市場渠道開發(fā)工作計劃書(3篇)-

第第5頁共5頁市場渠道開發(fā)工作方案書一、重點目標(biāo)簡介：建立經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣揚(yáng)直接面對終端，幫忙經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場現(xiàn)狀分析市場規(guī)模浩大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)消滅，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知狀況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保的狀況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭格外嚴(yán)峻。部分廠家盡量參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場；2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；3、價格定位：中檔價格；4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家--銷售部--經(jīng)銷商--終端消費選擇此渠道的緣由：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費用、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的狀況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推產(chǎn)品；3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險、眾多的零售商，簡潔形成一張銷網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們制造利益，深刻影響著市場開拓。市場渠道開發(fā)工作方案書（二）一、重點目標(biāo)簡介：建立經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣揚(yáng)直接面對終端，幫忙經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場現(xiàn)狀分析市場規(guī)模浩大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)消滅，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知狀況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保的狀況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭格外嚴(yán)峻。部分廠家盡量參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場；2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；3、價格定位：中檔價格；4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家--銷售部--經(jīng)銷商--終端消費選擇此渠道的緣由：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費用、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的狀況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推產(chǎn)品；3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險、眾多的零售商，簡潔形成一張銷網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們制造利益，深刻影響著市場開拓。五、渠道銷售實施方案：(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，依據(jù)“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個川劃分為4到 個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必需是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良的市，依據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體狀況、客戶狀況進(jìn)行有針對性的市場策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：開發(fā)步驟依據(jù)“先后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好品牌形象，又能對市場進(jìn)行深化拓展，維持市場穩(wěn)定，準(zhǔn)時的解決場問題，并能夠隨時把握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。市場渠道開發(fā)工作方案書（三）一、重點目標(biāo)簡介：建立經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣揚(yáng)直接面對終端，幫忙經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場現(xiàn)狀分析市場規(guī)模浩大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)消滅，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知狀況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保的狀況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭格外嚴(yán)峻。部分廠家盡量參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場；2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；3、價格定位：中檔價格；4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家--銷售部--經(jīng)銷商--終端消費選擇此渠道的緣由：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費用、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的狀況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推產(chǎn)品；3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險、眾多的零售商，簡潔形成一張銷網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們制造利益，深刻影響著市場開拓。五、渠道銷售實施方案：(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，依據(jù)“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個川劃分為4到 個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必需是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良的市，依據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體狀況、客戶狀況進(jìn)行有針對性的市場策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：開發(fā)步驟依據(jù)“先后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市開發(fā)