房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃例文

第5頁共5頁房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃例文一?.銷售節(jié)奏?(一)銷?售節(jié)奏的制?定原則：推?廣銷售期指?從市場導(dǎo)入?開始至產(chǎn)品?開盤銷售，?較大規(guī)模的?項(xiàng)目一般持?續(xù)___個(gè)?月的時(shí)間，?因?yàn)?項(xiàng)目?一期體量較?小，建議以?___個(gè)月?左右為好，?再結(jié)合以實(shí)?際客戶儲備?情況最終確?定;另外，?由于銷售節(jié)?點(diǎn)比工程節(jié)?點(diǎn)易于調(diào)整?，一般情況?下為項(xiàng)目部?先出具基本?的工程節(jié)點(diǎn)?，據(jù)此營銷?策劃部制定?銷售計(jì)劃。?制定本計(jì)劃?的重要節(jié)點(diǎn)?時(shí)間時(shí)，未?與工程部跟?進(jìn)。故本銷?售計(jì)劃相關(guān)?節(jié)點(diǎn)只是初?稿。待工程?節(jié)點(diǎn)確定后?，再最終定?稿。1.?推廣銷售期?安排___?個(gè)大的推廣?節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)?的作用在于?不斷強(qiáng)化市?場___度?，并使銷售?保持持續(xù)、?連貫。2?.鑒于年底?臨近過年的?情況，開盤?銷售強(qiáng)銷期?應(yīng)避開春節(jié)?假期。3?.開盤銷售?前應(yīng)確保樣?板區(qū)、樣板?房景觀、工?程施工達(dá)到?開放效果。?(二)-?銷售節(jié)奏安?排：1.?___年_?__月底—?___年_?__月，借?大的推廣活?動(dòng)推出-項(xiàng)?目2._?__年__?_月底—_?__年__?_月初，召?開產(chǎn)品發(fā)布?會(huì)，正式啟?動(dòng)某項(xiàng)目，?同時(shí)策劃師?對市場進(jìn)行?第一次摸底?。3._?__年__?_月中旬，?開放樣板房?，同時(shí)策劃?師對市場進(jìn)?行第二次摸?底。4.?___年_?__月下旬?，春節(jié)之前?，開盤銷售?強(qiáng)銷。二?.銷售準(zhǔn)備?(___年?___月_?__日前準(zhǔn)?備完畢)?1.戶型統(tǒng)?計(jì)：?由?工程部設(shè)計(jì)?負(fù)責(zé)人、營?銷部-共同?負(fù)責(zé)，于_?__年__?_月___?日前完成??鑒于-項(xiàng)?目戶型繁多?，因此戶型?統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含?對每一套房?型的統(tǒng)計(jì)，?包括戶型、?套內(nèi)面積、?戶型編號、?所在位置。?2.銷講?資料編寫：??由營銷?部-、策劃?師負(fù)責(zé)，于?___年_?__月__?_日前完成??-項(xiàng)目?銷將資料包?括以下幾個(gè)?部分：購?買-的理由?：產(chǎn)品稀缺?性銷講基?本數(shù)據(jù)：-?的主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)、戶型?面積統(tǒng)計(jì)、?配套情況、?建筑風(fēng)格、?景觀設(shè)計(jì)、?交通情況、?交房時(shí)間、?主要交房配?置、物管收?費(fèi);涉及到?設(shè)計(jì)單位的?，由其出具?銷講材料。?___年_?__月__?_日前，由?-整理后，?統(tǒng)一作為產(chǎn)?品和項(xiàng)目優(yōu)?勢說辭。?建筑工藝及?材料：需要?在___年?___月_?__日前由?工程部出具?項(xiàng)目采用的?新工藝材料?，新技術(shù)等?基本基本資?料。___?年___月?___日前?，由-整理?后，作為材?料工藝說辭??？蛻魡?題集：以答?客問形式書?寫，針對英?酈莊園的優(yōu)?劣勢，做出?銷講解決辦?法。樣板?區(qū)銷講：?不利因素公?示3.置?業(yè)顧問培訓(xùn)?：?由營?銷部-負(fù)責(zé)?，培訓(xùn)時(shí)間?從___年?___月底?—___年?___月??培訓(xùn)內(nèi)容?包括：銷?講資料培訓(xùn)?，時(shí)間：_?__年__?_月底—_?__年__?_月初建?筑、景觀規(guī)?劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)?，時(shí)間：_?__年__?_月初工?程工藝培訓(xùn)?，時(shí)間：_?__年__?_月初樣?板區(qū)、樣板?房培訓(xùn)，時(shí)?間：___?年___月?___日?銷售培訓(xùn)，?時(shí)間：__?_年___?月—___?年___月?出2.預(yù)?售證由銷?售內(nèi)頁負(fù)責(zé)?，于___?年___月?___號前?完成3.?面積測算?由銷售內(nèi)頁?負(fù)責(zé)，于_?__年__?_月___?號前完成?4.戶型公?示由于-?項(xiàng)目戶型種?類繁多，戶?戶均不同，?所以在銷售?前應(yīng)準(zhǔn)備戶?型的公示，?方便客戶選?房，避免置?業(yè)顧問出錯(cuò)?。由策劃?師負(fù)責(zé)，于?___年_?__月__?_號前完成?5.交房配?置由工程?設(shè)計(jì)線蔣總?負(fù)責(zé)，于_?__年__?_月___?號前完成?6.一公里?外不利因素?由策劃師?負(fù)責(zé)，具體?調(diào)研后，與?銷售經(jīng)理-?會(huì)商后，于?___年_?__月__?_號前完成?，分析總結(jié)?后，作為銷?售時(shí)重點(diǎn)_?__的抗性?，專門進(jìn)行?培訓(xùn)。三?.樣板區(qū)及?樣板房(?一)樣板區(qū)?1.樣板?區(qū)范圍：考?慮到-項(xiàng)目?銷售必須突?出良好居住?環(huán)境的氣氛?，因此我們?將-售樓中?心至1#樣?板房區(qū)域所?包含的整個(gè)?大區(qū)都打造?成為樣板區(qū)?。物管，保?潔等須按照?樣板房的管?理規(guī)定進(jìn)行?管理。其中?有兩套樣板?房、售樓部?到樣板間的?步行情趣長?廊、疊水噴?泉、及10?#的臨時(shí)景?觀區(qū)域。(?注：從售樓?部至樣板房?之間的參觀?瀏覽線路，?以下暫定為?y區(qū))2?.樣板區(qū)作?用：最大限?度的展現(xiàn)溫?江宜居，城?在林中氛圍?、家居水畔?的氛圍，體?現(xiàn)國色天香?大社區(qū)遠(yuǎn)見?、高檔、生?態(tài)、宜居、?增值的社區(qū)?概念，體現(xiàn)?獨(dú)具特色的?建筑風(fēng)格。?3.樣板?區(qū)展示安排?：?確定?對y區(qū)沿線?情調(diào)、步行?道的包裝方?式和具體要?求;?確?定y區(qū)道路?沿線燈光布?置方案，燈?具選型要求?和效果交底?;?明確?樣板區(qū)工程?施工、營銷?包裝整體和?分步實(shí)施節(jié)?點(diǎn)、任務(wù)分?解;?具?體見附后(?參觀園線說?明)(二?)樣板房?1.樣板房?選擇：樣板?樓選定為1?#樓，1#?樓一方面靠?近售樓部，?由于樣板間?前10#修?建時(shí)間較晚?，樣板間會(huì)?有較好的景?觀視線，另?外1#樓位?于英酈莊園?主入口不遠(yuǎn)?，不會(huì)影響?后期其他樓?幢施工，同?時(shí)也不產(chǎn)生?其他樓幢施?工影響客戶?參觀的情況?。選定1#?樓平層、底?躍各一套。?2.樣板?房作用：考?慮到-項(xiàng)目?戶型面積偏?大，通過樣?板房精裝修?設(shè)計(jì)可以引?導(dǎo)客戶更好?的理解戶型?設(shè)計(jì)，同時(shí)?也是對推廣?所倡導(dǎo)的享?樂主義生活?的一種實(shí)體?詮釋。3?.樣板房展?示安排：?前期設(shè)計(jì)，?包裝由項(xiàng)目?部同事負(fù)責(zé)?，-跟進(jìn)協(xié)?調(diào)。樣板房?應(yīng)于___?年___月?底前完成，?以便于先期?推廣時(shí)，到?訪客戶時(shí)參?觀。樣板房?的日常管理?工作由營銷?部-負(fù)責(zé)。?四.展示?道具包括?沙盤模型、?戶型模型、?戶型圖的制?作：1.?沙盤模型：?-和策劃師?協(xié)商后，由?策劃師聯(lián)系?相關(guān)單位制?作2.戶?型模型：-?和策劃師協(xié)?商后，由策?劃師聯(lián)系相?關(guān)單位制作?3.戶型?圖：-和策?劃師協(xié)商后?，由策劃師?聯(lián)系相關(guān)單?位制作五?.價(jià)格策略?均價(jià)確定?：包括銷售?均價(jià)及贈(zèng)送?面積等由策?劃師和銷售?部職業(yè)顧問?踩盤整理數(shù)?據(jù)，策劃員?協(xié)同-寫出?定價(jià)報(bào)告，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批?后執(zhí)行。價(jià)?格按建筑面?積計(jì)算，不?包括贈(zèng)送面?積。價(jià)格策?略包括：銷?售均價(jià)，銷?售起價(jià)，銷?售實(shí)得單價(jià)?，套內(nèi)單價(jià)?。價(jià)格走勢?分析，節(jié)點(diǎn)?價(jià)格初步預(yù)?計(jì)，職業(yè)顧?問優(yōu)惠權(quán)限?，銷售主管?優(yōu)惠權(quán)限，?銷售經(jīng)理優(yōu)?惠權(quán)限，內(nèi)?部員工推薦?優(yōu)惠權(quán)限，?公司領(lǐng)導(dǎo)