2016年河南省對(duì)口升學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷

v1.0可編寫可改正河南省2016年一般高等學(xué)校正口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷考生注意：全部答案都要寫在答題卡上，寫在試題卷上無效一、選擇題（市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)1-30；銷售心理學(xué)31-55。每題2分，共110分。每題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)涂在答題卡上）1．組成市場(chǎng)的首要因素是A．交易場(chǎng)所B．人口C．購買力D．購買欲念2．“哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn)了A．生產(chǎn)觀點(diǎn)B．產(chǎn)品觀點(diǎn)C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)D．銷售觀點(diǎn)3．公司派人員去銷售現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響，這是A．探究性檢查B．描繪性檢查C．因果剖析檢查D．展望性檢查4．銀行、保險(xiǎn)公司是A．金融民眾B．內(nèi)部民眾C．地方民眾D．一般民眾5．房地產(chǎn)公司和汽車經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是A．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)B．夢(mèng)想競(jìng)爭(zhēng)C．平行競(jìng)爭(zhēng)D．不存在競(jìng)爭(zhēng)6．以下屬于宏觀環(huán)境因素的是A．花費(fèi)風(fēng)俗B．供給商C．顧客D．營(yíng)銷中介7．依據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越大，說明生活水平A．越高A．洗發(fā)水C．兩者沒關(guān)系C．人壽保險(xiǎn)8．以下屬于選購品的是1v1.0可編寫可改正B．越低B．電冰箱D．不變D．飲料市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第1頁（共8頁）2v1.0可編寫可改正9．小麗購買了手機(jī)，既而又買了內(nèi)存卡，這表現(xiàn)了花費(fèi)市場(chǎng)的A．代替性B．層次性C．連帶性D．發(fā)展性10．家產(chǎn)用戶訂正采買方案，改變產(chǎn)品的規(guī)格和型號(hào)，這是A．新購B．訂正重購C．直接重購D．再購11．市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)”是指A．商品B．花費(fèi)者C．互換場(chǎng)所D．互換關(guān)系12．針對(duì)不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不一樣的產(chǎn)品和運(yùn)用不一樣的營(yíng)銷策略，這是A．無差別性策略B．集中性策略C．大批市場(chǎng)策略D．差別性策略13．“寧城老窖，塞外茅臺(tái)”的訴求表現(xiàn)出公司使用的定位方法是A．利益定位B．使用者定位C．比附定位D．屬性定位14．“我們生產(chǎn)的是化妝品，銷售的是漂亮”，突出了產(chǎn)品的A．形式層次B．核心層次C．附帶層次D．延長(zhǎng)層次15．為提高品牌形象，公司決定增添中高端產(chǎn)品線，這類組合策略是A．向上延長(zhǎng)B．向下延長(zhǎng)C．雙向延長(zhǎng)D．減少產(chǎn)品組合16．處于的產(chǎn)品，銷量少，促銷花費(fèi)高，制造成本高和銷售收益低。A．導(dǎo)入期B．成長(zhǎng)久C．成熟期D．衰敗期17．新產(chǎn)品翻開市場(chǎng)的重點(diǎn)是要做好的工作。A．初期采納者B．中期花費(fèi)群C．后期花費(fèi)群D．落后者花費(fèi)群18．公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都使用同一種商標(biāo)，這類策略是A．一致商標(biāo)B．個(gè)別商標(biāo)C．商標(biāo)延長(zhǎng)D．一致加個(gè)別商標(biāo)19．將多種有關(guān)系的產(chǎn)品組合包裝在同一包裝物中，這是A．近似包裝C．組合包裝3v1.0可編寫可改正B．附贈(zèng)品包裝D．再使用包裝市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第2頁（共8頁）4v1.0可編寫可改正20．大宗物質(zhì)的采買，往常采納的訂價(jià)法是A．競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)法B．隨行就市訂價(jià)法C．招標(biāo)訂價(jià)法D．需求導(dǎo)向訂價(jià)法21．合用于附帶產(chǎn)品訂價(jià)法的產(chǎn)品是A．電腦B．手機(jī)C．電池D．腕表22．以下不屬于分銷渠道功能的是A．談判C．產(chǎn)品設(shè)計(jì)B．融資23．以下不屬于物流職能的是D．風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)A．包裝C．配送B．運(yùn)輸24．以下最合適采納寬泛分銷的產(chǎn)品是D．銷售A．飲料C．空調(diào)B．珠寶D．建筑資料25．景區(qū)針對(duì)不一樣的旅客擬訂不一樣的門票價(jià)錢，這是A．成本導(dǎo)向訂價(jià)法B．需求差別訂價(jià)法C．理解價(jià)值訂價(jià)法D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)法26．追求短期收益最大化的訂價(jià)策略是A．浸透訂價(jià)B．招徠訂價(jià)C．撇脂訂價(jià)D．尾數(shù)訂價(jià)27．擁有信息流傳快且富裕感染性但成效滯后的特色。A．公共關(guān)系C．電話銷售C．人員銷售28．人踴躍參加各樣社團(tuán)活動(dòng)的需求是A．尊敬需求C．安全需求29．以下不屬于直復(fù)營(yíng)銷的是A．上門銷售5v1.0可編寫可改正B．廣告D．自我實(shí)現(xiàn)需求D．營(yíng)業(yè)推行B．目錄銷售B．交際需求D．電視銷售市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第3頁（共8頁）6v1.0可編寫可改正30．是市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。A．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)B．公司營(yíng)銷理念C．花費(fèi)需求的差別性D．花費(fèi)需求的相像性31．激勵(lì)人們?nèi)バ袆?dòng)以達(dá)到必定目的的外因是A．需要B．刺激C．欲念D．要求32．引起花費(fèi)活動(dòng)發(fā)生的深層原由是A．花費(fèi)動(dòng)機(jī)B．花費(fèi)需求C．追求目標(biāo)D．各樣刺激33．可以起到“心理同步”功效的是A．轉(zhuǎn)變C．刺激B．教育34．“白加黑”感冒片采納的命名方法是D．交流A．商品成分法C．商品制作法B．商品使用法D．商品功能法35．依照中國人的行走習(xí)慣，POP廣告設(shè)置的最正確次序是A．自里向外B．自外向里C．順時(shí)針D．逆時(shí)針36．黃金珠寶等名貴物件的包裝合適采納A．方便式包裝B．開窗式包裝C．名貴式包裝D．組合式包裝37．碰到特價(jià)商品時(shí)，花費(fèi)者即興購買，這類決議是A．家庭決議B．社會(huì)磋商式?jīng)Q議C．個(gè)人決議D．其余決議38．利用人們求廉心理來確立商品價(jià)錢的策略是A．如意訂價(jià)B．整數(shù)訂價(jià)C．名譽(yù)訂價(jià)D．招徠訂價(jià)39．花費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知第一是經(jīng)過開始的。A．知覺B．感覺C．記憶D．想象7v1.0可編寫可改正市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第4頁（共8頁）8v1.0可編寫可改正40．“三思爾后行”是指心理活動(dòng)中的A．回想B．思想C．注意D．感覺41．寒冷的冬天，人們看到橘黃色會(huì)有暖和的感覺，這表現(xiàn)了感覺的A．感覺性B．適應(yīng)性C．關(guān)系性D．理解性42．花費(fèi)者對(duì)商品的綜合認(rèn)知，是利用了知覺的A．選擇性B．理解性C．恒常性D．整體性43．花費(fèi)者依照有關(guān)政策，展望電動(dòng)汽車會(huì)成為花費(fèi)熱門，這是利用了思想的A．直接性B．歸納性C．間接性D．整體性44．比較輕微、安穩(wěn)且連續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的情緒狀態(tài)是A．心境B．激情C．熱忱D．應(yīng)激45．愛激動(dòng)、購物速度快但又簡(jiǎn)單懊悔的花費(fèi)者大多是A．黏液質(zhì)種類B．抑郁質(zhì)種類C．膽汁質(zhì)種類D．多血質(zhì)種類46．比較關(guān)注商質(zhì)量量和適用性，易于忽略商品品牌的花費(fèi)者是A．節(jié)約型B．習(xí)慣型C．任意型D．感情型47．以下不切合青年花費(fèi)者心理特色的是A．追求個(gè)性、表現(xiàn)自我B．追求時(shí)髦、花費(fèi)超前C．理智性強(qiáng)、追求適用D．簡(jiǎn)單激動(dòng)、著重感情48．花費(fèi)者出門就餐時(shí)擔(dān)憂食品不衛(wèi)生，這類風(fēng)險(xiǎn)知覺是A．安全風(fēng)險(xiǎn)B．功能風(fēng)險(xiǎn)C．社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)D．心理風(fēng)險(xiǎn)49．連結(jié)每一次購買行為的重點(diǎn)點(diǎn)是A．選擇評(píng)估B．購后評(píng)論C．采集信息D．購買決定9v1.0可編寫可改正市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第5頁（共8頁）10v1.0可編寫可改正50．商品名稱的首要功能是A．記憶功能B．認(rèn)知功能C．感情功能D．聯(lián)想功能51．碰到花費(fèi)者拒絕時(shí)，重點(diǎn)問題在于轉(zhuǎn)變花費(fèi)者的A．購買心理B．購買方向C．購買態(tài)度D．購買行為52．汽車制造商研發(fā)電動(dòng)汽車是貫徹了A．銷售觀點(diǎn)B．社會(huì)營(yíng)銷觀點(diǎn)C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)D．產(chǎn)品觀點(diǎn)53．花費(fèi)者采集信息最靠譜根源是A．商業(yè)根源C．民眾根源B．經(jīng)驗(yàn)根源D．個(gè)人根源54．注意擁有兩個(gè)基本特色：一個(gè)是集中性，一個(gè)是A．理解性B．無心性C．指向性D．存心性55．銷售員經(jīng)過展現(xiàn)商品來激發(fā)花費(fèi)者購買欲念，這類招待法是A．介紹法B．目測(cè)法C．察看法D．展現(xiàn)法二、判斷題（市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)56-65；銷售心理學(xué)66-75。每題2分，共40分。每題A選項(xiàng)代表正確，B選項(xiàng)代表錯(cuò)誤，請(qǐng)將正確選項(xiàng)涂在答題卡上）56．營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是不停開發(fā)潛伏需求，并努力去知足它。57．銷售觀點(diǎn)是有別于生產(chǎn)觀點(diǎn)的嶄新理念。58．經(jīng)濟(jì)環(huán)境是公司賴以生計(jì)的基本環(huán)境。59．非渴求品的促銷主假如依賴廣告。60．花費(fèi)需求的多樣性也致使了購買動(dòng)機(jī)的多樣化。61．生活方式是市場(chǎng)細(xì)分的重要行為因素。62．產(chǎn)品形象是產(chǎn)品整體觀點(diǎn)中形式產(chǎn)品的詳細(xì)表現(xiàn)。63．包裝是生產(chǎn)活動(dòng)的連續(xù)，既能增添產(chǎn)品的價(jià)值，又能促使銷售。64．廣告是一種“推式”促銷策略。65．營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)是綠色營(yíng)銷的重點(diǎn)。66．需求可否轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為，重點(diǎn)是由花費(fèi)欲念來決定的。11v1.0可編寫可改正市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第6頁（共8頁）12v1.0可編寫可改正67．現(xiàn)代花費(fèi)者的需求更多的會(huì)表現(xiàn)出綠色化趨勢(shì)。68．花費(fèi)動(dòng)機(jī)都是處于顯性狀態(tài)。69．想象是人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最高階段。70．花費(fèi)者帶有地區(qū)性特色的飲食習(xí)慣，表現(xiàn)了亞文化對(duì)人的影響。71．商場(chǎng)店門的設(shè)計(jì)要突出，進(jìn)口處要顯然些，且開得大些。72．商場(chǎng)里商品擺放的高度最幸虧人的平視范圍。73．花費(fèi)者所神往、模擬的對(duì)象常常屬于他們的參照集體。74．女性花費(fèi)者購物時(shí)常常表現(xiàn)為“完滿主義者”。75．真實(shí)的銷售始于售后。市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（50分）三、名詞解說題（每題3分，共12分）76．目標(biāo)市場(chǎng)77．花費(fèi)構(gòu)造78．獨(dú)家分銷79．產(chǎn)品線四、簡(jiǎn)答題（每題7分，共28分）80．簡(jiǎn)述花費(fèi)者購買決議的內(nèi)容。81．簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法。82．簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求。83．簡(jiǎn)述公司對(duì)中間商的激勵(lì)舉措。五、綜合題（10分）．某奶制品公司開發(fā)了一種新口胃的酸奶，并為該產(chǎn)品擬訂了較高價(jià)錢且投入了大批的促銷花費(fèi)。針抵花費(fèi)者個(gè)人的主要促銷舉措是：?jiǎn)魏惺蹆r(jià)為6元，整箱購買為65元，（一箱內(nèi)裝12盒）；購買量超出2箱的，每箱為62元。問題：（1）該公司使用的是何種種類的促銷策略（3分）（2）聯(lián)合事例剖析此策略的長(zhǎng)處。（5分）（3）公司抵花費(fèi)者個(gè)人采納的是何種價(jià)錢折扣策略（2分）13v1.0可編寫可改正市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題卷第7頁（共8頁）14v1.0可編寫可改正銷售心理學(xué)（50分）六、名詞解說題（每題3分，共12分）85．氣質(zhì)86．再認(rèn)87．花費(fèi)風(fēng)俗88．光環(huán)效應(yīng)七、簡(jiǎn)答題（每題7分，共28分）89．簡(jiǎn)述激發(fā)和培育花費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的門路。90．簡(jiǎn)述花費(fèi)者在購物過程中的感情體驗(yàn)過程。91．簡(jiǎn)述中年人的消操心理及其表現(xiàn)。92．簡(jiǎn)述銷售人員招待花費(fèi)者的步驟與技巧。八、綜合題（10分）93．某鞋業(yè)公司打算進(jìn)入一島國市場(chǎng)，但不認(rèn)識(shí)該地區(qū)花費(fèi)者的需討狀況，老板就派銷售主管前往