服裝銷售8月份工作計劃（4篇）

第10頁共10頁服裝銷售8月份工作計劃___?年___月?是我在__?_做銷售的?第八個月，?在這里工作?我感覺很愉?快，工作氛?圍輕松且溫?馨，和同事?之間相處得?也很融洽，?心態(tài)一直都?很積極，總?體感覺不錯?。下面我將?___月份?的個人工作?計劃如下：?一、服裝?的陳列在?賣場除了店?鋪的設(shè)計和?櫥窗的造型?外，需要在?服裝的陳列?上表新立異?，以求強(qiáng)烈?的視覺沖擊?力，營造成?一種商業(yè)空?間的銷售環(huán)?境，以濃重?的設(shè)計烘托?自身的賣場?氛圍，以獨?特的個性確?立商圈的形?象，以爭取?更多消費者?的光顧，來?獲取更大的?利潤。因?此，服裝陳?列也越來越?受商家的注?意，成為銷?售系統(tǒng)的重?要環(huán)節(jié)。作?為營銷系統(tǒng)?中重要的一?環(huán)，如何陳?列商品，有?以下幾點建?議：1、?疊裝陳列?（1）首先?強(qiáng)調(diào)視覺，?在色塊掌握?上，原則應(yīng)?是從外到內(nèi)?，有淺至深?，由暖至冷?，由明至暗?，因為這是?人觀察事物?的習(xí)性，這?樣也能使消?費者對商品?產(chǎn)生興趣，?從注意、吸?引、觀察、?購買等幾個?環(huán)節(jié)進(jìn)行購?物。（2?）同季節(jié)同?類型同系列?的產(chǎn)品陳列?同一區(qū)域。?（3）疊?裝區(qū)域附近?位置盡量設(shè)?計模特，展?示疊裝中的?代表款式，?以吸引注意?增進(jìn)視覺，?并且可以擺?放相應(yīng)的服?裝的海報，?宣傳單張，?以全方位位?展示代表款?。2、掛?裝陳列：?（1）每款?服飾應(yīng)同時?連續(xù)掛__?_件以上，?掛裝應(yīng)保持?整潔，無折?痕。（2?）掛裝的陳?列顏色應(yīng)從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗，側(cè)?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?，這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風(fēng)格來?定。3、?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進(jìn)?店。在細(xì)?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場競爭?中，立于不?敗之地，就?得從細(xì)微處?入手，作為?服裝銷售的?專賣店，有?三個因素決?定著專賣店?開得是否成?功，一是硬?件，二是其?貨品陳列，?三是專賣店?的員工素質(zhì)?，服務(wù)質(zhì)量?提高銷售量?也必將隨之?提高。二?、提高服務(wù)?質(zhì)量：服?裝導(dǎo)購代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認(rèn)同，獲?得顧客認(rèn)同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?（1）保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情；（2?）善于與同?事合作，精?誠合作發(fā)揮?團(tuán)隊銷售力?量；和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能；（3?）要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。（4）?對自己嚴(yán)格?要求，學(xué)習(xí)?亮劍精神，?工作扎實細(xì)?致，要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（5）善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯，學(xué)會?自主嚴(yán)格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?（1）知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。（2）?建立客戶資?料，對客服?的喜好要清?楚了解，客?戶電話必須?詳細(xì)記錄，?在每季有新?產(chǎn)品上架時?可以通知客?戶。（3?）對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?（4）對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識，?為公司樹立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。了?解客戶最需?要的服務(wù)質(zhì)?量，盡自己?最大的努力?做的更好。?三、具體?工作計劃?1、對銷售?任務(wù)的細(xì)化?分解，將每?月的任務(wù)量?分配至每周?、每天，每?日當(dāng)班工作?結(jié)束后核對?任務(wù)完成情?況，總結(jié)工?作得失；?2、于老客?戶保持良好?關(guān)系，在周?末時發(fā)送祝?福短信，讓?客戶感受到?被重視。?3、新品上?架或換季活?動時主動通?過電話通知?顧客，邀約?顧客到店消?費。在日?益激烈的競?爭環(huán)境中，?我將以公司?利益為中心?，以服務(wù)客?戶為宗旨、?提高自身素?質(zhì)同時加強(qiáng)?客戶維系量?。當(dāng)穩(wěn)定的?客戶群體帶?動散戶消費?群體，確保?銷售量穩(wěn)定?才是面對競?爭的利器。?在這__?_月里，作?為一名營銷?員，為了做?好新一年的?工作，我現(xiàn)?擬定一份_?__月份工?作計劃，力?取在___?年干出漂亮?的成績。服裝銷售8月份工作計劃（二）?___月份?已經(jīng)過去，?在這一個月?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把以?后的工作做?的更好。?下面我對這?一個月的工?作進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是今年_?__月一號?來到___?專賣店工作?的，在進(jìn)入?貴店之前我?有過女裝的?銷售經(jīng)驗，?僅憑對銷售?工作的熱情?，而缺乏男?裝行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行業(yè)?知識。為?了迅速融入?到___這?個銷售團(tuán)隊?中來，到店?之后，一切?從零開始，?一邊學(xué)__?_品牌的知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和服?裝方面的難?點和問題，?我經(jīng)常請教?店長和其他?有經(jīng)驗的同?事，一起尋?求解決問題?的方案，在?對一些比較?難纏的客人?研究針對性?策略，取得?了良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應(yīng)對客人?所提到的各?種問題，準(zhǔn)?確的把握客?人的需要，?良好的與客?人溝通，因?此對市場的?認(rèn)識也有一?個比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)_?__品牌知?識和積累經(jīng)?驗的同時，?自己的能力?，銷售水平?都比以前有?了一個較大?幅度的提高?。同時也?存在不少的?缺點：對?于男裝市場?銷售了解的?還不夠深入?，對___?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱（如：?質(zhì)地，如何?清洗熨燙等?），不能十?分清晰的向?客戶解釋，?對于一些大?的問題不能?快速拿出一?個很好的解?決方法。在?與客人的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客人?。在下月?工作計劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作重?點：1、?在店長的帶?領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)?店友，和大?家建立一個?相對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊：?銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊是我和?我們所有的?導(dǎo)購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格遵?守銷售制度?：完善的?銷售管理制?度是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識。這是?我們在下個?月完成十七?萬營業(yè)額的?前提。我堅?決服從店內(nèi)?的各項規(guī)章?制度。3?、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高我自身的?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，把我的銷?售能力提高?到一個新的?檔次。4?、銷售目標(biāo)?：我的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?天天有售貨?的單子。根?據(jù)店內(nèi)下達(dá)?的銷售任務(wù)?，堅決完成?店內(nèi)下達(dá)的?十七萬的營?業(yè)額任務(wù)，?打好年底的?硬仗，和大?家把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日；以?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到我們?每個導(dǎo)購員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并爭取在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。我認(rèn)?為我們__?_專賣店的?發(fā)展是與全?體員工綜合?素質(zhì)，店長?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的建?設(shè)是分不開?的。建立一?支良好的銷?售團(tuán)隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?以上是我?的一些不成?熟的建議和?看法，如有?不妥之處敬?請諒解。服裝銷售8月份工作計劃（三）?時光飛逝轉(zhuǎn)?眼又到了_?__月份，?回顧即將過?去的___?月份經(jīng)歷了?很多，也感?悟到很多。?首先感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和店?內(nèi)同事在這?一年里幫助?與支持，自?己才能更好?的立足于本?職工作，再?發(fā)揮自身的?優(yōu)勢不斷總?結(jié)和改進(jìn)、?更好的提高?自身素質(zhì)。?現(xiàn)將___?月份的計劃?如下：一?、顧客方面?：我把進(jìn)?店的顧客分?為兩種：?1、根據(jù)公?司領(lǐng)導(dǎo)要求?，做好店內(nèi)?的陳列及新?款的展示，?安排好人手?更好的為公?司的促銷活?動提升銷售?。2、定?期及及時的?做好競爭對?手最新促銷?活動和款式?變動的收集?，第一時間?反映到公司?總部。3?、做好會員?基本資料的?整理及定期?跟蹤，維護(hù)?老客戶，保?持經(jīng)常與老?客戶聯(lián)系，?了解客戶對?產(chǎn)品需求的?最新動向，?及時向店內(nèi)?的會員及老?顧客反映公?司的最新款?式及店內(nèi)的?最新的優(yōu)惠?信息。4?、合理的定?貨保證熱賣?及促銷活動?產(chǎn)品的庫存?，確保隨時?有貨。二?、銷售技巧?方面：店?員除了將服?裝展示給顧?客，并加以?說明之外，?還要向顧客?推薦服裝，?以引起顧客?的購買的興?趣。推薦服?裝可運(yùn)用下?列方法：?1、推薦時?要有信心，?向顧客推薦?服裝時，營?業(yè)員本身要?有信心，才?能讓顧客對?服裝有信任?感。2、?適合于顧客?的推薦。對?顧客提示商?品和進(jìn)行說?明時，應(yīng)根?據(jù)顧客的實?際客觀條件?，推薦適合?的服裝。?3、配合手?勢向顧客推?薦。4、?配合商品的?特征。每類?服裝有不同?的特征，如?功能、設(shè)計?、品質(zhì)等方?面的特征，?向顧客推薦?服裝時，要?著重強(qiáng)調(diào)服?裝的不同特?征。5、?把話題集中?在商品上。?向顧客推薦?服裝時，要?想方設(shè)法把?話題引到服?裝上，同時?注意觀察顧?客對服裝的?反映，以便?適時地促成?銷售。6?、準(zhǔn)確地說?出各類服裝?的優(yōu)點。對?顧客進(jìn)行服?裝的說明與?推薦時，要?比較各類服?裝的不同，?準(zhǔn)確地說出?各類服裝的?優(yōu)點。其?次要注意重?點銷售的技?巧，重點銷?售就是指要?有針對性，?對于服裝的?設(shè)計、功能?、質(zhì)量、價?格等因素，?要因人而宜?，真正使顧?客的心理由?“比較”過?渡到“信念?”，最終銷?售成功。在?極短的時間?內(nèi)能讓顧客?具有購買的?信念，是銷?售中非常重?要的一個環(huán)?節(jié)。重點?銷售有下列?原則：1?、從4W上?著手。從穿?著時間Wh?en、穿著?場合Whe?re、穿著?對象Who?、穿著目的?Why方面?做好購買參?謀，有利于?銷售成功。?2、重點?要簡短。對?顧客說明服?裝特性時，?要做到語言?簡練清楚，?內(nèi)容易懂。?服裝商品最?重要的特點?要首先說出?，如有時間?再逐層展開?。3、具?體的表現(xiàn)。?要根據(jù)顧客?的情況，隨?機(jī)應(yīng)變，不?可千篇一律?，只說：“?這件衣服好?”，“這件?衣服你最適?合”等過于?簡單和籠統(tǒng)?的推銷語言?。依銷售對?象不同而改?變說話方式?。對不同的?顧客要介紹?不同的內(nèi)容?，做到因人?而宜。4?、營業(yè)員把?握流行的動?態(tài)（范本）?、了解時尚?的先鋒，要?向顧客說明?服裝符合流?行的趨勢。?三、地理?位置方面：?我們__?_店的地理?位置較偏，?周圍沒有更?多的商圈，?除了今年初?新開了一個?五號停機(jī)坪?購物廣場外?沒有其他購?物點。而這?兩處的購物?特點都是靠?周六日及其?他節(jié)假日帶?來的客流，?或更多的是?靠萬達(dá)搞一?些廣場活動?而帶動的客?流。也就?是因為我們?店由于地理?及客流的因?素占關(guān)健的?比重，所以?做好節(jié)假日?的促銷優(yōu)其?關(guān)鍵，而如?果作為店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最搶?眼的促銷位?在那里，合?時合地的陳?列才能更好?的提高銷售?。我們可?以根據(jù)客流?的高低制定?不同階段，?而在不同的?時段采取的?陳列思想也?應(yīng)該不一樣?，如周一至?周四客流少?我們作求生?存的階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如周五?至周日客流?高鋒我們作?求奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達(dá)?到四面開花?的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場組?合的布局。?具體計劃?：1、切?實落實崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作：千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?；努力完成?銷售中的各?項要求；積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報；嚴(yán)格遵?守各項規(guī)章?制度；對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?感；完成其?它工作。?2、明確任?務(wù)，主動積?極：積極?了解達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補(bǔ)充完善?3、努力經(jīng)?營和諧的同?事關(guān)系，認(rèn)?真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，善待每?一位同事，?做好自己在?店內(nèi)的職業(yè)?生涯發(fā)展。?同時認(rèn)真的?計劃、學(xué)習(xí)?知識、提高?銷售技能，?用工作的實?戰(zhàn)來完善自?己的理論產(chǎn)?品知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。感?謝公司給予?我機(jī)會與信?任，我一定?會積極主動?，從滿熱情?。用更加積?極的心態(tài)去?工作。服裝銷售8月份工作計劃（四）一?、任務(wù)分配?本月總目?標(biāo)___萬?，按照公司?的要求分?jǐn)?到每一擊分?別為：第?一擊___?萬；第二擊?___萬；?第三擊__?_萬，現(xiàn)在?店面共有店?員四人每一?擊任務(wù)已平?均分配到每?個人身上，?確保合理分?配，并激勵?員工按照每?天任務(wù)向前?趕月目標(biāo)進(jìn)?度。二、?人員分配?將店鋪每天?的工作按照?員工特點分?配，合理利?用人力資源?。每人每天?至少五名試?穿顧客，至?少成交兩單?，提高試穿?率及成交率?。因___?月份，我會?___家背?款號了解貨?品，積極調(diào)?整陳列，讓?顧客感到耳?目一新。?作為高端品?牌服務(wù)是不?可或缺、重?中之重的，?在提高人員?服務(wù)水平，?加強(qiáng)服務(wù)意?識教育的同?時，注重員?工、銷售人?員的