實用的廣告策劃匯總七篇范文

實用的廣告策劃匯總七篇范文廣告策動篇1一、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

本營銷策動案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

的核心品牌，擴(kuò)大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣闊消費者，提高“寧國山核桃〞品牌的市場出名度和核心競爭力。

〔二〕市場環(huán)境分析

1、國內(nèi)需求態(tài)勢

中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少局部出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷開展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的開展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈回升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的成效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，開展前景一片光明。

由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預(yù)知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時反抗強(qiáng)度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷回升為品牌和文化層面的全面反抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。

〔三〕消費者市場分析

由于山核桃是群眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購置的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購置習(xí)慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。下列將從蕪湖消費者山核桃購置地點選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

1、消費時間段調(diào)查

每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。

2、購置場所的調(diào)查

由于消費者購置地點的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購置地點的調(diào)查也是進(jìn)行市場調(diào)查的根底，下列是針對蕪湖市的干貨市場等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式根本為專賣店型，故在終端的選擇上。

〔四〕企業(yè)的SWOT分析

1、內(nèi)部環(huán)境分析

實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)開展?jié)摿Υ?，既有廣大的合適山區(qū)可以開展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲藏。

2、外部環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷開展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的開展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈回升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略

〔一〕目標(biāo)和預(yù)期效果

在市場環(huán)境進(jìn)行分析的根底上，確定企業(yè)的細(xì)分市場，以及圍繞細(xì)分市場的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對蕪湖市場，向目標(biāo)消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動到達(dá)一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

〔二〕市場細(xì)分

1、兒童市場

兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時補(bǔ)充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰慧。所以兒童市場也是我們的細(xì)分市場。

2、中老年市場

中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能打消或減輕神經(jīng)衰弱病癥。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場

山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比擬高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

〔三〕市場定位

通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對下列幾個方面對市場進(jìn)行定位：

1、成效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。

三、行動方案

〔一〕淡旺季促銷安頓

1、淡季營銷

綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出下列結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于效勞行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安頓如下：

〔1〕渠道延伸，對于效勞性行業(yè)的貨物供給不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)效勞性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；

〔2〕為避免同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行下列策略，a實行效勞性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供給策略；b實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合，簡單的說即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有時機(jī)加入抽獎活動之類；

2、旺季突擊

依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月〔20.52%〕、二月〔35.13%〕、三月〔15.63%〕的銷售量占到全年的71.28%，

廣告策動篇21、你為你喜愛的樂器做一那么廣告。

2、請以“家〞溫馨的港灣為題做一那么廣告。

3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一那么推銷自己的形象廣告。

4、面對升學(xué)，請在專業(yè)主考老師面前做一那么推銷自己的形象廣告。

5、請以“南極，地球上的最后一片凈土〞為題做一那么愛護(hù)環(huán)境的公益廣告。

6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一那么公益廣告。

7、請以關(guān)注印尼海難為題做一那么公益廣告。

8、請為“CANON〞數(shù)碼攝像機(jī)做一那么公益廣告。

9、請為“雕牌〞高能皂做一那么全新的推廣廣告。

10、請為東方航空公司做那么改變形象的廣告。

11、請為世界頂級化裝品“蘭寇〞的眼霜做那么品牌廣告。

12、請為紅旗小轎車做那么新穎的廣告。

13、請為“可口可樂〞做一個全新的廣告。

14、在炎熱的夏季，請為“小護(hù)士〞護(hù)手霜做那么全新的廣告。

15、請為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一那么有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

16、請為“Inter〞奔騰公司做那么經(jīng)營理念廣告。

17、請為“中國人壽保險公司〞做那么經(jīng)營理念廣告。

18、請為“長虹電視〞做那么宣傳廣告。

19、請為“青島海爾冰箱〞做那么宣傳廣告。

20、請為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康〞的廣告。

廣告策動篇3一·前言

簡要表明制定本策動書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策動能解決問題?；蛘吆喬崾静邉拥目傮w設(shè)想，使客戶未深入審閱策動書之前，能有個概括的了解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

1、背景資料：與被策動企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的出名度與美譽度如何？

3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

三·產(chǎn)品分析

被策動產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比擬：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比擬。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成局部，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有以下內(nèi)容：

1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優(yōu)劣比擬：通過分析比擬，找好本策動產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

五·企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。

短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高出名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策動中提到企業(yè)目標(biāo)。可以表明廣告策動是怎樣支持市場營銷方案，并幫忙到達(dá)銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品出名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購置對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，表明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調(diào)、規(guī)范色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標(biāo)志、色彩等。

六·零售點戰(zhàn)略

零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要伎倆，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。

七·妨礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難〞點。排除這些妨礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

八·廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高出名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。

3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大概計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一局部人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、播送、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達(dá)上述目的。

九·媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最正確的媒介來敘述到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安頓；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播機(jī)會最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

十·廣告預(yù)算分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入

1、調(diào)研、策動費；

2、廣告制作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機(jī)動費等。

十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、播送、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

十二·廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策動可以到達(dá)的目標(biāo)或效果反應(yīng)、檢測的辦法。

廣告策動篇4****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐盛的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查說明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于興旺國家。有兩項指標(biāo)足以表明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的奉獻(xiàn)率偏低，在興旺國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚缺乏**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充斥希望。

一、廣告定位及特點

1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供給部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面到達(dá)**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的出名度。**廣告以繼續(xù)穩(wěn)固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五〞開展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的開展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充斥商機(jī)。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的`開展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的開展空間奠定根底。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部穩(wěn)固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從下列幾方面考慮。

〔1〕選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

〔2〕加入行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流。

〔3〕針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

〔1〕突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

〔2〕強(qiáng)調(diào)**的品牌及效勞。

〔3〕防止言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

〔1〕中金包裝引航藥包科技潮流。

〔2〕好藥要用好包裝。

〔3〕中金包裝，品質(zhì)與效勞的保證。

〔4〕選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：中金包裝引航藥包科技潮流依托省級項目技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；健全的市場效勞體系，隨時隨地為客戶提供效勞。

中金包裝，品質(zhì)與效勞的保證****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料項目技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp規(guī)范設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對當(dāng)先地位，市場覆蓋率到達(dá)40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

〔1〕媒體選擇廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)〔醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等〕，幅射局部醫(yī)療單位、局部食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射局部藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供給部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

〔2〕投放方案按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原那么，倡議200x年投放方案為：中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：xx萬元1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費規(guī)范xx元，優(yōu)惠價格xx元，全年12次，計xx萬元；2.專題宣傳，四分之一版收費規(guī)范xx元，優(yōu)恵價xx元。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費規(guī)范xx元，優(yōu)恵價xx元，全年12次，計xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價xx元，全年6次，計xx萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，?中國包裝年鑒》、?信息匯編》等：xx萬元/年彩色整版頁每次xx元〔含不確定因素〕，全年10次，計xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

〔1〕輸液產(chǎn)品專題推廣會〔包括會議活動、禮品等〕，預(yù)計費用xx萬元

〔2〕針對輸液產(chǎn)品的推廣，加入兩次大型展出活動，預(yù)計費用xx萬元

五、200x年**廣告總體經(jīng)費預(yù)算：xx萬元

廣告策動篇5第一局部：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢

b、總體的消費態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的開展政策

(2)市場的政治、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不合乎其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系

b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況

(1)市場的規(guī)模

a、當(dāng)前市場的銷售額

b、市場可能容納的最大銷售額

c、消費者總量

d、消費者總的購置量

e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成

a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b、各品牌所占據(jù)的市場份額

c、市場上居于主要地位的品牌

d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性

a、市場有無季節(jié)性

b、有無暫時性

c、有無其他突出的特點

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)時機(jī)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

a、現(xiàn)有的消費時尚

b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a、現(xiàn)有消費者的總量

b、現(xiàn)有消費者的年齡

c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費者的收入

e、現(xiàn)有消費者的受教育程度

f、現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

a、購置的動機(jī)

b、購置的時間

c、購置的頻率

d、購置的數(shù)量

e、購置的地點

(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a、對產(chǎn)品的喜愛程度

b、對本品牌的偏好程度

c、對本品牌的認(rèn)知程度

d、對本品牌的指名購置程度

e、使用后的滿足程度

f、未滿足的需求

3、潛在消費者

(1)潛在消費者的特性

a、總量

b、年齡

c、職業(yè)

d、收入

e、受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購置行為

a、現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品

b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、有無新的購置方案

d、有無可能改變方案購置的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b、潛在消費者需求的滿足程式如何

4、消費者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費者

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、重要問題

(2)潛在消費者

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題

(3)目標(biāo)消費者

a、目標(biāo)消費群體的特性

b、目標(biāo)消費群體的共同需求

c、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何

c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a、產(chǎn)品的主要原料是什么

b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5)生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比擬

a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

f、在消費者的認(rèn)知和購置上有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

2、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a、消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b、消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎

c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

4、產(chǎn)品

定位分析

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有構(gòu)想

b、企業(yè)對產(chǎn)品的構(gòu)想怎么樣

c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a、消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎

c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a、產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果

b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結(jié)

(1)產(chǎn)品特性

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(4)產(chǎn)品定位

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

(1)市場占有率

(2)消費者認(rèn)識

(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手

(1)主要的競爭對手是誰

(2)競爭對手的根本情況

(3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4)競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比擬

(1)時機(jī)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1)發(fā)展的時間

(2)發(fā)展的目的

(3)投入的費用

(4)主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

(1)廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

(2)目標(biāo)市場的特性如何

(3)有什么合理之處

(4)有什么不合理之處

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1)訴求對象是誰

(2)訴求重點如何

(3)訴求辦法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣揭發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么缺乏

7、廣告效果

(1)廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果

(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果

(3)廣告在消費者行為方面有什么效果

(4)廣告在直接促銷方面有什么效果

(5)廣告在其他方面有什么效果

(6)廣告投入的效益如何

8、總結(jié)

(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二局部：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以到達(dá)的目標(biāo)

3、廣告目標(biāo)的敘述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

(1)企業(yè)原來所面對的市場

a、市場的特性

b、市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原來市場觀點的評價

a、時機(jī)與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分

(1)市場細(xì)分的規(guī)范

(2)各個細(xì)分市場的特性

(3)各個細(xì)分市場的評估

(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

(2)目標(biāo)市場選擇的策略

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2)定位效果

(3)對以往定位的評價

2、產(chǎn)品定位策略

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a、從消費者需求的角度

b、從產(chǎn)品競爭的角度

c、從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象

(1)訴求對象的表述

(2)訴求對象特性與需求

2、廣告的訴求重點

(1)對訴求對象需求的分析

(2)對所有廣告信息的分析

(3)廣告訴求重點的表述

3、訴求辦法策略

(1)訴求辦法的表述

(2)訴求辦法的依據(jù)

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略

(1)對廣告主題的表述

(2)廣告主題的依據(jù)

2、廣告創(chuàng)意策略

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2)廣告創(chuàng)意的表明

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1)廣告表現(xiàn)的格調(diào)

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述

2、媒介的地域

3、媒介的類型

4、媒介的選擇

(1)媒介選擇的依據(jù)

(2)選擇的主要媒介

(3)選用的媒介簡介

5、媒介組合策略

6、廣揭發(fā)布機(jī)會策略

7、廣揭發(fā)布頻率策略

第三局部：廣告方案

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

1、在各

目標(biāo)市場的開始時間

2、廣告活動的結(jié)束時間

3、廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題

2、廣告的創(chuàng)意

3、各媒介的廣告表現(xiàn)

(1)平面設(shè)計

(2)文案

(3)電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣揭發(fā)布方案

1、廣揭發(fā)布的媒介

2、各媒介的廣告規(guī)格

3、廣告媒介發(fā)布排期表

八、其他活動方案

1、促銷活動方案

2、公共關(guān)系活動方案

3、其他活動方案

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策動創(chuàng)意費用

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用

4、廣告媒介費用

5、其他活動所需要的費用

6、機(jī)動費用

7、費用總額

第四局部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試

2、廣告創(chuàng)意測試

3、廣告文案測試

4、廣告作品測試

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、廣告效果的測定

廣告策動篇6一，前言

中國已經(jīng)參加了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的開展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量缺乏6萬噸，每人平均年消費能力缺乏5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

二，市場分析

1。銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比回升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值下列的品牌有97個，占88。99%。進(jìn)入500當(dāng)先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500當(dāng)先品牌。進(jìn)入500當(dāng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500當(dāng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙〔第13位〕在500當(dāng)先品牌里排位回升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

〔1〕市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

〔2〕產(chǎn)品分析

1。種類

A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

〔3〕包裝

采用中國物色的設(shè)計

〔4〕顏色

以紅色為主，白色為襯

〔5〕品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的格調(diào)，更參加了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

〔6〕容量

100克排塊

〔7〕價格

1。零售定價12。8元

2。零售進(jìn)價10元

3。中盤進(jìn)價8元

4。廠價3元

三，競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序回升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500當(dāng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

四，廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品出名度，打進(jìn)中國市場，要參加500當(dāng)先品牌。

五，廣告對象

1。10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性