招商部工作方案

招商部工作方案篇一：招商工作方案招商工作方案（XX年8月）為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效,實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。一、工作思路招商工作思路：緊緊抓住xx區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)xx地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域,創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸xx各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為xx區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。二、工作目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元,其中科長引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。1、招商部全體人員的管理，并對全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。2、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系。3、招商工作的全面管理。4、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整。11文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.5、參與大戶的洽談。6、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核。7、每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)。8、密切注意市場動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)、反饋。10、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的相關(guān)問題。11、密切注意市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督,對刊登廣告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。2、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。3、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。（二）招商部副經(jīng)理1、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo)。2、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作，組織具體培訓(xùn)計(jì)劃、落實(shí)考核制度。3、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實(shí)小組工作進(jìn)度。12文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.4、組織各項(xiàng)例會(huì)，分析上周情況、問題、提出建議。5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔。6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報(bào)更新。7、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建議。8、整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。9、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。0、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部、財(cái)務(wù)部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。1、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。（三）招商業(yè)務(wù)員（建議1—2名）要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨13文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.破嘴還無怨無悔。建議向社會(huì)招聘。1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo)。2、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。3、搜集競爭對手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。4、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建議。5、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策。6、接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。7、對有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。8、收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。9、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。10、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。11、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。12、定期回訪簽約客戶、及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。14文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.3、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費(fèi)用正常收取為前提1、日常工作考核日常工作考核目標(biāo)：保障公司正常招商，日常運(yùn)營、租金收取、調(diào)整工作，招商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司人員崗位級(jí)別工資制度”執(zhí)行。2、績效工資考核部分主要針對員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實(shí)收租金和倉儲(chǔ)費(fèi)用的1—%提成。招商業(yè)績提成的分配比例：(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，15文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）。（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）。（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金考核。招商計(jì)劃完成比例100%,績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放；完成比例80%以上，按80%發(fā)放；完成比例60%以上，按50%發(fā)放；完成比例不能達(dá)到60%,無此項(xiàng)績效工資;如連續(xù)6個(gè)月招商計(jì)劃完成比例不能達(dá)到60%,建議由人事部另行安排工作；如在年度總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）。預(yù)計(jì)到年底：后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。三、工作重點(diǎn)1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.（一）完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對園區(qū)在xx區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。（二）謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。（三）多措并舉開展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托xx七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)xx裝備制造、XX綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.（四）加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識(shí)，營造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。四、保證措施一是制定優(yōu)惠的招商政策。在XX區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的,予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.三是鼓勵(lì)全員招商。鼓勵(lì)園區(qū)全體工作人員開展招商活動(dòng),提供招商信息，營造全員招商引資的濃厚氛圍。研究制定獎(jiǎng)懲制度，規(guī)定全體工作人員提供招商信息數(shù)額，年底對完成任務(wù)的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)的取消個(gè)人評(píng)先資格。對園區(qū)全體干部職工（不包括專業(yè)招商人員）主要通過個(gè)人努力引進(jìn)入園較大項(xiàng)目（注冊資本不少于1000萬元的）給予重獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)金數(shù)額將按照園區(qū)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)項(xiàng)目大小、形象進(jìn)度、項(xiàng)目影響力和項(xiàng)目對園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集的帶動(dòng)作用，由園區(qū)管委會(huì)主任辦公會(huì)研究確定。四是打造優(yōu)良的投資環(huán)境。積極協(xié)調(diào)區(qū)發(fā)改、規(guī)劃、國土、建設(shè)、環(huán)保、安監(jiān)、工商等部門，積極為項(xiàng)目落戶的辦理各種手續(xù)，為招商引資工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極為企業(yè)與區(qū)內(nèi)各大銀行牽線搭橋，為招商引資企業(yè)提供信用資金支持。協(xié)調(diào)公安、法院、交警等部門，認(rèn)真維護(hù)和治理好招商引資企業(yè)內(nèi)部和周邊的治安環(huán)境。通過各種方法，為招商引資企業(yè)提供優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。附：園區(qū)9-12月份招商活動(dòng)計(jì)劃安排篇二：招商部門管理方案與計(jì)劃(1)安徽省社會(huì)應(yīng)急中心招商部營銷方案安徽省社會(huì)應(yīng)急中心有限公司6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.目錄7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.一、招商部部門職能部門名稱：招商部直接領(lǐng)導(dǎo)：招商總監(jiān)主要職責(zé)3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，針對性地做好招商策劃預(yù)案。廣告宣傳的媒體選擇、實(shí)施銷售計(jì)劃和各類宣傳推廣計(jì)劃，并在預(yù)算范圍內(nèi)支配相關(guān)費(fèi)用，內(nèi)容審核和效果評(píng)估。4、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高公司的市場知名度。5、按時(shí)完成銷售進(jìn)度月報(bào)表、市場銷售分析總結(jié)。6、負(fù)責(zé)組織、完成項(xiàng)目的銷售及銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理。7、擬草與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的管理制度和作業(yè)流程。8、負(fù)責(zé)設(shè)立、管理、監(jiān)督招商部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，合理控制招商費(fèi)用。9、協(xié)同財(cái)務(wù)部做好統(tǒng)計(jì)、催收和銷售按揭工作。8文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.10、做好招商售前、售中、售后服務(wù)，維護(hù)并促進(jìn)公司與客戶的關(guān)系。11、與辦公室、物業(yè)公司、工程部做好業(yè)主期房室內(nèi)局部更改。12、對己完成項(xiàng)目的業(yè)主投訴的房屋質(zhì)量問題或其它問題，做好接待登記，協(xié)同工程部、預(yù)算部、辦公室及物業(yè)公司核實(shí)情況，進(jìn)行乙方施工隊(duì)返修或權(quán)利糾紛的應(yīng)對等具體事項(xiàng)銜接工作。13、協(xié)助住戶辦理好房地產(chǎn)“兩證”。14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。權(quán)力1、參與制訂公司經(jīng)營戰(zhàn)略、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略、項(xiàng)目推廣及銷售策略。2、實(shí)施銷售計(jì)劃和各類宣傳推廣計(jì)劃，并在預(yù)算范圍內(nèi)支配相關(guān)費(fèi)用。3、部門內(nèi)開展具體工作的自主權(quán)和決策權(quán)。4、部門員工進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配、績效考核和在額度內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)金分配的權(quán)力。5、部門員工聘任、解聘、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。6、承擔(dān)部門的招商管理職能，對招商團(tuán)隊(duì)工作實(shí)施日常管理，貫徹崗位職責(zé)，對違反公司制度及崗位職責(zé)的行為進(jìn)行處罰。7、有步驟、有計(jì)劃的完成招商銷售任務(wù)；8、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，9文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.9、加強(qiáng)項(xiàng)目渠道宣傳，提高品牌知名度，塑造行業(yè)模式品牌形象；10、建立完善的招商體系，及時(shí)做好招商工作，并協(xié)調(diào)維護(hù)相關(guān)部門單位的合作關(guān)系。二、招商部管理架構(gòu)1、組織架構(gòu)篇三：招商部XX部署方案及工作計(jì)劃招商部XX部署方案及工作計(jì)劃部門部署方案：一、招商部職責(zé)范圍（職能和日常工作）1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營。2、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)。3、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。5、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組