BOSS直聘研究報(bào)告

BOSS直聘研究報(bào)告公司概況：紅海中崛起的新品類(lèi)公司簡(jiǎn)介：商業(yè)模式創(chuàng)新的“后起之秀”BOSS直聘在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)“直聘”模式，在線(xiàn)招聘產(chǎn)品在中國(guó)B端及C端用戶(hù)付費(fèi)規(guī)模均居第一。區(qū)別傳統(tǒng)“以簡(jiǎn)歷為中心、基于搜索”模式，BOSS直聘在商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于“直聊+精準(zhǔn)匹配+移動(dòng)化”：1）立足移動(dòng)端APP，使用在線(xiàn)聊天功能讓?xiě)?yīng)聘者和用人方直接溝通，提升溝通效率。2）采用信息流推薦模式，改善基于搜索的模式產(chǎn)生的流量分布不均問(wèn)題。BOSS直聘發(fā)展可分為3個(gè)階段：1）起步階段（2014-2016年）：BOSS直聘憑借“直聊”創(chuàng)新獲取大量融資，并獲取較多用戶(hù)數(shù)和認(rèn)證企業(yè)數(shù)。2）商業(yè)化階段

（2016-2020年）：BOSS直聘聚焦技術(shù)手段提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)，把握營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，迅速獲取大量市場(chǎng)用戶(hù)。3）加速發(fā)展階段（2020年-至今）：BOSS直聘于2021年6月成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，力求豐富增值服務(wù)類(lèi)型，提高用戶(hù)體驗(yàn)，加速獲取藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)。截止2021年，認(rèn)證求職者達(dá)9790萬(wàn)，認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)1620萬(wàn)，企業(yè)數(shù)810萬(wàn)。MAU2710萬(wàn)，付費(fèi)企業(yè)用戶(hù)數(shù)400萬(wàn)。股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人趙鵬有74%投票權(quán)公司采用AB股結(jié)構(gòu)，AB股投票權(quán)比1：15。CEO趙鵬持有全部B股，持股比例為16.2%，投票權(quán)比例74.3%。徐新的今日資本通過(guò)CTGEvergreenInvestment持有A類(lèi)股份，持股比例8.3%，投票權(quán)比例2.5%。其他機(jī)構(gòu)投資者包含騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投等。管理層：核心管理層互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富創(chuàng)始人趙鵬擁有17年的在線(xiàn)招聘行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2005-2010年于智聯(lián)招聘工作，2009年任智聯(lián)招聘CEO。首席營(yíng)銷(xiāo)官陳旭于2001-2010年擔(dān)任智聯(lián)招聘副總裁。首席技術(shù)官?gòu)垵贗BM、百度、人人公司等擔(dān)任高級(jí)工程師、技術(shù)經(jīng)理等。財(cái)務(wù)分析：預(yù)收入賬模式，現(xiàn)金流高于收入，毛利率高達(dá)87%當(dāng)前BOSS直聘的商業(yè)模式以向B端企業(yè)收費(fèi)為主，網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)收入占比99%。2021年，BOSS直聘營(yíng)業(yè)收入為42.6億元，同比+119%，其中，42.2億元來(lái)自網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。采用預(yù)收入賬模式，現(xiàn)金收入表現(xiàn)優(yōu)異：2021年，累計(jì)遞延收入19.59億元，同比+63%，新確認(rèn)遞延收入7.6億元，同比+30%。因此，2021年BOSS直聘因銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金賬單收入達(dá)到50.2億元，同比+98%，高于實(shí)際營(yíng)業(yè)收入。累計(jì)遞延收入增速遠(yuǎn)高于同業(yè)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的成長(zhǎng)性。毛利率穩(wěn)定維持在84%以上，優(yōu)于絕大部分C端互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的毛利率：BOSS直聘連續(xù)三年毛利率穩(wěn)定維持在84%以上，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。營(yíng)業(yè)成本主要為維持平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，包含網(wǎng)絡(luò)成本、第三方在線(xiàn)支付平臺(tái)結(jié)算成本、工資及其他員工相關(guān)成本、服務(wù)器折舊等。BOSS直聘無(wú)需像其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投入較多內(nèi)容成本、分成成本等。并且，由于聚焦B端線(xiàn)上招聘業(yè)務(wù)，BOSS直聘毛利率優(yōu)于同行。2022Q1毛利率略有下降，為84.4%，同比-2.0pct，主要為增加運(yùn)營(yíng)與安全人員，以提升平臺(tái)安全性，預(yù)計(jì)后續(xù)毛利率會(huì)維持穩(wěn)定。銷(xiāo)售費(fèi)率高于同行，有效營(yíng)銷(xiāo)有助于激活新用戶(hù)，打開(kāi)行業(yè)天花板。剔除以股份為基礎(chǔ)的薪酬激勵(lì)的影響，2021年公司銷(xiāo)售費(fèi)率、研發(fā)費(fèi)率、管理費(fèi)率分別為42%、18%、7%。由于公司前期快速擴(kuò)張，銷(xiāo)售費(fèi)用較高，2019、2020、2021年銷(xiāo)售費(fèi)用分別為9.2、13.5、19.4億元，銷(xiāo)售費(fèi)率分別為92%、69%、46%，高于同行。同樣作為在線(xiàn)招聘平臺(tái)新秀的同道獵聘

2019、2020、2021年銷(xiāo)售費(fèi)率分別為48%、45%、46%。有效營(yíng)銷(xiāo)，廣告獲客效率優(yōu)秀，主要為加深大眾對(duì)“直聘”新模式認(rèn)知。公司銷(xiāo)售費(fèi)用主要由廣告費(fèi)、銷(xiāo)售員工薪酬及其他相關(guān)費(fèi)用、其他三部分組成，其中廣告費(fèi)2021年占比51%（19/20年為60%左右）。公司通過(guò)運(yùn)用“找工作，上BOSS直聘；找工作，直接跟老板談”的口號(hào)培養(yǎng)用戶(hù)心智，突出“直聊”新的商業(yè)模式。以2018年世界杯營(yíng)銷(xiāo)為例，當(dāng)時(shí)BOSS直聘花費(fèi)1億在CCTV投入“口號(hào)式”

廣告，一躍成名，使公司從一線(xiàn)城市和省會(huì)城市年輕白領(lǐng)認(rèn)知的品牌，躍升為大眾普遍知曉的品牌，用戶(hù)數(shù)也開(kāi)始躋身行業(yè)頭部。之后，BOSS直聘繼續(xù)用“娛樂(lè)圈代言人+循環(huán)式廣告”加深大眾對(duì)“直聊”新模式的印象，在“金三銀四”招聘黃金期獲得較高下載量。當(dāng)前BOSS“直聘”模式的用戶(hù)心智已經(jīng)形成，2020年單用戶(hù)銷(xiāo)售費(fèi)用下降。為方便估算，我們以廣告費(fèi)作為面向C端的銷(xiāo)售費(fèi)用，除廣告外的其他銷(xiāo)售費(fèi)用作為面向B端的銷(xiāo)售費(fèi)用。2020年，BOSS直聘單MAU、單注冊(cè)用戶(hù)、單驗(yàn)證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用都在下降，同比-15%、-12%、-21%。2021年7月5日，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布公告，對(duì)BOSS直聘實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全審查。受到注冊(cè)受限影響，單MAU銷(xiāo)售費(fèi)用同比+5%。廣告投入放緩，單注冊(cè)用戶(hù)銷(xiāo)售費(fèi)用同比-4%。公司重點(diǎn)挖掘B端用戶(hù)變現(xiàn)潛力，單認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售費(fèi)用同比+24%。與此同時(shí)，帶來(lái)企業(yè)付費(fèi)滲透率由2020年20%提升至2021年25%。2021年調(diào)整后凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，我們認(rèn)為與暫停新用戶(hù)注冊(cè)，銷(xiāo)售費(fèi)率下滑有關(guān)：2021年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)8.5億元，經(jīng)調(diào)整凈利率20%，同比增加35pct。2021Q2經(jīng)調(diào)整凈利率21%，轉(zhuǎn)正主要系營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)帶來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)率改善。受到審查期間停止APP新用戶(hù)注冊(cè)影響，2021Q3銷(xiāo)售費(fèi)用下降，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)率達(dá)32%。2022年6月29日，BOSS直聘恢復(fù)新用戶(hù)注冊(cè)。行業(yè)簡(jiǎn)析：在線(xiàn)招聘是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域稀缺的高成長(zhǎng)賽道行業(yè)規(guī)模:2020年達(dá)552億元，預(yù)計(jì)20-25年CAGR32%在線(xiàn)招聘是人力資源行業(yè)招聘市場(chǎng)的子集，2020年空間552億，增速較快。人力資源作為“剛需低頻”行業(yè)，處于發(fā)展初期。根據(jù)BOSS直聘招股書(shū)，2020年以收入計(jì)中國(guó)人力資源市場(chǎng)規(guī)模5651億元。其中，人力資源外包和管理服務(wù)收入占比最多，達(dá)37%；招聘服務(wù)其次，占比30%。在線(xiàn)招聘市場(chǎng)作為招聘服務(wù)一環(huán)，占整體人力資源市場(chǎng)10%，2020年市場(chǎng)規(guī)模552億元。在線(xiàn)招聘是人力資源行業(yè)中增速最快的賽道。從增速上看，招聘服務(wù)在人力資源行業(yè)中增速最快，預(yù)計(jì)2025年達(dá)4460億元，20-25年CAGR21.2%。而招聘服務(wù)分為線(xiàn)上、線(xiàn)下招聘，線(xiàn)上招聘市場(chǎng)規(guī)模增速高于線(xiàn)下，故在線(xiàn)招聘在人力資源行業(yè)中增速最快。預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模2234億元，20-25年CAGR32.3%。行業(yè)成長(zhǎng)空間:經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型助推增長(zhǎng)，當(dāng)前C端求職者地位上升招聘行業(yè)市場(chǎng)收入，本質(zhì)上是企業(yè)為了招聘合適的人才所支付的摩擦成本。企業(yè)端競(jìng)爭(zhēng)越激烈，整個(gè)行業(yè)的摩擦成本就越高。當(dāng)前1）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)就業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，2012年國(guó)家大力扶持中小企業(yè)發(fā)展，民營(yíng)、個(gè)體等中小企業(yè)數(shù)上升，勞動(dòng)力市場(chǎng)求人倍率上升趨勢(shì)加速，C端求職者地位上升。2）跳槽人數(shù)增加，帶動(dòng)就業(yè)市場(chǎng)的勞動(dòng)力周轉(zhuǎn)次數(shù)提升。同時(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)招聘的成本更低、效率更高，因此，在線(xiàn)招聘行業(yè)規(guī)模有望持續(xù)提升。根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展均衡程度，個(gè)體與私營(yíng)企業(yè)的社會(huì)服務(wù)、制造業(yè)大有可為，線(xiàn)上招聘藍(lán)領(lǐng)、小B端企業(yè)發(fā)展空間大，動(dòng)力足。招聘市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)崗位需求釋放，勞動(dòng)力供不應(yīng)求就業(yè)是經(jīng)濟(jì)“晴雨表”，中國(guó)人力資源行業(yè)起步晚。中國(guó)人力資源行業(yè)起步于上世紀(jì)九十年代取消包分配后，遠(yuǎn)晚于發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)中旬左右的起步時(shí)間。根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)人力資源行業(yè)占中國(guó)GDP0.6%，遠(yuǎn)低于英國(guó)1.9%，日本1.6%。就業(yè)市場(chǎng)“供不應(yīng)求”，2015-2020年間，企業(yè)CAGR為14.8%，勞動(dòng)力CAGR為-0.4%。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了勞動(dòng)力供應(yīng)的增長(zhǎng)速度。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年中國(guó)勞動(dòng)力7.84億，2015-2020年CAGR-0.4%。但2020年企業(yè)法人單位數(shù)2500萬(wàn)，2015-2020年CAGR14.8%。求人倍率持續(xù)攀升，2020年末達(dá)1.56。求人倍率（就業(yè)市場(chǎng)有效需求人數(shù)與有效求職人數(shù)之比）不斷上升，2010年后大于1，并且近年來(lái)增長(zhǎng)提速，截至2021年年末為1.56。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是就業(yè)市場(chǎng)的底盤(pán)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的新需求釋放是當(dāng)前“供大于求”

的核心原因。我們以日本就業(yè)市場(chǎng)求人倍率復(fù)盤(pán)，當(dāng)日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂、全球金融危機(jī)后，求人倍率下降明顯，故當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)壓力，必然帶來(lái)就業(yè)市場(chǎng)供給過(guò)剩。2017年-2019年，日本求人倍率創(chuàng)43年來(lái)新高，上升原因?yàn)樾庐a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)崗位需求增加。以2017年7月數(shù)據(jù)為例，日本新招聘人數(shù)同比增加3.5%，其中，制造業(yè)增加10.5%，運(yùn)輸業(yè)與郵政業(yè)增加9.2%。根據(jù)日本厚生勞動(dòng)省的信息，汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，還有智能手機(jī)等電子零部件的生產(chǎn)狀況良好，促進(jìn)當(dāng)時(shí)日本就業(yè)環(huán)境不斷改善。基于此邏輯，我們來(lái)分析國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

一方面，2012年開(kāi)始國(guó)家大力發(fā)展中小企業(yè)，城鎮(zhèn)個(gè)體與私營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)主要就業(yè)需求。工信部從2012年開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)展了中小企業(yè)服務(wù)年，2013年開(kāi)始全國(guó)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)提速。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，城鎮(zhèn)個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)就業(yè)人數(shù)占比大，2019年共達(dá)58%，并且增長(zhǎng)最快，2015-2020年CAGR10.6%、6.8%。2021年12月，工業(yè)和信息化部發(fā)布了“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將繼續(xù)實(shí)施中小企業(yè)創(chuàng)新能力和專(zhuān)業(yè)化水平提升工程，使中小企業(yè)服務(wù)供給能力全面提升，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。另一方面，持續(xù)的城市化從結(jié)構(gòu)上改變了勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，并對(duì)城市勞動(dòng)力產(chǎn)生了巨大需求，尤其是白領(lǐng)工人，和第三產(chǎn)業(yè)的藍(lán)領(lǐng)工人。根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)的城市化率從約50%，2020年達(dá)60%以上，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到約70%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年城鎮(zhèn)就業(yè)人員4.6億人，2015-2020年CAGR2.5%，占總就業(yè)人數(shù)62%，鄉(xiāng)村就業(yè)人數(shù)呈下降趨勢(shì)。從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)最快，并且是2012年后就業(yè)人數(shù)唯一正增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型?；谝陨暇蜆I(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，住宿餐飲、居民服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、建筑業(yè)等行業(yè)需求旺盛。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，個(gè)體與私營(yíng)企業(yè)批發(fā)零售、制造業(yè)就業(yè)最多，住宿餐飲、居民服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流就業(yè)人數(shù)2015-2019年CAGR15.4%、13.2%、12.8%。雖然上述細(xì)分領(lǐng)域就業(yè)人數(shù)上升，但仍不能滿(mǎn)足其就業(yè)需求。梳理人社部發(fā)布的

2021年第四季度全國(guó)招聘大于求職“最缺工”的100個(gè)職業(yè)排行，營(yíng)銷(xiāo)員、餐廳服務(wù)員、商品營(yíng)業(yè)員、車(chē)工、家政服務(wù)員、保安員、包裝工、客戶(hù)服務(wù)管理員、保潔員、快遞員等職業(yè)位列前十。從100個(gè)職業(yè)分布看，有43個(gè)屬于生產(chǎn)制造及有關(guān)人員，如汽車(chē)零部件再制造工、工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)操作員等。根據(jù)北森數(shù)據(jù)，當(dāng)前企業(yè)招人競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的是汽車(chē)、生活服務(wù)及機(jī)械制造業(yè)。除此以外，年輕一代跳槽頻率增加使得勞動(dòng)力周轉(zhuǎn)率上升。當(dāng)前，年輕一代跳槽的頻率的增加，帶動(dòng)勞動(dòng)力周轉(zhuǎn)加速。根據(jù)BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)，70后到00后第一份工作在職時(shí)間不斷縮短，從84個(gè)月降到11個(gè)月。根據(jù)CIC調(diào)研數(shù)據(jù)，年輕一代（16至35歲）跳槽的頻率是老一代的兩倍多。線(xiàn)上招聘市場(chǎng)：滲透率快速提升，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能中國(guó)在線(xiàn)招聘的人均成本約為線(xiàn)下招聘的五分之一，但線(xiàn)上滲透率仍低。隨著勞動(dòng)力成本的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)急切地從專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)提供商處尋求高效、低成本的解決方案，根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，中國(guó)在線(xiàn)招聘的人均成本約為線(xiàn)下招聘的五分之一。伴隨國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，線(xiàn)上招聘蓬勃發(fā)展。根據(jù)北森數(shù)據(jù)，截至2021年，線(xiàn)上招聘貢獻(xiàn)74.4%簡(jiǎn)歷數(shù)量。根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，企業(yè)線(xiàn)上招聘滲透率逐漸提升，2020年為25%，預(yù)計(jì)2025年達(dá)36%。得益于成本與效率優(yōu)勢(shì)，小微企業(yè)更加偏好線(xiàn)上渠道，81%服務(wù)外包與機(jī)械制造企業(yè)選擇線(xiàn)上渠道。根據(jù)獵聘數(shù)據(jù)，2022Q1，對(duì)于小于100人的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，77%選擇線(xiàn)上渠道，50%選擇內(nèi)推渠道。分行業(yè)，服務(wù)外包與機(jī)械制造企業(yè)更加偏好線(xiàn)上渠道。發(fā)展?jié)摿?，藍(lán)領(lǐng)基數(shù)大、有更高換工作頻率，但線(xiàn)上滲透率低，因此是在線(xiàn)招聘行業(yè)最具前景的賽道。根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)線(xiàn)上招聘滲透率42%、65%、30%，較2020年增加10pct、14pct、17pct。市場(chǎng)規(guī)模上，2020年藍(lán)領(lǐng)貢獻(xiàn)線(xiàn)上招聘市場(chǎng)收入約41%，預(yù)計(jì)2025年可達(dá)58%，市場(chǎng)規(guī)模1285億元。商業(yè)模式&競(jìng)爭(zhēng)格局：用創(chuàng)新打開(kāi)行業(yè)天花板競(jìng)爭(zhēng)格局：激發(fā)新需求，BOSS直聘以“直聊”撬動(dòng)在線(xiàn)招聘紅海BOSS直聘創(chuàng)新商業(yè)模式，打開(kāi)在線(xiàn)招聘行業(yè)天花板。在線(xiàn)招聘行業(yè)并非新興賽道，早在1997年，智聯(lián)招聘就已經(jīng)成立，在BOSS直聘介入之前，賽道已經(jīng)聚集了智聯(lián)招聘、58同城、拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)等眾多公司，且各個(gè)產(chǎn)品各有特色。2014年，在整個(gè)在線(xiàn)招聘行業(yè)存續(xù)了17年后，BOSS直聘才誕生。2019年，后發(fā)的BOSS直聘僅用了5年時(shí)間，一躍成為了中國(guó)最大的在線(xiàn)招聘公司。無(wú)論是從用戶(hù)口徑，還是收入口徑，BOSS直聘市占率均處于領(lǐng)先地位。截至2021Q4，BOSS直聘MAU2710萬(wàn)，以極數(shù)數(shù)據(jù)披露2021年6月互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)MAU4458萬(wàn)用戶(hù)數(shù)計(jì)算，BOSS直聘用戶(hù)數(shù)市占68%（BOSS直聘21Q2MAU3040萬(wàn)）。2021年認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)數(shù)1620萬(wàn)，企業(yè)數(shù)為810萬(wàn)，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，約占全國(guó)所有企業(yè)數(shù)17%。商業(yè)模式:“直聊+精準(zhǔn)匹配+移動(dòng)化”精準(zhǔn)新需求，殺出紅海在一個(gè)市場(chǎng)增速趨穩(wěn)、且先發(fā)優(yōu)勢(shì)比較明顯的賽道中，BOSS為何能夠殺出紅海？

我們認(rèn)為，核心原因是BOSS直聘順應(yīng)并激發(fā)了行業(yè)新需求，而不是爭(zhēng)奪當(dāng)前的存量市場(chǎng)，另辟蹊徑滿(mǎn)足此前未被滿(mǎn)足的C端和小B端用戶(hù)的需求。BOSS直聘起步于2014年，創(chuàng)立之初便抓住了傳統(tǒng)在線(xiàn)招聘行業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)新定位和商業(yè)模式，順應(yīng)2012年后中小企業(yè)崗位需求旺盛，C端求職者地位提升的趨勢(shì)。另辟蹊徑滿(mǎn)足此前未被滿(mǎn)足的C端和小B端用戶(hù)的需求。它拿到的市場(chǎng)份額更多來(lái)自商業(yè)模式的創(chuàng)新，一定程度上緩解了在線(xiàn)招聘行業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)。傳統(tǒng)在線(xiàn)招聘行業(yè)的商業(yè)模式，主要是以“簡(jiǎn)歷為中心”，發(fā)揮“信息中轉(zhuǎn)站”

的作用。平臺(tái)主要功能是匯集雙方信息、分配信息并提供相關(guān)服務(wù)。服務(wù)點(diǎn)包括：

1）企業(yè)發(fā)布崗位；2）企業(yè)下載簡(jiǎn)歷；3）企業(yè)發(fā)布廣告；4）人力資源相關(guān)服務(wù)；

5）個(gè)人化服務(wù)。這種商業(yè)模式下，雙方信息曝光度有限，效率低下且求職者處于被動(dòng)等待地位。傳統(tǒng)玩家智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等仍是以求職者簡(jiǎn)歷為核心，BC端自行搜索，B端單向聯(lián)系C端。行業(yè)內(nèi)新玩家也并未打破這一傳統(tǒng)邏輯。例如，同道獵聘建立企業(yè)、獵頭、求職者三方溝通渠道，仍需獵頭發(fā)揮重要橋梁作用?！爸绷?精準(zhǔn)匹配+移動(dòng)化”：激活招聘市場(chǎng)中“沉默的大多數(shù)”以往在線(xiàn)招聘行業(yè)“以簡(jiǎn)歷為中心、基于搜索”的商業(yè)模式主要存在如下痛點(diǎn)：1）信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)和求職者，只能通過(guò)互相搜索發(fā)現(xiàn)對(duì)方，可能漏掉合適的對(duì)象；

2）單向溝通，效率低下；3）企業(yè)通過(guò)收集簡(jiǎn)歷篩選求職者，C端用戶(hù)完全處于被動(dòng)地位。針對(duì)傳統(tǒng)招聘行業(yè)的這些痛點(diǎn)，BOSS直聘在商業(yè)模式上做出了幾點(diǎn)改進(jìn)，使其抓住市場(chǎng)新需求：1）信息流+算法匹配：大大提升中長(zhǎng)尾C端用戶(hù)和B端企業(yè)的曝光率，解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。傳統(tǒng)模式下，企業(yè)和求職者，只能通過(guò)互相搜索發(fā)現(xiàn)對(duì)方。求職者會(huì)傾向于搜索名氣大、市場(chǎng)認(rèn)知度高的企業(yè)，而企業(yè)會(huì)優(yōu)先篩選符合某些硬性條件的求職者，這無(wú)疑會(huì)讓雙方的流量都向頭部集中，中長(zhǎng)尾的企業(yè)和求職者，成為了在線(xiàn)招聘行業(yè)“沉默的大多數(shù)”。當(dāng)前，無(wú)論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)都將雇主品牌打造作為招聘首要投入偏好。根據(jù)GEM報(bào)告，71%的中小型企業(yè)雇主和66%的大型企業(yè)雇主認(rèn)為增加企業(yè)品牌宣傳有助于人才引進(jìn)。BOSS直聘的算法匹配，是指提取求職者簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵詞，雙方的搜索記錄等數(shù)據(jù)，通過(guò)算法為雙方互相推薦，這彌補(bǔ)了傳統(tǒng)單純依靠崗位關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索匹配的劣勢(shì)。信息流模式使得BOSS直聘的推送的信息流是合適的而非名氣高的，這解決了供求雙方間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，使長(zhǎng)尾的toB類(lèi)企業(yè)和求職者的需求得到滿(mǎn)足。2）直聊模式：為中小企業(yè)而生。傳統(tǒng)模式下的簡(jiǎn)歷單向溝通，會(huì)誕生很多的沉默信息。簡(jiǎn)歷背后的個(gè)人特質(zhì)、求職意愿不能充分表達(dá)。而直聊模式，相當(dāng)于將招聘流程中最初始的初面環(huán)節(jié)搬到了線(xiàn)上，雙方能夠通過(guò)初步溝通進(jìn)行判斷，再加上縮減了中間與HR、獵頭等中介溝通步驟，降低了滿(mǎn)足雙方需求所需的時(shí)間和金錢(qián)成本，效率也得以提升。因此，這種模式對(duì)成本更敏感的中小型企業(yè)友好。中小型企業(yè)老板不需要支付額外的招聘成本，可以自己直接招聘。3）尊重C端求職者，順應(yīng)求職者地位提升趨勢(shì)。BOSS直聘對(duì)C端求職者的重視可從其銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)構(gòu)窺得一二。相較于同業(yè)，BOSS直聘花費(fèi)近60%銷(xiāo)售費(fèi)用用于C端廣告宣傳，而同業(yè)則花費(fèi)更多銷(xiāo)售費(fèi)用用于面向B端的KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建。例如，前程無(wú)憂(yōu)

2020年廣告費(fèi)用占其銷(xiāo)售費(fèi)用23%。除此以外，在C端用戶(hù)體驗(yàn)上，BOSS直聘CEO趙鵬曾提及，BOSS直聘相比于其他app更有“人情味兒”，即對(duì)C端求職者更加尊重。在沒(méi)有得到求職者同意的情況下，B端企業(yè)僅能看到求職者簡(jiǎn)短的個(gè)人信息，只有在求職者同意后，才能夠獲取求職者的全部簡(jiǎn)歷，相比傳統(tǒng)的只要企業(yè)付錢(qián)即可獲取求職者全部簡(jiǎn)歷的情況，BOSS直聘會(huì)給予求職者更優(yōu)的體驗(yàn)。新模式快速吸引要求高效率的用戶(hù)，BOSS直聘初期凈增用戶(hù)數(shù)顯著超過(guò)同行。傳統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)模式，以“簡(jiǎn)歷”為主，附贈(zèng)熱點(diǎn)及廣告服務(wù)。而B(niǎo)OSS以賣(mài)“暢聊卡”為主，免費(fèi)發(fā)送簡(jiǎn)歷，溝通是獲取簡(jiǎn)歷的必要步驟，這樣會(huì)強(qiáng)制打破傳統(tǒng)通過(guò)“簡(jiǎn)歷”的溝通方式。當(dāng)然，BOSS直聘的這種流程設(shè)計(jì)，顯然更適合白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等對(duì)招聘效率有要求的用戶(hù)，也更適合人數(shù)不多的中小企業(yè)，所以在成立初期，BOSS直聘的凈增用戶(hù)數(shù)顯著超過(guò)同行。商業(yè)模式助力打開(kāi)行業(yè)天花板，暫停注冊(cè)期間下載量仍第一，我們根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)推測(cè)，用戶(hù)數(shù)在開(kāi)放新用戶(hù)注冊(cè)后有望快速增長(zhǎng)。BOSS直聘自2021年7月5日起因安全審查暫停新用戶(hù)注冊(cè)后，其MAU和DAU依舊穩(wěn)居招聘類(lèi)平臺(tái)的第一位，并未大幅下滑，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的MAU和DAU也并未有明顯上升。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，自21年7月之后，盡管BOSS直聘App的下載量略有下滑但仍高居榜首，遠(yuǎn)超智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)和獵聘。據(jù)公司2022Q1業(yè)績(jī)會(huì)介紹，截至5月31日，平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)失敗用戶(hù)數(shù)4600萬(wàn)，占當(dāng)前已認(rèn)證求職者的47%，體現(xiàn)出C端用戶(hù)需求旺盛。2022年6月29日，BOSS直聘恢復(fù)新用戶(hù)注冊(cè)。小額、低氪的商業(yè)模式，能快速激發(fā)中小企業(yè)的B端付費(fèi)對(duì)比線(xiàn)上招聘平臺(tái)付費(fèi)套餐：

1）BOSS直聘付費(fèi)服務(wù)主要面向B端，C端項(xiàng)目較少。對(duì)于B端，可免費(fèi)發(fā)布職位，并與求職者建立聯(lián)系。對(duì)于C端，付費(fèi)項(xiàng)目較少，單次付費(fèi)價(jià)格遠(yuǎn)低于同行，例如簡(jiǎn)歷刷新僅需2元/次，而同行簡(jiǎn)歷定制和優(yōu)化等則需百元。2）采用生態(tài)友好型的收費(fèi)方式，主要為平衡B端和C端的供求關(guān)系。大多數(shù)企業(yè)用戶(hù)可以免費(fèi)使用基本服務(wù)。對(duì)于求職者供過(guò)于求達(dá)到一定程度的特定職位，為避免求職者受到過(guò)多打擾、平衡健康生態(tài)，BOSS直聘向企業(yè)用戶(hù)收取發(fā)布此類(lèi)職位的費(fèi)用。除此之外，BOSS直聘還提供其他增值服務(wù)，旨在幫助B端提高整體招聘效率。3）B端收費(fèi)不以簡(jiǎn)歷為核心，付費(fèi)重點(diǎn)在促進(jìn)與應(yīng)聘者的溝通。在獲得C端用戶(hù)的授權(quán)之前，B端僅可看到不完整的簡(jiǎn)歷，C端授權(quán)后方可獲取完整簡(jiǎn)歷。道具方面，重點(diǎn)在獲得牛人流量與促進(jìn)聊天。例如牛人炸彈為系統(tǒng)將職位推送給匹配牛人，系統(tǒng)幫助完成初步溝通并確認(rèn)牛人意向。這種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，也讓BOSS在商業(yè)模型上，與同業(yè)存在如下差異：

BOSS直聘付費(fèi)滲透率較高，ARPPU低，對(duì)小B端企業(yè)用戶(hù)友好。2021年，BOSS直聘企業(yè)客戶(hù)付費(fèi)滲透率25%，遠(yuǎn)高于同道獵聘

7%。付費(fèi)企業(yè)ARPPU持續(xù)上升，同比+22%達(dá)1055元，但仍低于前程無(wú)憂(yōu)

2020年5952元，同道獵聘2021年31825元。B端貢獻(xiàn)主要收入，中小型企業(yè)用戶(hù)為主要客戶(hù)，對(duì)大客戶(hù)依賴(lài)小。2021年，BOSS直聘99%收入來(lái)自向B端收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。從B端客戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，截止2021年，84.1%入駐企業(yè)不足100人，同比擴(kuò)大2pct；在2020年，員工年收入超過(guò)20萬(wàn)的企業(yè)僅為784個(gè)。從收入結(jié)構(gòu)看，2021年，42.7%收入來(lái)自小型客戶(hù)，35.5%來(lái)自中型客戶(hù)，21.8%來(lái)自重點(diǎn)客戶(hù)。重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)占比非常小,2021年的重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)為4478個(gè),占總企業(yè)用戶(hù)數(shù)0.03%。2021Q1，小型企業(yè)用戶(hù)收入貢獻(xiàn)上升，收入同比+240%，占比提升9pct。但在用戶(hù)注冊(cè)限制下，公司挖掘客戶(hù)潛力，將小型企業(yè)用戶(hù)付費(fèi)能力向中大型企業(yè)遷移。2021年全年，中大型企業(yè)客戶(hù)貢獻(xiàn)收入同比+138%，占比提升8pct。壁壘分析:高效招聘是直接優(yōu)勢(shì)在線(xiàn)招聘平臺(tái)具有雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一方面，產(chǎn)品覆蓋更多崗位的平臺(tái)，能滿(mǎn)足多樣需求，吸引用戶(hù)前來(lái)。另一方面，更多的用戶(hù)供給能夠吸引更多的企業(yè)入駐，釋放更多的崗位需求，形成正向循環(huán)。當(dāng)前，BOSS直聘擁有2710萬(wàn)MAU，占比在線(xiàn)招聘市場(chǎng)整體MAU68%，擁有認(rèn)證企業(yè)數(shù)810萬(wàn)，約占全國(guó)所有企業(yè)數(shù)17%。招聘效率顯著優(yōu)于同業(yè)，商業(yè)模式疊加技術(shù)水平保證領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)我們認(rèn)為，招聘的本質(zhì)是匹配，BOSS直聘高效、精準(zhǔn)的匹配機(jī)制，是其招聘效率優(yōu)于同業(yè)的核心原因。我們通過(guò)統(tǒng)計(jì)150家公司在BOSS直聘、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、獵聘上的崗位數(shù)量情況，并進(jìn)行規(guī)模大小分類(lèi)，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)會(huì)在BOSS直聘上釋放更多的崗位需求，在我們統(tǒng)計(jì)的39家500人以下公司里，69.2%的企業(yè)會(huì)在BOSS直聘投放更多崗位。而統(tǒng)計(jì)的34家10000人以上企業(yè)中，約有32.4%會(huì)在BOSS直聘投遞更多崗位。除此以外，我們還根據(jù)行業(yè)類(lèi)型，將崗位分為白領(lǐng)、中高端服務(wù)業(yè)、中低端服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)工人、制造業(yè)工人，分別統(tǒng)計(jì)30個(gè)樣本。數(shù)據(jù)顯示，1）BOSS直聘在白領(lǐng)招聘方面優(yōu)勢(shì)明顯，除10000人以上的大型企業(yè)外，其他規(guī)模公司70%以上選擇在BOSS直聘投遞更多崗位。2）BOSS直聘在中低端服務(wù)業(yè)中，10000人以上的企業(yè)同樣具有優(yōu)勢(shì)，多為麥當(dāng)勞、盒馬生鮮等連鎖企業(yè)，主要系58同城等傳統(tǒng)藍(lán)領(lǐng)招聘應(yīng)用從低線(xiàn)城市發(fā)力，而B(niǎo)OSS直聘迎合新經(jīng)濟(jì)城市藍(lán)領(lǐng)的發(fā)展。3）在制造業(yè)工人方面，BOSS直聘尚未表現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，我們推測(cè)主要原因?yàn)橹圃鞓I(yè)需求較大，對(duì)中介要求高，BOSS直聘一對(duì)一直聊無(wú)法解決大量需求，同時(shí)，BOSS直聘在中介方面的布局相對(duì)謹(jǐn)慎，以增加平臺(tái)可靠性。招聘效率包含成功率和成本兩個(gè)方面?？s短招聘流程：BOSS直聘通過(guò)“直聊”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)“算法”盡可能提高初選雙方匹配度，并將獲取、篩選簡(jiǎn)歷融入初步溝通環(huán)節(jié)，比其他平臺(tái)減少1環(huán)節(jié)人力成本。傳統(tǒng)線(xiàn)上招聘平臺(tái)的招聘流程可以細(xì)化第5步：發(fā)布崗位、獲取簡(jiǎn)歷、篩選簡(jiǎn)歷、初步溝通、發(fā)起面試。其中，前兩個(gè)步驟需要企業(yè)消耗金錢(qián)成本（向在線(xiàn)招聘平臺(tái)付費(fèi)），后三個(gè)步驟需要消耗人力成本（公司HR運(yùn)作）。1）在初選方面，BOSS直聘運(yùn)用平臺(tái)算法能力，通過(guò)信息流模式的推薦，提高企業(yè)與應(yīng)聘人的匹配度。2）在初次溝通方面，直聊的流程相當(dāng)于用求職者的個(gè)人意愿，為企業(yè)完成了獲取和篩選簡(jiǎn)歷的步驟，同時(shí)提升招聘者與求職者的溝通效率。降低金錢(qián)成本：BOSS直聘的單人招聘金錢(qián)成本下限是其他平臺(tái)1/4左右，全流程招聘功能可免費(fèi)使用。我們從流程角度拆分不同平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在付費(fèi)情況下，假設(shè)收到一個(gè)簡(jiǎn)歷能夠招到一個(gè)人，BOSS直聘的單人招聘成本最低僅為8.2元（招聘者僅需購(gòu)買(mǎi)開(kāi)聊次數(shù)）。除此以外，BOSS直聘全流程招聘功能可免費(fèi)使用,并可拆分付費(fèi)。BOSS直聘向企業(yè)收費(fèi)分為“VIP賬號(hào)”和標(biāo)準(zhǔn)化“道具”形式，其中，標(biāo)準(zhǔn)化道具提供不打包的付費(fèi)模式。B端企業(yè)可根據(jù)需求量的大小自行選擇付費(fèi)模式。免費(fèi)模式下，在當(dāng)前主流平臺(tái)里只有BOSS直聘能夠開(kāi)放全部招聘必需功能的使用，滿(mǎn)足不愿意付費(fèi)企業(yè)的招聘訴求。與傳統(tǒng)搜索算法不同，匹配推薦算法能更準(zhǔn)確判斷用戶(hù)個(gè)人喜好以提高成功率。BOSS直聘通過(guò)實(shí)際用戶(hù)使用數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確判斷個(gè)人習(xí)慣偏好，并推薦類(lèi)似的候選人。例如：同一家公司的不同端口，看到的候選人可能不一樣。而傳統(tǒng)渠道的搜索算法，只要關(guān)鍵詞一樣，搜索結(jié)果趨同。BOSS直聘的招聘效率高，來(lái)源于產(chǎn)品與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。但追其根本，能夠精準(zhǔn)找到客戶(hù)需求并進(jìn)行模塊化收費(fèi)，其底層驅(qū)動(dòng)是算法能力。當(dāng)前其他平臺(tái)已經(jīng)具有“聊天+信息流”模式，但直聊界面并不如BOSS直聘完善。招聘類(lèi)App提供的主要功能可分為職位推薦、聊天、宣講會(huì)、社區(qū)和求職課程等。根據(jù)梳理，BOSS直聘與行業(yè)內(nèi)其他App在功能上差異不大。均已上線(xiàn)直聊模式。但在界面上，BOSS直聘的聊天界面更豐富，貼心備有打電話(huà)、微信號(hào)、發(fā)簡(jiǎn)歷功能，并可通過(guò)點(diǎn)擊不感興趣，幫助平臺(tái)更好的推薦崗位。在聊天界面外，還有互動(dòng)頁(yè)面，用戶(hù)可通過(guò)圖表直觀顯示與牛人、企業(yè)等的交互情況。雖然當(dāng)前其他平臺(tái)擁有直聊模式，但與BOSS直聘精準(zhǔn)匹配的底層邏輯仍有差異。1）由于起步于傳統(tǒng)模式，其他平臺(tái)直聊模式為輔助。但直聊模式，通過(guò)互動(dòng)情況記錄有更多的數(shù)據(jù)積累。BOSS直聘用戶(hù)數(shù)據(jù)積累包含：1）求職者選擇企業(yè)；1）企業(yè)篩選打招呼的求職者；3）與求職者互動(dòng)情況（意向度等）；4）求職者是否應(yīng)答面試邀請(qǐng)等。而傳統(tǒng)平臺(tái)企業(yè)獲取簡(jiǎn)歷后，通過(guò)電話(huà)等觸達(dá)候選人，互動(dòng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有直接留在平臺(tái)上。2021年，BOSS直聘平臺(tái)每月產(chǎn)生約32億對(duì)話(huà)消息。2）BOSS直聘通過(guò)匹配充分挖掘企業(yè)需求，商業(yè)模式覆蓋客戶(hù)范圍廣。傳統(tǒng)招聘平臺(tái)通過(guò)拓展積累大量KA用戶(hù)，習(xí)慣通過(guò)打包付費(fèi)向客戶(hù)收取費(fèi)用。而B(niǎo)OSS直聘付費(fèi)門(mén)檻低，通過(guò)匹配充分挖掘有潛力的客戶(hù)需求，將小型客戶(hù)拉升為KA客戶(hù)。模型與算法的調(diào)優(yōu)需要大量數(shù)據(jù)集的不斷訓(xùn)練，需要長(zhǎng)期投入。BOSS直聘堅(jiān)持較大的研發(fā)投入。BOSS直聘通過(guò)對(duì)深度學(xué)習(xí)和推薦算法的投入，提升職業(yè)知識(shí)圖譜，加深對(duì)各種職業(yè)和行業(yè)的了解，在推薦精準(zhǔn)度上已經(jīng)通過(guò)大量的用戶(hù)驗(yàn)證。BOSS直聘對(duì)研發(fā)投入的重視高于同行。2021年，BOSS直聘研發(fā)費(fèi)率8.22億元，研發(fā)費(fèi)率19%，高于同道獵聘的13%。與此同時(shí)，BOSS直聘研發(fā)人員較多，也高于其他平臺(tái)。BOSS直聘2021年研發(fā)人員1169人，占比達(dá)24%，相比之下，同道獵聘2017年研發(fā)人員占比為10%。成長(zhǎng)空間：藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)蘊(yùn)含較大潛能發(fā)展?jié)摿Γ喊最I(lǐng)方面已具優(yōu)勢(shì)，藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域滲透率較低從目標(biāo)人群類(lèi)型來(lái)看，BOSS直聘平臺(tái)在白領(lǐng)滲透較高，有望在藍(lán)領(lǐng)方面繼續(xù)拓展，開(kāi)拓新市場(chǎng)空間。2021年，BOSS直聘白金領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生用戶(hù)占比54%、29%、17%，相較2021Q1變動(dòng)-1pct、0、+1pct。根據(jù)CIC咨詢(xún)數(shù)據(jù)，當(dāng)前藍(lán)領(lǐng)在線(xiàn)招聘滲透率低，2025年在整體在線(xiàn)招聘市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模占比有望達(dá)到58%。故BOSS直聘在藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域蘊(yùn)含巨大的潛能。分析當(dāng)前不同類(lèi)型招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，金白領(lǐng)招聘市場(chǎng)玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)完善，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)仍有空間，新玩家還在進(jìn)入。1）金領(lǐng)市場(chǎng)中同道獵聘競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。2）白領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，是月活數(shù)量位于前四的平臺(tái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，包括智聯(lián)招聘、BOSS直聘、前程無(wú)憂(yōu)

51Job和同道獵聘。3）藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)仍是潛力巨大的市場(chǎng)。其中，老牌玩家影響力巨大，有58同城和趕集直招；新玩家尚處于起步階段，如快手直播招聘；綜合招聘平臺(tái)BOSS直聘等將藍(lán)領(lǐng)視為重要機(jī)遇。BOSS直聘在白領(lǐng)已經(jīng)擁有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)MOBTECH統(tǒng)計(jì)，白領(lǐng)求職者偏好BOSS直聘和獵聘，BOSS直聘吸引10-20K月薪的白領(lǐng)求職者。與此類(lèi)似，我們統(tǒng)計(jì)了30家白領(lǐng)相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)由于BOSS直聘招聘成本更低，在白領(lǐng)領(lǐng)域，特別是中小企業(yè)白領(lǐng)方面，BOSS直聘受到企業(yè)偏好。高端招聘初露頭角。公司在2022Q1業(yè)績(jī)會(huì)上首次披露面向白領(lǐng)、金領(lǐng)的“直獵幫”

相關(guān)情況。當(dāng)前月活獵頭顧問(wèn)達(dá)數(shù)萬(wàn)人，白領(lǐng)及金領(lǐng)求職人群月均超過(guò)百萬(wàn)（22Q1獵聘驗(yàn)證獵頭數(shù)量20.5萬(wàn)人）。雖然當(dāng)前規(guī)模與同業(yè)仍有差距，但獵頭顧問(wèn)、獵企和金領(lǐng)人才的生態(tài)已經(jīng)形成，公司有望通過(guò)“直聊”模式的高效率和BOSS直聘本身領(lǐng)先的流量池獲得更多市場(chǎng)份額。BOSS直聘在新經(jīng)濟(jì)城市藍(lán)領(lǐng)有優(yōu)勢(shì)，在工廠藍(lán)領(lǐng)方面積極布局藍(lán)領(lǐng)可分為城市藍(lán)領(lǐng)和工廠藍(lán)