公司銷售部門工作計劃（5篇）

第10頁共10頁公司銷售部門工作計劃我公司具?體從事的是?小型汽車輪?胎行業(yè)，而?我們作為公?司的銷售部?門是直接與?公司利益掛?鉤的一個部?門。本年度?，我部門將?緊緊圍繞公?司制定的整?體目標，并?根據(jù)以往的?工作經(jīng)驗和?教訓，按照?實際的工作?要求，積極?落實銷售工?作要點和制?定的工作計?劃，爭取為?公司創(chuàng)造更?多的利益。?現(xiàn)將我部門?本年度的主?要工作計劃?公布如下：?一、全年?工作總體思?路現(xiàn)在，?隨著經(jīng)濟的?飛速發(fā)展，?私家車的數(shù)?量也越來越?多，汽車輪?胎也相應的?在市場上占?據(jù)了相當大?的份額，針?對這一情況?，我部門要?積極樹立以?公司利益最?大化為前提?的目標，并?且采取“針?對性銷售，?擴大銷售群?體”的方針?，堅持以“?內抓管理，?外樹品牌”?為重點，以?目標管理的?方式，認真?扎實的落實?各項工作。?二、銷售?業(yè)績目標?本年度，我?部門的總體?銷售目標金?額為___?萬元，實現(xiàn)?的總體利潤?為___萬?元。根據(jù)這?個經(jīng)濟指標?，我部門平?均每月要完?成___萬?元的銷售業(yè)?績。三、?具體措施?1、加強內?部管理，提?高經(jīng)濟效益?本年度，?我部門將在?原有的制度?上進行進一?步的完善，?比如完善銷?售管理制度?，并且要求?各個銷售人?員要完全按?照制度做事?，切實做到?有章可循，?有法可依。?以此讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識，以此?提升公司的?經(jīng)濟效益。?2、實行?考核制度，?增加員工積?極性本年?度，我部門?會加大考核?制度的實行?，我們將會?根據(jù)銷售總?目標，分別?下指標，切?實的做到責?任明確，落?實到人，績?效掛鉤。一?是在具體過?程中我們會?將每個月的?銷售目標分?配到各個銷?售人員，并?且將各個銷?售人員的業(yè)?績做真實的?記錄。二是?出勤考核，?銷售部是公?司的對外窗?口，它既是?公司的對外?形象又是內?部的風標，?所以今年我?們將會加強?出勤制度的?考核力度。?三是對服務?質量和工作?態(tài)度進行考?核，我們會?將請每位顧?客填寫銷售?人員的態(tài)度?和服務質量?，并用做評?鑒。3、?加大培訓力?度，提升整?體實力本?年度，我部?門會根據(jù)實?際情況對本?部門人員進?行系統(tǒng)的培?訓。一是積?極培訓銷售?人員的業(yè)務?能力水平，?比如我們會?進行專業(yè)的?銷售技能培?訓、銷售手?段等，并將?理論聯(lián)系實?際，從而使?每一位員工?在平時的每?項具體工作?和每個工作?細節(jié)中不斷?的提高業(yè)務?素質，以達?到提高我部?門整體銷售?實力的目的?。二是我們?將會對輪胎?的品牌知識?進行深入學?習。我公司?主要經(jīng)營的?是馬牌，鄧?祿普，米其?林，固鉑，?固特異等輪?胎，因為所?涉及的品牌?較多，各個?品牌的輪胎?也有別不同?，所以在具?體的工作中?，我們要求?每個工作人?員必須對我?公司所經(jīng)營?的各個輪胎?品牌知識了?若指掌，做?到心中有數(shù)?。4、加?強團隊建設?，搞好人力?資源管理?人才是每個?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，所?以建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。本年度?，我部門將?以建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?重要的工作?來抓，我們?將采取活動?的方式來加?強每個銷售?人員的團隊?意識和合作?精神的培養(yǎng)?，同時反復?強調銷售人?員的責任感?，在讓大家?增進情感的?同時清楚認?識團隊重要?性，以形成?一個團結積?極，具有良?性競爭意識?的優(yōu)秀銷售?團隊。5?、根據(jù)實際?情況，調整?銷售策略?本年度，我?部門會積極?的分析市場?情況，并且?及時根據(jù)市?場變化情況?做出一些調?整和改變。?比如在銷售?淡季，部門?將會進行一?些促銷活動?的開展，以?吸引更多新?客戶，擴大?客源?？?之，在新的?一年中，公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項要?切實去落實?。為此我們?要緊緊圍繞?公司工作要?點，結合部?門實際，在?___年度?中承擔應負?的責任，為?公司的戰(zhàn)略?目標實現(xiàn)作?出自己應有?的貢獻。公司銷售部門工作計劃（二）今年我?們部門的路?在何方？我?已給了明確?的方向，以?下是我們銷?售部門的工?作計劃：?一、指導思?想以__?_精神為動?力，以__?_和___?重要思想為?指針，全面?貫徹公司的?“務實”方?針，以獨家?經(jīng)銷為龍頭?，以品質保?證為基本依?托，以開發(fā)?商、設計院?為突破口，?以商業(yè)信譽?為保障，進?一步提高服?務意識、質?量意識、品?牌意識，致?力于推進_?__建筑市?場，推進我?公司品牌的?突破性進展?，促進全市?建筑質量的?提高。二?、工作目標?1、抓好?培訓——著?眼司本，突?出骨干，整?體提高。?2、老和潛?在客戶——?經(jīng)常聯(lián)系，?節(jié)假日送一?些祝福留下?好印象方便?以后開展工?作。3、?開發(fā)新客戶?——不斷從?各種渠道快?速挖掘，積?極推廣公司?品牌形象。?4、周、?月總結——?每周一小結?，每月一大?結。三、?實施策略?1、堅定信?念。靜下心?，快速、融?入、學習、?進步。先做?自己該做的?，后做自己?想做的2?、加強學習?，提高自身?素養(yǎng)。3?、加強理論?學習。學習?實踐水泥基?滲透結晶性?能優(yōu)勢與施?工要點，學?習商業(yè)運作?，認真貫徹?公司“務實?”的方針，?熟悉本行業(yè)?各公司，學?習各地先進?經(jīng)驗。利用?網(wǎng)絡媒體及?手中的報刊?雜志、業(yè)務?專著，認真?加強學習、?研究，及時?掌握市場發(fā)?展的動態(tài)（?范本）和趨?勢，時刻站?在學建筑領?域的前沿陣?地。四、?客戶資源，?全面跟蹤和?開發(fā)對于?老客戶，要?保持關系。?潛在客戶，?重點挖掘，?舍得花精力?。在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶，積極推?廣公司產(chǎn)品?、建立良好?的品牌形象?。五、商?業(yè)運作找?對人，說對?話，辦對事?。善于分析?，放開手腳?，敢于表態(tài)?！走精干、?高效路線做?到嚴謹、務?實、高效，?___。不?要貪多，做?精做透很重?要，碰到一?個強大的對?手或者榜樣?的時候，我?們應該做的?是去彌補它?而不是挑戰(zhàn)?它。公司銷售部門工作計劃（三）?時間總是在?悄無聲息的?流逝，__?_年漸漸離?我們遠去，?為了___?年工作開展?的有條不紊?，現(xiàn)特做如?下工作計劃?：一、公?司___的?日常維護和?更新公司?___后臺?信息和產(chǎn)品?圖片的及時?更新，管理?和更新公司?___的內?容，使之處?于不斷更新?的狀態(tài)中，?每天大概抽?出一個小時?的時間對公?司___后?臺上的產(chǎn)品?的關鍵詞，?產(chǎn)品簡介進?行更新，?二、網(wǎng)絡推?廣1、_?__產(chǎn)品信?息在百度的?排名情況，?有針對性的?注冊各種B?2B平臺，?論壇，__?_等（注冊?電子商務網(wǎng)?站信息時，?內容要詳細?，詳細的公?司資料，詳?細的產(chǎn)品供?應信息）?2、利用比?較知名的網(wǎng)?站發(fā)布我司?的信息及產(chǎn)?品，擴大我?司產(chǎn)品的知?名度，比如?，好喇叭，?一呼百應，?燈火，環(huán)球?經(jīng)貿，環(huán)球?廚衛(wèi)等。?3、因季節(jié)?不同，有針?對性的發(fā)布?產(chǎn)品2-?___月份?主要以促銷?品為主，廣?告筆-筆類?，廣告軍刀?，修容組，?鑰匙扣，收?納袋，杯子?，擺件，廣?告鼠標墊，?調味瓶等，?5-__?_月份，主?要以，廣告?瓶起子，扇?子，野餐包?，野餐墊，?沙灘休閑椅?，戶外餐具?，防暑降溫?禮盒等為主?8-__?_月份樂扣?杯子，保鮮?盒，旅行餐?具，花瓶擺?件，絲綢畫?，鋼化玻璃?碗等__?_月-明年?___月，?被子，羊絨?圍巾，效率?手冊，筆記?本，健身用?品，干貨禮?盒等針對?特殊的節(jié)日?，有針對性?的發(fā)一些帖?子4、時?時留意QQ?動態(tài)（范本?），抓住客?戶咨詢的內?容，有針對?性的解答客?戶的問題，?努力開發(fā)跟?蹤網(wǎng)上潛在?的客戶資源?，以及時的?在線工具，?電話溝通等?完成銷售工?作。三、?___軟件?的管理1?、隨時更新?___軟件?上的產(chǎn)品內?容，新的產(chǎn)?品信息的發(fā)?布，每天抽?出___個?小時對于天?助軟件上的?商機（產(chǎn)品?關鍵詞，產(chǎn)?品的內容，?產(chǎn)品標題）?及時的更新?，及時增加?新的產(chǎn)品商?機2、_?__軟件的?手動輸入每?天一個小時?的時間四?、產(chǎn)品知識?的學習產(chǎn)?品的性能，?用途的等，?以便接聽電?話時更好的?和客戶進行?溝通。公司銷售部門工作計劃（四）新的一年?已經(jīng)到來。?雖然說加入?公司才不長?時間，很多?關于產(chǎn)品還?有行業(yè)里面?的知識和操?作都不太熟?悉，但這對?于我做銷售?的熱情絲毫?沒有減半。?以下是我對?___年銷?售部門工作?的一個安排?。一、開?發(fā)客戶剛?剛從事這一?行業(yè)，部門?手頭上沒有?現(xiàn)成的客戶?，也沒有這?方面的人脈?，這不得不?讓我把開發(fā)?客戶作為重?中之重，畢?竟業(yè)務是要?有足夠多的?客戶來支持?的。而具體?開發(fā)客戶的?計劃如下：?1、電話?拜訪。針對?需求廠家進?行電話溝通?，爭取了解?到客戶需要?用到的背光?源需求量。?再者，爭取?預約上門拜?訪，使銷售?工作進一步?進行，這樣?可以減少時?間和成本。?堅持每天不?定時電話拜?訪，我現(xiàn)在?沒有很多客?戶資源需要?這樣積累更?多的客戶資?源。2、?陌生拜訪。?每次出差可?以了解客戶?周圍相關產(chǎn)?業(yè)的大致分?布，拜訪客?戶之后利用?剩余時間對?周圍廠家進?行地毯式陌?拜。3、?利用網(wǎng)絡的?資源找有用?背光的相關?廠家，先進?行電話拜訪?，然后爭取?預約上門拜?訪。4、?去電子城等?用到背光產(chǎn)?品集散地收?集廠家資料?。（__?_月將所有?工作重點放?在新客戶開?發(fā)，同時_?__月份完?成對林致佳?移交給我的?客戶資源梳?理，進行電?話拜訪和上?門拜訪，整?理出一套完?整的公司資?料。）二?、產(chǎn)品知識?的學習和積?累產(chǎn)品是?一個公司企?業(yè)的心臟，?過關的質量?還有過硬的?技術知識才?更具有說服?力。剛加入?公司不久，?對公司產(chǎn)品?的用途、特?性和注意事?項等相關知?識缺乏足夠?的了解，還?有競爭對手?的大致對、?銷售情況及?優(yōu)劣勢。這?方面是迫切?需要加強的?部分，所以?接下來新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強對?產(chǎn)品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?三、新老客?戶的維護?當工作進展?到一定的時?間段，手頭?上會有新、?老客戶這方?面的資源。?我有足夠充?裕的時間去?開發(fā)客戶再?到進一步維?護客戶客情?。而新老客?戶之間的維?護又有很大?的差異。相?對于新客戶?而言，他們?可能會對我?們的產(chǎn)品沒?有足夠大的?信心，還有?誠信度方面?的問題，所?以在維護新?客戶的時候?我必須得花?費大的精力?去與客戶溝?通，例如產(chǎn)?品試樣的跟?進、適時的?電話問候和?面對面溝通?，這些都要?在以后有新?客戶的時候?根據(jù)客戶情?況做的跟進?和維護計劃?。而對于老?客戶而言，?在維護時困?難度較小，?相對來說較?容易，但也?不容忽略。?最重要的是?產(chǎn)品質量的?保證還有防?止競爭對手?的插入，所?以維護老客?戶時也要有?一套適當?shù)?銷售維護計?劃。四、?工作時間的?安排根據(jù)?每月銷售進?展情況制定?出詳細的工?作計劃，做?好月初計劃?月末總結的?一系列工作?，制定銷售?業(yè)績完成計?劃，給部門?員工適當?shù)?增加壓力，?保持每個月?都有大的進?展和突破。?五、對部?門員工有以?下要求1?、每周要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?到___個?潛在客戶。?2、一周?一小結，每?月一大結，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求。拜?訪后和老板?匯報拜訪大?體情況。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?5、要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關資料。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務。9、?和公司其他?同事要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務技能。?10、每?個月底定期?向老板匯報?客戶回款情?況。公司銷售部門工作計劃（五）?在___年?的房產(chǎn)銷售?工作中，我?部門將加強?自己在專業(yè)?技能上的訓?練，為實現(xiàn)?___年的?銷售任務打?下堅實的基?礎。進行銷?售技巧為主?的技能培訓?，全面提高?自身的專業(yè)?素質。確保?自己在__?_年的銷售?工作中始終?保持高昂的?斗志、團結?積極的工作?熱情。一?、密切__?_國內經(jīng)濟?及政策走向?在新的一?年中，我部?門將仔細研?究國內及本?地房地產(chǎn)市?場的變化，?為銷售策略?決策提供依?據(jù)。目前政?府已經(jīng)出臺?了調控房地?產(chǎn)市場的一?系列政策，?對___年?的市場到底?會造成多大?的影響，政?府是否還會?繼續(xù)出臺調?控政策，應?該如何應對?以確保實