《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究開題報(bào)告（含提綱）2700字》

課題房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略學(xué)生姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師職稱一、課題的來源與意義1.課題來源：自行設(shè)計(jì)2.研究意義：論意義方面：該研究將在現(xiàn)有房地產(chǎn)營(yíng)銷策略理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前樓市環(huán)境，改變老套的營(yíng)銷方式，樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新出新的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，力求在營(yíng)銷渠道上有個(gè)全新的轉(zhuǎn)型。踐意義方面：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)有限公司,其經(jīng)營(yíng)模式為特許經(jīng)營(yíng)。遵循著“吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)”的循環(huán)模式，最終占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。然而，在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，這一模式不能完全適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，如何找出營(yíng)銷中存在的問題，對(duì)發(fā)揮21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)有限公司“特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略”具有特殊指導(dǎo)作用。二、國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r1.國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的還是比較不成熟，在房地產(chǎn)營(yíng)銷管理方面的研究并不是十分豐富，葉建平(2014)在其著作中以科特勒的《營(yíng)銷管理》為基礎(chǔ)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)行了相關(guān)的研究，指出了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是未來的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的必然趨勢(shì)。黃浩(2014)在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理也進(jìn)行了相關(guān)的研究，通過對(duì)4C,4R的理論研究基礎(chǔ)之上，分析了房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。周麗(2015)在《論房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》的著作中對(duì)目前我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理中的問題進(jìn)行了深刻的剖析，并且提出了相應(yīng)的建議。程怡在《論房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的重要性》的文章里提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷管理活動(dòng)的重要性。邱香在《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理的研究》中結(jié)合了我國(guó)當(dāng)前的房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了創(chuàng)新研究，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷中需要注意的事項(xiàng)給予明確的指導(dǎo)。綜上所述，我國(guó)的學(xué)者主要是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性以及影響因素進(jìn)行了相關(guān)的研究。2.國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r國(guó)外對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的研究相對(duì)比較多，這也和國(guó)外的房地產(chǎn)發(fā)展的比較早有關(guān)系，ChenMS(2013)提出營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目具有不可忽視的重要性。作者以臺(tái)北某地營(yíng)銷為例，研究分析了房地產(chǎn)的營(yíng)銷對(duì)銷售業(yè)績(jī)的營(yíng)銷，結(jié)果表明:營(yíng)銷是項(xiàng)目的宣傳之窗，借助宣傳的作用能夠?qū)⒉煌ㄎ坏刃畔鬟f給潛在消費(fèi)者，有助于提高銷售業(yè)績(jī)。Hsieh(2013)指出成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷分為以下幾個(gè)部分:關(guān)系營(yíng)銷所占比例為四分之一，廣告宣傳所占比例為四分之一，營(yíng)銷策略便占據(jù)了剩余的二分之一。CarterG(2014)將研究重點(diǎn)放在了對(duì)房地產(chǎn)的關(guān)系營(yíng)銷方面，在他的著作中指出可以通過社交軟件、媒體等形式打開銷路。而在營(yíng)銷工具研究方面，1953年尼爾·保頓(NeilBroden)首次提出并定義了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(marketingmix)概念，作者認(rèn)為“營(yíng)銷變量”在某種程度上會(huì)影響到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)為獲取更大利潤(rùn)就要對(duì)這些“營(yíng)銷變量”進(jìn)行有效組合。20世紀(jì)的60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授把產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion)四方面當(dāng)做運(yùn)營(yíng)銷售的主要組合，將諸多因素歸納其中形成“4P”理論。羅伯特·勞特朋(R.F.Lauterborn)在80年代研究并且創(chuàng)立一個(gè)新營(yíng)銷模式“4C”理論，包括四個(gè)要素:消費(fèi)者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。該理論提出房地產(chǎn)企業(yè)的首要任務(wù)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望，在不影響企業(yè)盈利的基礎(chǔ)上盡力壓縮購(gòu)買成本，并且在客戶購(gòu)房的全過程中最大程度提供方便，最后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行積極溝通。三、本課題的研究目標(biāo)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵所在。房地產(chǎn)企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)，其目的就是把商品賣出去。而營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的判斷從而進(jìn)行相適應(yīng)的營(yíng)銷管理策略。本文通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，在研究過程中將五洲房地產(chǎn)企業(yè)作為案例對(duì)象，探討了該企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)出現(xiàn)的問題并提出針對(duì)性的解決對(duì)策。本文的主要研究?jī)?nèi)容可以分為以下幾個(gè)部分，第一部分對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)概念進(jìn)行分析；第二部分探討了目前五洲房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀；第三部分分析五洲房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題；第四部分針對(duì)上文總結(jié)出的問題，提出針對(duì)性的策略；最后對(duì)文章進(jìn)行總結(jié)。四、本課題研究?jī)?nèi)容第一章緒論（一）研究背景 （二）研究意義 （三）研究方法 （四）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 第二章理論基礎(chǔ) （一）房地產(chǎn)營(yíng)銷理論 （二）房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略 （三）4p理論第三章五洲房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷組合分析（一）五洲房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介 （二）五洲房地產(chǎn)公司定位 （三）營(yíng)銷組合 第四章五洲房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 （一）五洲房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略分析（二）五洲房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目swot分析 （三）五洲房地產(chǎn)公司營(yíng)銷模式運(yùn)行市場(chǎng)環(huán)境 第五章五洲房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的進(jìn)一步探討 （一）五洲房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的不足 （二）五洲房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略進(jìn)一步改進(jìn)完善的對(duì)策 第六章結(jié)論 五、研究方法與手段從構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究，既是一個(gè)理論問題，更是一個(gè)實(shí)踐問題。本文具體將采用以下幾種方法：1.文獻(xiàn)分析方法。通過文獻(xiàn)分析方法，研究我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌形成及發(fā)展過程，分析了我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)及其品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題。2.案例分析法。以五洲房地產(chǎn)公司為例，具體分析房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀和問題分析。六、進(jìn)度安排內(nèi)容時(shí)間備注論文選題與開題報(bào)告論文撰寫與中期檢查查重檢測(cè)與論文修改論文答辯與成績(jī)?cè)u(píng)定論文修改與論文歸檔七、研究可行性1.做了充足的前期準(zhǔn)備工作，閱覽和收集大量文獻(xiàn)和相關(guān)背景的資料，分析豐富的案例，用事實(shí)與數(shù)據(jù)支撐課題論點(diǎn)，并從不同方面進(jìn)行研究分析。2.學(xué)校的圖書館可以提供大量的書籍和資料提供參考，可以通過中國(guó)知網(wǎng)搜集有關(guān)房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)資料。3.自身具有一定的知識(shí)積累，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，有利于理解查到的資料，更有利于把市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容和課題結(jié)合起來研究分析問題，同時(shí)也有資歷豐富的論文指導(dǎo)老師指導(dǎo)等。八、參考文獻(xiàn)[1]滕進(jìn).中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].China'sForeignTrade,2010(12):31-31.[2]崔銀香.關(guān)于我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的討論[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2010(23):132-132.[3]王成新.房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].中外企業(yè)家,2013(21):143.[4]王剛.F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究[D].2015.[5]張莉.新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].現(xiàn)代企業(yè)文化,2011(32):138-138.[6]郭雅囡.淺談房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2013(25):33-34.[7]董穎.中北房地產(chǎn)公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究必要性分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2012(5):82-83.[8]蔡春冬.藍(lán)天房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].黑龍江大學(xué),2013.[9]周小利.FY房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].電子科技大學(xué),2011.[10]YinZ,SunH,LiuH.NoticeofRetractionResearchofcomprehensivestrengthandbusinessstrategyofrealestatecompany[C]//InternationalConferenceonIndustrial