11947農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)2013年04月試卷

11947#農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)試題第5頁(共5頁)絕密★考試結(jié)束前浙江省2013年4月高等教育自學(xué)考試農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù)試題課程代碼：11947請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。選擇題部分注意事項(xiàng)：1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。1.農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的有A.批發(fā) B.零售C.代理 D.以上的說法都對2.農(nóng)產(chǎn)品拍賣的原則中______是其基本原則。A.公開 B.公平C.公正 D.以上說法都對3.當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。這種農(nóng)產(chǎn)品市場定位策略稱A.“針鋒相對式”策略 B.“填空補(bǔ)缺式”策略C.“另辟蹊徑式”策略 D.“差異性營銷”策略4.新產(chǎn)品定價(jià)策略中，在產(chǎn)品生命周期最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大利潤的策略為A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略C.產(chǎn)品線定價(jià)策略 D.數(shù)字定價(jià)策略5.分銷渠道在企業(yè)營銷活動中具有重要的作用，包括A.聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷 B.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)C.反饋信息 D.以上說法都對6.生產(chǎn)者指定特定公司為其產(chǎn)品交易的中間商，雙方簽訂合同，生產(chǎn)者提供產(chǎn)品由該中間商進(jìn)行銷售。該中間商又稱A.經(jīng)銷商 B.代理商C.經(jīng)紀(jì)人 D.批發(fā)商7.農(nóng)產(chǎn)品營銷的職能不包括A.保證產(chǎn)品品質(zhì) B.創(chuàng)造高利潤C(jī).提高產(chǎn)品價(jià)值 D.引導(dǎo)文明、健康消費(fèi)8.農(nóng)產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境不包括A.人口環(huán)境 B.政府環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.自然環(huán)境9.消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求與偏好主要受地理因素、人口因素、心理因素和購買行為因素的影響，其中對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度屬于A.地理因素 B.人口因素C.心理因素 D.行為因素10.農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的特點(diǎn)包括A.活動機(jī)構(gòu)具有特殊性 B.復(fù)雜性大于國內(nèi)市場營銷C.管理難度大、成本高 D.以上說法都對二、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列各題，在答題紙相應(yīng)位置正確的涂“A”，錯(cuò)誤的涂“B”。11.市場營銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的，消費(fèi)者需求的滿足是靠產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。12.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商就是批發(fā)商。13.家庭主婦對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)起一般作用。14.期貨商品是要在交易現(xiàn)場供買賣雙方當(dāng)場查驗(yàn)的。15.分銷渠道的類型有直接和間接渠道、長渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道。16.當(dāng)你的農(nóng)產(chǎn)品就要過期時(shí)你最好的方法是找到中間商合作出售。17.易毀或易腐的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)選擇短渠道或直接渠道，避免中間過程的損失和耗費(fèi)。18.農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站具有實(shí)用性、便捷性、盈利性等特點(diǎn)。19.信息反饋及時(shí)是農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的關(guān)鍵。20.競爭因素對定價(jià)的影響主要表現(xiàn)為競爭價(jià)格對產(chǎn)品價(jià)格水平的約束。非選擇題部分注意事項(xiàng)：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題2分，共8分)21.農(nóng)產(chǎn)品國際營銷22.綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)23.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道24.間接營銷渠道四、簡答題(本大題共8小題，每小題5分，共40分)25.農(nóng)產(chǎn)品營銷方式包括哪些內(nèi)容?26.中間商如何提高運(yùn)作能力？27.簡述農(nóng)產(chǎn)品直銷的特點(diǎn)。28.應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮哪些因素？29.影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？30.農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境的特點(diǎn)是什么?31.簡述農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的特點(diǎn)。32.簡述農(nóng)產(chǎn)品為什么會成為我國期貨市場最活躍的交易品種？五、案例分析題(本大題共12分)33.阿里巴巴網(wǎng)站與農(nóng)產(chǎn)品營銷阿里巴巴網(wǎng)站（）于1999年3月10日在杭州創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人馬云在短短兩年間帶領(lǐng)阿里巴巴成為國際貿(mào)易領(lǐng)域最大最活躍的網(wǎng)上社區(qū)之一，擁有來自202個(gè)國家和地區(qū)的70多萬名會員，庫存買賣商業(yè)機(jī)會信息達(dá)50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，平均每條買賣信息得到七個(gè)反饋。阿里巴巴開創(chuàng)的企業(yè)間電子商務(wù)平臺，被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險(xiǎn)投資家美譽(yù)為與Yahoo、Amazon、eBay比肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。1999年10月，美國著名投資公司高盛（GoldmanSachs）牽頭的國際財(cái)團(tuán)向阿里巴巴注入500萬美元風(fēng)險(xiǎn)資金；2000年1月，日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫（Softbank）以2000萬美元與阿里巴巴結(jié)盟。軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義親自擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問。2000年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大賽組織委員會將阿里巴巴評為商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站。2000年6月，財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年11月被《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》讀者評為全球最佳B2B網(wǎng)站。阿里巴巴的目標(biāo)是將傳統(tǒng)的國際性采購及貿(mào)易活動轉(zhuǎn)變成一個(gè)高效率、高效益、低成本的新型電子商務(wù)模式，促進(jìn)并擴(kuò)展世界貿(mào)易，引導(dǎo)中小企業(yè)參與全球市場的競爭，為全球商人服務(wù)。阿里巴巴愿為中國的中小型企業(yè)進(jìn)入WTO全面鋪開道路，為它們提供基于各自行業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)化電子商務(wù)解決方案，這其中當(dāng)然也包括廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)。農(nóng)業(yè)，一種源于人類生存的最古老的行業(yè)，電子商務(wù)，一種人類趨于突破現(xiàn)有發(fā)展空間的最先進(jìn)的方式，由于受到了行業(yè)環(huán)境、技術(shù)因素和應(yīng)用層次等各方面的局限，二者似乎很難直觀地揉和在一起。但對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念，大家依然充滿了希望和祝愿，畢竟這是為中國最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在為此目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)盡一份微薄之力?，F(xiàn)在不少人的認(rèn)識都存在一些偏差，但凡說到農(nóng)業(yè)就會直觀地與農(nóng)村和農(nóng)民聯(lián)系起來。這一點(diǎn)固然沒錯(cuò)，畢竟它牽涉到的是一個(gè)客體和載體的關(guān)系。但目前就把農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和農(nóng)民都使用電腦上網(wǎng)查資料、找信息做交易等同起來顯然是不現(xiàn)實(shí)的不恰當(dāng)?shù)?。阿里巴巴現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是想利用先進(jìn)的科技來為百姓實(shí)實(shí)在在地做一些好事，因此，怎么做農(nóng)業(yè)電子商務(wù)成了最重要的因素。在我們的認(rèn)知中，阿里巴巴就是一個(gè)廣大的農(nóng)業(yè)信息平臺，農(nóng)業(yè)企業(yè)和個(gè)人可以利用這個(gè)平臺輸入或者輸出信息，并從這些信息中獲取價(jià)值?，F(xiàn)在已有不少頗具信息意識的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，但相當(dāng)多的公司認(rèn)為，網(wǎng)站的建成就是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的關(guān)鍵，至于如何讓更多的客戶分享到網(wǎng)站的信息卻并沒有得到足夠的重視，從而使這種并不符合中小企業(yè)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)概念直接造成信息資源的極大浪費(fèi)。對于國內(nèi)絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)中小企業(yè)而言，其特點(diǎn)是數(shù)量大、實(shí)力弱、信息化程度低、采購或銷售渠道不暢，面對日益激烈的市場競爭，迫切需要通過全球化、低成本的電子商務(wù)來幫助他們擴(kuò)大銷售和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會。即使已經(jīng)建立了企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)“點(diǎn)”，在較長時(shí)間內(nèi)，他們對電子商務(wù)的需求仍將停留在利用第三方專業(yè)平臺查找信息、宣傳品牌、擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會，以及通過專業(yè)的電子商務(wù)公司進(jìn)行網(wǎng)站宣傳推廣等階段。因此，幫助中小型企業(yè)正確拓展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站將受到普遍的歡迎，而阿里巴巴眼下正努力扮演這一角色，并且收到了較好的效果。山東省金鄉(xiāng)縣恒源農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司雖然早就建立了自己的網(wǎng)站，但苦于信息渠道的匱乏，金鄉(xiāng)縣的優(yōu)質(zhì)大蒜和生姜依然“藏在深閨無人識”。該公司朱志勇先生經(jīng)朋友介紹成為阿里巴巴會員后，在阿里巴巴發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，很快得到了巴基斯坦客戶的回復(fù)。通過一段時(shí)間的接洽，朱先生與巴基斯坦客戶第一筆就簽訂了價(jià)值67000美元的大蒜訂單！雙方之后的合作順利愉快，到目前為止恒源公司已向巴基斯坦客戶出口了近200個(gè)貨柜的農(nóng)產(chǎn)品。朱先生不由慨嘆：“阿里巴巴幫助我們把產(chǎn)品信息延伸到世界各地，如今網(wǎng)絡(luò)對我們而言不再是虛擬的空間，而是意味著真正的商機(jī)?！鞭r(nóng)業(yè)信息渠道的通暢不僅能夠讓較上層的銷售企業(yè)得到益處，甚至連最基層的老百姓都能夠受惠。衢縣安仁鎮(zhèn)仁街村計(jì)劃生育聯(lián)系員周菊仙就已經(jīng)深刻地認(rèn)識到這一點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò)這東西可真是神奇，它可以把你帶到任何一個(gè)地方。特別是還可以在阿里巴巴上做生意，像做廣告一樣把你家的農(nóng)產(chǎn)品、柑橘、生豬等銷到外面去，真是太好了?！敝芫障傻酱迕窳著澠郊?，正遇上他家夫妻吵架，問明原因，原來他家苦苦飼養(yǎng)的190頭種豬和300多頭小豬都可以上市了，可偏偏遇到行情差，眼看就要虧本了，還是找不到合適的買主，心煩了就相互埋怨?fàn)幜似饋?。她了解到這個(gè)情況后，就請計(jì)生辦的同志幫助在阿里巴巴網(wǎng)上發(fā)了條信息。沒想到幾天后，就從福建召來大老板，把他家的豬收購一空，后來，夫妻倆一算賬，比原來估計(jì)的足足要多賣了5000多元。從此，周菊仙利用走家串戶訪問計(jì)劃生育戶的同時(shí)，兼做起了采集信息的“二傳手”的行當(dāng)，沒想到又做成了幾次。一次，她把從網(wǎng)上看到的價(jià)格信息告訴村里柑橘販銷戶張志林、尹日清，他們就把柑橘販往長春，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。村里毛竹販銷戶程渭良，也是通過