房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)(5篇)范文

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)(5篇)范文總結(jié)是事后對某一時期、某一工程或某些工作進(jìn)行回憶和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下列是小編為大家整理的房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)1從3月11號進(jìn)入工程部至今已經(jīng)將近兩個月了，在工程部我一直擔(dān)任資料員崗位，在經(jīng)理的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到根本能沉著應(yīng)對各項日常工作事務(wù)，我感觸頗多。這段時間里我學(xué)到了很多，也認(rèn)識到了自身的缺乏。本著對以后工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，我在此做出下列工作總結(jié)：

1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，保護(hù)公司公共財產(chǎn)，維護(hù)公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來；正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的根本素養(yǎng)。

2、工作中實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞“面子項目〞————死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的奉獻(xiàn)，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn)。

3、按照經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好吩咐的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當(dāng)做大事，認(rèn)真去做，決不能疏忽大意。

4、對工程前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。

5、對部門每天所做的工作盡可能細(xì)地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問題的最正確途徑。

7、當(dāng)自己做錯了事或忘做了事時，要勇于承當(dāng)責(zé)任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團(tuán)和各公司、部門的人事、結(jié)構(gòu)、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關(guān)系，做到公私清楚，不誤工作。

9、了解集團(tuán)、公司的未來開展趨向，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會，應(yīng)對新的領(lǐng)域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得緊張，而又有秩序。整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比擬認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不屑，極富工作熱情，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作；并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識，以提高自身的綜合素質(zhì)，注重自身開展與進(jìn)步。但同時也意識到自身存在著諸多缺乏：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進(jìn)一步的提高，在專業(yè)知識方面，還需要平時多加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。但是這些缺乏，在以后的工作中，我會積極的做到多學(xué)、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因為我相信“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)〞。

借此時機(jī)，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度、能力及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量；同時也非常感激公司對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的時機(jī)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與改善。

此致

敬禮

工程部：xxx

20xx/XX/XX

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)2本人xxxx，于20xx年7月19日入司，22號正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個月，特此申請轉(zhuǎn)正審批，下列是我的試用期工作總結(jié)。

工作態(tài)度：

1、本人一切以公司的安頓為主導(dǎo)，服從公司任何安頓調(diào)動，從拓展部調(diào)到市場一部，進(jìn)一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比擬認(rèn)真的，對于各方面都有所想法；

2、在拓展部，認(rèn)真執(zhí)行上面安頓的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點(diǎn)，事實(shí)上，經(jīng)常要弄到7。8點(diǎn)才真正下班，因為跟客戶約好的。

3、剛進(jìn)公司的時候，我頭發(fā)是黃色的，長長的，衣服穿得比擬隨便，T恤牛仔褲運(yùn)動鞋的，好點(diǎn)的時候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過因為業(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比擬正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，打扮比擬成熟，也顯得專業(yè)點(diǎn)了，跨個公文包。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮，也沒有放棄，因為我知道，如果則容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。

工作能力：

1、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比擬系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識，和銷售技巧，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少。一開始，對于做業(yè)務(wù)還是比擬淺薄，只看到外表的一些知識，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時，還要用精準(zhǔn)的語言與肯定的說服力令客戶買。

2、在拓展部的時候，根本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時候上面給的一些要求和任務(wù)比照起來可能有點(diǎn)苛刻，或者說是覺得自身比擬難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因為我知道任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。

3、在與客戶溝通方面，一開始確實(shí)有些欠缺，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業(yè)務(wù)久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩(wěn)，思考清晰，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何答復(fù)，感覺專業(yè)了許多。

4、在與同事的團(tuán)隊合作這塊，把握得比擬好，有時候有些工程疑問比擬多，都匯聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負(fù)責(zé)的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時配合同事完成工作。

5、從拓展部調(diào)到市場一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開始對其一竅不通，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)有了一定了解，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)知識的豐滿，這方面雖說不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比擬深刻的印象。

遵章守紀(jì)：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客戶，經(jīng)常要工作到7、8點(diǎn)才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。

2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會執(zhí)行，不會質(zhì)疑，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安頓的各項流程執(zhí)行，那公司才會開展得順利。

3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了防止在外喪失或泄漏。對公司內(nèi)部的一些工程，前景，開展的方案，或者說面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比擬含糊和大略地述說，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息，后果很嚴(yán)重。

工作內(nèi)容：

1、進(jìn)公司以后，我被任職到贏家會，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，根本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街，對于認(rèn)為適宜的商家進(jìn)行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開始沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比擬少簽單，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒則熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來開展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比擬有代表性，規(guī)模比擬大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了，不會怪你，也不會給你繼續(xù)施壓，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策，直至問題的解決。

2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比擬多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了，我也是無條件服從公司的安頓，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)，還有的就對局部新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠危灪贤?，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常加入一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測，再對房地產(chǎn)商談判的時候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來談。

工作結(jié)果：

1、在拓展部的時候開拓了規(guī)模比擬大的商家一共有8個，根本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時候，還有幾個是正在跟進(jìn)的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。

2、轉(zhuǎn)到市場一部房地產(chǎn)差不多快一個月了，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土局，對客戶的下單進(jìn)行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜訪認(rèn)識，有必要的時候還要加入寒暄客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開始，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時，也有了一定的籌碼。加入一些看樓團(tuán)，置身了解群眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數(shù)，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對我來說是充實(shí)，因為每天都有一個很明確的目標(biāo)，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力。而在一部做房地產(chǎn)，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo)，因為根本上都開發(fā)完了，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù)，跟單和幫客戶做方案，鍛煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識，和廣告方面的。

其實(shí)來到卓思我并不懊悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結(jié)，因為說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月1200，有時候有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)心。不過我有很堅決的意識堅持下去，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做效勞業(yè)，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學(xué)東西的，我是來充實(shí)自己的，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的20xx年奮斗歷史，我相信，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的，比起我那些同學(xué)，他們每個月都能省點(diǎn)錢，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的`是，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)3三個月的試用期一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲。在這三個月中，學(xué)到了很多以前未曾波及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī)。在此十分感激公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指導(dǎo)、支持和幫忙。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細(xì)。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改過，防止下次再犯。所以，很快的，我就融入了信達(dá)置業(yè)這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。對我而言，不管在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最豐滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工根本的原那么。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為，公司要開展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到妨礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

記得在第一個月的時候，在我們工程的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在項目部經(jīng)理指導(dǎo)和帶著下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的計劃，最后按照計劃的內(nèi)容和步驟順利的移除了場內(nèi)的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅定執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指示，最后也順利的在原來的建筑紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設(shè)工程必須封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的多次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側(cè)的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構(gòu)件均仔細(xì)的進(jìn)行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準(zhǔn)確間距。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也多次請示部門經(jīng)理和公司高層，以求最正確計劃。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的計劃反應(yīng)給設(shè)計單位相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計，再出藍(lán)圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準(zhǔn)確的管線走向，導(dǎo)致了原先最正確計劃的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細(xì)，但是“吃一塹，長一智〞，我將積極改過，防止再犯。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預(yù)知在當(dāng)前的施工工序上，如果不按照施工標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計圖紙進(jìn)行施工，會導(dǎo)致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊根底挖土的施工上，由于塔吊根底的位置比擬深，鄰近場內(nèi)的路面，當(dāng)時天氣也是雨多晴少，我倡議采用鋼板樁護(hù)壁，以此防止道路的塌方。在南面基坑圍護(hù)壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護(hù)鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護(hù)施工的重點(diǎn)，如果該段圍護(hù)和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟(jì)索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅定不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗，而采用商品混凝土，因為商品混凝土能確?；炷翉?qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強(qiáng)輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強(qiáng)度及樁的長度等滿足設(shè)計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在對工程施工的質(zhì)量、平安、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶著下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天工程能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。

在以后的工作中，我將做好下列幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的缺乏：

一、詳細(xì)做好以后的工作方案，繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度、ISO9001質(zhì)量管理體系和所屬公司項目技術(shù)管理規(guī)程的學(xué)習(xí)，以便能夠及時運(yùn)用到工程管理中來。

二、踏實(shí)做好本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好〞。

三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服浮躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

總之，要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)大家要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升。

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)4作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷伎倆和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策動活動多做奉獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策動公司對接，對其提交的策動計劃根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策動公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、加入公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場發(fā)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策動公司的分工合作。加入了九月份的“房展會〞，“xx園國慶看房專線車〞，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會〞的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的倡議和計劃給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的顧問策動工作。

7、加入每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作辦法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策動方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。

房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)5作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)〔范本〕，找出客戶最關(guān)懷的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳