金羽環(huán)云服飾有限公司網(wǎng)絡營銷項目策劃書

....36/36金羽環(huán)云服飾網(wǎng)絡營銷策劃書目錄摘要3關鍵詞3正文4一公司簡介4二推廣目的5（一）樹立公司形象，提高公司知名度5（二）資源和經(jīng)驗交流5三推廣方法5（一）電子營銷5（二）搜索引擎優(yōu)化6（三）搜索引擎推廣7（四）社區(qū)營銷7（五）廣告投放8（六）電子書營銷8（七）免費策略9（八）事件營銷9四具體推廣方法9（一）搜索引擎優(yōu)化與推廣9（二）論壇營銷與博客營銷12（三）廣告投放14（四）電子營銷17(五)淘寶店鋪營銷24五預期效果27（一）初期發(fā)展階段——吸引注意力27（二）發(fā)展階段推廣——確保流量27（三）成熟推廣階段——最終轉(zhuǎn)化28（四）最終實現(xiàn)29六預算30（一）前期投入30（二）方案一——行業(yè)淡季33（三）方案二——行業(yè)旺季34七結論35摘要隨著社會的不斷進步，女性的消費習慣、結構、觀念與消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來越多的廠商將目標市場投向女性消費群體，而女裝市場則具有較大的發(fā)展空間。自2008年全球金融危機的爆發(fā)以來，不僅全球的企業(yè)受到不同程度的沖擊和影響，對于中國國的服裝企業(yè)也造成的很大的影響，這對服裝企業(yè)來說也是一次重新洗牌的過程,對我們企業(yè)來說是一次挑戰(zhàn)更是一次巨大的機遇。如何把握和運用好此次機遇的關鍵一方面在于牢抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品自身的品味價值，另一方面也要做好產(chǎn)品宣傳與推廣工作，讓更多的人知道并了解我們公司的產(chǎn)品，打出公司的品牌與聲譽，從而在服飾行業(yè)立于有利的主動地位。如今我們已進入互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡推廣是產(chǎn)品推廣的一種重要手段，自此我們會將推廣重點放在網(wǎng)絡推廣上，實行網(wǎng)絡營銷策劃網(wǎng)絡推廣。關鍵詞金羽環(huán)云服飾產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡推廣正文一公司簡介金羽環(huán)云服裝發(fā)展坐落于服裝名鎮(zhèn)——程橋公司投資創(chuàng)建于2000年。是一家以女性服飾為主導、時尚女裝系列為配套，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，在女性服飾行業(yè)有了一定的聲譽。金羽環(huán)云服飾覆蓋了國多個省市、自治區(qū)，設立了多家專柜、代理機構。公司現(xiàn)有員工100多人，具有世界先進工藝的生產(chǎn)流水線；同時金羽環(huán)云服飾為國外幾大著名女裝品牌設計、開發(fā)、加工產(chǎn)品。公司以專業(yè)的隊伍、嚴謹?shù)墓芾?、超卓的設備，著力打造金羽環(huán)云品牌女性服飾。作為女性服飾專家，“盡顯女性魅力”的宗旨，激情奔放、彰顯非凡、銳意革新、進取不息的精神，形成了金羽環(huán)云幻變靈動的設計語言。兼容并蓄、博采眾長的虛懷納百川之風，將西方之媚與之柔完美合璧，形成了金羽環(huán)云超凡脫俗的個性與風格。美麗的締造者與傳播者“金羽環(huán)云”，恒久不輟的打造著時尚的女性服飾新文化。金羽環(huán)云公司于2004年公司喜獲殊榮，被評為“中國名牌”產(chǎn)品稱號，在打造女性服飾文化的同時，金羽環(huán)云公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象?！靶羞h必自邇、追求無止境”。“金羽環(huán)云”將一如既往的奮進不息，為建樹美麗的事業(yè)奉獻光熱，為鍛造中國時尚女裝的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠向前。經(jīng)營圍企業(yè)行業(yè)：紡織品、服裝業(yè)二推廣目的（一）樹立公司形象，提高公司知名度這一點其實是推廣中最重要的目的。所謂的品牌效益，就是靠好的品牌口碑和信譽間接的給公司帶來收益。古語有云：好酒不怕巷子深，但如今在一個處處都有酒坊的巷子里，好酒也怕巷子深。即在當今女性服飾市場充斥著各樣產(chǎn)品，要想做好生意，賣好酒就一定要做好宣傳，為公司做好的推廣這是前提條件，進而把公司的品牌打出去了，樹立品牌形象，提高公司的知名度，形成品牌效應，實現(xiàn)公司盈利。（二）資源和經(jīng)驗交流網(wǎng)絡推廣與傳統(tǒng)推廣有一個顯著的區(qū)別，那就是網(wǎng)絡推廣是一個雙向的推廣過程，在公司進行網(wǎng)絡推廣的同時，也可以得到消費者的回饋，獲得第一手的客戶資料與信息，以與行業(yè)資源。也可以在網(wǎng)絡營銷中與同行進行經(jīng)驗交流，學習并改善自己的經(jīng)營策略三推廣方法網(wǎng)絡營銷推廣方法主要有：（一）電子營銷電子營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。電子營銷有三個基本因素：用戶許可、電子傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的電子營銷。電子營銷（營銷）是利用電子與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網(wǎng)絡營銷領域。電子營銷是網(wǎng)絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子營銷比絕大部分推廣和網(wǎng)絡營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子都可以被看做是電子營銷。然而電子營銷這個術語也通常涉與到以下幾個方面：1.以加強與商人和現(xiàn)在客戶的合作關系為目的發(fā)送，從而鼓勵客戶忠實于他或者重復交易2.以獲得新客戶和使老客戶立即重復購買為目的發(fā)送3.在發(fā)送給自己客戶的中添加其它公司或者本公司的廣告4.通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子（二）搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的在有關搜索引擎的排名的方式。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結果最前面的幾個條目，所以不少都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。當中尤以各種依靠廣告維生的為甚。所謂“針對搜索引擎作最佳化的處理”，是指為了要讓更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓在行業(yè)占據(jù)領先地位，從而獲得品牌收益。（三）搜索引擎推廣（百度、Google、搜狗、SOSO等）搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以與研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡一樣的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產(chǎn)品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。（四）社區(qū)營銷（博客、論壇、百度貼吧、知道、百科、搜搜問問等）網(wǎng)絡社區(qū)營銷是網(wǎng)絡營銷主要營銷手段之一，社區(qū)就是把具有共趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的，從而達到商品的營銷效果。網(wǎng)絡社區(qū)是所提供的虛擬頻道，讓網(wǎng)民產(chǎn)生互動、情感維系與資訊分享；從經(jīng)營者的角度來看，網(wǎng)絡社區(qū)經(jīng)營成功，不僅可以帶來穩(wěn)定與更多的流量，增加廣告收入，注冊會員更能藉此擁有獨立的資訊存放與討論空間,會員多,人氣旺,還給社區(qū)營銷造就了良好的場所。一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡社區(qū)的功能包括電子公告牌（BBS），電子，聊天室，討論組，回復即時通知和博客的功能。網(wǎng)絡社區(qū)主要包括綜合性的社區(qū)和專業(yè)性的社區(qū)，專業(yè)性的社區(qū)分為自己建設網(wǎng)絡社區(qū)和通過其它的專業(yè)社區(qū)。如新浪網(wǎng)上社區(qū)容囊括了社會生活的方方面面，而阿里巴巴容定位是網(wǎng)上商人。網(wǎng)絡社區(qū)營銷比較明顯的，還是向阿里巴巴那樣的為廣大商人服務的專業(yè)性社區(qū)為主，因為其定位比較明確，會員多，且會員的結構比較具有購買能力，商品信息受中的反應率比較高。（五）廣告投放網(wǎng)絡廣告投放就是在網(wǎng)絡上做的廣告。利用上的廣告橫幅、文本、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告與近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有廣泛性和開放性、實時性和可控性、直接性和針對性、雙向性和交互性、易統(tǒng)計性和可評估性等得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。（六）電子書營銷電子書營銷就是某一主體（個人或企業(yè)）以電子信息技術為基礎，借助電子書這種媒介和手段進行營銷活動的一種網(wǎng)絡營銷形式。企業(yè)或者站長,網(wǎng)店主可以通過制作實用電子書并嵌入廣告容，然后發(fā)布供人免費下載這種方式來傳遞產(chǎn)品或者信息。（七）免費策略免費策略是一種病毒性很強的策略。在看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來。免費策略營銷是為日后盈利打基礎的網(wǎng)絡營銷策略。（八）事件營銷事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以與名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。四具體推廣方法（一）搜索引擎優(yōu)化與推廣1、搜索引擎優(yōu)化1）、先請建設公司建一個小型企業(yè)，費用1000左右，包含國際頂級域名一年、贈送源碼，可自由下載與修改，終身免費維護，還可以自己管理。2）、搜索引擎的優(yōu)化方案（鑒于小型企業(yè)資金有限，自己設計優(yōu)化）：①站點結構分析，優(yōu)化好結構，利于排名外，給瀏覽者很大的益處，有利于搜索引擎的友好性②瀏覽器兼容性檢測③HTML/CSS語法的正確性，交給公司部技術熟練員工④正確性檢查，確保每一個的正確⑤信息導航優(yōu)化，優(yōu)化導航欄，使其更簡單明了，符合瀏覽者的利益⑥站點交互性，和一些中小型企業(yè)交換連接⑦相關產(chǎn)品的信息全面性檢查，完善金羽環(huán)云服飾的服飾系列和具體服飾的樣式規(guī)格等⑧關鍵字優(yōu)化：潮流|精品服飾|金羽環(huán)云服飾，優(yōu)化關鍵字的密度，優(yōu)化輔關鍵字。選取的關鍵字都是大眾熟悉的的詞匯，簡單明了，采取關鍵字的位置“盡量靠前，分布圍廣”的原則，保證了在網(wǎng)頁的開頭部分出現(xiàn)幾次關鍵字，同時在網(wǎng)頁的各個部分都有相應的關鍵字。采取以服飾為主關鍵字，簡介，明了，使主關鍵詞>2.熱門詞>3.一般詞>4.冷門詞，畢竟，只有客戶檢索到主關鍵字才能更有可能給我們的產(chǎn)品帶來銷路，從而獲得盈利。因此不能喧賓奪主，濫用網(wǎng)上的熱門詞。輔關鍵字策略：本采取眾多輔關鍵字，如短袖、潮流服飾、精品服飾等。有效的增加了主關鍵字的詞頻，突出頁面的主題。此外，還提高了頁面被檢索的幾率，從而增加的流量。綜合：搜索引擎優(yōu)化部分費用為1000元左右，與員工的工資。2、搜索引擎推廣1）、搜索引擎普通登錄服務：將公司的登錄到百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、搜狗等知名門戶中，關鍵字不超過30個字。按照搜索引擎算法自動排名，盡量使其排列在免費登錄的前面。2）、搜索引擎付費推廣服務：90%以上網(wǎng)民通常只點擊分類搜索結果的第一頁，即使是在同一頁，排名在前的被點擊數(shù)也遠高于后面的。通過“推廣型登陸”，可以將您的排在相關關鍵詞搜索結果頁面的顯要位置，從而取得更好的宣傳效果。使用搜狐的搜狐推廣型登錄服務，可使排名關鍵詞搜索結果頁面第一頁，關鍵字數(shù)量不限，每個關鍵字標準報價為1000元/年。采用5個關鍵詞，服飾、潮流、本季服飾、流行、精品服飾。一年5000元。3）、搜索引擎競價排名服務：使用百度的搜索推廣服務，百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元，按點擊付費，每次點擊費用取決于為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會超過為關鍵詞所設定的出價，無點擊不計費，可獲得海量的免費展現(xiàn)機會。準備1萬元用于競價排名點擊，總費用為15600元/年。綜合：搜索引擎推廣這塊需要20600元/年。（二）論壇營銷與博客營銷我們采取的論壇、博客營銷方式有：1、帖子傳播：我們將帖子的策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調(diào)整相結合。在各個熱門論壇上發(fā)帖。而不僅僅是發(fā)帖、頂貼的過程。2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將我們的品牌、產(chǎn)品、活動容植入進行傳播，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應，以擴大我們產(chǎn)品的影響力。由于人工發(fā)帖速度比較慢，所以本公司決定購買專業(yè)的軟件來輔助論壇營銷這項工作。我們選擇的是信鴿論壇營銷專家。（價格是998元）。這款軟件具有：發(fā)帖、頂貼、發(fā)站信，三項全能；注冊發(fā)帖成功率業(yè)界冠軍職能多線程發(fā)帖模塊，發(fā)帖速度優(yōu)于同類產(chǎn)品數(shù)倍，完美支持Dvbbs、PHPWind、Discuz三大主流論壇，大中小論壇通殺職能注冊發(fā)帖模塊、人工輔助模塊、高速論壇搜捕入庫模塊自動換IP模塊與多項反屏蔽功能，有效防止管理員攔截封殺的功能，可以大大提高論壇營銷的工作效率。另外我們可以通過博客的方式，在博客容中中適當加入企業(yè)的信息（如某項熱門產(chǎn)品的、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址等）達到推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加推廣費用的情況下，提升了的訪問量。4、撰寫博客文章，增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客比一般企業(yè)的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣的目的。5、獲得其他相關的，但是當一個企業(yè)知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的給自己，通過在自己的博客文章為本公司的做則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了主動性和靈活性，這樣不僅可能為帶來新的訪問量，也增加了在搜索引擎排名中的優(yōu)勢；6、將博客作為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章容的看法，作者也可以回復讀者的評論。7、堅持對某一領域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。8、隨時發(fā)布公司信息，與時更新公司的最新動態(tài)，同樣的為了提高效率，我公司也選擇了信鴿博客營銷專家這款軟件，價格與信鴿論壇營銷軟件的價格是一樣的。（費用998元）。這款軟件支持Sina博客、百度空間、阿里巴巴網(wǎng)商、Sohu博客、163網(wǎng)易博客、和訊博客、Bokee博客網(wǎng)、51空間、MsnLiveSpace、Blogger.、聚網(wǎng)MyS等大型博客門戶與數(shù)百個其他博客，持續(xù)添加中。智能AI識別與WEB人工輔助模塊，有效保證注冊和文章發(fā)布成功率智能多線程工作模塊，博客創(chuàng)建、博文發(fā)布速度優(yōu)于同類產(chǎn)品數(shù)倍自動換IP模塊與多項反屏蔽功能，有效防止管理員攔截封殺。（三）廣告投放1、圖片點擊廣告（單價：60元1000ip）每天預算：1000-3000ip量，廣告費用大概60到200左右廣告效果：目前最常用最有效的廣告方式之一，瀏覽不收費，效果極佳。尤其是對于淘寶店鋪，特別適合圖片點擊的廣告類型，淘寶店鋪主要以產(chǎn)品圖片吸引客戶，通過圖片點擊廣告的推廣，可以提高流量（店鋪）和產(chǎn)品知名度。該模式是一種對訪問者干擾最少，但給訪問者留下印象最深的類型。訪問的有效率很高，一般點擊過來的用戶基本都是感興趣用戶。每天客戶訪問量（）可達3000以上，咨詢量20個以上。媒體投放策略：可有針對性的投放在娛樂類、小說類、電影類、游戲類、資訊類、圖片類等流量高的?？蛻舭咐?、文字鏈圖片廣告（單價：38元1000ip）每天預算：2000～5000ip量，廣告費用80～200元廣告效果：按效果點擊付費，針對性強，廣告費用可控制，廣告展示性強，屬于性價比較高的一個廣告模式，不過因為是圖文廣告，除了圖片展示外，對于文字的要求也比較高，有吸引人的文字才能吸引客戶前來點擊，所以比較適合正在做促銷活動的店鋪。用戶如果對廣告感興趣，那么通過點擊廣告到淘寶店鋪的容頁面，從而激發(fā)、產(chǎn)生直接和潛在客戶。廣告效果非同凡響，同時不點擊不收費，保證廣告主的利益。每天客戶訪問量（）可達2000以上，產(chǎn)品咨詢量10～20個。媒體投放策略：根據(jù)店鋪的產(chǎn)品類別，有針對性的投放在女性類、數(shù)碼類、娛樂類，小說類，電影類，游戲類，資訊類，圖片類等流量高的?？蛻舭咐?、富媒體廣告（單價：5元1000ip）每天預算：10000-50000ip量，廣告費用大概50到200左右廣告效果：富媒體廣告是聲音、圖像、文字等多媒體組合的一種媒介形式。它漂浮在網(wǎng)頁上一層，容用動畫展示，使之更加形像生動，更能吸引眼球。位置一直處在第一屏，廣告百分百到達受眾?？梢宰尣糠窒M者產(chǎn)生點擊廣告的欲望，通過點擊行為獲取更多信息，提升營銷效果。據(jù)艾瑞研究結果顯示，富媒體廣告的平均點擊率要高出其他網(wǎng)絡廣告的五倍多。另外，富媒體廣告費用較低，廣告覆蓋廣。每天客戶訪問量（）可達2000以上，咨詢量10個以上。媒體投放策略：一般主要投放在娛樂類，電影類，游戲類，圖片類等流量高。4、彈窗廣告每天預算：10000-50000ip量，廣告費用大概50到200左右廣告效果：彈窗廣告是CPM最常見的一種表現(xiàn)形式；當訪客瀏覽時，彈出新的廣告窗口，按彈出新窗口的獨立IP計費；彈窗廣告將整個頁面的廣告容展現(xiàn)給用戶，可以表達豐富的產(chǎn)品信息，具有更大的視覺沖擊。此模式的主要優(yōu)勢是能快速地拉升的alexa排名，并且給訪問者一定的印象數(shù)，價格也相對實惠。每天客戶訪問量（）可達2000以上，咨詢量10個以上。媒體投放策略：一般主要投放在娛樂類，電影類，游戲類，圖片類等流量高。四）電子營銷電子營銷分為許可式電子營銷和非許可式電子營銷，非許可式電子營銷就是大家常常說的垃圾。很多的專家和學者都是不贊成非許可試電子營銷的，里面涉與到了口碑營銷等很多容。但是在實際的推廣中，特別是一些新的，不得不用非許可試電子營銷，很多的時候也是迫于無奈。1、許可式電子營銷：第一步：確定目標顧客。第二步：收集用戶Email。收集Email的方法就只能通過我們自己的去收集了。這樣一般就需要我們的有注冊功能，用戶才能填寫用戶Email等信息。所以在注冊的時候，我們必須給用戶一個注冊的理由。比如，通過注冊我們的，你能夠收到最新的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息和促銷信息等。在用戶自愿加入列表的前提下，獲得足夠多的用戶Email地址資源.并且做出清洗,過濾.提高Email有效率。需要注意的是，可能很多時候，我們發(fā)送的Email卻到用戶的垃圾里了，所以很多時候，標題我們可以再改改。比如可以寫明我們公司的名稱，到新貨通知等。這樣，盡管到了他的垃圾里了，他一看見，一樣會閱讀我的。而且，我們在寫容的時候要注意格式，在抬頭部分我們應該這么寫“這不是垃圾，您收到這封的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的公司(或者是定閱了我們的)，如果您不想再繼續(xù)收到這封Email，您可以點擊這里退訂?！逼渲小包c擊這里退訂”這幾個字是退訂的。給用戶一個選擇權，否則這封和垃圾就沒有什么區(qū)別了。這樣我們就可以把Email營銷，口碑營銷，無病毒營銷巧妙的集合在一起了。2、非許可式電子營銷：第一步：確定目標顧客。第二步：收集用戶Email。不同的是收集用戶Email的方式增加了。第一種方法：通過搜索引擎搜索，現(xiàn)在有很多的軟件可以通過搜索某個關鍵字，然后收集到很多的電子到處到txt文件，大家可以百度一下這樣的軟件。第二種方法：通過制定的收集，我們的是賣衣服的，可以先收集一些大型的衣服相關的論壇和b2c這樣的。然后通過這些收集Email。當然了，這種方式收集的方法又有兩種，第一種就是通過手工收集，這種方式收集Email質(zhì)量高，質(zhì)量高的Email轉(zhuǎn)化率就高，但是速度慢。第二種是軟件收集，當我們?yōu)g覽某個的時候，這個軟件就會把這個網(wǎng)頁的所有Email都收集過來。軟件原理非常簡單，通過請求的網(wǎng)頁地址返回的容，然后通過正則表達式去匹配就行了。第三種方法：通過收集垃圾里的地址獲得，我們在很多的時候都會收到垃圾，這些里面會往往都是發(fā)送給很多人的，我們就可以通過這些獲得Email地址。第四種方法：就是直接購買了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的電子數(shù)據(jù)庫。我們可以去聯(lián)系這些商家購買。當然，這種方法是最直接的，精準率也是最差的。不論是許可式電子營銷還是非許可式電子營銷，當用戶確定，Email搜集好了后，我們就可以開始寫了。標題方面：據(jù)相關權威資料統(tǒng)計，打開閱讀的有以下幾種情況，認識或者是信任的發(fā)件人，這種占75%，以前打開過你的Email，覺得你的Email是有價值的，這種情況占50%，你的標題吸引了讀者，這種情況占30%，打折信息在20%，促銷信息占15%(這個比例還在下降)。從這個統(tǒng)計，我們不難看出，信任發(fā)件人這種情況打開Email的比例是最高的。所以我們在寫標題的時候要注意讓閱讀者信任你。具了解，以下幾種標題打開率是最高的：第一：邀請類標題。第二：節(jié)日祝福類標題，其他還有新聞公告，電子雜志等。特別提醒大家要杜絕一下幾種標題，第一是促銷廣告，現(xiàn)在大家看多看煩了，看見此類Email直接刪除了事。第二是優(yōu)惠券。因為目前如，163等都拒絕顯示非合作伙伴發(fā)來的容里的圖片，顧客需要二次點擊顯示圖片才可以顯示。那么這個二次點擊又減少了一些目標顧客。因為他們因為查看繁瑣而忽略去點擊顯示圖片，要么是初級用戶而不知道點擊顯示圖片。所以一句話的容更加有效！還避免帶圖片不顯示不能很好表達主題的弊端。如：當我們即將下期推出一款新式衣服，那么我們?nèi)菥涂梢灾苯邮恰癤XX商場，2011年X月X日進行XXX品牌衣服上市，價格只要X元”，一句話表述清楚，然后給出公司網(wǎng)頁地址，如果她感興趣絕對會來點擊！但是如果不得不加入圖片最好圖片不能太多了，2-3就夠了，最好有l(wèi)ogo，圖片太多了打開會很慢，如果出現(xiàn)圖片無法顯示的情況那這封Email就大打折扣了。同時html設計好的這封Email不宜超過500像素，如果太寬了，部分容閱讀者就看不到了。容一般包括：1、產(chǎn)品更新、到貨提醒不僅可以向潛在客戶發(fā)布產(chǎn)品或服務的信息，也可以向已有用戶傳遞產(chǎn)品與服務的更新信息。如：*新型號、新功能、新服務*產(chǎn)品更新和產(chǎn)品升級*缺貨商品到貨提醒等電子發(fā)布平臺系統(tǒng)是發(fā)布這些信息的絕佳工具，根據(jù)客戶查看的行為不斷改善下一步營銷計劃，增加購買率。2、客戶生日、節(jié)日問候、提醒企業(yè)必須關注每一次機會來傳達您對客戶的關心，提高品牌的忠誠度。您可以在電子群發(fā)系統(tǒng)中設置，在客戶生日與特殊的節(jié)日，送去一精美的電子賀卡，也可根據(jù)客戶屬性，訂制不同的個性化容，在合適的時間，通過系統(tǒng)自動給客戶發(fā)送：*生日賀卡*節(jié)日祝福*提醒（續(xù)費或重新購買）*很久不見的問候電子營銷系統(tǒng)自動設定的條件和時間發(fā)送，無需人工操作，真正實現(xiàn)銷售自動化。3、產(chǎn)品促銷、電子優(yōu)惠券、處理積壓商品通過電子營銷平臺系統(tǒng)的列表管理功能，根據(jù)客戶已有的歷史銷售數(shù)據(jù)，分析客戶的購買行為，根據(jù)客戶的興趣，發(fā)送同類或相關產(chǎn)品的促銷信息或電子優(yōu)惠券（提供優(yōu)惠代碼或允許客戶打印使用）；也可以選擇您列表中一少部分的客戶，進行積壓商品的清倉處理。有針對性的發(fā)送極大的促進了成交率，本來不可能產(chǎn)生任何利潤的積壓商品也能夠馬上轉(zhuǎn)為實際收入。*特別促銷與折扣信息*免費試用與免費禮品*買二贈一等許可電子營銷系統(tǒng)的聯(lián)系人細分功能，使發(fā)送的容更有針對性，立即得到市場的反應，產(chǎn)生更加明顯的促銷效果。4、售后服務您可以設定系統(tǒng)自動發(fā)送部分或全部的售后。一封簡單的，能夠帶來不一樣的效果，讓您的客戶感到，即使已經(jīng)收到付款，他們也沒有被忘掉。這些售后的容可以包括：*感您購買我們的產(chǎn)品/服務*保養(yǎng)和維護說明*產(chǎn)品/服務幫助與常見問題*送貨滿意度調(diào)查5、會議與市場活動邀請函通過電子營銷系統(tǒng)的在線注冊收集功能，能夠迅速完成市場活動的邀請和相應的數(shù)據(jù)收集（參加確認、人數(shù)統(tǒng)計、特殊要求、活動前的調(diào)查、活動后的客戶反饋）。當客戶注冊參加活動時，您可以把這些客戶數(shù)據(jù)添加到系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫中。這樣，您就可以發(fā)送活動提醒，萬一活動有所變化，您也可以立即發(fā)送活動細節(jié)更改的通知。這是最有效也是最節(jié)約成本的客戶服務。幾種典型應用包括：*新產(chǎn)品發(fā)布*研討會*社會活動*慈善與捐贈活動*特殊營業(yè)時間通過電子營銷系統(tǒng)進行邀請，省去了打印和發(fā)送邀請函的費用，免去人工回收參會確認結果的工作。不僅極大的降低您的費用和時間，又提高了活動的參加率。寫好后定期按時發(fā)送即可。經(jīng)費預算：作為一個公司對客戶定期發(fā)送的如果大家覺得免費安全性、穩(wěn)定性低可以注冊收費。方案一（適用于人數(shù)在1-100）：方案二（適用于人數(shù)大于100）：我們顧客的Email地址是通過網(wǎng)上電子數(shù)據(jù)庫購買要1000元。(五)淘寶店鋪營銷目前隨著技術的發(fā)展，越來越多的人熱衷于方便快捷的網(wǎng)上購物。為了建立我們公司的形象，打響公司品牌的知名度，在推廣中我們通過淘寶開設一個我們金羽環(huán)云品牌的網(wǎng)店。1、我們可以擁有自己的獨立網(wǎng)店，擁有獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌，自己的頁面外觀、自己的支付接口、自己的購物車。這一切將能體現(xiàn)我們的形象和實力。不會讓客戶認為我們是個人或者是小店鋪，增強客戶對我們公司品牌的信任感；2、擁有自己的獨立網(wǎng)店，我們的數(shù)據(jù)庫、訂單資料、客戶資料、商品資料都是獨立的，不必放在他人平臺上；3、擁有自己的獨立網(wǎng)店，我們宣傳的將是自己的域名；5、開設自己獨立的網(wǎng)店，將體現(xiàn)我們的企業(yè)形象推廣手段：1、建立友情1）、建立友情，我們可以利用人家的店鋪為自己的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪。2）、很多賣家需要變成買家的時候，有很大的可能首先去或收藏里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。所以，我們盡可能把自己店鋪的友情給弄滿，這樣給買家的感覺會非常好，增加我們店鋪的信賴感特別是在與店鋪商品有關的論壇里，如：時尚女裝，精品女裝等，這樣可以在了解競爭對手的同時為自己做廣告2、充分利用論壇1）、頭像、簽名檔等的設置，要盡可能突出我們店鋪的特點，要有一定的吸引力，讓買家有點擊的欲望2）、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪的曝光率。3）、適時發(fā)些熱點帖子（如：季節(jié)交替時店鋪的新品服飾、店鋪的暢銷服裝、促銷服裝等），并不時查看，回帖、頂帖，讓自己的帖子長時間位于論壇帖子的前列3、開通各種微博在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等以網(wǎng)店名稱開通微博并相互綁定，定時同步更新網(wǎng)店新上架的寶貝，不時發(fā)布一些養(yǎng)衣護理注意事項，最新的時尚潮流資訊等。4、制作促銷禮品把自己網(wǎng)店的Logo印到T恤上，當作贈品送給我們的網(wǎng)上客戶。T恤的質(zhì)量要保證，這也是在宣傳企業(yè)的形象。與此同時，還可以做點帽子、杯子等其他促銷禮品5、利用店鋪留言進行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好，東西漂亮，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息，有可能被吸引到我們的店里來。6、登錄各大搜索引擎需要找到各大搜索引擎的入口，填一下我們的店名和地址，直接提交就OK了。不僅增加了我們網(wǎng)店的瀏覽量，也增加了網(wǎng)店的曝光率。7、加入旺旺群加入活躍度高的旺旺群，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來。此外，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。8、利用旺旺狀態(tài)信息把旺旺狀態(tài)改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來。9、廣告利用電子，給每一個我們知道的地址發(fā)一封，在開頭問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。10、建立會員折扣制度把第一次上門的顧客變成老主顧就把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東西的時候，自然又會到我們的店里來。五預期效果公司實現(xiàn)三個階段目標（一）初期發(fā)展階段——吸引注意力1、在這階段主要是為了吸引眼球，讓更多的人知道我們所推廣的或產(chǎn)品，提高我們金羽環(huán)云公司的知名度和品牌影響力。2、對全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣容。4、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。5、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為與品牌負面報道。6、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。7、完成訪問量5萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，跳出率低于30%，轉(zhuǎn)化率高于1%（二）發(fā)展階段推廣——確保流量1、在大家注意到我們金羽環(huán)云公司后，有沒有來到我們公司或淘寶網(wǎng)店，這是推廣的第二階段。2、重點針對搜索引擎進一步進行優(yōu)化，實現(xiàn)我公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。3、按品牌論壇貼子的年度性規(guī)劃，每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。4、針對重大節(jié)假日（如：五一、十一）舉辦促銷活動，季節(jié)轉(zhuǎn)換推出新品展示活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為與品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。8、完成訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)20萬人，跳出率低于25%，轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。（三）成熟推廣階段——最終轉(zhuǎn)化1、經(jīng)過讓別人注意到我們公司品牌，達到網(wǎng)絡推廣目標，最終就是轉(zhuǎn)化成交，這也是我們推廣的最終目的，其效果就是有效的轉(zhuǎn)化率提高，銷售增加等。2、按論壇貼子的年度性規(guī)劃，每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為與品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析與總結。8、完成訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，跳出率低于20%，轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。（四）最終實現(xiàn)知名度提高：在網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣，使公司企業(yè)與公司產(chǎn)品為廣大消費者以與潛在客戶熟知，可以說是企業(yè)或產(chǎn)品提高知名度的一條捷徑。市場銷量大：知名度提高有助于銷售，從而提高銷售額，實現(xiàn)企業(yè)利潤，而銷售增長也有助于知名度的提高，是一個互補策略。打擊競爭對手：網(wǎng)絡推廣可以讓企業(yè)名聲噪起，在同行業(yè)中樹立頭牌形象，從而占據(jù)領頭地位，有利于打擊競爭對手，實現(xiàn)更多的企業(yè)利益。進行危機公關：網(wǎng)絡推廣可以在企業(yè)公關上起到克服危機，在對注重企業(yè)形象的顧客來說，有一個好的網(wǎng)絡推廣作支撐有利于對企業(yè)的信任感，從而有利于公司銷售，實現(xiàn)利潤。提高招商效果，促進招商合作：在網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣也更方便與其他企業(yè)交流合作，招商交流。增加網(wǎng)絡信息量：進行網(wǎng)絡推廣可以收集大量的一手信息資源，讓企業(yè)能在如今信息爆炸時代擁有有用的資源信息，促進企業(yè)發(fā)展。六預算（一）前期投入建設1000是企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的一個基本點，是網(wǎng)絡推廣的基礎，進行優(yōu)化1、淘寶網(wǎng)店費用1）軟件價格預算產(chǎn)品價位（元）備注域名50—80（年費）申請一個自己滿意的域名作為網(wǎng)店的訪問地址虛擬主機500元左右支持動態(tài)頁面和數(shù)據(jù)庫2）購買網(wǎng)店裝修設計單品模板預算（旺鋪扶持版和旺鋪標準版）產(chǎn)品價位（元）備注產(chǎn)品描述模板2—5寶貝描述模板是產(chǎn)品圖片展示、產(chǎn)品介紹的模板產(chǎn)品分類模板2—5該模板是按產(chǎn)品的屬性進行分類展示的模塊，該模板是網(wǎng)店不可缺少的模板店招促銷區(qū)模板2—6該模塊為網(wǎng)店招牌和產(chǎn)品促銷連一起買的套裝模板，店招是網(wǎng)店的標志，在設計時可以自己提供圖片或叫商家按照自己的要求設計。促銷區(qū)的模板是促銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品上市時擺放的模塊店鋪公告模板2—10旺鋪左側模板2—10左邊模板主要用于單件產(chǎn)品、特色產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品的展示，還有客服和店鋪名片的擺放旺鋪右側模板2—10店鋪的右側模板是網(wǎng)店