鞋類元旦營銷計(jì)劃（3篇）

第7頁共7頁鞋類元旦營銷計(jì)劃一?、活動主題?走進(jìn)__?_，實(shí)施元?旦節(jié)顧客大?回饋。二?、活動目標(biāo)?1)針對?目標(biāo)人群，?強(qiáng)化品牌的?宣傳力度，?形成搞品牌?知名度。?2)讓廣大?居民了解_?__的獨(dú)特?___力，?發(fā)展更多的?客戶群體，?擁有更多的?潛在客戶。?3)開展?品牌個性化?宣傳，尋求?女鞋差異化?生存。4?)嚴(yán)格把關(guān)?產(chǎn)品質(zhì)量，?不斷提高產(chǎn)?品里，強(qiáng)化?目標(biāo)消費(fèi)群?體對___?女鞋的品牌?印象。5?)用良好的?品牌形象，?卓越的產(chǎn)品?品質(zhì)，平穩(wěn)?的市場價格?，傾力打造?“人人買得?起的品牌”?。6)提?高_(dá)__在?女鞋行業(yè)的?市場占有率?，增加其銷?售量。三?、時間地點(diǎn)?時間：_?__年__?_月___?日——__?_年___?月___日?地點(diǎn)：賣場?、店面、市?中心等四?、對象選擇?1)主要?是為25—?___歲之?間的成熟女?性打造時尚?、輕巧、亮?麗、性感的?女鞋。2?)剛上市的?新產(chǎn)品不打?折，如果是?vip貴賓?可以打折，?而打折的產(chǎn)?品也可以折?上折九折。?3)降低?貴賓門檻，?大范圍發(fā)展?貴賓，擴(kuò)大?會員規(guī)模，?以此促進(jìn)口?碑傳播及銷?售網(wǎng)絡(luò)。?五、活動方?式(1)?活動時間：?___年_?__月__?_日活動內(nèi)?容：在店內(nèi)?推出尋找小?水晶鞋活動?，發(fā)現(xiàn)即可?獲取購物券?，讓顧客參?加送券在購?物的活動。?宣傳方式?：直郵心寒?活動告知;?店面pop?宣傳活動告?知。(2?)活動時間?：___年?___月_?__日活動?內(nèi)容：借助?舉辦大型評?選活動，引?起大眾的廣?泛___，?找來十個模?特，以不同?的風(fēng)格穿上?___不同?風(fēng)格的鞋子?，強(qiáng)化品牌?知名度。?宣傳方式：?全程新聞宣?傳，之前就?得進(jìn)行廣告?及新聞宣傳?;直郵信函?告之;店面?pop宣傳?活動告之。?(3)活?動時間：_?__年__?_月___?日活動內(nèi)容?：推出各類?贈品，在店?內(nèi)設(shè)立堆頭?區(qū)，購買畫?品即可參與?“___力?加價送活動?”?；顒?期間購物滿?___元加?28可獲贈?披肩，購滿?800遠(yuǎn)加?價___元?可獲贈皮夾?，購物滿1?200可送?___鞋類元旦營銷計(jì)劃（二）營銷時間?：元旦節(jié)?營銷品牌：?___女鞋?第一章營?銷方案的設(shè)?計(jì)背景1?.選擇目標(biāo)?市場，準(zhǔn)確?市場定位?設(shè)計(jì)營銷目?標(biāo)為“__?_”女鞋，?經(jīng)營女鞋包?括涼鞋，平?板鞋，運(yùn)動?鞋，厚底鞋?，高跟鞋，?靴子等。單?店位于__?_地區(qū)，主?要的顧客群?體為當(dāng)?shù)卮?學(xué)生群體，?即將畢業(yè)或?已工作的職?場女性，部?分家庭主婦?等。“__?_”品牌女?鞋倡導(dǎo)為顧?客著想，更?好地服務(wù)顧?客，努力提?升自己的服?務(wù)水平。?現(xiàn)在，“_?__”致力?于制作舒適?，健康的女?鞋，讓顧客?體驗(yàn)極度的?的舒適感，?對鞋子產(chǎn)生?認(rèn)同感。與?此同時，_?__也不乏?時尚，能夠?在滿足女性?對時尚追求?的同時，感?受一種健康?快樂的生活?方式。2?.品牌價格?分析由于?目前___?地區(qū)經(jīng)濟(jì)日?益發(fā)展，各?大銷售賣場?在不斷增加?，___的?品牌也會不?斷壯大。考?慮到___?的目標(biāo)群體?，其價格與?同類時尚女?鞋的價格相?對一致。該?店也可以做?一些其他品?牌的女包，?飾品，襪子?等商品的代?銷，擴(kuò)大單?店的銷售額?。3.競?爭對手隨?著經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，本地區(qū)?的鞋業(yè)處于?較好的發(fā)展?階段，有很?大的進(jìn)步空?間。但在本?地區(qū)，有眾?多的女鞋專?賣店，經(jīng)營?許多時尚、?新穎的女鞋?。這些鞋店?的價格與_?__的鞋價?存在著較小?的差距，因?此會形成較?強(qiáng)的競爭的?壓力。第?二章營銷方?案設(shè)計(jì)1?.營銷主題?及目標(biāo)主?題：元旦三?天樂，__?_帶給你快?樂。目標(biāo)?：利用黃金?假期，進(jìn)行?大規(guī)模營銷?活動，提高?產(chǎn)品銷量，?消化庫存和?換季產(chǎn)品，?刺激渠道的?活躍性，并?有效掌握消?費(fèi)者的顧客?資料。2?.營銷方式?的選擇(?1)節(jié)假日?前到大學(xué)校?園或商場附?近人流量大?的地方發(fā)宣?傳單，宣傳?___女鞋?的營銷策略?。(2)?公交站臺制?作pop展?板進(jìn)行宣傳?活動。例如?：___路?、___路?公交沿線(?經(jīng)過各大學(xué)?校園，附近?的小區(qū)，經(jīng)?濟(jì)開發(fā)區(qū)，?火車站，長?途車站等地?)(3)?可以印發(fā)雜?志，進(jìn)行擴(kuò)?大宣傳。?(4)營銷?策略：元?旦期間，在?室外搭建營?銷臺，進(jìn)行?戶外營銷。?定價格為2?9、39???等。且現(xiàn)?場贈送紅包?，內(nèi)有部分?現(xiàn)金抵用券?。(5)?推出團(tuán)購價?：一次性購?買兩雙，打?八五折;一?次性購買三?叔，打六五?折。(6?)買就送：?活動期間，?進(jìn)店購買任?意一雙__?_女鞋，即?送高級鞋油?、鞋刷、鞋?墊、襪子等?。(7)?活動期間，?凡進(jìn)店填寫?“___快?樂資源卡”?的顧客，贈?送小禮品。?包括畫冊、?紀(jì)念筆、首?飾、卡貼等?。3.營?銷預(yù)算宣?傳單數(shù)頁：?___張p?op展板：?___張?雜志冊：_?__冊禮?品，贈品等?。第三章?營銷實(shí)施?1.廠商協(xié)?作聯(lián)系廠?家，做好營?銷的準(zhǔn)備，?備好營銷的?女鞋款式和?尺碼。2?.合理的進(jìn)?行人員安排?，要對營銷?人員進(jìn)行詳?盡的營銷方?案及細(xì)節(jié)培?訓(xùn)。3.?做好整理、?安全的準(zhǔn)備?工作。清?潔衛(wèi)生;整?理庫房;培?訓(xùn)導(dǎo)購人員?;陳列營銷?用品;落實(shí)?現(xiàn)場監(jiān)控，?營銷現(xiàn)場安?全的把握;?保證禮品管?理的有序進(jìn)?行等。4?.營銷結(jié)果?評估評估?此次活動中?營銷商品選?擇的正確與?否;否選擇?了消費(fèi)者真?正需要的商?品;否給消?費(fèi)者增添實(shí)?際利益;能?否處理積壓?商品;銷售?額與毛利額?是否與預(yù)期?目標(biāo)相一致?。作好評估?總結(jié)，為下?次營銷活動?積累經(jīng)驗(yàn)。?鞋類元旦營銷計(jì)劃（三）一、?活動主題?雙蛋夜__?_與您共狂?歡二、活?動目標(biāo)1?)針對目標(biāo)?人群，強(qiáng)化?品牌的宣傳?力度，形成?搞品牌知名?度。2)?讓廣大居民?了解秋水伊?人的獨(dú)特_?__力，發(fā)?展更多的客?戶群體，擁?有更多的潛?在客戶。?3)開展品?牌個性化宣?傳，尋求女?裝差異化生?存。4)?嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)?品質(zhì)量，不?斷提高產(chǎn)品?里，強(qiáng)化目?標(biāo)消費(fèi)群體?對秋水伊人?的品牌印象?。5)提?高秋水伊人?在女裝行業(yè)?的市場占有?率，增加其?銷售量。?三、時間地?點(diǎn)時間：?___年_?__月__?_日——_?__年__?_月___?日地點(diǎn)：?賣場、店面?、市中心等?四、對象?選擇1)?主要是為2?5—___?歲之間的成?熟女性打造?時尚、輕巧?、亮麗、性?感的女裝。?2)剛上?市的新產(chǎn)品?不打折，如?果是vip?貴賓可以打?折，而打折?的產(chǎn)品也可?以折上折九?折。3)?降低貴賓門?檻，大范圍?發(fā)展貴賓，?擴(kuò)大會員規(guī)?模，以此促?進(jìn)口碑傳播?及銷售網(wǎng)絡(luò)?。五、活?動方式(?1)活動時?間：___?年___月?___日?活動內(nèi)容：?在店內(nèi)推出?尋找小水晶?裝活動，發(fā)?現(xiàn)即可獲取?購物券，讓?顧客參加送?券在購物的?活動。宣?傳方式：直?郵心寒活動?告知;店面?pop宣傳?活動告知。?(2)活?動時間：_?__年__?_月___?日活動內(nèi)?容：借助舉?辦大型評選?活動，引起?大眾的廣泛?___，找?來十個模特?，以不同的?風(fēng)格穿上秋?水伊人不同?風(fēng)格的服裝?，強(qiáng)化品牌?知名度。?宣傳方式：?全程新聞宣?傳，之前就?得進(jìn)行廣告?及新聞宣傳?;直郵信函?告之;店面?pop宣傳?活動告之。?(3)活?動時間：_?__年__?_月___?日活動內(nèi)?容：推出各?類贈品，在?店內(nèi)設(shè)立堆?頭區(qū)，購買?畫品即可參?與“___?力加價送活?動”。活?動期間購物?滿___元?加28可獲?贈披肩，購?滿800遠(yuǎn)?加價___?元可獲贈皮?夾，購物滿?___元加?價___元?可獲贈女包?等加價活動?。宣傳方?式：___?月___日?各店統(tǒng)一p?op宣傳;?直郵信函活?動告之。?(4)首次?消費(fèi)同時可?獲vip卡?。(5)?持vip會?員卡購物，?課享受送會?員雙倍積分?。六、實(shí)?施安排1?)咨詢臺(?桌、椅、桌?布)、音響?、麥克風(fēng)、?遮陽棚、條?幅、名片、?宣傳單、海?報、氣球、?抽獎箱、獎?品(圓珠筆?、優(yōu)惠券)?、足夠的會?員卡等需_?__月__?_號之前之?輩完全。?2)___?月___號?之前，工作?人員要跟商?場管理人員?協(xié)商，確保?活動能順利?進(jìn)行。3?)寫有活動?主題的__?_條大幅跳?的布置，在?店門口掛_?__條，商?場掛兩條?4)突出產(chǎn)?品形象和活?動主題內(nèi)容?的3長答復(fù)?海報的張貼?，3太印象?的擺放。?5)宣傳單?的分發(fā)(沿?路發(fā)傳單的?___人和?賣場___?人，每人每?天___張?，需___?張，芙蓉區(qū)?___人和?店門口__?_人，每人?每天___?張，需__?_張，