業(yè)務(wù)員競聘演講稿

業(yè)務(wù)員競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

晚上好！

首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個表達(dá)自身價值的時機(jī)。而我今晚也特別有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲，xx年從中山大學(xué)財政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧x年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科，始終負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作。今日。我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素養(yǎng)條件來作此次參選：

首先，具有較好的英語聽，說，寫力量，熟識銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。

再者，熟識國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，另外，在我工作的三年里。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)學(xué)問和銀行效勞理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，勝利與辛酸交錯的日常工作的時候，如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實中熟悉自己，在積極進(jìn)取中完善自己的一個過程。換言之，在業(yè)務(wù)力量培育的同時，我會更注意的是自身心理素養(yǎng)的修養(yǎng)。以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。

我認(rèn)為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)處理力量外，還應(yīng)具備以下素養(yǎng)和力量：

第一，對突發(fā)大事快速處理的應(yīng)急和變通力量。

其次，較高地風(fēng)險防范意識。

第三，較強的心理素養(yǎng)修養(yǎng)及心理承受力量。

第四，良好的效勞意識。

假設(shè)在此次競聘中我能勝利，我將本著愛崗敬業(yè)，腳踏實地的工作態(tài)度，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動幫助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)溝通與學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。

感謝!

業(yè)務(wù)員競聘演講稿2

敬重的各位評委！

你們好！特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參與競聘的時機(jī)，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx試驗高中。今日我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

一、做好根底的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特殊是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格狀況，只有全面地了解市場，才能幫忙我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。

3、做好根底工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部準(zhǔn)時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的治理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢表達(dá)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面根底網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，仔細(xì)落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；效勞監(jiān)視好客戶，對市場進(jìn)展全面、快速、精確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，精確準(zhǔn)時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部供應(yīng)產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

我的下一步工作思路：

一、準(zhǔn)時把握市場行情，做好根底工作

市場行情、市場狀況是根底，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特殊是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并準(zhǔn)時將信息反應(yīng)到經(jīng)理手中，為經(jīng)理供應(yīng)有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網(wǎng)點狀況進(jìn)展排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的根底上到達(dá)量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點進(jìn)展為雙匯的根底網(wǎng)點。

對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴(yán)格落實分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實辦事處安排的各工程標(biāo)規(guī)劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、治理好自己的客戶，同時依據(jù)市場狀況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建立工作。

三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的治理、效勞工作

在市場上樹立“先效勞后治理”的客戶治理理念，做好客戶的溝通、效勞和治理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)治理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標(biāo)，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要依據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，對客戶進(jìn)展效勞和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)規(guī)劃，如何進(jìn)展，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，準(zhǔn)時、有效地幫忙客戶完成自己的任務(wù)規(guī)劃。

四、擺正位置，承受監(jiān)視，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事

市場一線業(yè)務(wù)人員，依據(jù)工作職責(zé)，在辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，要嚴(yán)格按雙匯的各項制度辦事，嚴(yán)格遵守雙匯的各項規(guī)章制度，將工作落實到每一天。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，不拖到明天，明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，更好的學(xué)習(xí)鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶治理技能及與客戶的溝通技巧，從而提升自己的綜合力量。

業(yè)務(wù)員競聘演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

國際勝利學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷電信客戶經(jīng)理競聘自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)當(dāng)這個或那個職務(wù)?！笨恐@句話，也靠著多年的工作閱歷，今日我滿懷信念和激情的走到演講臺上參與公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘，自信有力量挑起這個重?fù)?dān)。

下面，我先向大家簡潔介紹一下我自己。

回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業(yè)務(wù)學(xué)問，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進(jìn)步，使自己前進(jìn)的步伐更加的堅實和有力。對于競聘的優(yōu)勢，我認(rèn)為，我有以下幾點：

第一，工作扎實仔細(xì)，具有較強的責(zé)任心和急躁。

我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細(xì)心、急躁和用心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實仔細(xì)，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，部門的工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠電信支局長競聘演講報告仔細(xì)對待，盡最大的努力把事情做到最好。

其次，業(yè)務(wù)力量扎實，具有較豐富的工作閱歷。

工作以來，我始終在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時，我肯吃苦，工作力量精彩，是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后，業(yè)務(wù)也特別好，曾靠自己的力量，主動上門效勞，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話。可以說，不管在哪個部門，我都能較快的熟識業(yè)務(wù)，扎實工作。加上多年的”工作實踐及既懂技術(shù)、又懂營銷，是個復(fù)合型人才。我認(rèn)為，對勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項工作，我還是有信念的。

第三，我有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)和治理力量。

在公司多年，有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教育及同事們的無私幫忙，使我成長很快，不僅學(xué)到了許多業(yè)務(wù)學(xué)問，還積存了許多力量。如組織協(xié)調(diào)力量，治理力量。由于我始終擔(dān)當(dāng)公司工會委員，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的特別好，受到了領(lǐng)導(dǎo)的始終好評。特殊是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通力量、協(xié)調(diào)水平、領(lǐng)導(dǎo)力量等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。

第四，多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實高效的工作作風(fēng)。

我個人的性格特點是做事追求完善，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭到達(dá)一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)受，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，永久不言放棄的頑強性格。全部這些，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅實的根底。

下面，我談一下對競爭崗位的熟悉。

大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶事業(yè)部經(jīng)理的助手，他擔(dān)當(dāng)著執(zhí)行經(jīng)理的各項命令及對各個大客戶的治理、維護(hù)、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認(rèn)為，事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，他必需致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律，仔細(xì)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。在銷售治理及客戶維護(hù)開發(fā)上，突出創(chuàng)新。在工作的同時，還要努力加強自身建立，使自己具備“識已修身，識人善用，識境善變，識時求進(jìn)”的根本素養(yǎng)。

假如承蒙各位評委和領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負(fù)眾望，努力做到以下幾點：

一是真誠講團(tuán)結(jié)，幫助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項工作。

工作中，我將擺正自己位置，正確熟悉和對待自己，當(dāng)好經(jīng)理電信崗位競聘演講的助手，胸懷全局，聽從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，幫助治理不越權(quán)，建言獻(xiàn)策不添亂，加強團(tuán)結(jié)不分散。在工作中和生活上肯定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效。

二是加強信息收集工作。

信息工作是各級領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有準(zhǔn)時把握了當(dāng)前的市場動態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口，我將廣泛收集各類信息，建立政策反應(yīng)機(jī)制，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果，定期地向經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實加強市場調(diào)研工作，建立客戶檔案,實施親情化效勞，提高經(jīng)營分析水平，提高政策籌劃的水平。建立信息收集渠道，把握第一手的市場信息和動態(tài)。

三是做好營銷工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。

我將進(jìn)一步強化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增加市場敏感性，培植新的利潤增長點?？茖W(xué)定位，鎖定集團(tuán)客戶，對行業(yè)用戶、大集團(tuán)單位進(jìn)展長期做,盯死，對中小集團(tuán)單位要進(jìn)展定期走訪，一一攻克。同時，我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶,做到一對一的維護(hù),利用CRM系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控。

四是做好效勞，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

可以說，電信大客戶效勞是一種共性化的效勞，需要依據(jù)每個企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對詳細(xì)問題進(jìn)展詳細(xì)分析，為客戶制定出更有針對性、更切實可行的共性化產(chǎn)品、效勞和解決方案，針對不同行業(yè)特點供應(yīng)共性化效勞。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作，對大客戶定期走訪,準(zhǔn)時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù)，對收集的各種意見進(jìn)展分析整理，提交解決方案匯報給經(jīng)理。另外，對每個大客戶提出來的合理要求無條件滿意，真正做到心貼心效勞，切實提高大客戶滿足度。

五是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)。

打鐵先要自身硬。假如我能夠競聘勝利，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)力量，增加自身綜合素養(yǎng)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁簡單的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆熱誠的心奉獻(xiàn)給廣西通信事業(yè)。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜愛“大材小用”，也不喜愛“量才適用”，而是喜愛“小材大用”。由于“大材小用”純屬鋪張，“量才適用”簡單讓人自滿、使人懶散，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而到達(dá)事業(yè)和個人的共同進(jìn)展的目的。假如各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的時機(jī)，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最精彩的，但我肯定做最努力的，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，考驗我!

感謝大家!

業(yè)務(wù)員競聘演講稿4

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

首先借此感謝多年來領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、培育以及同事們無私的幫忙、關(guān)懷和支持，很榮幸大家能夠給我供應(yīng)一個良好的契機(jī)，讓我對多年來的工作狀況作以簡要匯報，同時對將來的事業(yè)如何開展向在座各位予以表述，還請大家不吝賜教，多多批判和指導(dǎo)。

今日我競聘的崗位仍舊是銷售科綜合業(yè)務(wù)員，銷售工作既是我在公司工作的起點，也是我摯愛并為之付出一切的事業(yè)全部。

5年前銷售科工作伊始，重重困難擺在面前，可以說責(zé)任重若千鈞，當(dāng)時承受著巨大的心理壓力?？杖绨准埖娜松恢撊绾蚊枥L，讓人一時間心亂如麻。萬事開頭難，就怕沒恒心。我深知，開弓沒有回頭箭，只有披荊斬棘，英勇前行，拿出巾幗不讓須眉的豪氣，積極適應(yīng)環(huán)境的變化，才能把握主動，盡快進(jìn)入角色。在領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)指導(dǎo)和同事們關(guān)心下，我仔細(xì)思考，循序漸進(jìn)，逐步領(lǐng)悟了工作崗位的根本要求。但世上沒有永久的順風(fēng)船，簡潔的任務(wù)誰都會，簡單的狀況難應(yīng)對。開頭的上傳下達(dá)，月均xx份的文件歸檔等還可以，隨著工作的推動，一切事物變得簡單起來。僅憑學(xué)習(xí)顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也正應(yīng)了那句老話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，沒有扎實的功底，就沒有工作的深入，必需要不斷的進(jìn)展工作實踐，才能更好的開創(chuàng)新局面。于是在從來沒接觸過的工程上報、各項行業(yè)報表紛至沓來的狀況下，面對生疏的領(lǐng)域我想盡一切方法，克制重重阻礙，不會就加班，再不會就求人教，報表一遍不行，兩遍，多遍，廢了改改了廢。就這樣在摸爬滾打下躑躅前行，千辛萬苦中總結(jié)教訓(xùn)，每年的xx套報表均合格通過。

我沒有逢山開道、遇水架橋的神通，只知道做人就要本本分分，做事就得實實在在。所以在同客戶的聯(lián)系過程中，永久立足于公司利益大局，實心實意，信守承諾，腳踏實地的做好溝通溝通，用真心贏得客戶的理解和信任。多年來同等多家大客戶建立了良好的合作關(guān)系。

疾風(fēng)知勁草，烈火煉真金。隨著工作的開展，擔(dān)子漸漸加大，工程的招投標(biāo)也落在了肩上。我知道好鋼千錘百煉，璞玉精雕細(xì)琢，這意味著領(lǐng)導(dǎo)對我的無限信任和期望。在艱難的挑戰(zhàn)面前，我立志永久不做行動的矮子，語言的巨人。于是沉下心來，苦苦琢磨，翻遍文獻(xiàn)資料，跑遍設(shè)計單位，最終學(xué)會了標(biāo)書的制作，深入把握了企業(yè)招投標(biāo)的整個流程，幾年間經(jīng)手標(biāo)書xx份，參加哈大高速鐵路、哈爾濱西客站建立工程、哈齊鐵路、哈佳鐵路、哈牡鐵路等招投標(biāo)x次，均取得良好成效。