店鋪陳列規(guī)劃及品類(lèi)空間管理教材

店鋪陳列(chénliè)規(guī)劃及品類(lèi)空間管理第一頁(yè)，共四十二頁(yè)。前言(qiányán)根據(jù)全世界各國(guó)最先進(jìn)的服飾賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的服飾賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是包含了：店鋪的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、商品企劃、推廣宣傳、物流/庫(kù)存管理等幾個(gè)方面。重點(diǎn)是以每一季商品的核心概念為軸心，通過(guò)商品戰(zhàn)略的制定(zhìdìng)、商品企劃、宣傳推廣、銷(xiāo)售計(jì)劃到店鋪陳列（VIMD）的各個(gè)環(huán)節(jié)，按照男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、鞋類(lèi)等各部類(lèi)商品，實(shí)施的品類(lèi)空間綜合管理。因此本課件通過(guò)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、陳列空間設(shè)計(jì)、道具的使用(shǐyòng)及企劃物料的歸類(lèi)使用(shǐyòng)的講解，讓大家清楚的認(rèn)識(shí)怎樣將貨品的單品管理與賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃、道具規(guī)劃、VI、營(yíng)銷(xiāo)主題推廣有機(jī)的結(jié)合在店鋪的品類(lèi)空間管理中。從而提升大家對(duì)店鋪終端管理的能力第二頁(yè)，共四十二頁(yè)。目錄

什么(shénme)是VMD系統(tǒng)如何(rúhé)實(shí)施品類(lèi)空間管理賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)(shèjì)與布局商品陳列規(guī)劃第三頁(yè)，共四十二頁(yè)。什么(shénme)是VMD系統(tǒng)第四頁(yè)，共四十二頁(yè)。VMD——視覺(jué)(shìjué)營(yíng)銷(xiāo)VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷(xiāo)售等商品戰(zhàn)略的一種視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷(xiāo)售展示手法，它對(duì)賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及商品的組織起著重要的作用，所以(suǒyǐ)也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。第五頁(yè)，共四十二頁(yè)。VMD包含(bāohán)------MD商品企劃SD賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局MP商品陳列(chénliè)形態(tài)第六頁(yè)，共四十二頁(yè)。三者之間的關(guān)系(guānxì)圖MDSDMP1.了解(liǎojiě)市場(chǎng)、價(jià)格、消費(fèi)群體定位

2.傳遞的貨品的空間氛圍

3.商品的色彩、風(fēng)格等

1.商品主題、風(fēng)格、搭配

2.上貨波段、主推面料等

3.把貨品設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示(zhǎnshì)出來(lái)給顧客認(rèn)知1.先有空間，才有陳列標(biāo)準(zhǔn)

2.兩者必須同時(shí)進(jìn)行SD決定了材質(zhì)、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時(shí)對(duì)空間背景色彩、燈光、道具的需要第七頁(yè)，共四十二頁(yè)。SD賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)(shèjì)與布局第八頁(yè)，共四十二頁(yè)。SD——賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)布局1.顧客的視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律2.顧客的動(dòng)線(xiàn)規(guī)律3.不同(bùtónɡ)貨架高度的不同(bùtónɡ)展示要求第九頁(yè)，共四十二頁(yè)。賣(mài)場(chǎng)配置(pèizhì)原則——按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時(shí)）有效的視線(xiàn)范圍一般在60-180cm之間，但看得清楚的范圍是80-150cm45-60商品的儲(chǔ)存空間60-180商品展示(zhǎnshì)空間80-150黃金展示空間180-240店鋪氛圍空間第十頁(yè)，共四十二頁(yè)。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭(dītóu)要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:49:21PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5第十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:49:22PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力(nǔlì)。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5第十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。SD——賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)布局60cm180cm150cm黃金空間有效空間展示空間主打產(chǎn)品暢銷(xiāo)產(chǎn)品主推產(chǎn)品80cm黃金(huánɡjīnjīn)空間的概念任何陳列中都存在著視覺(jué)“黃金點(diǎn)”對(duì)于顧客來(lái)講，最容易看到和摸到的產(chǎn)品高度稱(chēng)為產(chǎn)品的黃金空間黃金位置一般(yībān)距離地面

80CM--150CM的高度60CM--150CM是有效的陳列空間第一眼就能看到產(chǎn)品的位置10CM--60CM是儲(chǔ)藏空間膝蓋以下必須蹲下才能看清楚的產(chǎn)品180CM--210CM是展示空間從遠(yuǎn)處可以看到的位置第十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。第十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。MP商品的陳列(chénliè)規(guī)劃第十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。MP——商品的陳列(chénliè)形態(tài)VP——傳達(dá)信息(櫥窗、流水臺(tái)等）PP——重點(diǎn)商品的展示（正面(zhèngmiàn)掛）IP——儲(chǔ)藏品的展示（側(cè)掛或疊裝）第十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。壁面訴求顧客的眼睛經(jīng)常會(huì)留意的場(chǎng)所，通過(guò)模特道具(dàojù)的陳列提案來(lái)實(shí)現(xiàn)吸引顧客入店的目的通道展示區(qū)域數(shù)量展示區(qū)域壁柜展示區(qū)域第十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。VP的展示(zhǎnshì)地點(diǎn)：正面櫥窗(封閉式、開(kāi)放式、半開(kāi)放式等）賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)入口流水臺(tái)180cm貨架以上提示：強(qiáng)調(diào)主題性相關(guān)聯(lián)的商品必須容易看到及摸到第十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。VP的作用(zuòyòng)任何一家店鋪的賣(mài)場(chǎng)(màichǎnɡ)，都不能忽視VP的重要性，主要起到吸引消費(fèi)者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必須在最重要、最醒目的位置1）品牌形象及品牌文化宣傳2）表達(dá)店鋪、賣(mài)場(chǎng)的整體形象3）引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)、賣(mài)場(chǎng)4）增加店鋪關(guān)注度，從而提升進(jìn)店率5）提示重點(diǎn)商品題目、重點(diǎn)商品6）提供季節(jié)性、生活方式提案7）設(shè)計(jì)主題及故事情節(jié)的營(yíng)造作用(zuòyòng)方式第十九頁(yè)，共四十二頁(yè)。PP的展示(zhǎnshì)對(duì)暢銷(xiāo)商品及主推商品進(jìn)行宣傳(xuānchuán)來(lái)吸引顧客的展示方法要點(diǎn)陳列，也叫焦點(diǎn)陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配性第二十頁(yè)，共四十二頁(yè)。PP的作用(zuòyòng)1）是VP效果的延續(xù)，在PP中，更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季或某系列的銷(xiāo)售主題或重點(diǎn)；2)注重色彩、款式之間的搭配；3）表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象及主體風(fēng)格4）引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)深處5）展示商品的風(fēng)格、特征(tèzhēng)合搭配6）展示與實(shí)際銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性第二十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。IP的展示(zhǎnshì)單品陳列或是庫(kù)存陳列顧客容易看到合接觸到的商品品類(lèi)(pǐnlèi)賣(mài)場(chǎng)陳列方式：側(cè)掛、疊裝提示：1）必須疊整齊掛整齊擺整齊，井然有序的排列

2）品類(lèi)與品類(lèi)之間的搭配性要強(qiáng)

3）配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律

4）IP產(chǎn)品里面不要(bùyào)插入氛圍元素

5）疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開(kāi)第二十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。IP的作用(zuòyòng)1）與PP同系列的其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然；2）展示賣(mài)場(chǎng)中實(shí)際銷(xiāo)售的商品，并講實(shí)際銷(xiāo)售商品進(jìn)行分類(lèi)(fēnlèi)，整理；3）體現(xiàn)商品類(lèi)別、品質(zhì)、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時(shí)也便于顧客進(jìn)行挑選；第二十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。VP的特點(diǎn)(tèdiǎn)重點(diǎn)(zhòngdiǎn)營(yíng)造視覺(jué)效果的商品展示突出品牌形象，展示商品主題風(fēng)采，提升視覺(jué)效果，吸引通道客流的視點(diǎn)VP是吸引顧客第一(dìyī)視線(xiàn)的重要演示空間，指展示臺(tái)和櫥窗,有時(shí)有人也會(huì)把它稱(chēng)為整個(gè)店鋪在商圈里的展示區(qū)。VP的陳列第二十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。主推商品的展示為重點(diǎn)銷(xiāo)售的服裝搭配(dāpèi)提案，達(dá)到重點(diǎn)銷(xiāo)售提升的效果，展示主推商品PP的特點(diǎn)(tèdiǎn)PP的陳列(chénliè)PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線(xiàn)主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時(shí)有人也會(huì)把它叫視覺(jué)沖擊區(qū)。也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配第二十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。IP的特點(diǎn)(tèdiǎn)IP的特點(diǎn)(tèdiǎn)單品陳列，以商品(shāngpǐn)擺放為主。IP是主要的儲(chǔ)存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間。有時(shí)有人會(huì)把它叫容量區(qū)。第二十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。MD商品(shāngpǐn)企劃第二十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。POP的類(lèi)別(lèibié)分類(lèi)：形象型POP---展示服飾風(fēng)格(如：設(shè)計(jì)信息、版型信息、品類(lèi)介紹)功能性POP---服飾功能性引導(dǎo)（如：面料介紹、服飾搭配介紹）價(jià)格型POP---貨品(huòpǐn)價(jià)格引導(dǎo)（如：減價(jià)信息、折扣信息、價(jià)格信息）引導(dǎo)型POP---服飾消費(fèi)引導(dǎo)（流行趨勢(shì)、款色信息等）POP的表現(xiàn)形式價(jià)格型POP：一般采用圓牌、橫條、吊牌等形式表現(xiàn)形象型POP、引導(dǎo)型POP：一般采用KT版、立牌、水牌(shuǐpái)等形式表現(xiàn)功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶爾也會(huì)采用KT版）第二十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。VMD貨架道具(dàojù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則VMD的產(chǎn)品(chǎnpǐn)出樣形式：VP：視覺(jué)陳列(chénliè)道具PP：重點(diǎn)陳列道具IP：?jiǎn)纹逢惲械谰邫淮?模特+道具+燈光+主題全身模特+半模+正掛側(cè)掛+疊裝第二十九頁(yè)，共四十二頁(yè)。POP信息傳達(dá)折扣信息搭配信息設(shè)計(jì)信息款色信息流行信息品類(lèi)信息版型信息價(jià)格信息第三十頁(yè)，共四十二頁(yè)。如何實(shí)施品類(lèi)空間(kōngjiān)管理第三十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。實(shí)施品類(lèi)空間(kōngjiān)管理的流程分析(fēnxī)VMD找問(wèn)題(wèntí)提方案陳列設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備陳列方案的實(shí)施陳列效果的分析陳列調(diào)整第三十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。分析(fēnxī)貨品：MD上市前的貨品分析1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配2）產(chǎn)品訂貨明細(xì)(mínɡxì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）3）產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域）4）產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃）5）產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃（包括促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)方式）第三十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。貨品資料MD1)庫(kù)存量（各類(lèi)別商品占比）2）暢滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售情況3）商品的回轉(zhuǎn)周期店鋪資料SD1）主人流方向ABC點(diǎn)2）區(qū)域坪效黃金陳列點(diǎn)各區(qū)域的功能3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（色彩、陳列面、進(jìn)店率)4)進(jìn)店率——試穿(shìchuān)率——客單價(jià)分析(fēnxī)第三十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。

日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析進(jìn)店率試穿率成交率客單價(jià)所銷(xiāo)售商品品類(lèi)、色彩、數(shù)量(shùliàng)銷(xiāo)售額所銷(xiāo)售商品所在的陳列面店鋪的ABCD點(diǎn)各陳列面的銷(xiāo)售額排名，各貨架的銷(xiāo)售排名分析(fēnxī)第三十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。分析(fēnxī)商品分析根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類(lèi)分為“主力”商品“流量(liúliàng)”商品“特色”商品“滯銷(xiāo)”商品第三十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。陳列方案(fāngàn)實(shí)施主力商品的陳列主題展示賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)(shèjì)（氛圍的營(yíng)造）配套物件跟進(jìn)廣告促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)主題）訓(xùn)練員工銷(xiāo)售中可能會(huì)遇到的問(wèn)題流量商品的陳列開(kāi)大陳列面積重復(fù)擺設(shè)重點(diǎn)搭配與其它的款式搭配（滯銷(xiāo)）周六、日放大(fàngdà)陳列(足夠庫(kù)存保證）第三十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。特殊商品特色展示陳列留意(liúyì)顧客的關(guān)注度適合那種客人（身材顏色生活方式搭配要求）讓時(shí)尚度高的員工推薦了解顧客不介紹的原因（來(lái)年產(chǎn)品的研發(fā)）陳列(chénliè)方案實(shí)施滯銷(xiāo)(zhìxiāo)商品陳列新形式展示搭配新產(chǎn)品出樣搭配暢銷(xiāo)款式出樣促銷(xiāo)主題陳列第三十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。陳列(chénliè)方案實(shí)施季前、季中、季末(jìmò)陳列方式季前：1、貨品以新品引導(dǎo)、款式特色引導(dǎo)、流行趨勢(shì)引導(dǎo)進(jìn)行陳列

2、做好波段上貨計(jì)劃，按波段上貨、控制季節(jié)貨品交替占比

3、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，多采用新品上市、新品推薦等做推廣宣傳

4、營(yíng)銷(xiāo)主題：流行元素特色引導(dǎo)、新功能元素引導(dǎo)季中：1、清楚本季主推貨品、流量貨品、滯銷(xiāo)貨品的庫(kù)存及銷(xiāo)售走勢(shì)

2、做好主力貨品的連帶銷(xiāo)售貨品陳列、滯銷(xiāo)商品的組合搭配陳列

3、賣(mài)場(chǎng)物料營(yíng)造季節(jié)性熱賣(mài)的氛圍。突出品牌會(huì)、主題會(huì)、廠商會(huì)的信息

4、營(yíng)銷(xiāo)主題：價(jià)格、品牌優(yōu)勢(shì)、廠商優(yōu)勢(shì)、主題營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升季末：1、清楚本季庫(kù)存貨品的容量及銷(xiāo)售周期

2、做好滯銷(xiāo)貨品的主推空間陳列及滯銷(xiāo)貨品的配搭陳列

3、營(yíng)銷(xiāo)主題：采用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)和出清性營(yíng)銷(xiāo)手段提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

4、賣(mài)場(chǎng)氛圍布置：突出出清性營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)氛圍布置、多采用價(jià)格、折扣等信息