廣告項(xiàng)目策劃書(7篇)

Word-6-廣告項(xiàng)目策劃書(7篇)

廣告項(xiàng)目策劃書1

一、項(xiàng)目說明

集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，根據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并供應(yīng)最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突動(dòng)身展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

三、市場分析

（一）市場空間

目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

（二）企業(yè)效益

1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。進(jìn)展市場占有率高，進(jìn)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2滿意終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿意終端銷售需求，削減私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

3、提升市場影響力。進(jìn)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭力量，提升市場影響力。

4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)展。做大一批期刊，把握市場主動(dòng)權(quán)，有利于協(xié)作訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延長，拓展新的盈利空間。

（三）讀者需求

重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者供應(yīng)更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售閱歷。特殊是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送力量、以及終端掩蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個(gè)，掩蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠快速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。

（二）劣勢(shì)

1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對(duì)手。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

3、產(chǎn)品組織力量薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置特地崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織力量較薄弱。

（三）挑戰(zhàn)

1、市場競爭激烈。國家樂觀鼓舞多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)峻，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

（四）機(jī)會(huì)

1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，明確提出推動(dòng)文化大進(jìn)展大富強(qiáng)的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了珍貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門進(jìn)展樂觀性高漲，為業(yè)務(wù)健康進(jìn)展供應(yīng)了有力支撐。

五、渠道整合

公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿意終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力氣，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊進(jìn)展。

1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售方案，開展銷售競賽，制定增量嘉獎(jiǎng)?wù)撸瑥?qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓舞終端主動(dòng)銷售。

2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端進(jìn)展政策，鼓舞終端樂觀銷售，依據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳設(shè)展現(xiàn)重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營批發(fā)商推舉重點(diǎn)產(chǎn)品。

4、特別渠道：在車站、醫(yī)院、校內(nèi)、超市、加油站等特別渠道擺放報(bào)刊展現(xiàn)銷售架或開展流淌銷售。

六、推動(dòng)措施

（一）加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽名目及條款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

（二）明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施方法。

（三）整合資源，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社供應(yīng)的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端掩蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳設(shè)在明顯的展現(xiàn)位置，加強(qiáng)宣揚(yáng)推舉；三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送力量，樂觀進(jìn)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，便利讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)力量，最大限度滿意基層業(yè)務(wù)進(jìn)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿意網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

（五）加強(qiáng)管理，支撐進(jìn)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，仔細(xì)分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，供應(yīng)不同種類期刊進(jìn)展的營銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增加主動(dòng)營銷的力量。

七、項(xiàng)目考核

為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成狀況納入年度專業(yè)績效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，向全國宣揚(yáng)推廣。

廣告項(xiàng)目策劃書2

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