房地產行業(yè)營銷工作計劃

第3頁共3頁房地產行業(yè)營銷工作計劃房地產?行業(yè)一直是?帶動國家經?濟發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國房地產事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過也產生?了很多的泡?沫，導致全?球金融危機?到來之后我?們國家的（?范本）房地?產行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的危?機。為了應?付這次危機?，我們相處?了很多的辦?法，但是都?是治標不治?本，所以我?們一定要相?處一個號的?辦法和計劃?來。一個?好的房地產?營銷方案必?須有一個好?的計劃書，?以在整體上?把握整個營?銷活動。市?場營銷計劃?更注重產品?與市場的關?系，是指導?和協(xié)調市場?營銷努力的?主要工具、?房地產公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。1.?房地產營銷?計劃的內容?在房地產?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1.?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關市?場，產品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產品所面?臨的問題。?4.目標?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預計盈虧報?表：綜述計?劃預計的開?支8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?計劃書一開?頭便應對本?計劃的主要?目標和建議?作一扼要的?概述，計劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計劃的?核心內容，?內容目錄應?附在計劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計?劃的這個部?分負責提供?與市場、產?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關的?背景資料。?1.市場?情勢應提?供關于所服?務的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細分地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應列出有?關顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產品情勢?應列出過去?幾年來產品?線中各主要?產品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤的資料?。3.競?爭情勢主?要應辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標?、市場占有?率、產品質?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應闡明影?響房地產未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經濟的?、技術的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經理應找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?只要按照上?面的銷售計?劃來工作，?即使不能夠?回到前幾年?銷售高峰的?時候，也會?回到一個不?錯的境界，?因為我們是?根據(jù)我們最?實際的情