優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文

第8頁(yè)共8頁(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文依然?清晰記得_?__初來(lái)公?司報(bào)到的情?形，轉(zhuǎn)眼間?已經(jīng)過(guò)了一?年兩個(gè)多月?之久。在這?期間內(nèi)，承?蒙公司領(lǐng)導(dǎo)?及同事的幫?助、關(guān)心及?工作的指導(dǎo)?和支持，以?及自身的不?懈努力，各?方面均取得?非常大的進(jìn)?步。這是我?人生中彌足?珍貴的經(jīng)歷?，也給我的?人生留下了?精彩而美好?的回憶。作?為_(kāi)__的?員工，我感?到萬(wàn)分榮幸?，因?yàn)開(kāi)_?_給了我太?多太多……?初來(lái)公司?，曾經(jīng)很擔(dān)?心，不知能?否做好工作?，但是領(lǐng)導(dǎo)?和同事耐心?的關(guān)心、幫?助及耐心指?導(dǎo)，是我在?較短的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境，也熟悉?了公司的整?個(gè)操作流程?：從學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)習(xí)到?濰坊___?名都項(xiàng)目相?關(guān)知識(shí)，到?后來(lái)的單獨(dú)?接待客戶(hù)，?以致最終客?戶(hù)認(rèn)籌，我?都能熟練操?作完成。同?時(shí)我每天堅(jiān)?持打電話(huà)，?積極開(kāi)拓積?累客戶(hù)，并?且經(jīng)常給老?客戶(hù)打電話(huà)?做好維系工?作，使老客?戶(hù)能夠給我?帶新客戶(hù)，?提高成交量?。從入職到?現(xiàn)在，我從?對(duì)房地產(chǎn)行?業(yè)的初步了?解，到現(xiàn)在?可以熟練的?講解沙盤(pán)接?待客戶(hù)，并?且抓住客戶(hù)?心理，努力?成交。在此?，我要特別?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及同事對(duì)?我的指引及?幫助，感謝?他們對(duì)我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?在工作中，?我自覺(jué)遵守?公司的規(guī)章?制度，對(duì)待?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求，不?懂的問(wèn)題及?時(shí)虛心向同?事學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，不斷努力?提高充實(shí)自?己。在到公?司的這一年?幾個(gè)月中我?認(rèn)真的學(xué)習(xí)?了公司的各?相關(guān)資料，?并從網(wǎng)上攝?取了大量有?用素材，對(duì)?同行優(yōu)勢(shì)及?劣勢(shì)有了一?定的認(rèn)識(shí)與?了解，同時(shí)?也意識(shí)到了?公司的壯大?對(duì)房地產(chǎn)行?業(yè)所起的作?用。我所?在的銷(xiāo)售部?門(mén)是一個(gè)充?滿(mǎn)___和?挑戰(zhàn)的部門(mén)?，我的主要?工作是客戶(hù)?的接待及商?品房的銷(xiāo)售?。在經(jīng)歷了?一年兩個(gè)多?月的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)及?向領(lǐng)導(dǎo)同事?的學(xué)習(xí)請(qǐng)教?后，自身有?了很大的提?高。在_?__的一年?多，對(duì)我的?人生產(chǎn)生了?極大的影響?，不管是從?為人處事上?，還是心理?素質(zhì)上，我?都獲得了很?大的提升。?首先我要感?謝___給?了我這么好?的機(jī)會(huì)，使?我從一個(gè)莽?莽撞撞的孩?子，變成了?一位處事不?驚落落大方?的人。在_?__的每一?天我都感覺(jué)?自己在變化?，而且是向?好的方向發(fā)?展，每天我?都在進(jìn)步。?在___壓?力很大不假?，但是也正?是由于有這?樣大的壓力?，當(dāng)自己面?對(duì)壓力的時(shí)?候才能適時(shí)?的把壓力變?成動(dòng)力，使?自己在這樣?有壓力的環(huán)?境中，不斷?的成長(zhǎng)進(jìn)步?，不斷的走?向成熟。一?個(gè)人如若在?一個(gè)非常安?逸的環(huán)境中?成長(zhǎng)，那么?他會(huì)慢慢的?腐化，從而?慢慢的被社?會(huì)淘汰。而?對(duì)于風(fēng)華正?茂的我們，?需要的正是?這充滿(mǎn)機(jī)遇?與挑戰(zhàn)的環(huán)?境，需要在?這種環(huán)境中?不斷的成長(zhǎng)?與進(jìn)步，所?以說(shuō)選擇了?___，是?我人生中做?的很正確的?一次選擇。?再次感謝_?__的領(lǐng)導(dǎo)?給了我不斷?發(fā)展進(jìn)步的?機(jī)會(huì)，在_?__的一年?多里，我們?經(jīng)歷過(guò)酸甜?苦辣，有過(guò)?歡顏，有過(guò)?悲傷，從前?期的客戶(hù)儲(chǔ)?備到___?的開(kāi)盤(pán)，作?為_(kāi)__的?老員工，我?們經(jīng)歷的很?多很多，不?是用語(yǔ)言就?能表達(dá)完整?的，我們見(jiàn)?證了濰坊_?__名都的?成長(zhǎng)及不斷?的發(fā)展變化?，如果把濰?坊___名?都比作一個(gè)?“小孩”，?那么我完完?全全見(jiàn)證了?這個(gè)“小孩?”的成長(zhǎng)。?我感到榮幸?并且慶幸來(lái)?到了濰坊_?__名都。?___年?___月_?__日，我?有幸來(lái)到我?們?yōu)H坊金碧?置業(yè)有限公?司，我正式?踏進(jìn)了房地?產(chǎn)公司的門(mén)?坎，開(kāi)始了?學(xué)習(xí)和實(shí)踐?，通過(guò)自己?的努力在這?期間我的學(xué)?習(xí)是做得最?好的。隨著?整個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)環(huán)境的?變化我們?yōu)H?坊___名?都項(xiàng)目__?_年___?月___日?開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)?___個(gè)多?月，終于盼?來(lái)了期望已?久的開(kāi)盤(pán)，?我們所有的?人對(duì)這一天?都期盼好久?了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)?天場(chǎng)面非常?的壯觀，也?非常的火爆?，這一天的?開(kāi)盤(pán)是非常?成功的，開(kāi)?盤(pán)當(dāng)天連算?運(yùn)轉(zhuǎn)單都算?不過(guò)來(lái)了。?僅僅是開(kāi)盤(pán)?當(dāng)天房源就?售出了差不?多一半。這?使我獲得了?從交付定金?到簽訂合同?全過(guò)程的操?作經(jīng)歷，對(duì)?我來(lái)說(shuō)受益?匪淺。開(kāi)盤(pán)?現(xiàn)場(chǎng)的火爆?和客戶(hù)對(duì)公?司品牌的信?任，對(duì)整個(gè)?濰坊房地產(chǎn)?市場(chǎng)產(chǎn)生了?轟動(dòng)的影響?。截止到目?前我們樓盤(pán)?已成功銷(xiāo)售?___多套?商品房，創(chuàng)?造了濰坊房?地產(chǎn)行業(yè)的?奇跡。截止?到目前，我?已成功銷(xiāo)售?___套商?品房，銷(xiāo)售?總金額約_?__萬(wàn)。我?的目標(biāo)是要?售出___?套，銷(xiāo)售總?金額___?萬(wàn)。這離我?的目標(biāo)還有?一段距離，?但是我也會(huì)?不斷地努力?去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。這么轟動(dòng)?成功的開(kāi)盤(pán)?，大家的心?里也都非常?的開(kāi)心，雖?然開(kāi)盤(pán)那幾?天案場(chǎng)的所?有人都很忙?碌，雖然也?會(huì)經(jīng)常加班?，但是每個(gè)?人心里也都?很開(kāi)心。因?為我們成功?收獲了，_?__的成功?開(kāi)盤(pán)，對(duì)我?們每個(gè)人都?產(chǎn)生了很大?的影響，也?給我們的人?生上了美好?的一課。?這次的銷(xiāo)售?工作，增加?我經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，也是我?體會(huì)到了作?為一名“_?__集團(tuán)員?工”的榮幸?。希望自己?在以后的工?作中，不僅?可以深度傳?遞我們公的?品質(zhì)，更能?體現(xiàn)我們公?司的文化素?質(zhì)和發(fā)展實(shí)?力。經(jīng)歷?了___的?開(kāi)盤(pán)，我的?房地產(chǎn)的學(xué)?習(xí)算是拿到?了畢業(yè)證。?我們的開(kāi)盤(pán)?無(wú)疑是轟動(dòng)?的，我的學(xué)?習(xí)和努力也?有了成果，?我感激也感?動(dòng)著，愿我?們的開(kāi)盤(pán)是?一個(gè)好的開(kāi)?始，更長(zhǎng)更?遠(yuǎn)的路還要?我們不斷的?努力在__?_年。從開(kāi)?盤(pán)到現(xiàn)在，?我不斷地練?習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，努力提高?自己的專(zhuān)業(yè)?技能及專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，學(xué)習(xí)?同事的成交?技巧，經(jīng)過(guò)?自己的不斷?努力，從?___年_?__月__?_日開(kāi)盤(pán)到?現(xiàn)在，我一?共銷(xiāo)售出了?___套房?子。這次?的銷(xiāo)售工作?，增加我經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?也是我體會(huì)?到了作為一?名“濰坊金?碧利置業(yè)員?工”的榮幸?。希望自己?在以后的工?作中，不僅?可以深度傳?遞我們公的?品質(zhì)，更能?體現(xiàn)我們公?司的文化素?質(zhì)和發(fā)展實(shí)?力。在以?后的工作中?，我要不斷?地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，完善?對(duì)客戶(hù)的服?務(wù)和跟蹤，?傾聽(tīng)客戶(hù)的?意見(jiàn)，了解?客戶(hù)的需求?，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售?技巧，將客?戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?為真實(shí)成交?量。在這?兩個(gè)多月的?工作中，我?對(duì)置業(yè)顧問(wèn)?這項(xiàng)工作的?內(nèi)容和重要?性有了更深?的認(rèn)識(shí)。同?時(shí)我也意識(shí)?到我要在以?后的工作中?進(jìn)一步努力?提高：首?先，我還要?對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)刻苦?學(xué)習(xí)，對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土?建工程、建?筑設(shè)計(jì)、政?策法規(guī)、市?場(chǎng)行情、投?資理財(cái)?shù)确?面的知識(shí)，?都要很好的?了解和掌握?，擴(kuò)大自己?的知識(shí)面，?不斷提高自?己的交流溝?通能力、公?關(guān)能力和宣?傳能力。?其次，我的?工作技巧還?要磨練。比?如，我現(xiàn)在?的客源及我?的工作技巧?還需要磨練?，加強(qiáng)對(duì)老?客戶(hù)的回訪?，主動(dòng)和老?客戶(hù)溝通，?提高老客戶(hù)?帶新客戶(hù)的?數(shù)量，努力?提高成交量?。在接下來(lái)?的工作中，?我要多和自?己的客戶(hù)溝?通，定期回?訪。并向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?們學(xué)習(xí)客戶(hù)?回訪技巧，?經(jīng)常和客戶(hù)?探討與樓盤(pán)?有關(guān)的市場(chǎng)?、環(huán)境、地?段、價(jià)位、?增值發(fā)展?jié)?力等話(huà)題。?通過(guò)回訪和?溝通，一方?面可以進(jìn)一?步介紹和宣?傳公司樓盤(pán)?品質(zhì)，另一?方面能良好?的利用手上?的客戶(hù)資源?進(jìn)行銷(xiāo)售。?再次，加?強(qiáng)和客戶(hù)的?交流與溝通?，要學(xué)會(huì)換?位思考，與?客戶(hù)交換立?場(chǎng)，真正站?在客戶(hù)的角?度，思考客?戶(hù)的疑慮，?從而更好的?打消客戶(hù)的?疑慮，取得?客戶(hù)的信賴(lài)?，為下一步?的成交做好?鋪墊。最?后，我要更?加注意接待?工作的細(xì)節(jié)?。接待客戶(hù)?時(shí)，要提高?自己的接待?禮儀，注重?細(xì)節(jié)，仔細(xì)?觀察傾聽(tīng)客?戶(hù)的心聲，?細(xì)心解答客?戶(hù)疑慮。?在以后的工?作中要努力?做到“四心?”：一要?關(guān)心，要站?在客戶(hù)的立?場(chǎng)上去考慮?他們的利益?和價(jià)值，讓?客戶(hù)明白消?費(fèi)，物有所?值。二要?耐心，對(duì)客?戶(hù)提出的各?種問(wèn)題，要?耐心地給予?圓滿(mǎn)的，不?厭其煩的回?答。三要?熱心，對(duì)客?戶(hù)遇到的困?難和疑慮，?要熱忱相助?，點(diǎn)撥指引?，解答疑慮?，化解矛盾?。四要誠(chéng)?心，對(duì)客戶(hù)?要進(jìn)行誠(chéng)信?服務(wù)引導(dǎo)，?既要為賣(mài)方?負(fù)責(zé)，也要?為買(mǎi)方負(fù)責(zé)?，用誠(chéng)信爭(zhēng)?取客戶(hù)的信?任。在工?作中我深切?感受到，我?要更加熱愛(ài)?置業(yè)顧問(wèn)之?一職業(yè)。置?業(yè)顧問(wèn)這一?職業(yè)看似簡(jiǎn)?單，但要干?好也是不容?易的。置業(yè)?顧問(wèn)不是一?般的售樓員?，除了通過(guò)?熱情服務(wù)引?導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)?樓盤(pán)外，還?應(yīng)該要為客?戶(hù)提供投資?的置業(yè)的專(zhuān)?業(yè)化，顧問(wèn)?式服務(wù)。不?但應(yīng)該熟悉?售樓的循環(huán)?流程，掌握?銷(xiāo)售技巧和?分析客戶(hù)心?理，能夠給?客戶(hù)提供買(mǎi)?房、貸款及?市場(chǎng)分析等?顧問(wèn)服務(wù)。?要做到這一?點(diǎn)，首先要?熱愛(ài)置業(yè)顧?問(wèn)這份具有?巨大創(chuàng)造力?的工作，專(zhuān)?注于其中，?要讓自己更?加忙碌起來(lái)?，忙碌于工?作，忙碌于?學(xué)習(xí)，忙碌?能不斷地帶?來(lái)靈感和熱?情。工作時(shí)?要摒棄雜念?，不能將私?人的事務(wù)帶?到工作中來(lái)?。希望我能?通過(guò)自己的?不斷努力學(xué)?習(xí)，是自己?成為一名有?能力，對(duì)工?作充滿(mǎn)熱情?的置業(yè)顧問(wèn)?。同時(shí)希望?通過(guò)自己的?努力能向更?高層面發(fā)展?，希望自己?不僅僅是做?職業(yè)顧問(wèn)一?職，希望能?往更高的管?理層面發(fā)展?，希望自己?能有這個(gè)機(jī)?會(huì)，同時(shí)能?夠把握好這?個(gè)機(jī)會(huì)。?___年是?我人生的重?要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，?進(jìn)入___?地產(chǎn)集團(tuán)給?我的人生帶?來(lái)了新的挑?戰(zhàn)與機(jī)遇。?在這段時(shí)間?里，在領(lǐng)導(dǎo)?的諄諄教誨?，耐心指導(dǎo)?下。在同事?的關(guān)榮體貼?，無(wú)私幫助?下，我克服?了前期的種?種不適用。?然而我參加?房地產(chǎn)工作?的時(shí)間還很?短，需要學(xué)?習(xí)的地方還?很多，我的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還?有待于進(jìn)一?步的提高，?為人處事的?能力還有待?于進(jìn)一步的?加強(qiáng)。在以?后的工作中?，我會(huì)繼續(xù)?保持積極進(jìn)?取的心態(tài)，?確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的?人生目標(biāo)，?講求職業(yè)道?德，謙虛謹(jǐn)?慎，不斷學(xué)?習(xí)，做到學(xué)?有所得業(yè)務(wù)?專(zhuān)精。同時(shí)?在工作中兢?兢業(yè)業(yè)，認(rèn)?真負(fù)責(zé)，敬?業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)?實(shí)守信，將?每一件事情?做好，將每?一個(gè)環(huán)節(jié)做?好，圓滿(mǎn)完?成公司領(lǐng)導(dǎo)?交給的每一?項(xiàng)任務(wù)。?___年是?給力的一年?，是充滿(mǎn)希?望的一年，?是充滿(mǎn)機(jī)遇?與挑戰(zhàn)的一?年。在新的?一年里，在?公司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，我們?nèi)詴?huì)?奮力拼搏，?努力完成公?司下達(dá)的指?標(biāo)任務(wù)。_?__年新的?開(kāi)始，新的?征程，也是?我人生中新?的起點(diǎn)，在?新的一年里?我將以更加?飽滿(mǎn)的__?_和熱情投?入到我的工?作當(dāng)中，緊?跟公司發(fā)展?的大步伐。?我作為_(kāi)_?_的銷(xiāo)售人?員，對(duì)__?_年的工作?做如下計(jì)劃?：第一要?給自己充電?，專(zhuān)業(yè)化自?己的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)及對(duì)業(yè)界?房地產(chǎn)項(xiàng)目?的充分了解?，提高自己?的學(xué)習(xí)能力?。雖然在去?年的工作中?，自己也積?累了不少的?工作經(jīng)驗(yàn)，?但房地產(chǎn)這?行政策變化?性比較快。?我需要對(duì)金?融、財(cái)經(jīng)、?政府調(diào)控政?策等方面增?強(qiáng)敏感性。?如果一個(gè)房?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員?不能及時(shí)的?掌握政府對(duì)?房產(chǎn)的調(diào)控?政策，他就?很難再房產(chǎn)?銷(xiāo)售上作出?很棒的業(yè)績(jī)?。很多限制?性的政策需?要對(duì)客戶(hù)有?個(gè)好的說(shuō)辭?，自己只有?不斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?不斷地學(xué)習(xí)?積累，才能?有能力做說(shuō)?客。只有不?好的業(yè)務(wù)員?，沒(méi)有不好?的客戶(hù)，沒(méi)?有銷(xiāo)售不出?的產(chǎn)品，只?看銷(xiāo)售人員?是否具備銷(xiāo)?售的能力。?第二認(rèn)真?接待好區(qū)域?及案場(chǎng)的每?一位客戶(hù)，?做好互幫互?助，展現(xiàn)我?們的團(tuán)隊(duì)力?量，發(fā)掘潛?力客戶(hù)，努?力促成交。?第三個(gè)人?業(yè)績(jī)要提高?，___年?我的年度奮?斗目標(biāo)是成?功銷(xiāo)售__?_套商品房?，銷(xiāo)售額到?達(dá)___萬(wàn)?;季度銷(xiāo)售?目標(biāo)是成功?銷(xiāo)售___?套商品房，?銷(xiāo)售額達(dá)到?兩千萬(wàn);月?度銷(xiāo)售目標(biāo)?是成功銷(xiāo)售?___套商?品房，銷(xiāo)售?額達(dá)到七百?萬(wàn);周度銷(xiāo)?售目標(biāo)是成?功銷(xiāo)售__?_套商品房?，銷(xiāo)售額達(dá)?到二百萬(wàn);?每___天?成功銷(xiāo)售一?套商品房，?銷(xiāo)售額達(dá)六?十萬(wàn)。第?四認(rèn)真遵守?公司制度，?積極的學(xué)習(xí)?培訓(xùn)，為未?開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目?做好充分的?準(zhǔn)備，及完?善專(zhuān)業(yè)化知?識(shí)。沒(méi)有?做不到，只?怕想不到。?我將以我的?實(shí)際行動(dòng)來(lái)?實(shí)現(xiàn)我的奮?斗目標(biāo)!?六、對(duì)公司?發(fā)展合理化?建議：我?們公司是一?個(gè)充滿(mǎn)__?_和活力的?團(tuán)隊(duì)，在以?后的工作中?我經(jīng)更加努?力的學(xué)習(xí)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)及團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精神?。1、做?好細(xì)節(jié)工作?，現(xiàn)在部門(mén)?間工作因溝?通不到位，?在給購(gòu)房客?戶(hù)辦理相關(guān)?業(yè)務(wù)時(shí)造成?辦公繁瑣，?效率低下的?感覺(jué)。2?、針對(duì)各部?門(mén)的銜接工?作，做好相?關(guān)的一些流?程制度，并?以書(shū)面的形?式頒布。?3、希望_?__年能多?舉辦一些關(guān)?于公司企業(yè)?文化的培訓(xùn)?，針對(duì)公司?修改的一些?章程、規(guī)定?等及時(shí)讓員?工學(xué)習(xí)，讓?每一名基層?員工對(duì)企業(yè)?有更深刻的?認(rèn)識(shí)。4?、復(fù)雜問(wèn)題?簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)?單問(wèn)題條理?化，各部門(mén)?在加強(qiáng)緊密?聯(lián)系的同時(shí)?，提高辦事?效率。5?、提高人文?關(guān)懷，增強(qiáng)?企業(yè)凝聚力?6、希望?公司加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)協(xié)作，做?好各部門(mén)之?間的配合，?真正做到_?