2013汽車活動(dòng)策劃-國(guó)際展助展案

穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油Part

1：活動(dòng)介紹Part

2：促銷政策Part

3：活動(dòng)亮點(diǎn)Part

4：禮品促進(jìn)Part

5：宣傳促進(jìn)Part

6：銷售推進(jìn)Part

7：物料設(shè)計(jì)Part8：活動(dòng)執(zhí)行Part9：費(fèi)用預(yù)算目錄

CONTENTS活動(dòng)介紹[1]IMC2013精彩回顧活動(dòng)背景目的活動(dòng)主題展位概況2013品牌市場(chǎng)動(dòng)作回顧3月，雨燕2013新款上市4、5月，天語SX4上市前全國(guó)范圍內(nèi)預(yù)熱試駕活動(dòng)5月20日，長(zhǎng)安鈴木品牌20周年生日宴6月，新款天語SX4、雨燕再次亮相深港澳車展8月，長(zhǎng)安鈴木20周年紀(jì)念版車型走入廣東9月，華南地區(qū)中秋活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，精彩紛呈2013年11月，第11屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)，S-CROSS鋒馭即將亮相……2013市場(chǎng)活動(dòng)回顧展會(huì)名稱：第11屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)舉辦時(shí)間：2013-11-21---2013-11-30（共10天,2013年11月21日[日本鈴木新聞發(fā)布會(huì)]）舉辦展館：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)場(chǎng)館（琶洲館）主辦單位：重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司協(xié)辦單位：廣州亮劍廣告?zhèn)髅接邢薰緟⑴c經(jīng)銷商：重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司廣州分公司廣州泰潤(rùn)貿(mào)易有限公司廣州市眾贏汽車服務(wù)有限公司廣州市羚銳汽車貿(mào)易有限公司S-CROSS鋒馭新車+國(guó)際展盛會(huì)+促銷主題S-CROSS鋒馭中翻譯＝穿越（越同音粵＝廣東）盛會(huì)＝國(guó)際展盛會(huì)穿“粵”盛會(huì)寓意為S-CROSS鋒馭廣東實(shí)體車亮相國(guó)際展盛事為禮＝六重促銷禮品加油＝購(gòu)車加油促銷方案

穿“粵”盛會(huì)為“禮”加油！活動(dòng)主題展位概況鈴木展位在2.1號(hào)館2號(hào)館，1層09展位；980平米促銷政策[2]IMC促銷政策展前收割待11月銷售目標(biāo)和政策出來后再確定。促銷政策展前收割建議活動(dòng)目的：車展前優(yōu)質(zhì)客戶訂單收割活動(dòng)時(shí)間：2013.11.15/16活動(dòng)地點(diǎn)：廣州經(jīng)銷商4S店內(nèi)參與車型：長(zhǎng)安鈴木全系車型活動(dòng)形式：閉館團(tuán)購(gòu)，訂車階梯優(yōu)惠+抽獎(jiǎng)送百公里油費(fèi)，并抽取一名車主成為幸運(yùn)VIP，免費(fèi)參加S-CROSS鋒馭的上市會(huì)活動(dòng)組織及執(zhí)行：各地經(jīng)銷商長(zhǎng)安鈴木超級(jí)“禮”遇限時(shí)團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)亮點(diǎn)[3]IMC新車促訂展前集客展場(chǎng)集客新車促訂新車上市加“油”倒計(jì)時(shí)活動(dòng)目的：新車上市預(yù)熱期內(nèi)新車預(yù)售訂單收割活動(dòng)時(shí)間：2013.11.22－11.30活動(dòng)地點(diǎn)：廣州國(guó)際車展 活動(dòng)形式：長(zhǎng)安鈴木全新S-CROSS火熱搶訂中，車展期間至新車正式上市之日，提前預(yù)訂全新S-CROSS每天為您加油百公里，早訂一天，多贏一天！活動(dòng)組織及執(zhí)行：各地經(jīng)銷商（展廳醒目處放倒計(jì)時(shí)牌）展前集客長(zhǎng)安鈴木看車團(tuán)活動(dòng)目的：上市會(huì)前各地域意向客戶提前看車——了解新車，擴(kuò)大上市影響力活動(dòng)時(shí)間：2013.11.22－11.30活動(dòng)地點(diǎn)：廣州國(guó)際車展 活動(dòng)形式：各地經(jīng)銷商收集意向客戶，在上市會(huì)前統(tǒng)一邀請(qǐng)和組織意向客戶前往國(guó)際展提前看車。短時(shí)間爆發(fā)展場(chǎng)人氣，集中宣傳與銷售。展場(chǎng)集客愛TA告訴TA活動(dòng)目的：向大眾提倡關(guān)愛身邊人——品牌傳播——客戶培養(yǎng)——上市造勢(shì)活動(dòng)時(shí)間：2013.11.22－11.30活動(dòng)形式：以明信片為載體，結(jié)合新車及上市會(huì)印刷獨(dú)具風(fēng)格、愛意滿滿的明信片，（有寫給自己、寫給家人、寫給朋友、寫給愛人等幾種不同風(fēng)格）——觀眾填寫感恩祝福明信片，并投進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)郵箱——長(zhǎng)安鈴木負(fù)責(zé)把明信片寄到——關(guān)注明信片上相關(guān)信息，@長(zhǎng)安鈴木，抽取10名幸運(yùn)VIP參加S－CROSS上市會(huì)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：情感營(yíng)銷，雙向傳播——寫明信片者與收明信片者，且明信片具有珍藏價(jià)值所需物料：活動(dòng)看板（活動(dòng)介紹），明信片，筆，郵箱相關(guān)物料展場(chǎng)集客威尼斯人客流客流客流表示經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的站位表示威尼斯人的活動(dòng)范圍（與財(cái)神互補(bǔ)）內(nèi)容解釋：身著盛裝面具的表演者擺出不同的動(dòng)作做雕像狀，吸引觀眾合影拍照留念演出時(shí)間：11月22-24日（共3天）禮品促進(jìn)[4]IMC促銷六重禮1.充斥每一個(gè)有效客戶動(dòng)作，從吸引客戶關(guān)注到刺激客戶動(dòng)作，從而影響客戶的全部行為；2.在有實(shí)際利益和可控范圍內(nèi)方用高成本禮品，其他單純吸客環(huán)節(jié)采用低成本、無需刻意控制發(fā)放環(huán)節(jié)且現(xiàn)場(chǎng)視覺沖擊效果好、容易形成展廳內(nèi)流動(dòng)廣告的禮品；3.在禮品全部有核心logo訂制，每一種都承載相應(yīng)的宣傳任務(wù)4.在目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)展場(chǎng)內(nèi)的充分品牌露出，以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播任務(wù)?？蛻魟?dòng)作留檔成交回店試駕被介紹互動(dòng)走動(dòng)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)安鈴木人員開始發(fā)生興趣有購(gòu)車意向決定購(gòu)車的催化劑是什么？想去店堂試駕老車主向新車主推薦線下病毒傳播原則留檔禮訂車禮回店禮老友禮客戶動(dòng)作禮品設(shè)計(jì)明信片鑰扣、水杯報(bào)銷門票涉及環(huán)節(jié)禮品展示游泳圈記事本試駕禮水晶車模觀展禮保養(yǎng)券亮劍負(fù)責(zé)經(jīng)銷商自備（圖片僅供參考，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，所有獎(jiǎng)品均不折現(xiàn)。）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸長(zhǎng)安鈴木代理店所有。項(xiàng)目?jī)?nèi)容禮品特點(diǎn)成本低，富含情感元素，容易體現(xiàn)品牌人文關(guān)懷和口碑宣傳，且可形成強(qiáng)制性二次傳播派發(fā)目的激發(fā)觀眾情感需求，形成現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，利用從眾心理吸引觀眾到展。派發(fā)對(duì)象到展位觀展的觀眾派發(fā)時(shí)機(jī)觀眾到展觀后派發(fā)地點(diǎn)展位內(nèi)派發(fā)人員前臺(tái)工作人員病毒傳播載體1——觀展禮品——明信片（圖片僅供參考，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，所有獎(jiǎng)品均不折現(xiàn)。）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸長(zhǎng)安鈴木代理店所有。項(xiàng)目?jī)?nèi)容禮品特點(diǎn)體積大，品牌露出明顯，容易形成注意力吸引派發(fā)目的游泳圈：在展館內(nèi)普遍見到手持長(zhǎng)安鈴木特制游泳圈的人，達(dá)到充分品牌露出、吸引觀眾到展的目的。記事本：內(nèi)頁廣告植入4頁，加深品牌印象派發(fā)對(duì)象到展后洽談并留下聯(lián)系方式的觀眾派發(fā)時(shí)機(jī)業(yè)務(wù)員洽談且留下聯(lián)系資料后通知工作人員派發(fā)地點(diǎn)展位內(nèi)派發(fā)條件留下姓名、聯(lián)系方式等業(yè)務(wù)有效信息派發(fā)人員工作人員病毒傳播載體2——留檔禮品——游泳圈、記事本（圖片僅供參考，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，所有獎(jiǎng)品均不折現(xiàn)。）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸長(zhǎng)安鈴木代理店所有。病毒傳播載體3——訂車

禮品——水晶車模項(xiàng)目?jī)?nèi)容禮品特點(diǎn)水晶禮品珍貴，紀(jì)念價(jià)值高！派發(fā)目的1、促訂；2、增加品牌好感度派發(fā)對(duì)象訂車客戶派發(fā)時(shí)機(jī)交訂時(shí)派發(fā)地點(diǎn)車展展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)條件車展現(xiàn)場(chǎng)訂車送派發(fā)人員銷售經(jīng)理（圖片僅供參考，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，所有獎(jiǎng)品均不折現(xiàn)。）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸長(zhǎng)安鈴木代理店所有。宣傳促進(jìn)[5]IMC大綱車展前車展現(xiàn)場(chǎng)宣傳輔助細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議經(jīng)銷商自有媒體匯總經(jīng)銷商自有媒體線上傳播計(jì)劃引導(dǎo)供銷互動(dòng)，提升店面美譽(yù)，持續(xù)拉動(dòng)后期銷售經(jīng)銷商自由平臺(tái)為主，車展?fàn)I銷全程覆蓋2013廣州車展季將以新車為核心，強(qiáng)調(diào)展前傳播，深度挖掘展后效應(yīng)和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)車展影響最大化傳遞促銷及亮點(diǎn)信息，吸引消費(fèi)關(guān)注，引導(dǎo)潛客到場(chǎng)展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)消費(fèi)決策，拉動(dòng)終端銷售11月6日-21日11月22日-12月1日12月2日-15日高曝光招募互動(dòng)體驗(yàn)促進(jìn)了解現(xiàn)場(chǎng)促銷回店消化大綱1.展廳利用客流到店優(yōu)勢(shì)，開展車展前期收集意向客戶，并邀請(qǐng)參加出席本屆汽車博覽會(huì)。（告知客戶車展活動(dòng)期間，新車上市時(shí)間，針對(duì)各車型即將推出全新優(yōu)惠計(jì)劃）展廳邀約網(wǎng)絡(luò)集客2.結(jié)合長(zhǎng)安鈴木品牌以及S-CROSS鋒馭賣點(diǎn)，網(wǎng)上集中宣傳。以25-40歲年齡消費(fèi)群體，日常工作、生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，可在經(jīng)銷商網(wǎng)站、微博等發(fā)出本屆車展信息，并發(fā)起門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱點(diǎn)推廣3.各經(jīng)銷商展廳新車品鑒會(huì)同時(shí)，篩選符合品牌產(chǎn)品地位的城市熱點(diǎn)，進(jìn)行招募，DM單頁派發(fā)等線下推廣（利用車身貼，DM單頁內(nèi)容，大范圍告知車展信息，有效提高品牌曝光與到展關(guān)注率）車展前如何讓更多的消費(fèi)者知道長(zhǎng)安鈴木在參展？如何關(guān)注新車？看車團(tuán)車展現(xiàn)場(chǎng)威尼斯人，行為藝術(shù)，前所未有的風(fēng)景對(duì)于地處亞熱帶的廣州人而言，游泳圈永遠(yuǎn)是展場(chǎng)內(nèi)最吸引人的一道風(fēng)景不間斷的愛TA告訴TA的明信片現(xiàn)場(chǎng)填寫熱況始終是最有效的集客手段背包刀旗促銷人員在車展現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)位派發(fā)車展促銷DM單，并統(tǒng)一話術(shù)邀請(qǐng)客戶一定要到長(zhǎng)安鈴木展位，告知客戶到展位即可獲得驚喜如何讓車展現(xiàn)場(chǎng)的人多，氣氛high，人氣爆棚？1234宣傳輔助細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議——展前1、成立經(jīng)銷商線上操作團(tuán)隊(duì)，每家經(jīng)銷商至少2名操作人員2、每家經(jīng)銷商需安排專人與廣告公司對(duì)接，每周至少提供3條促銷信息或其他優(yōu)惠政策；3、通過各自微博幫助轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息；每天不得少于5條轉(zhuǎn)發(fā)每個(gè)平臺(tái)至少1名專項(xiàng)操作人員負(fù)責(zé)微博運(yùn)營(yíng)，，同時(shí)與經(jīng)銷商內(nèi)外銜接配合。

內(nèi)容更新每日發(fā)布3次活動(dòng)信息（加鏈接至活動(dòng)官網(wǎng)）；2條經(jīng)銷商促銷信息1條車型介紹（可加鏈接至汽車門戶網(wǎng)站活動(dòng)版塊）發(fā)布數(shù)量：不少于6條信息/每天亮劍經(jīng)銷商微博運(yùn)營(yíng)分工：1.聯(lián)系我們2.最新優(yōu)惠政策3.無壓力貸款購(gòu)車4.關(guān)于鋒馭5.老車主關(guān)懷6.新車主指引7.對(duì)比其他品牌8.汽車手機(jī)壁紙9.國(guó)際展專題歡迎詞：歡迎關(guān)注長(zhǎng)安鈴木廣州直營(yíng)4S店！如您是參加11月份廣州國(guó)際車展的朋友，回復(fù)“9”了解活動(dòng)細(xì)則。長(zhǎng)安鈴木，低調(diào)的經(jīng)濟(jì)車王者?；貜?fù)“0”獲取信息菜單。新粉絲添加后歡迎詞09參加國(guó)際展，曬照片有禮！請(qǐng)參加活動(dòng)的朋友，務(wù)必回復(fù)9，然后發(fā)送自己最心儀的靚照給我吧，小伙伴們，晾照吧！菜單設(shè)計(jì)活動(dòng)文章預(yù)覽微信功能設(shè)計(jì)：派發(fā)人員形象標(biāo)準(zhǔn)：相貌、體形標(biāo)準(zhǔn)端正、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰、伶俐；活力青春、有親和力；要求會(huì)粵語。著裝：著統(tǒng)一服裝和帽子，著裝風(fēng)格時(shí)尚、活力。定制兩套服裝（只有上衣），隔天統(tǒng)一更換第二套服裝，以確保車展期間清爽的外形。人數(shù)：8人注意事項(xiàng)：需安排工作人員巡檢路線和附近垃圾桶是否有成打傳單，以確保派單效果。宣傳輔助細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議——現(xiàn)場(chǎng)派單人員要求：求關(guān)注游泳圈威尼斯人正面工作人員背面DM背面二維碼無處不在：導(dǎo)向長(zhǎng)安鈴木廣州分公司官方微信調(diào)查問卷收集信息：銷售顧問助理，一邊巡場(chǎng)派發(fā)單張，一邊發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶邀請(qǐng)?zhí)顚懻{(diào)查問卷。成功填寫完整的用戶可是為留檔用戶，可憑單張到展位處領(lǐng)取留檔禮品。問卷調(diào)查DM銷售顧問助理1.掌握目標(biāo)客戶需求，為市場(chǎng)活動(dòng)提供依據(jù)；2.主要吸引競(jìng)品客戶到長(zhǎng)安鈴木展位；3.搜集目標(biāo)客戶信息，為展會(huì)后期的店堂收割提供客戶源；4.為晚上競(jìng)品話術(shù)提供依據(jù)。目的操作要點(diǎn)建議1.銷售顧問助理必須清楚展位現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)情況，邀請(qǐng)觀眾時(shí)能切中要害；2.了解現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)品的展位情況，以明確自己的主要活動(dòng)區(qū)域和行走路線，但不能一直在競(jìng)品展位旁，以走動(dòng)的方式若即若離，每次往返皆經(jīng)過其展位即可，派發(fā)DM單張和填寫問卷時(shí)要由遠(yuǎn)及近，不要過于明顯，以避免沖突；3.銷售顧問助理需統(tǒng)一話術(shù)，言談舉止規(guī)范：“先生/小姐，歡迎光臨！長(zhǎng)安鈴木N重大禮，限時(shí)抄底優(yōu)惠哦，歡迎移步了解下哦”——派發(fā)DM“先生/小姐，我可以耽誤您1分鐘的時(shí)間，填一份簡(jiǎn)單的問卷嗎？”同意——“謝謝您！祝您選到稱心的愛車！”不同意——STEP1：“只是打幾個(gè)勾哦，很簡(jiǎn)單的”STEP2：“好的，謝謝您！祝您選到稱心的愛車！”您好，我是與長(zhǎng)安鈴木合作的學(xué)生，正在做一項(xiàng)關(guān)于“汽車銷售”的調(diào)查問卷。您提供的信息對(duì)我們的進(jìn)步和改善非常重要，希望您能幫助我們完成下面的問卷，謝謝您的合作?。ㄌ顚懻f明：請(qǐng)?jiān)诿恳粏栴}后對(duì)適合您自己情況的答案□內(nèi)劃“√”）填表者姓名：_______________

聯(lián)系電話_______________

現(xiàn)居住地_______________填表日期_______________

1.您的性別是*[單項(xiàng)選擇題]□男□女

2.您是否擁有自己的汽車

*[單項(xiàng)選擇題]

□

是

□

否

3.您的年齡是*[單項(xiàng)選擇題]□20歲以下□20—25歲□25—30歲□30—35歲□35—40歲□40歲以上

4.請(qǐng)問您的家庭月平均收入是*[單項(xiàng)選擇題]□3000以下□3000—6000

□6000—10000

□10000以上5.您若更換汽車，原因是*[多項(xiàng)選擇題]□質(zhì)量問題□外觀問題□樣式陳舊□功能太少□其他_______________

6.您在購(gòu)車時(shí)最看重什么*[單項(xiàng)選擇題]□價(jià)格□品牌□外觀□油耗□安全性□售后服務(wù)□動(dòng)力性能□操控性能□其他_______________

7.您喜歡的車型□微型車*[多項(xiàng)選擇題]

□小型車□中型車□緊湊型□豪華型□SUV

□其他_______________

8.您通過什么方式了解汽車*[多項(xiàng)選擇題]□上網(wǎng)□電視□報(bào)紙□廣播□朋友介紹□車展□其他_______________

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)9.您看過的長(zhǎng)安鈴木的廣告嗎？*[單項(xiàng)選擇題]□是

□否□忘記了，如看過，您對(duì)該廣告的意見是________________9.如果您購(gòu)車，會(huì)選擇什么樣的價(jià)位*[單項(xiàng)選擇題]□6萬以下□6—12萬□12—18萬□18—24萬□24萬以上

10.在您選擇的這個(gè)價(jià)位下，您最傾向購(gòu)買的汽車品牌是

*[單項(xiàng)選擇題]□長(zhǎng)安鈴木□騏達(dá)□驪威□日產(chǎn)□比亞迪□現(xiàn)代□標(biāo)致□奇瑞QQ□其他_______________

11.您是否了解過長(zhǎng)安鈴木的車型呢？*[單項(xiàng)選擇題]□是

□否，用8個(gè)字以內(nèi)形容下您對(duì)長(zhǎng)安鈴木的印象是*[單項(xiàng)選擇題]_______________12.如果您購(gòu)車，您會(huì)選擇哪種排量的汽車*[單項(xiàng)選擇題]□1.6L以下

□1.8L

□2.0L

□2.4L

□2.4L以上—END—經(jīng)銷商自有媒體匯總NO經(jīng)銷商名稱市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話QQ自主媒體名稱連接（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）1廣州市眾贏汽車維修服務(wù)有限公司任潔芳（暫代）

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新浪微博ID長(zhǎng)安鈴木廣州直營(yíng)4S店微信ID長(zhǎng)安鈴木廣州直營(yíng)4S店汽車之家論壇ID1045699234經(jīng)銷商自有媒體線上傳播計(jì)劃經(jīng)銷商名稱自主媒體名稱內(nèi)容規(guī)劃發(fā)布頻率廣州市眾贏汽車維修服務(wù)有限公司易車網(wǎng)穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油——鋒馭即將亮相廣州11月國(guó)際車展每周2次微博#轉(zhuǎn)發(fā)有禮#鋒馭亮相廣州國(guó)際車展，圍觀有禮！穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油每2天1次微信穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油，鋒馭亮相廣州國(guó)際車展每2天1次汽車之家S-CROSS鋒馭上市在即，廣州國(guó)際車展將現(xiàn)實(shí)體車！每周2次廣州泰潤(rùn)貿(mào)易有限公司易車網(wǎng)穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油——鋒馭亮相廣州11月國(guó)際車展每周2次廣州市羚銳汽車貿(mào)易有限公司易車網(wǎng)穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油——鋒馭即將亮相廣州11月國(guó)際車展每周2次微博#轉(zhuǎn)發(fā)有禮#鋒馭亮相廣州國(guó)際車展，圍觀有禮！穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油每2天1次微信穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油，鋒馭亮相廣州國(guó)際車展每2天1次太平洋汽車網(wǎng)S-CROSS鋒馭上市在即，廣州國(guó)際車展將現(xiàn)實(shí)體車！每周2次廣州分公司易車網(wǎng)穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油——鋒馭即將亮相廣州11月國(guó)際車展每周2次汽車之家S-CROSS鋒馭上市在即，廣州國(guó)際車展將現(xiàn)實(shí)體車！每周2次新浪微博#轉(zhuǎn)發(fā)有禮#鋒馭亮相廣州國(guó)際車展，圍觀有禮！穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油每2天1次微信穿“粵”盛會(huì)，為“禮”加油，鋒馭亮相廣州國(guó)際車展每2天1次汽車之家論壇廣州國(guó)際車展將看到S-CROSS鋒馭實(shí)體車?yán)?！求團(tuán)圍觀！每天不同id分別各跟帖2個(gè)以上銷售推進(jìn)[6]IMC銷售推進(jìn)銷售顧問人數(shù)統(tǒng)計(jì)銷售推進(jìn)銷售顧問激勵(lì)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（每日）：活動(dòng)期間，除了經(jīng)銷商自行制定的銷售顧問獎(jiǎng)金外，新增2個(gè)銷售顧問激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)最佳銷售獎(jiǎng)最佳服務(wù)獎(jiǎng)每天戰(zhàn)場(chǎng)成交額最高之銷售顧問，將獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額200元。每天當(dāng)班值班經(jīng)理提報(bào)2名銷售顧問名額，會(huì)上由銷售顧問集體投票產(chǎn)生，將獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額100元。注：該活動(dòng)資金由經(jīng)銷商支付，活動(dòng)前每家經(jīng)銷商須預(yù)付800元。經(jīng)銷商名稱男（人）女（人）合計(jì)（人）泰潤(rùn)538廣分6713羚銳516眾贏6410合計(jì)37銷售顧問人數(shù)統(tǒng)計(jì)物料設(shè)計(jì)[7]IMC主畫面DM單頁橫幅X展架/雙面展架地貼禮品設(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行[8]IMC人員架構(gòu)人員安排展前準(zhǔn)備展中執(zhí)行展后跟進(jìn)活動(dòng)小組構(gòu)成圖活動(dòng)執(zhí)行物料小組組長(zhǎng):亮劍培訓(xùn)小組組長(zhǎng):區(qū)域經(jīng)理、值班經(jīng)理媒體宣傳亮劍前期籌備小組亮劍：林曉專，長(zhǎng)安鈴木：高新經(jīng)銷商：王樂華現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌值班經(jīng)理泰潤(rùn)：分公司：羚銳：眾贏：信息匯總/更新小組組長(zhǎng)：亮劍副組長(zhǎng)：值班經(jīng)理：現(xiàn)場(chǎng)銷售小組組長(zhǎng):值班經(jīng)理后續(xù)跟蹤總結(jié)工作現(xiàn)場(chǎng)管控小組組長(zhǎng):亮劍副組長(zhǎng):值班經(jīng)理后勤保障小組組長(zhǎng):亮劍、值班經(jīng)理客戶回訪接待組長(zhǎng)：各經(jīng)銷商責(zé)任分工活動(dòng)策劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析經(jīng)銷商、亮劍日期值班經(jīng)理廣州分公司廣州羚銳廣州眾贏廣州泰潤(rùn)銷售顧問名單銷售顧問名單銷售顧問名單銷售顧問名單11月23日陳旭范陳用陳新建賴梅娜何曉曉文宇陳清陸雪嶺何繼明謝銀英翟卡斌呂華11月24日陳苑麗黃泳濱賴注君鄒靜嫻何曉曉文宇陳清陸雪嶺何繼明謝銀英翟卡斌王斌11月25日任潔芳陳用陳新建賴梅娜何曉曉文宇陳清陸雪嶺何繼明謝銀英呂華王斌11月26日駱?biāo)嚋Y黃泳濱賴注君鄒靜嫻何曉曉文宇陳清陸雪嶺何繼明謝銀英翟卡斌呂華11月27日陳旭范陳用陳新建賴梅娜何曉曉文宇陳清陸雪嶺何繼明謝銀英翟卡斌王斌11月28日陳苑麗黃泳濱賴注君鄒靜嫻何曉曉文宇陳清吳龍輝馮福權(quán)張燕明呂華王斌11月29日任潔芳陳用陳新建賴梅娜何曉曉文宇陳清吳龍輝馮福權(quán)張燕明翟卡斌呂華11月30日駱?biāo)嚋Y黃泳濱賴注君鄒靜嫻何曉曉文宇陳清吳龍輝馮福權(quán)張燕明翟卡斌王斌12月1日陳旭范陳用陳新建賴梅娜何曉曉文宇陳清吳龍輝馮福權(quán)張燕明呂華王斌12月2日陳苑麗黃泳濱賴注君鄒靜嫻何曉曉文宇陳清吳龍輝馮福權(quán)張燕明翟卡斌呂華廣州國(guó)際車展11月22日~12月1日，廣州各經(jīng)銷商車展現(xiàn)場(chǎng)人員安排執(zhí)行方執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間長(zhǎng)安鈴木1、制定周密的促銷政策；落實(shí)促銷政策中的購(gòu)車禮；與運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行對(duì)接，了解初步運(yùn)營(yíng)思路11.72、確定活動(dòng)執(zhí)行方案，確定DM單設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)等；11.103、確認(rèn)活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容及報(bào)價(jià)，通知經(jīng)銷商配合活動(dòng)執(zhí)行11.104、合同的制定及確認(rèn)11.10經(jīng)銷商1、了解活動(dòng)執(zhí)行方案，確認(rèn)專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，與執(zhí)行公司建立聯(lián)系。11.82、銷售人員培訓(xùn)（促銷政策培訓(xùn)、銷售任務(wù)下達(dá)）；制定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員政策，車展價(jià)格管理等；11.19亮劍廣告1、制定本方案中的執(zhí)行明細(xì)11.102、制作宣傳物料11.103、制定經(jīng)銷商車展配合工作內(nèi)容11.104、根據(jù)確認(rèn)方案中的內(nèi)容執(zhí)行與經(jīng)銷商展開溝通11.105、宣傳物品制作完成并發(fā)運(yùn)到各經(jīng)銷商并安裝11.206、促銷人員培訓(xùn)：長(zhǎng)安鈴木品牌及產(chǎn)品知識(shí)、工作規(guī)章制度11.19執(zhí)行分工——籌備期執(zhí)行分工執(zhí)行方執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間長(zhǎng)安鈴木1、與經(jīng)銷商核實(shí)參展配合人員和具體人員任務(wù)分工、確保活動(dòng)中人員按時(shí)到位；11.152、不定期檢查經(jīng)銷商配合情況；不定期考核各經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行情況。11.153、整個(gè)車展各參與方統(tǒng)一學(xué)習(xí)車展流程建立協(xié)調(diào)機(jī)制11.154、監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行（宣傳物料準(zhǔn)備情況、人員招聘審核、各經(jīng)銷商促銷進(jìn)度）11.23經(jīng)銷商1、車展優(yōu)惠政策執(zhí)行：11.10-12.102、銷售顧問車展期間銷售話術(shù)及禮儀培訓(xùn)；加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，邀約話術(shù)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)車展快速簽單的培訓(xùn)；11.223、車輛講解：經(jīng)銷商提供銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)接待，進(jìn)行車輛講解和告之顧客活動(dòng)信息。經(jīng)銷商邀請(qǐng)客戶到展參與活動(dòng)；11.224、店頭氛圍布置完成11.10亮劍廣告1、宣傳物品、禮品制作11.122、制定現(xiàn)場(chǎng)物料管理制度并落實(shí)到管理人11.123、協(xié)助經(jīng)銷商開展工作10.23-12.1執(zhí)行分工——活動(dòng)期執(zhí)行方執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間長(zhǎng)安鈴木1、活動(dòng)總結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商后續(xù)工作進(jìn)行安排，并對(duì)后續(xù)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行把控；12.1-12.62、消費(fèi)者根據(jù)地區(qū)劃分后下發(fā)給各區(qū)域經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)安排后續(xù)工作。經(jīng)銷商根據(jù)自身費(fèi)用情況，實(shí)施相應(yīng)促銷政策亮劍廣告1