東軟教育研究報告

東軟教育研究報告專項再貸款放量，教育信息化加速專項再貸款與財政貼息配套支持設備改造9月初國務院常務會議確定專項再貸款政策支持部分領域設備更新改造。1）中央財政貼息2.5個百分點，期限2年，貸款申請要求2022年12月31日前簽訂貸款協(xié)議且支付設備采購首批貸款；2）9月28日，中國人民銀行宣布設立設備更新改造專項再貸款，額度2000億元以上，支持銀行以不高于3.2%利率投放中長期貸款，結合上述中央財政貼息2.5%，今年第四季度內更新改造設備的貸款主體實際貸款成本不高于0.7%。該項貸款支持領域包括教育、衛(wèi)生健康、文旅體育、實訓基地等十大領域重點領域的設備購置與更新。再貸款項目配合貼息政策，聚焦投資、消費拉動經(jīng)濟增長。本次再貸款對象主要為高校、職業(yè)院校和實訓基地、醫(yī)院、地下綜合管廊、新型基礎設施、產業(yè)數(shù)字化轉型和中小微企業(yè)、個體工商戶等設備購置和更新改造新增貸款。本次專項再貸款項目為2022年第四次專項再貸款項目，配合中央財政貼息政策，致力于推進經(jīng)濟社會發(fā)展薄弱領域進行設備更新改造，有利于擴大制造業(yè)市場需求，推動消費恢復成為經(jīng)濟拉動主力，增強發(fā)展后勁。教育領域：推動產教融合、教育信息化建設，項目陸續(xù)落地教育投資方向：覆蓋產教融合、教育信息化建設。9月14日，教育部發(fā)布關于教育領域擴大投資工作有關事項的通知，其中明確指出專項貸款重點支持范圍包括：學校數(shù)字化建設，包括校園網(wǎng)絡及信息管理系統(tǒng)提檔升級，高性能計算系統(tǒng)，信息中心建設，智慧校園，智慧教室，數(shù)據(jù)中心的國產代替、實驗實訓等資金的投入建設。貸款落實進度：十一期間各地貸款陸續(xù)發(fā)放。1）9月30日，中國農業(yè)銀行上海市分行為復旦大學發(fā)放首筆設備更新改造貸款,支持其教學科研、實驗實訓等設備購置和配套設施建設,推動學校科研能級整體提升；2）10月5日，廈門工行成功牽頭籌組完成某高校設備更新改造銀團項目貸款，并順利完成合同簽訂，通過銀團方式為該高校提供信貸支持27億元；

3）10月6日，國慶期間工商銀行榆林分行成功推進陜西省首家教育領域設備更新購置貸款項目進度，擬向該教育領域客戶提供融資5000萬元；4）10月7日，農業(yè)銀行青海省分行向青海大學高質量設備更新和購置項目投放貸款2億元；5）截至10月7日，人行營業(yè)管理部已與十余所在京重點高校、醫(yī)院簽訂設備更新改造貸款合同金額124億元，已進入貸款審批程序或已簽訂貸款意向協(xié)議的金額近170億元；6）10月7日，中國農業(yè)銀行海南省分行為海南大學發(fā)放首筆設備更新改造貸款1766.25萬元，期限為2年。高教信息化集中放量，本輪政策支持提供獨特推動力根據(jù)已公布的政策以及相應政策的實施情況來看，本輪專項再貸款與財政貼息配套帶來的高教信息化投資放量呈現(xiàn)出以下三大特點：

1）投資規(guī)模大、補貼力度高。本輪專項再貸款由于與財政貼息相配套，支持力度為全年以來最大，2000億的總投資規(guī)模、21家的發(fā)放對象與央行4月28日設立的科技創(chuàng)新再貸款項目并列為全年規(guī)模最高、發(fā)放最廣的再貸款項目。從補貼力度來看，貼息后企業(yè)貸款利率僅為0.7%，貼息比例達到78%，補貼力度高。2）項目申報窗口緊、單個項目規(guī)模大。根據(jù)9月13日教育部下發(fā)的關于抓緊做好項目儲備工作的預通知要求，本次新增貸款時限為2022年12月31日，各校需在時限前完成項目梳理與申報，原則上每所學?？偼顿Y規(guī)模不得小于2000萬元。3）貸款支持職業(yè)教育、產教融合、教育信息化等多個政策傾斜方向。從投資方向來看，本次貸款投放覆蓋職業(yè)院校與高等學校的包含產業(yè)實訓基地建設、設備更新、教育信息化等諸多方面，其中對于教育信息化尤其強調院?；A信息化能力的提升。本輪貸款可能成為產教融合、教育信息化等多個政策傾斜方向的項目集中落地窗口。東軟教育教育資源輸出：多元輸出，厚積薄發(fā)公司教育資源產品:基于產業(yè)經(jīng)驗和運營經(jīng)驗打造的四大核心產品形態(tài)多年產業(yè)實踐+應用型大學教育積淀打造四大教育資源輸出業(yè)務。依托公司雄厚的產業(yè)優(yōu)勢和豐富的辦學經(jīng)驗，公司打造了教育資源輸出與數(shù)字工廠業(yè)務。公司以產業(yè)學院與專業(yè)共建、智慧教育平臺與教學內容、實驗實訓室解決方案、數(shù)字工場等多種形式，根據(jù)不同客戶需求，通過多個模塊的獨立或組合實施較豐富賦能合作院校的教育資源建設。專業(yè)共建與產業(yè)學院：依托標準專業(yè)課程、智能生態(tài)輸出一體化專業(yè)建設方案。專業(yè)共建業(yè)務為公司教育資源輸出業(yè)務最集成、系統(tǒng)的業(yè)務輸出模式。公司在專業(yè)建設層面與學校合作，利用自身教育資源、數(shù)據(jù)資源、生態(tài)系統(tǒng)資源為院校打造教育閉環(huán)生態(tài)體系，系統(tǒng)輸出公司教育實踐中的理念、方法、平臺、資源。公司既可以為高等院校提供計算機軟件等專業(yè)學院建設服務，也可以為職業(yè)學院提供產學融合業(yè)務。截至2022年上半年公司專業(yè)共建業(yè)務覆蓋了18個省市自治區(qū)、與65所院校合作共建了253個項目，業(yè)務覆蓋廣泛。智慧教育平臺與教育內容：輸出生態(tài)以及“4S”服務，賦能智慧教育。公司智慧教育平臺是利用產業(yè)、教育積累形成的數(shù)據(jù)分析服務（DaaS-數(shù)據(jù)即服務）、教學資源服務

（CaaS-內容即服務）、教育業(yè)務軟件服務（SaaS-軟件即服務）和云服務（PaaS-平臺即服務）四類服務相結合的業(yè)務模式，主要目標為利用服務賦能合作院校的教育信息化、智能化、自動化。通過多年積累，公司擁有一套完整的智慧化教育軟件生態(tài)體系，可以滿足院校教學資源、教學管理、數(shù)據(jù)咨詢、教學生態(tài)等多方面需求。公司既能為客戶提供如智能學習系統(tǒng)、云實踐系統(tǒng)等教育產品，也可結合多種軟件服務形成智慧化教育生態(tài)賦能客戶。公司智慧教育平臺產品主要為智慧學工系統(tǒng)、畢業(yè)設計管理系統(tǒng)等智慧教育管理產品。從產品層面上看，公司智慧教育平臺主要通過一系列智能教育軟件和系統(tǒng)提供服務，包括面向輔導員信息處理的智慧學工系統(tǒng)、面向教育水平評估需求的教育專業(yè)評估評價系統(tǒng)、針對專業(yè)人才培養(yǎng)方案管理不規(guī)范的專業(yè)人才培養(yǎng)方案管理系統(tǒng)等。智能實訓室解決方案：PaaS與CaaS相結合，提供一站式產業(yè)實踐服務。公司智能實訓室主要為面向智能應用、智能媒體、計算機技術、軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)技術、智慧管理、醫(yī)學影像、智慧監(jiān)控等技術方向，構建起的專業(yè)級、一體化實踐教學解決方案。每個實訓室均面向該技術領域的本專科相關專業(yè)，提供覆蓋人才培養(yǎng)全過程的一體化實踐體系。實訓室作為公司CaaS（內容即服務）與PaaS（平臺及服務）結合的業(yè)務輸出模式，可以為人才培養(yǎng)提供包含軟硬件實驗設備與環(huán)境、實驗管理平臺與實驗教學資源的一站式服務。公司產業(yè)實訓室包含十種實訓產品，聚焦軟件行業(yè)前沿專業(yè)實訓需求。從產品層面看，公司產業(yè)實訓室包含十種不同類型實訓產品，分別針對計算機技術、軟件開發(fā)、嵌入式系統(tǒng)、智能媒體、物聯(lián)網(wǎng)、智能應用開發(fā)、大數(shù)據(jù)技術、智慧管理、醫(yī)學影像和計算機視覺等方向的產業(yè)實訓需求提供全方位的教學內容、教學設備、管理系統(tǒng)的部署和維護。數(shù)字工場：開放式產教融合基地。數(shù)字工場是東軟依托自身技術、平臺、資源優(yōu)勢，與合作院校共建產教融合培訓基地的業(yè)務。在共建融合基地過程中，公司可以通過發(fā)揮自身的技術、平臺、教育方法優(yōu)勢，賦能合作院校教學以及“雙師型”師資體系建設。公司還創(chuàng)新性引入1321實踐化人才培養(yǎng)模式，即一個學年分為3個學期，分別是2個基于案例和項目的理論學期、1個集中能力訓練的實踐學期。通過學、練結合，打造進階式實踐教學體系。盈利模式：輕資產模式拓展，項目制/服務型收費公司教育資源輸出主要采用輕資產模式，營收增長迅速，帶動公司毛利率提高。公司教育輸出業(yè)務采用輕資產業(yè)務拓展模式。其中，專業(yè)共建與數(shù)字工場收入為根據(jù)參培學員人數(shù)向合作院校進行收費；智慧教育平臺業(yè)務根據(jù)銷售平臺個數(shù)以及平臺流量計費；智慧實訓室項目主要通過建設項目進行計費。相較于基于大額固定資產運營的高等教育業(yè)務，公司教育資源輸出業(yè)務擁有更強的復制性、靈活性，成本也更低。從營收端看，公司教育資源營收2017-2021年CAGR達到38.15%，在教育資源輸出營收增長帶動下，公司毛利率持續(xù)提升，2022H1毛利率達到47%。細分產品來看，智慧教育平臺與專業(yè)共建增速迅猛，數(shù)字工場進行轉型。從細分產品的角度上看，公司數(shù)字工場業(yè)務自2019年開始轉型，以與政府共建數(shù)字工場實訓基地，逐步替代自建數(shù)字工場；以自主研發(fā)的線上實訓項目資源，逐步替代工程師直接參與的項目開發(fā)與實訓。而教育資源輸出由于其靈活的配置能力，而且前期合作項目反饋良好，近兩年營收增長迅速。業(yè)務特色：教育經(jīng)驗+產業(yè)經(jīng)驗積累指導的智慧教育體系建設公司多年教育經(jīng)驗與計算機產業(yè)水平，賦能公司打造獨特“4S”系統(tǒng)。相較于單一提供平臺或內容的教育軟件廠商，公司“4S”體系實現(xiàn)內容、數(shù)據(jù)、軟件、平臺聯(lián)動的體系是公司獨特的競爭優(yōu)勢。公司強大的軟件產業(yè)能力為公司打造軟件、平臺、數(shù)據(jù)體系奠定技術基礎。在此基礎上，公司教育業(yè)務上總結出的TOPCARES教學方法學等教學理論、內容進一步賦能公司教育內容，為客戶打造了一套從教學理念、教學體系到軟件平臺、硬件設備的一站式服務體系。在公司的智能實訓室產品上，公司的產品特色集中反映在五大方面：1）項目設計全景化：公司基于TOPCARES教育方法學設立1-5級實驗項目體系，完整覆蓋人才培養(yǎng)路徑；2）項目體系進階化：實驗室構建五級進階式項目體系，五級項目相互支撐，彼此協(xié)同，整個項目體系由淺入深、由易到難；3）實踐案例產業(yè)化：整合自身產業(yè)優(yōu)勢，自主開發(fā)產業(yè)項目案例；4）實驗過程管理信息化：提供一體化的實驗過程管理平臺；5）資源配套精細化：完備的實驗配套資源庫、詳盡的教師及學生指導手冊指導項目部署實施。公司智慧化教育生態(tài)體系可滿足多種智能化管理需求，與公司實訓產品聯(lián)動。作為公司“4S”體系一部分，公司智慧化教育生態(tài)體系具有兩方面優(yōu)勢：1）全方位覆蓋教育教學痛點：得益于公司的技術底蘊和對智能化教育痛點的理解，公司提供的智慧學工系統(tǒng)、教育專業(yè)評估系統(tǒng)、教育考試系統(tǒng)均切實針對智能化教育在學工體系、教師評價、測驗考試方面的痛點，切實解決客戶問題；2）可以與其他部分產品聯(lián)動：例如公司的智慧教學平臺產品，可以一鍵引用資源包幫助教師完成課程建設，可以與公司的教學資源形成聯(lián)動。公司的云實踐平臺融合了實驗過程管理、課程實踐管理與云實踐管理三大部分，可以與公司智能實訓方案產品形成聯(lián)動，為客戶提供一站式云實訓解決方案。四大優(yōu)勢傍身，東軟教育輸出業(yè)務有望乘風而起優(yōu)勢一：高校良好合作經(jīng)驗，有利于公司贏得多方面訂單公司專業(yè)共建業(yè)務覆蓋廣泛，服務于職業(yè)學院、本科院校的IT教育相關需求。2017年以來，公司的教育資源已成功應用于400余家本科和職業(yè)院校。在公司的合作院校中，有31所中國“雙一流”建設高校，包括南京大學、武漢大學、哈爾濱工業(yè)大學、大連理工大學、東北大學、華中科技大學等；有64所中國職業(yè)教育“雙高計劃”建設學校，包括天津市職業(yè)大學、江蘇農林職業(yè)技術學院、無錫職業(yè)技術學院、深圳信息職業(yè)技術學院、南京信息職業(yè)技術學院等。公司產業(yè)共建業(yè)務在不同類型高等院校均獲得認可，體現(xiàn)出了公司業(yè)務強大的適配性和拓展能力，有利于公司在本次廣泛開展的項目采購中獲得先機。公司專業(yè)共建形成多個成功案例，擁有良好聲譽。公司專業(yè)和產業(yè)學院共建在各級別學校中都產生了優(yōu)秀經(jīng)典案例，為公司的教育資源輸出奠定了優(yōu)秀的品牌效應。本科高校學院共建中，公司與大連理工大學、東北大學和中國石油大學合作建設的軟件學院獲批全國首批特色化示范軟件學院；職業(yè)技術院校產教融合方面，公司與福建湄洲灣職業(yè)技術學院共建的“東軟現(xiàn)代產業(yè)學院”

入選教育部產教融合、校企合作典型案例；與云南技師學院共建的“東軟信息產業(yè)學院”入選CIE2021第五屆中國IT教育博鰲論壇產教融合優(yōu)秀案例。在各層次院校中取得的成功案例有利于促使更多院校選擇公司產品。本次政策申報窗口期短、申報規(guī)模大，擁有成功合作案例有利于公司獲得市場。由于本次貸款項目申報窗口期為2022年12月29日，申報時間較短，各高校項目審批時間緊任務重。根據(jù)目前政策落地情況看，貸款下放和申請節(jié)奏均較快。因此，各高校在選擇供應商方面，更有可能偏向于選擇產品更成熟，更有口碑的供應商進行采購。公司在軟件專業(yè)學院、產教融合基地方面的成功案例有利于體現(xiàn)公司產品競爭力、可靠性，有利于公司在供應商競爭中勝出。優(yōu)勢二：實訓產品滿足產業(yè)新興專業(yè)智能化建設需求公司產品對標產業(yè)前沿新興專業(yè)，助力合作院校打造水平一流專業(yè)建設體系。公司現(xiàn)有智慧教育資源輸出產品均為針對計算機軟件行業(yè)前沿專業(yè)打造。其中計算機技術、軟件開發(fā)、嵌入式、智能媒體實驗室均為國家一流專業(yè)實驗室，物聯(lián)網(wǎng)實驗室為省級一流專業(yè)實驗室。公司實驗室產品均針對該專業(yè)未來就業(yè)崗位定制化開發(fā)相應產品內容，可以有效滿足合作院校再建設軟件產業(yè)一流新興專業(yè)中的實訓、實驗需求。公司產品可以為合作院校提供基于教育方法學指導的智能化分析工具。公司特有的實驗室過程管理平臺以東軟特色TOPCARES教育方法學為指導，提供全方位的實驗過程管理支持，實現(xiàn)實驗教學規(guī)范化、實驗過程階段化、實驗成果數(shù)字化、統(tǒng)計分析可視化，推動實驗教學過程的持續(xù)完善。公司基于此體系可以為合作院校提供智能化分析工具，賦能合作院校的實訓體系智能化建設，契合教育信息化長期發(fā)展趨勢。公司2022年新推出的實訓室產品針對前沿行業(yè)痛點問題進行解決。2022年上半年，公司推出智慧監(jiān)控實訓室、醫(yī)學影像實訓室產品，分別針對醫(yī)學影像實踐教學、視覺訓練實訓教育的痛點進行解決。兩種實訓室產品均依托公司云實踐平臺部署實驗資源，在內容上通過公司自研課程、項目體系資源支撐實驗室的培訓內容。其中醫(yī)學影像實驗室針對目前設備昂貴、案例和合適師資匱乏的核心問題，提供CT仿真設備操作系統(tǒng)和和實訓教學系統(tǒng)，并配套對應的實訓資源，解決行業(yè)痛點。公司此類實訓室產品瞄準行業(yè)痛點，不斷推出通過信息化產品進行有效解決的方案，反映出公司產品的強拓展能力和行業(yè)痛點發(fā)現(xiàn)能力。公司產品契合政策方向和長期發(fā)展方向，軟件產業(yè)。本次貸款投放的目標方向中，教育信息化、高校實訓能力提升是重點發(fā)展方向。公司產品既在實訓方面注重解決培訓痛點，不斷推出新產品滿足實訓需求，又可以利用自身高復用性的智能化平臺為合作院校提供信息化、智能化解決方案。公司產品在兩個方面契合本次政策指引方向，有利于吸引更多院校選擇公司的實訓產品和解決方案。優(yōu)勢三：教育資源輸出形式靈活，滿足不同層次需求公司對不同層次客戶理解深刻，針對不同痛點采用定制化設計。公司產品結構建立在公司對于各層次高等院校高水平建設核心訴求的理解上，公司針對本科院校中的雙一流高校、應用型本科和高職院校分別尋找其核心需求并在產品中加以滿足。在產品設計端，公司進一步將本科、高職院校按照教學能力強弱細化分類，針對不同的用戶提供不同等級的課程設計，在內容的難度和復雜度上加以調整，以滿足不同院校的差異化需求。標準化底層能力：可復用的教學智慧平臺軟件產品和數(shù)據(jù)分析產品。公司教育資源輸出產品中，智慧教育平臺、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為全產品通用。公司不同智能實訓室產品也采用通用的實驗過程管理平臺體系軟件。公司產品中的可復用部分保證了產品的標準性、流程統(tǒng)一性，同時降低了開發(fā)成本，保證開發(fā)質量，提高了教育資源輸出產品的可復制性。定制化教學內容：項目分級，根據(jù)教學水平加以調整。為滿足不同教學水平、不同層次高等院校教育需求，公司實訓內容采用分級方式，設置1-5級項目體系，從一級最復雜項目到五級最細分科目。針對院校的教學水平、實訓要求提供不同