CPA2021戰(zhàn)略簡(jiǎn)答題總結(jié)-第三章-11

CPA2021戰(zhàn)略簡(jiǎn)答題總結(jié)-第三章-1第三章□□一、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略可分為一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略1、一體化戰(zhàn)略（1）一體化戰(zhàn)略分類(lèi)：一體化戰(zhàn)略可以分縱向一體化戰(zhàn)略（又可分前項(xiàng)一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略）和橫向一體化戰(zhàn)略。（2）縱向一體化戰(zhàn)略分類(lèi)：縱向一體化戰(zhàn)略：可分前項(xiàng)一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。（3）縱向一體化優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：a、有利于節(jié)約與上下游購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的成本b、控制稀缺資源c、保證關(guān)鍵投入質(zhì)量d、獲得新客戶(hù)口缺點(diǎn)：增加企業(yè)內(nèi)部管理成本（4）前項(xiàng)一體化戰(zhàn)略適用條件：a、企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；b、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；c、企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；d、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。優(yōu)點(diǎn)（實(shí)施前向一體化優(yōu)勢(shì)：）：前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。（5）后向一體化戰(zhàn)略適用條件：a、企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；b、供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；c、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；□d、企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；e、供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；□f、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。優(yōu)點(diǎn)：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性。（汽車(chē)、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用較多）（6）縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（次重點(diǎn)）：a、不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)b、縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。2、密集型戰(zhàn)略□（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略增長(zhǎng)方法：擴(kuò)大市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)保持市場(chǎng)份額市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：增加現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加現(xiàn)有市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新的市場(chǎng)的戰(zhàn)略。（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新的產(chǎn)品。（4）多元化戰(zhàn)略：是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)不同領(lǐng)域。采取多元化戰(zhàn)略的原因：（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)。（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。多元化戰(zhàn)略的分類(lèi)：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：（1）分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。（2）能更容易地從資本市場(chǎng)獲得融資。（3）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（4）利用未被充分利用的資源。（5）運(yùn)用盈余資金。（6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。（7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：（1）來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。（2）市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須不斷地注入后續(xù)資源。另外，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無(wú)法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)。（5）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。多元化經(jīng)營(yíng)、多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。3、收縮戰(zhàn)略（1）收縮戰(zhàn)略：又稱(chēng)為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。（2）收縮戰(zhàn)略的方式：緊縮戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略（往往集中于短期效益，主要涉及采取措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（更多的是涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變）放棄戰(zhàn)略（企業(yè)（子公司）產(chǎn)權(quán)變更）4、發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑：外部發(fā)展（并購(gòu)）、內(nèi)部發(fā)展（新建）、戰(zhàn)略聯(lián)盟。5、并購(gòu)戰(zhàn)略（1）并購(gòu)的類(lèi)型（按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類(lèi)）橫向并購(gòu)前向并購(gòu)縱向并購(gòu)后向并購(gòu)多元化并購(gòu)按被并購(gòu)方的態(tài)度分類(lèi)按并購(gòu)方的身份分類(lèi)按收購(gòu)資金來(lái)源分類(lèi)（2）并購(gòu)的動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)金融資本并購(gòu)杠桿收購(gòu)非杠桿收購(gòu)并購(gòu)方為非金融企業(yè)。并購(gòu)方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是對(duì)外負(fù)債。收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是自有資金。友善并購(gòu)敵意并購(gòu)并購(gòu)方與被并購(gòu)方通過(guò)友好協(xié)商確定并購(gòu)條件，在雙方意見(jiàn)基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類(lèi)并購(gòu)。并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方的意愿強(qiáng)行收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的一類(lèi)并購(gòu)。并購(gòu)方與被并購(gòu)方處于同一產(chǎn)業(yè)。并購(gòu)方沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購(gòu)，如生產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)銷(xiāo)售商。沿產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的相反方向所發(fā)生的并購(gòu)，如加工企業(yè)并購(gòu)原料供應(yīng)商。處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營(yíng)上也無(wú)密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)。（3）并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)的三個(gè)層次a、并購(gòu)后兩個(gè)企業(yè)的“作用力”的時(shí)空排列得到有序化和優(yōu)化，從而使企業(yè)獲得“聚焦效應(yīng)”。例如，并購(gòu)后，兩個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和人員方面的統(tǒng)一調(diào)配，可以產(chǎn)生這種效應(yīng)。b、并購(gòu)后企業(yè)內(nèi)部不同的“作用力”發(fā)生轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散、互補(bǔ)，從而改變了公司的整體功能狀況。例如，公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià)；信息、人員、產(chǎn)品種類(lèi)、先進(jìn)技術(shù)與管理、分銷(xiāo)渠道、商標(biāo)品牌、融資渠道等資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共享都是這種效應(yīng)的體現(xiàn)。c、并購(gòu)后兩個(gè)企業(yè)內(nèi)的“作用力”發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩，改變了作用力的性質(zhì)和力量。例如，在公司內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化、吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反饋中，可以產(chǎn)生這種效應(yīng)。（4）并購(gòu)失敗原因：a、決策不當(dāng)b、并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合（企業(yè)文化的整合是最基本、最核心，也是最難的工作）c、支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用d、跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)6、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟口（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟分類(lèi)：合資企業(yè)相互持股投資功能性協(xié)議（是一種契約式的聯(lián)盟，又稱(chēng)為無(wú)資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在企業(yè)之間決定某些領(lǐng)域進(jìn)行合作。其中常見(jiàn)協(xié)議：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)銷(xiāo)售協(xié)議和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議等。）（2）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因：協(xié)調(diào)降低成本促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)避免或減少競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)開(kāi)拓新的市場(chǎng)7、新建（內(nèi)部發(fā)展）（1）內(nèi)部發(fā)展動(dòng)因：a、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能深刻了解產(chǎn)品和市場(chǎng)b、不存在合適的并購(gòu)對(duì)象。C、保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化。d、為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)?！鮡