酒店銷售工作計(jì)劃范文【二】（2篇）

第3頁共3頁酒店銷售工作計(jì)劃范文【二】根?據(jù)上半年具?體銷售部工?作情況特此?對(duì)下半年銷?售部工作作?如下部署：?【工作方?向】一、?員工培訓(xùn)的?強(qiáng)化。針對(duì)?員工在工作?中所暴露出?來的不足之?處，將重點(diǎn)?對(duì)部門相關(guān)?的預(yù)訂接待?、各項(xiàng)操作?流程、專業(yè)?技能技巧等?方面進(jìn)行強(qiáng)?化及規(guī)范化?的培訓(xùn)，同?時(shí)也要加強(qiáng)?對(duì)員工業(yè)務(wù)?能力的培訓(xùn)?，增加服務(wù)?意識(shí)。二?、主題促銷?活動(dòng)。制定?各月整體促?銷計(jì)劃，部?門將對(duì)重要?節(jié)假日提前?做好相關(guān)促?銷及包價(jià)產(chǎn)?品，并且做?好前期的宣?傳推廣工作?，以確?；?動(dòng)的效果和?影響力。?三、加強(qiáng)管?理，靈活激?勵(lì)營銷機(jī)制?。部門將增?加一至兩名?銷售經(jīng)理，?使銷售部銷?售人員人數(shù)?達(dá)到___?人并一起分?成兩組，每?組___人?，將本地市?場(chǎng)及外地市?場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域?___營銷?，擴(kuò)大酒店?的市場(chǎng)份額?。銷售經(jīng)理?將實(shí)行工作?日清制，每?個(gè)工作日必?須完成部門?規(guī)定的銷售?工作，以月?度銷售業(yè)績?完成情況及?工作日清綜?合考核。穩(wěn)?定老客戶，?發(fā)展新客戶?，并及時(shí)收?集賓客意見?及建議，反?饋給相關(guān)部?門及總經(jīng)理?。對(duì)新開發(fā)?客戶消費(fèi)提?成比例提高?，以提高新?客戶開發(fā)力?度。四、?熱情接待，?服務(wù)周到。?接待團(tuán)隊(duì)、?會(huì)議、VI?P客戶，做?到全程跟蹤?服務(wù)，“全?天侯”服務(wù)?，熱情周到?。提供人性?化服務(wù)，針?對(duì)不同客戶?進(jìn)行個(gè)性服?務(wù)，限度滿?足客戶的精?神和物質(zhì)需?求。制作會(huì)?務(wù)活動(dòng)調(diào)查?表，向客戶?征求意見，?了解客戶的?需求，及時(shí)?調(diào)整營銷方?案和策略。?五、做好?市場(chǎng)調(diào)查及?促銷活動(dòng)策?劃。以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?樹立市場(chǎng)理?念就是要求?營銷人員了?解市場(chǎng)、面?向市場(chǎng)和開?發(fā)市場(chǎng)，了?解市場(chǎng)是了?解青島同行?業(yè)的管理水?平和服務(wù)水?平、了解竟?爭(zhēng)對(duì)手的情?況、了解市?場(chǎng)的需求。?面向市場(chǎng)，?是密切注意?市場(chǎng)發(fā)展、?變化的動(dòng)向?，盡可能做?到酒店產(chǎn)品?的銷售與市?場(chǎng)的需求相?適應(yīng)，以取?得的經(jīng)濟(jì)效?益。開發(fā)市?場(chǎng)要努力發(fā)?掘新的市場(chǎng)?需求層次和?需求領(lǐng)域，?引導(dǎo)消費(fèi)。?六、提高?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?警覺性服?務(wù)行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)是不?可避免的。?酒店作為服?務(wù)行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)?質(zhì)上是服務(wù)?質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)?、出品質(zhì)量?的競(jìng)爭(zhēng)，技?能水平的競(jìng)?爭(zhēng)、信息的?競(jìng)爭(zhēng)、管理?水平的競(jìng)爭(zhēng)?和人才的競(jìng)?爭(zhēng)。同行酒?店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)?致市場(chǎng)占有?率等方面的?差異，并由?此產(chǎn)生不同?的經(jīng)濟(jì)效益?。七、加?強(qiáng)與有關(guān)宣?傳媒介單位?的聯(lián)系。充?分利用多種?廣告形式對(duì)?酒店進(jìn)行推?廣宣傳，努?力提高酒店?知名度，爭(zhēng)?取這些公眾?單位對(duì)酒店?工作的支持?與合作。酒店銷售工作計(jì)劃范文【二】（二）一?、維護(hù)好重?點(diǎn)客戶單位?，對(duì)有潛力?的和重點(diǎn)客?戶進(jìn)行定期?上門回訪。?對(duì)酒店睡眠?協(xié)議重新進(jìn)?行分類拜訪?并爭(zhēng)取生意?。二、做?針對(duì)性的銷?售，策劃教?師節(jié)、重陽?節(jié)等促銷活?動(dòng)，吸引湖?師老師消費(fèi)?。三、推?出酒店VI?P貴賓卡，?做好酒店V?IP貴賓卡?的市場(chǎng)推廣?。四、加?大新客戶簽?約工作，做?好周邊市場(chǎng)?的開拓在_?__月__?_日前新簽?協(xié)議數(shù)須達(dá)?到___份?以上。五?、制作婚宴?促銷宣傳彩?頁，在十一?前面向市內(nèi)?進(jìn)行推介。?六、策劃?中秋節(jié)客戶?答謝活動(dòng)方?案七、制?定部門新開?發(fā)客戶提成?方案，加強(qiáng)?新客戶開發(fā)?力度。八?、中秋節(jié)、?國慶長假等?推出客房超?值套餐，吸?引外來散客?。九、做?好圣誕、元?旦、春節(jié)的?活動(dòng)促銷方?案及實(shí)施。?十、對(duì)酒?店內(nèi)外進(jìn)行?圣誕節(jié)、新?年裝飾，營?造氛圍。?十一、按計(jì)?劃做好部門?員工的日常?培訓(xùn)工作?十二、跟進(jìn)?酒店日常應(yīng)?收款的催收?工作十三?、制定部門?員工行政考?核制度，加?強(qiáng)日常工作?考核力度。?十四、制