中國電力企業(yè)如何更好“走出去”

中國電?企業(yè)如何更好“?出去”？?章來源|能源雜志“?帶?路”背景下，中國電?企業(yè)掀起了?波海外新能源投資浪潮。如何拓展國際市場，如何贏得競爭，以及如何更好地“?出去”，值得每?家電?企業(yè)思考。從“?帶?路”倡議提出以來，已有超過60個國家和國際組織響應，其中就有?量的電??業(yè)需求，“?帶?路”撬動了電??業(yè)的投資需求。根據(jù)國際能源署的預計，在2014-2020年期間，“?帶?路”沿線的?OECD的國家年均電?投資總額均為2460.9億歐元，是同?時期我國電?投資總額的127.8%。同時，中國電?企業(yè)海外業(yè)務(wù)越來越多，掀起了?波海外投資的浪潮。全球知名的咨詢服務(wù)公司埃森哲在其發(fā)布的《埃森哲2017全球電??業(yè)報告》中提出，從電?企業(yè)兼并收購的外延增長?度來看，全球電?投資正由傳統(tǒng)?型電站向新能源轉(zhuǎn)變。通過對全球電??業(yè)以及主要電?企業(yè)績效的長期跟蹤調(diào)研，該報告認為清潔能源、能源供應安全、能源企業(yè)運營的可靠性與穩(wěn)定性仍是全球電?投資的關(guān)注重點。新能源是未來的核?競爭?隨著全球電?需求增速放緩以及綠?環(huán)保主題的興起，全球電源結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷前所未有的調(diào)整，以?電為?的清潔能源迅速崛起，新能源迎來爆發(fā)期。受資源稟賦、電?設(shè)施、環(huán)保要求及投資回報等因素的影響，新能源正逐漸成為電??業(yè)的投資熱點。根據(jù)埃森哲分析，作為全球最?的能源投資國，中國去年的??發(fā)電投資下降了25%，新能源是主要投資動?。對于國內(nèi)優(yōu)秀的電?企業(yè)來說，關(guān)注國際市場上新能源?向的投資，是未來發(fā)展的必經(jīng)之路。埃森哲能源事業(yè)部董事總經(jīng)理陳城在接受《能源》記者專訪時表?，中國電?企業(yè)“?出去”在未來培養(yǎng)核?競爭?的重點上，將傳統(tǒng)能源和新能源放在?起看，更多還是在新能源上。與?些發(fā)達國家相?，?前在新能源的某些領(lǐng)域，中國電?企業(yè)??的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，國內(nèi)?些好的裝備制造商在國外已經(jīng)擁有很?的認知度?！?中國制造?出去，這可能逐漸會成為我們的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢在未來五年或者?年會逐步地釋放出來。”陳城認為，中國企業(yè)有?個很?的特?是，?中國的市場培養(yǎng)??的技術(shù)，然后再輸出。中國未來要參與能源更???的競爭，必須利?好這個?壤，使未來能夠使?的技術(shù)極早地在中國?根發(fā)芽。同時，中國電?“?出去”以煤電、?電、輸變電為主，風電、太陽能等新能源?業(yè)上處于?向國際市場的初期階段。中國企業(yè)?臨的??問題是技術(shù)模式太單?，?物質(zhì)發(fā)電、潮汐能等先進發(fā)電?式在歐洲得到開發(fā)，?中國仍局限在風電和光伏的輸出，這在未來難以為繼。海外市場布局有待重新審視根據(jù)埃森哲分析，中國企業(yè)投資基本集中在亞洲?發(fā)達國家，隨著“?帶?路”政策的提出，東南亞、南亞和西亞已占整個中國海外電?投資的40%，?這些國家也正是“?帶?路”的主?軍。?發(fā)達國家未來的發(fā)展空間?是其??優(yōu)勢，從市場來看，亞洲?發(fā)達地區(qū)將位列全球新增裝機?位。隨著?發(fā)達經(jīng)濟體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸升級，將成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新動?，其對電?的需求也將保持?速增長，經(jīng)濟的快速發(fā)展必將帶動基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是電??業(yè)的發(fā)展。此外，這些地?的經(jīng)濟發(fā)展相對于中國較落后，所以中國過去?年已成熟的產(chǎn)品服務(wù)套裝在這些地區(qū)會有?常好的接受和應?，很多東西在這些地?還存有銷路。但是，這種布局的劣勢也?分明顯。?家都看到了?發(fā)達國家的市場潛?，所以出現(xiàn)中國企業(yè)“扎堆”，內(nèi)?嚴重，??的利潤率出現(xiàn)下滑的情況。在這樣的市場環(huán)境下，南亞、東南亞地區(qū)?電EPC競爭近乎“?熱化”，未形成良好的競爭地位。中國電?企業(yè)重點布局的這些國家，像印度、巴基斯坦、越南等，也都存在超額規(guī)劃，提前建造的問題。同時，像印度、印尼這些國家，各區(qū)域享有?度的?治權(quán)。各省投資環(huán)境差異極?，地?政府執(zhí)?偏差很?，使得很多項??法按照國家整體政策開展。法制發(fā)展不到位，電?企業(yè)在投資過程中會存有很?風險。針對這樣的情況，埃森哲建議中國電?企業(yè)?先應當結(jié)合??國際化業(yè)務(wù)需求，再合理進?區(qū)域布局規(guī)劃，關(guān)注其他市場需求?、投資環(huán)境好的地區(qū)，避免造成為了“?出去”??出去，為了“國際化”?國際化最后導致“扎堆內(nèi)耗”的不利情況。埃森哲認為，在中國“?帶?路”政策推進電?基礎(chǔ)設(shè)施投資的背景下，中國電?企業(yè)不僅需要認真系統(tǒng)地評估東道國市場的投資環(huán)境，避免陷??發(fā)達國家和部分市場超額規(guī)劃、傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩的困境，還需要洞悉包括發(fā)達國家在內(nèi)的當?shù)卣湍茉捶?wù)市場的最新趨勢?！霸趨^(qū)域布局上，我認為最需要注意的地?是，不要把雞蛋放在同?個籃???！标惓歉嬖V《能源》記者，“收益永遠是和風險綁定的，?回報也意味著?風險，所以我們是建?資產(chǎn)的?個包裹，這個包裹當中，對于??的未來收益的預期要有?個合理的對沖，更多要引??些專業(yè)的財務(wù)分析?不只是‘拍腦袋’。”陳城認為，中國電?企業(yè)?出去的區(qū)域布局規(guī)劃，需要?風險?回報的?發(fā)達國家，也需要有發(fā)達國家，?些相對投資回報?，但風險也?的地?。在布局問題上并不是?者之間選其?，?是在這兩者之間怎么搭建??相對平衡的資產(chǎn)包?！?出去”的合作伙伴事實上，中國EPC企業(yè)“?出去”的道路并???坦途，?臨諸多挑戰(zhàn)，如業(yè)主?對項?管理的國際化要求、當?shù)貜碗s的經(jīng)濟環(huán)境與法律法規(guī)、語?問題、項?融資等。中國EPC企業(yè)?出去在選擇合作伙伴時需要更多的考量。在當前的市場環(huán)境下，蛋糕不可能被獨享，沒有?個企業(yè)能把每?個產(chǎn)業(yè)鏈都做到完美，在?出去的過程中，不借?，未來將吃更多的虧。以西門?為例，作為根植于中國145年的全球企業(yè)，德國西門?股份公司（以下簡稱西門?）不僅熟悉中國市場的????，更諳熟全球各地市場獨特的政治、經(jīng)濟、?化、習俗、法律、商務(wù)環(huán)境和技術(shù)標準。在電?、公?事業(yè)、油?與化?、礦?與?業(yè)等眾多領(lǐng)域與中國EPC企業(yè)開展了緊密合作。數(shù)據(jù)顯?：截?2016年底，西門?已與中國能建、中國電建、中?油、中?化、中材集團、中集來福?等上百家中國EPC企業(yè)在近60個國家開展項?合作。在近10年，西門?已與中國EPC企業(yè)合作在全球?余個國家安裝了38臺重型燃?輪機、17臺中?型燃?輪機以及14臺?型蒸汽輪機?！巴ㄟ^EPC項?合作，最終實現(xiàn)中國電?EPC企業(yè)、業(yè)主和西門?的三贏局?。”西門?中國區(qū)相關(guān)負責?在接受《能源》記者采訪時如上表態(tài)。在安哥拉的?個遠距離輸電項?中，中?EPC企業(yè)需要做400kV斷路器的選型?案。設(shè)計院根據(jù)常規(guī)保守做法，給出的?案是所有斷路器都帶合閘電阻。但西門?經(jīng)過計算，請教國內(nèi)電?院的知名專家，在與總包?深?討論之后，提出了1/3的斷路器使?合閘電阻的?案，最終被業(yè)主采?，為該企業(yè)省下15%的采購成本。此外，西門?所擁有完備和靈活的?融解決?案，也是其他企業(yè)?法?擬的。通過安排股權(quán)投資、項?貸款、出?信貸和提供融資咨詢服務(wù)，西門?可以幫助EPC項?完成融資。以與中國機械進出?（集團）有限公司合作的孟加拉希拉?杰電站?期225MW聯(lián)合循環(huán)電?項?為例。西門?通過協(xié)調(diào)EPC企業(yè)、業(yè)主和相關(guān)機構(gòu)，幫助項?成功獲得德國出?信?保險公司EulerHermes的擔保，形成了中國出?信?保險公司和德國EulerHermes聯(lián)合擔保的結(jié)構(gòu)，為項?最終獲得由渣打銀?牽頭并包括西門?銀?在內(nèi)的商業(yè)銀?團的貸款提供了關(guān)鍵的?環(huán)，并促使該項?最終順利落地?！?出去”如何克服??不?？2017年的?業(yè)數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研顯?，領(lǐng)先的電?企業(yè)在全球市場競爭中能夠敏銳捕捉需求側(cè)的變化趨勢，并采取迅速?動重新定義產(chǎn)品組合。同時，未來電?企業(yè)如能及時轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，向服務(wù)運營商的?向轉(zhuǎn)型，還將獲得領(lǐng)先于市場的全新競爭?，從服務(wù)項?中獲得較?的財務(wù)回報。與之相?較，從商業(yè)模式來說，市場化不夠是中國電?企業(yè)的??特點。中國電??業(yè)??分家時間較短，?前進?的電改，把發(fā)輸配售體系進??個重新的布局，學習歐洲等地的布局模式，是市場化的?個重要步驟?！爸袊?機制改?的難點，可能并不在我們從業(yè)?員，電??業(yè)的從業(yè)?員素質(zhì)是很?的，難點是在于對于既得利益的?個重新分配，這個難度遠?想象中要??！标惓歉嬖V《能源》記者，“與國外相?，中國對規(guī)則了解的太少了，過去??不分家時?視規(guī)則，中間不存在交易，?是部門之間的關(guān)系。??分家之后，交易規(guī)則也很簡單，不需要商業(yè)協(xié)議和嚴格的規(guī)則，但是現(xiàn)在參加國際競爭這樣是不?的?！蓖瑫r，國有企業(yè)往往不允許失敗，這意味著需要馬上盈利，沒有緩沖期。這個過程當中，對于選擇項?還有其他??，都?分局限，不利于電?企業(yè)事業(yè)的擴張?，F(xiàn)在國際市場有很多新規(guī)則，中國電?企業(yè)沒有?些經(jīng)驗教訓，是?法學會的。陳城對國有企業(yè)提出建議說，?是不要把??想的太全。在現(xiàn)在的這樣?個環(huán)境下，中國電?企業(yè)不應該把??作為?個所有事情都包辦的?出去的主體來看待，在市場環(huán)境下?家?的應該是??的長板，?不是???的短板。?是要想辦法本?化，和當?shù)睾献?。?是?個長久的投資，永遠要照顧到當?shù)?的情緒，在?出去過程中找到??的?部分利潤，?不損傷當?shù)氐?部分利潤。另外?個合作點是和新興的科技企業(yè)的合作，這些企業(yè)代表整個電?未來的發(fā)展，不僅僅會在歐洲?根