荔枝FM分析報告-羅婉玲

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)目錄TOC\o"1-3"\h\u1.2.3.荔枝FM分析報告一．簡單介紹荔枝FM是一款手機輕電臺應(yīng)用，除了可以自己搜聽電臺節(jié)目之外，還可以在手機上開設(shè)自己的電臺和錄制節(jié)目，荔枝FM的理想是在手機上重新發(fā)明電臺，讓人人都能做主播。它將創(chuàng)建電臺的門檻專業(yè)延伸到普通人群。滿足了用戶個性化多元化的需求?，F(xiàn)在荔枝上不僅有草根大眾，也有專業(yè)的電臺主持人和明星。1.荔枝FM的用法打開荔枝FM，你可以在這里找尋你喜歡的頻道并關(guān)注，還能在這里擁有你自己的電臺頻道，錄制你的聲音，分享你的快樂。有榜單、同城、分類。點進去之后各種節(jié)目應(yīng)接不暇，而且特別清新明了。在線玩轉(zhuǎn)。對喜歡的電臺可以“訂閱”，喜歡的節(jié)目可以“贊”，還可以和喜歡的主播私信溝通，輕松互動。當(dāng)你訂閱了一個節(jié)目時，會有這個節(jié)目的社區(qū)，點擊“訂閱”之后可加入這個社區(qū)，進行互動評論，而且自己也可以發(fā)帖子。2.申請電臺，錄制節(jié)目。打開界面，點擊“我的”，可申請電臺，可用QQ、微信、微博直接登錄，也能用手機直接注冊。也能可錄制長達60分鐘節(jié)目，錄制時可添加多首音樂，也可隨時切換播放，系統(tǒng)會自動搜索手機中已經(jīng)下載好的音樂，錄制時自動混音、降噪，無需再進行后期剪輯。錄制好的電臺可以分享到你的空間、微信、微博等等一些地，還可以直接上傳到自己的電臺。如圖是錄制聲音然后上傳的方法：2.荔枝FM的特點只要玩過荔枝FM的聽眾朋友，都會給荔枝貼上復(fù)古，文藝，清新等標(biāo)簽，甚至?xí)f是情感電臺，沒錯，這正是荔枝FM的電臺特點。很多人認(rèn)為這未免顯得小家子氣，但這也是它獨一無二的風(fēng)格。正因如此，就注定了荔枝是一款小眾軟件，而且粉絲忠誠度超高?；蛟S在很多非同道中人會覺得它很傲嬌。其次它的主播權(quán)限開放給全用戶，主播門檻低，只要手機上下載了荔枝FM的APP，每位用戶都可以用手機上傳自己錄制的音頻節(jié)目，改變以前傳統(tǒng)的電臺模式，采用用戶原創(chuàng)內(nèi)容。最有特點的是，在同城專欄里，若你身處武漢，武漢話的聲音讓你親切無比，這也是荔枝的一大特色，如上圖。二．盈利模式商業(yè)模式競爭多元化，決定未來盈利空間。移動電臺產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要有廣告收入、用戶訂閱費、版權(quán)分銷和出版、社群粉絲經(jīng)濟、以及硬件增值產(chǎn)品。一般主要的盈利模式有廣告+付費兩種。按照中國人的習(xí)慣，相對兩種方式，廣告收入相對而言多些。就荔枝FM，它是采用點播的方式，一定程度的將傳統(tǒng)的電臺清除市場。但荔枝FM一直走的是小眾路線，和涵蓋除用戶訂閱付費之外的所有模式的喜馬拉雅FM這樣大的平臺相比，自然不敵，和蜻蜓依靠廣告收入蜻蜓FM這樣與傳統(tǒng)電臺相結(jié)合的模式相比，一時還無法超越。但它有自己獨特的魅力與盈利模式模式，就此狂攬一大批年輕粉絲，而這些忠實粉正是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍而這些忠實粉正是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。主要有以下幾種盈利模式：開會員節(jié)目這個是荔枝FM的最主要盈利模式，一般開通會員的都是荔枝FM的鐵桿粉絲，有的節(jié)目只有會員才能聽到，如“新聞酸菜館”、“極客電臺”、“賤康課”。這些開通會員的鐵桿粉絲也會享有一定的福利。荔枝還有自己的社群，供粉絲“玩?！保鋵嵳f白了，就是經(jīng)營“粉絲經(jīng)濟”在這方面《羅輯思維》做的比較好，就是每人交200，合起來就幾百上千萬，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，給會員抽獎，就是“羅利”，而最低獎是贈書的安慰獎，人人都有安慰獎。而荔枝FM的這些方式和《羅輯思維》幾乎是是差不多的。插入廣告聽眾聽多了，就會發(fā)現(xiàn)其中的有些節(jié)目再為為品牌打廣告，類似于那些淘寶客寫的“軟文”，還有的一種方式是直接在節(jié)目中插入廣告，如“狗熊有話說”、“小咖英語”。都是從贊助商那里獲得收入。有的節(jié)目向觀眾提醒給個贊助，這種很多吧，如“壞蛋調(diào)頻”。流量收益在流量這一收益上，或許看起來并不起眼。但從用戶角度，在非WIFI狀態(tài)下，每聽一則電臺節(jié)目都會用幾十兆。在同類電臺中，大都很費流量，除了蜻蜓FM為了擴大聽眾，上海電信5元的流量包，里面的流量對一般的用戶來說沒有上限，因為這個流量24小時聽也不會超過。三．目標(biāo)人群1.女性為主荔枝FM與其他電臺產(chǎn)品呈現(xiàn)的男多女少不太相同，一般的網(wǎng)絡(luò)電臺用戶都是男多女少，而荔枝FM則是女多男少。如圖：2015年6月中國移動電臺的用戶男女比例情況電臺名稱性別男女喜馬拉雅FM53.6%46.6%蜻蜓FM66.5%33.5%考拉FM68.9%31.1%荔枝FM25.3%74.7%說明：荔枝FM用戶是男少女多，其他電臺都是男多女少。2.年輕人比例重荔枝的用戶大都是90后，占58.5%，用戶以年輕人為主。學(xué)生、白領(lǐng)構(gòu)成聽眾與主播的主要群體。2015年6月中國移動電臺用戶年齡分布情況電臺名稱人群90后非90后喜馬拉雅FM38.7%61.3%蜻蜓FM18.8%81.2%考拉FM28.3%71.7%荔枝FM58.8%41.2%說明：在90后的電臺用戶中，選擇荔枝FM的較多，也是網(wǎng)絡(luò)電臺的主力軍。四．與其他電臺的對比1.荔枝FM與喜馬拉雅喜馬拉雅做的是大平臺，沒有貼上特定的標(biāo)簽，荔枝則以文藝清新行走于網(wǎng)絡(luò)電臺界；喜馬拉雅分類眾多而且非常全面，而且對于受眾用戶沒有特定集中于哪個年齡段，一開始初衷定位就走的是大平臺方向，它是眾多電臺的綜合，荔枝的路線相較單一，它的內(nèi)容受青年人喜愛，尤以90后學(xué)生為代表；喜馬拉雅選擇的是PGC+UGC，不同于荔枝的專注重的UGC；在內(nèi)容質(zhì)量上也較高與荔枝，喜馬拉雅，雖品類很多，但是總共才6000多個電臺，而荔枝FM的最新統(tǒng)計是近60萬電臺，這意味著在UGC的架構(gòu)上荔枝FM基礎(chǔ)更為深厚，而這才是競爭力的制勝命脈。喜馬拉雅有增值服務(wù)，而這也是一個很好的嘗試。雖然荔枝FM在很多方面不敵喜馬拉雅，但荔枝有自己獨特的風(fēng)格與忠誠的用戶。2.荔枝與蜻蜓FM蜻蜓是一個純粹的純粹度比較高的聲音聚合類的PGC平臺，荔枝專注于UGC，蜻蜓FM用戶比較偏向于收聽熱點事件相關(guān)的節(jié)目。蜻蜓將直播傳統(tǒng)電臺作為最大比重的內(nèi)容發(fā)展方向，采用內(nèi)容為王的戰(zhàn)略，它像那樣聽電臺。蜻蜓FM比較側(cè)重直播和PGC，而點播上還是不敵荔枝，荔枝FM主要是采用點播的方式，沒有直播。蜻蜓不像荔枝有自己的社區(qū)，互動性不及荔枝，也不能自己錄制音頻。相較二者，更加凸顯了荔枝FM的受眾是主打青年人，而從上述可見蜻蜓FM的受眾主要是年齡偏長一點的。五．發(fā)展前景在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起時，在網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)是免不了一場惡戰(zhàn)的，往后網(wǎng)絡(luò)電臺發(fā)展前景無限，版權(quán)之爭也會成為網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)的另一個戰(zhàn)場。荔枝FM還需要不斷成熟和規(guī)范的內(nèi)容版權(quán)管理規(guī)則和法規(guī)的確立，這將有助于其進一步形成競爭優(yōu)勢壁壘?？v觀其他網(wǎng)絡(luò)電臺，蜻蜓F與傳統(tǒng)的結(jié)合，將潛力無限；喜馬拉雅的種類齊全，廣而多，已足夠它存活。荔枝FM如何在市場有一席之地，是需要重新定位自己的。不過，荔枝FM的與粉絲互動方面做得比較好，目前荔枝有自己的微信公眾號，注重于粉絲互動，經(jīng)營粉絲經(jīng)濟。但是粉絲評論互動經(jīng)營粉絲荔枝的過低門檻，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量層次不齊，娛樂化，低俗化趨勢明顯，還面臨網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，利益分配等問題。就筆者認(rèn)為，在未來市場，荔枝的能與他們競爭還需重新定位自己?？梢栽诶笾Φ母轮?，增加荔枝主流嘻哈、二次元、搖滾、廣播劇等年輕人偏好的內(nèi)容，也因人而異呈現(xiàn)了千人千面的組合形式；也可以與其他公司合作，尋找新的突破口，創(chuàng)造新的衍生生態(tài)價值，讓與荔枝FM合作的和內(nèi)容消費者都各自獲得相應(yīng)收益，對于荔枝FM自己而言，可以達到自己的衍生開發(fā)戰(zhàn)略，構(gòu)建更為成熟的音頻生態(tài)鏈。當(dāng)然，荔枝以后的發(fā)展，離不開個性化技術(shù)創(chuàng)新，采用大數(shù)據(jù)分析用戶需求，推送相應(yīng)聲音內(nèi)容。六．個人體驗后的心得就筆者用過荔枝FM來說，荔枝采用簡素的界面，讓聽眾感覺很舒適，其次，播放或錄音時，采用和模仿傳統(tǒng)的旋鈕式的開關(guān)，很復(fù)古，走的文藝清新風(fēng)。雖然數(shù)量不多，但質(zhì)量都還不錯。精品總是有限的，荔枝FM更鼓勵大家創(chuàng)造內(nèi)容，以形成良性的循環(huán)。荔枝FM的主播門檻低，每一個人都能夠在其web端的主播入口申請開專輯，在其手機客戶端錄制音頻節(jié)目上傳。但內(nèi)容的整體質(zhì)量上卻是很不是很好的。因為做電臺，本質(zhì)上其實是一件門檻高的事情，包括錄制時的音量控制、感情投入，背景音樂的選擇、淡入淡出等等。能夠做到自然尚且不是一件易事。作為純UGC平臺而言，人人參與，內(nèi)容質(zhì)量定然是很低的在內(nèi)容上不敵蜻蜓FM。產(chǎn)品過于文藝小眾，市場前景還有待發(fā)掘。很多人認(rèn)為荔枝FM不如直接做有聲讀物算了，但有喜馬拉雅這樣的大平臺是很難做起來的，而且也失去的荔枝自己的風(fēng)格。七．結(jié)語文章從多個方面分析了荔枝FM，從荔枝FM的用法特點，它的盈利模式，目標(biāo)人群，和于其他電臺的對比，還有發(fā)展前景和筆者的使用荔枝的心得。說明荔枝FM有它獨特的風(fēng)格