究。把經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理論變?yōu)橛赡軌蚍磻?yīng)消費(fèi)者行為的參數(shù)組成的特征方程，肯定需要克服許多技術(shù)上和邏輯上的障礙。為了得到可靠的彈性系數(shù)，需要非常慎重細(xì)心，并且要找到嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)算技術(shù)的簡(jiǎn)便方法。我們于此不再繼續(xù)進(jìn)行彈性的定量法研究了，因?yàn)槟且汛蟠蟪隽吮緯姆秶?。但是，我們?cè)?jīng)提到過的那些彈性測(cè)定法肯定會(huì)由受過高級(jí)專業(yè)技能訓(xùn)練的經(jīng)濟(jì)學(xué)家來實(shí)現(xiàn)，并由管理部門審慎地用數(shù)字表示出來。三、生產(chǎn)決策分析(一)投入要素的最優(yōu)組合在制訂生產(chǎn)決策時(shí)，企業(yè)管理部門必須考慮生產(chǎn)什么和如何生產(chǎn)的問題。那些長(zhǎng)期成功的公司，對(duì)這兩個(gè)問題處理得頗為出色。生產(chǎn)自動(dòng)唱片轉(zhuǎn)換器的BSR公司就是其中一例。BSR成了格萊德和其他公司不得不通過推銷自己預(yù)先裝配好的價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的唱片轉(zhuǎn)換的辦法來與之競(jìng)爭(zhēng)的勁敵。BSR公司之所以有能力低價(jià)出售其產(chǎn)品是因?yàn)樗茉谏a(chǎn)過程中大量節(jié)省費(fèi)用，BSR公司取得這種節(jié)約部分地是通過簡(jiǎn)化唱片轉(zhuǎn)換器(使用微型化電子學(xué))和自制馬達(dá)、旋轉(zhuǎn)盤及其他零件。福特公司和通用汽車公司是兩個(gè)另外的例子。這兩個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期成功至少可以部分地歸因于精心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和有效的生產(chǎn)組織。現(xiàn)在有些象納克公司這樣的小鋼廠能以比大鋼廠更高的效率生產(chǎn)某些型號(hào)的鋼材。這種高效率至少可以部分地歸因于它們采用了象電弧高爐、連續(xù)鑄造器這樣的現(xiàn)代化設(shè)備和成功地把企業(yè)一般管理費(fèi)控制在很低的水平。對(duì)需求進(jìn)行分析和估計(jì)，主要是為了解決企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的問題。接著就要解決怎樣生產(chǎn)才能達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效果。這里，又有兩個(gè)問題：一是投入要素怎樣組合才是最優(yōu)?二是產(chǎn)品產(chǎn)量怎樣組合才是最優(yōu)?投入要素怎樣組合的問題，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)來說，著重是要解決企業(yè)的作業(yè)率多高才最合理。對(duì)新建企業(yè)來說，則涉及選用什么樣的技術(shù)方法和多大的生產(chǎn)規(guī)模問題。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這些問題是通過對(duì)生產(chǎn)函數(shù)的分析和尋找最優(yōu)解來解決的。生產(chǎn)函數(shù)(TheProductionFunction)反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。它的一般表示式為：Q=f(x，y,…)(2．1．1)式中：Q—代表產(chǎn)量；x,y…——代表諸投入要素，如原材料、設(shè)備，勞力等。例如，Q=2x+3y這個(gè)生產(chǎn)函數(shù)表示：如x投入要素投入1個(gè)單位，y投入要素投入2個(gè)單位，就可以得到某種產(chǎn)品的產(chǎn)量8個(gè)單位(=2×1+3×2)。需要指出的是，生產(chǎn)函數(shù)中的產(chǎn)量，是指一定的投入要素組合所可能生產(chǎn)的最大的產(chǎn)品數(shù)量，也就是說，生產(chǎn)函數(shù)所反映的投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理得很好、一切投入要素的使用都非常有效為假設(shè)的。一個(gè)生產(chǎn)體系的投入、產(chǎn)出關(guān)系取決于該生產(chǎn)體系中設(shè)備、原材料和勞動(dòng)力等諸要素的技術(shù)水平。所以，技術(shù)的任何改進(jìn)，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生新的投入、產(chǎn)出關(guān)系，從而產(chǎn)生新的生產(chǎn)函數(shù)。不同的生產(chǎn)函數(shù)代表不同的技術(shù)水平。如果企業(yè)的產(chǎn)量已定，尋找最優(yōu)的投入、產(chǎn)出關(guān)系就是尋找最優(yōu)的投入要素的數(shù)量組合，這種投入要素的數(shù)量組合應(yīng)能使企業(yè)以最少的費(fèi)用生產(chǎn)出這一定量的產(chǎn)品來。從這個(gè)意義上講，生產(chǎn)決策分析也就是對(duì)如何投入進(jìn)行分析和決策。□單一可變投入要素的最優(yōu)利用假定其他投入要素的投入量不變，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，研究這種投入要素的最優(yōu)使用量(即這種使用量能使企業(yè)的利潤(rùn)最大)，就屬于單一可變投入要素的最優(yōu)利用問題。這類問題在短期決策中經(jīng)常遇到。例如，在短期內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的廠房、設(shè)備都無法變更，要增加產(chǎn)量，只有增加勞動(dòng)力，那么增加多少勞動(dòng)力才是最優(yōu)的呢?這就屬于單一可變投入要素的最優(yōu)利用問題。□總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的相互關(guān)系下面先舉例說明這三者之間的關(guān)系。假定某印刷車間，擁有4臺(tái)印刷機(jī)。如果該車間只有1名工人，這名工人的產(chǎn)量一定有限，因?yàn)樗荒芾盟娜繒r(shí)間來操作印刷機(jī)，他還必須親自做許多輔助工作，如取原料、搬運(yùn)等等。現(xiàn)假定這時(shí)他的日產(chǎn)量為13單位。如果車間增加到2名工人，盡管第2名工人的才干與第1名工人相同，但增加這名工人所增加的產(chǎn)量一定會(huì)超過第1名工人原來的產(chǎn)量。這是因?yàn)橛辛藘蓚€(gè)人就可以進(jìn)行協(xié)作，協(xié)作可以產(chǎn)生新的生產(chǎn)力?，F(xiàn)假定增加第2名工人所增加的日產(chǎn)量為17單位。此時(shí)總產(chǎn)量從每天13單位提高到30單位。同理，假定增加到3名工人時(shí)，總產(chǎn)量達(dá)到每天60單位。增加到4名工人時(shí)，即每人操作1臺(tái)印刷機(jī)時(shí)，總產(chǎn)量上升到每天104單位。如果車間工人數(shù)增加到5名，總產(chǎn)量將繼續(xù)上升，因?yàn)樾略龅牡?名工人可以專做搬運(yùn)等輔助工作，但第5名工人增加的產(chǎn)量會(huì)少于第4名工人增加的產(chǎn)量?，F(xiàn)假定第5名工人使日產(chǎn)量增加30單位，使總產(chǎn)量達(dá)到134單位。如果工作數(shù)目增加到6名，第6名工人可能是個(gè)替換工，即當(dāng)其他工人需要休息或有病時(shí)由他來替代，這樣，也能增加產(chǎn)量，但增加的量更少了。如果工人繼續(xù)增加下去，可以設(shè)想一定會(huì)達(dá)到這樣的階段，即增加工人不僅不會(huì)增加產(chǎn)量，而且還會(huì)使產(chǎn)量減少。例如，當(dāng)工人太多，許多工人無活可干、到處閑逛，以致影響生產(chǎn)正常進(jìn)行時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生這種情況?，F(xiàn)在把這個(gè)例子中的數(shù)據(jù)列表如下，見表217。在這里，總產(chǎn)量Q是指一定數(shù)量的工人所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量；平均產(chǎn)量是指每一工人的平均產(chǎn)量(=總產(chǎn)量/工人人數(shù)=Q/L)；邊際產(chǎn)量是指在一定數(shù)量勞動(dòng)力時(shí)，增加1名工人引起的總產(chǎn)量的變化(=總產(chǎn)量的變化/工人人數(shù)的變化=ΔQ/ΔL)。需要指出的是，邊際產(chǎn)量在生產(chǎn)決策分析中是一個(gè)很重要的概念。在這個(gè)例子中，它告訴我們，隨著車間工人人數(shù)的增加，工人人數(shù)的單位變化，會(huì)給總產(chǎn)量帶來什么影響。這一點(diǎn)對(duì)于尋求最優(yōu)解是很有用的。表2．1．7印刷車間每天的總產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量在總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量之間存在著下面三種關(guān)系。(1)工人人數(shù)取某值時(shí)的邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線斜率。因?yàn)楦鶕?jù)邊際產(chǎn)量的定義，邊際產(chǎn)量=ΔQ/ΔL。也就是說，當(dāng)ΔL取很小值時(shí)，邊際產(chǎn)量=dQ／dL。按照微分學(xué)知識(shí)，dQ／dL就是總產(chǎn)量曲線上當(dāng)工人人數(shù)取某值時(shí)該點(diǎn)切線的斜率。因此總產(chǎn)量曲線上的拐點(diǎn)(即斜率最大之點(diǎn))，也就是邊際產(chǎn)量曲線的頂點(diǎn)。總產(chǎn)量曲線上的頂點(diǎn)(即斜率之點(diǎn))，也就是邊際產(chǎn)量曲線上邊際產(chǎn)量為零之點(diǎn)。邊際產(chǎn)量與總產(chǎn)量之間的這個(gè)關(guān)系告訴我們：當(dāng)邊際產(chǎn)量為正值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)(斜率為正值)，此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量；當(dāng)邊際產(chǎn)量為負(fù)值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)(斜率為負(fù)值)，此時(shí)增加工人反使產(chǎn)量減少；當(dāng)邊際產(chǎn)量為零時(shí)，總產(chǎn)量為最大(斜率為零)。(2)工人人數(shù)取某值時(shí)的平均產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連續(xù)線的斜率。(3)當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)；當(dāng)邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)；當(dāng)邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量相等時(shí)，平均產(chǎn)量為最大。這是因?yàn)檫呺H產(chǎn)量是指新增1名勞力會(huì)使總產(chǎn)量增加多少。如果邊際產(chǎn)量大于以前的平均產(chǎn)量，它必然會(huì)使平均數(shù)上升。反之，如果邊際產(chǎn)量小于以前的平均產(chǎn)量，就必然使平均數(shù)下降。如果邊際產(chǎn)量等于平均產(chǎn)量，說明平均產(chǎn)量在這一點(diǎn)上即不上升，又不下降，正好處于頂峰(或谷底)，這時(shí)的平均產(chǎn)量為極大(或極小)?！踹呺H收益遞減規(guī)律從上面印刷車間的例子中我們看到，只要印刷機(jī)、車間面積等生產(chǎn)要素固定不變，隨著勞動(dòng)力的增加，在開始時(shí)，勞動(dòng)力能與大量豐富的固定生產(chǎn)要素相結(jié)合，所以，其邊際產(chǎn)量是遞增的；但隨著勞動(dòng)力的繼續(xù)增加，能與新增勞動(dòng)力結(jié)合的固定生產(chǎn)要素越來越少，這時(shí)，邊際產(chǎn)量就會(huì)遞減。需要指出的是這不是一種偶然現(xiàn)象，而是各行各業(yè)的一個(gè)普遍規(guī)律。人們稱之為邊際收益遞減規(guī)律。這個(gè)規(guī)律是由大量的觀察所證明了的。它可具體表述如下：“如果技術(shù)和生產(chǎn)的其他要素不變，增加其中某個(gè)要素的投入量，會(huì)使邊際產(chǎn)量增加到一定點(diǎn)，超過這一定點(diǎn)，增加的投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減?！崩?，在農(nóng)業(yè)中，如果在固定的土地面積上增施化肥，開始時(shí)，每增加1公斤化肥所能增加的農(nóng)作物數(shù)量是遞增的，但當(dāng)所施的化肥超過一定量時(shí)，每增加1公斤化肥所能增加的農(nóng)作物的數(shù)量就會(huì)遞減，此時(shí)，如繼續(xù)增加化肥，就有可能不僅不增加農(nóng)作物的產(chǎn)量，反而會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物產(chǎn)量的減少。在理解這個(gè)規(guī)律時(shí)，要注意兩點(diǎn)：第一，收益遞減規(guī)律是以其他生產(chǎn)要素固定不變，只變動(dòng)一種生產(chǎn)要素為前提的。收益遞減的原因就在于增加的生產(chǎn)要素只能與越來越少的固定生產(chǎn)要素相結(jié)合；第二，這一規(guī)律是以技術(shù)水平不變?yōu)榍疤岬?。如果技術(shù)條件發(fā)生了變化，就