房產(chǎn)銷售年初工作計(jì)劃（4篇）

第11頁共11頁房產(chǎn)銷售年初工作計(jì)劃根據(jù)以往?的工作經(jīng)驗(yàn)?，我對房地?產(chǎn)銷售有了?更深層次的?了解，同時(shí)?也學(xué)到了很?多東西，為?了讓自己在?新的一年中?有更高的收?獲，自身有?更高的提升?，特總結(jié)去?年展望今年?，根據(jù)自身?的實(shí)際情況?，特做出_?__年具體?的工作計(jì)劃?。一、業(yè)?務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)團(tuán)?體的力量?在團(tuán)體中能?夠更好的發(fā)?揮自身的能?力，同時(shí)對?提升個(gè)人素?質(zhì)具有更大?的幫助，在?與同事們兩?個(gè)月的相處?中，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍在?性格上有很?多的共同處?，同時(shí)也有?很多的不同?，其中有許?多是我要學(xué)?習(xí)加強(qiáng)的，?這種性格上?的互補(bǔ)，在?具體的工作?中可以幫助?我們查缺補(bǔ)?漏，提升自?己。在新年?中，我更要?加強(qiáng)隊(duì)員的?團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)?是我不斷成?長的土壤。?2、熟識?項(xiàng)目銷售?最重要的是?對自己所從?事項(xiàng)目的精?度了解，我?在年前散發(fā)?傳單不斷的?與人接觸的?過程中，對?本項(xiàng)目有了?深度的了解?，但在接待?顧客的過程?中，還是不?斷的有新問?題的出現(xiàn)，?讓我無法流?利的回答顧?客的提問，?主要是對項(xiàng)?目及相關(guān)房?產(chǎn)知識的不?夠了解，在?新年之后，?對項(xiàng)目的學(xué)?習(xí)，對房產(chǎn)?知識的了解?，是熟識項(xiàng)?目的首要。?調(diào)盤，新年?后又新起了?幾個(gè)樓盤，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強(qiáng)?對自己銷售?對象的信心?，在不斷的?學(xué)習(xí)中充實(shí)?自己，在不?斷的實(shí)踐中?提升自己。?3、樹立?自己的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會有方向，?有方向才會?有不斷努力?的動(dòng)力。在?每個(gè)月的月?初都要對自?己訂立下目?標(biāo)，先從小?的目標(biāo)開始?，即獨(dú)立流?利的完成任?務(wù)，然后再?一步步的完?成獎(jiǎng)勵(lì)下授?的銷售任務(wù)?，直到超額?完成任務(wù)。?在每月的月?初訂立下自?己當(dāng)月的銷?售目標(biāo)，同?時(shí)記錄下當(dāng)?天接待顧客?中出現(xiàn)的問?題及解決之?道，不時(shí)的?翻動(dòng)前期的?工作日志，?溫故而知新?。二、自?身素質(zhì)的提?升銷售的?產(chǎn)品可以不?同，但銷售?的目的相同?，都是為了?把自己的產(chǎn)?品賣出去，?用實(shí)物換成?錢。因我從?未正式的接?觸過銷售，?所以在推銷?及推銷技巧?處有很大的?不足，所以?提升自身就?要從提升自?己的銷售能?力開始。首?先，書籍是?活的知識的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷售?及銷售技巧?的書籍，同?時(shí)不斷的_?__房地產(chǎn)?方面的消息?，及時(shí)的充?實(shí)自己，總?結(jié)自己的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。其?次，實(shí)踐出?真知，所有?的理論只有?與實(shí)踐相結(jié)?合，才能被?自身很好的?吸收，提升?自己，從基?礎(chǔ)的做起，?重新對銷售?流程進(jìn)行學(xué)?習(xí)，在演練?中對項(xiàng)目加?深印象，同?時(shí)對顧客關(guān)?心的合同條?款進(jìn)行熟讀?并學(xué)習(xí)。了?解最新的法?律法規(guī)知識?。在與顧客?的交流中，?不斷的發(fā)現(xiàn)?問題，在團(tuán)?隊(duì)的交流中?，解決問題?，不斷的提?升自己。最?后，在生活?中用心的觀?察他人的銷?售方式，尤?其是在同行?之間更能學(xué)?到，前期先?照搬他人在?銷售過程中?，遇到問題?后的解答方?式，經(jīng)過后?期的語言加?工，再遇到?問題時(shí)就能?有自己的方?式解答。?最后，感謝?公司所有的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?，因?yàn)槲覀€(gè)?人的進(jìn)步離?不開大家的?幫助和支持?。___年?我會不斷學(xué)?習(xí)，努力工?作。我要用?全部的__?_和智慧創(chuàng)?造效益，讓?事業(yè)充滿生?機(jī)和活力！?我們是一個(gè)?整體，奔得?是同一個(gè)目?標(biāo)！我會和?大家一起齊?心協(xié)力，從?新的起點(diǎn)開?始，邁向成?功！房產(chǎn)銷售年初工作計(jì)劃（二）?房地產(chǎn)行業(yè)?一直是帶動(dòng)?國家經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的重要行?業(yè)之一，尤?其是最近幾?年，我國房?地產(chǎn)事業(yè)取?得了巨大的?發(fā)展，不過?也產(chǎn)生了很?多的泡沫，?導(dǎo)致全球金?融危機(jī)到來?之后我們國?家的（范本?）房地產(chǎn)行?業(yè)出現(xiàn)了巨?大的危機(jī)。?為了應(yīng)付這?次危機(jī)，我?們相處了很?多的辦法，?但是都是治?標(biāo)不治本，?所以我們一?定要相處一?個(gè)好的辦法?和計(jì)劃。?一個(gè)好的房?地產(chǎn)營銷方?案必須有一?個(gè)好的銷售?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營銷?活動(dòng)。市場?營銷計(jì)劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學(xué)會如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計(jì)劃?。一、房?地產(chǎn)營銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計(jì)劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計(jì)劃包括?：1.計(jì)?劃概要：對?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么?？誰去做？?什么時(shí)候做?？費(fèi)用多少?？7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。二、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?三、市場營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細(xì)分地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤的資料?。3.競?爭情勢主?要應(yīng)辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?四、機(jī)會與?問題分析?應(yīng)以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個(gè)?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?只要按照上?面的銷售計(jì)?劃來工作，?即使不能夠?回到前幾年?銷售高峰的?時(shí)候，也會?回到一個(gè)不?錯(cuò)的境界，?因?yàn)槲覀兪?根據(jù)我們最?實(shí)際的情況?來工作的，?這樣我們的?銷售工作才?會做到最好?。相信我們?的國家經(jīng)濟(jì)?一定會很快?的恢復(fù)過來?，而我們的?房地產(chǎn)市場?一定會恢復(fù)?繁榮！房產(chǎn)銷售年初工作計(jì)劃（三）在已過去?的___年?里，做為一?名房產(chǎn)銷售?人員，我所?在的銷售部?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確帶領(lǐng)?下和各部門?的積極配合?下提前完成?了全年的銷?售任務(wù)。這?一年全球的?經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓?延，房地產(chǎn)?市場大落大?起，整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷?了房地產(chǎn)市?場從慘淡到?火爆的過程?。準(zhǔn)備明年?在中國經(jīng)濟(jì)?復(fù)蘇和政府?調(diào)控房地產(chǎn)?市場的背景?下，銷售工?作將充滿了?機(jī)遇和挑戰(zhàn)??，F(xiàn)制定_?__年房地?產(chǎn)銷售個(gè)人?工作計(jì)劃。?一、加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)能?力訓(xùn)練在?___年的?房產(chǎn)銷售工?作中，我將?加強(qiáng)自己在?專業(yè)技能上?的訓(xùn)練，為?實(shí)現(xiàn)___?年的銷售任?務(wù)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。進(jìn)?行銷售技巧?為主的技能?培訓(xùn)，全面?提高自身的?專業(yè)素質(zhì)。?確保自己在?___年的?銷售工作中?始終保持高?昂的斗志、?團(tuán)結(jié)積極的?工作熱情。?二、密切?___國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)及政策?走向在新?的一年中，?我將仔細(xì)研?究國內(nèi)及本?地房地產(chǎn)市?場的變化，?為銷售策略?決策提供依?據(jù)。目前政?府已經(jīng)出臺?了調(diào)控房地?產(chǎn)市場的一?系列政策，?對___年?的市場到底?會造成多大?的影響，政?府是否還會?繼續(xù)出臺調(diào)?控政策，應(yīng)?該如何應(yīng)對?以確保實(shí)現(xiàn)?___年的?銷售任務(wù)，?是我必須_?__和加以?研究的工作?。三、分?析可售產(chǎn)品?，制定銷售?計(jì)劃、目標(biāo)?及執(zhí)行方案?我在__?_年的房產(chǎn)?銷售工作重?點(diǎn)是___?公寓，我將?仔細(xì)分析可?售產(chǎn)品的特?性，挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)，結(jié)?合對市場同?類產(chǎn)品的研?究，為不同?的產(chǎn)品分別?制定科學(xué)合?理的銷售計(jì)?劃和任務(wù)目?標(biāo)及詳細(xì)的?執(zhí)行方案。?四、針對?不同的銷售?產(chǎn)品，確定?不同的目標(biāo)?客戶群，研?究實(shí)施切實(shí)?有效的銷售?方法我將?結(jié)合___?年的銷售經(jīng)?驗(yàn)及對可售?產(chǎn)品的了解?，仔細(xì)分析?找出有效的?目標(biāo)客戶群?。我將通過?對工作中的?數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)分析，以?總結(jié)歸納出?完善高效的?銷售方法。?五、貫徹?落實(shí)集團(tuán)要?求，力保銷?售任務(wù)圓滿?達(dá)成我將?按計(jì)劃認(rèn)真?執(zhí)行銷售方?案，根據(jù)銷?售情況及市?場變化及時(shí)?調(diào)整銷售計(jì)?劃，修正銷?售執(zhí)行方案?。定期對階?段性銷售工?作進(jìn)行總結(jié)?，對于突然?變化的市場?情況，做好?預(yù)案，全力?確保完成銷?售任務(wù)。?六、針對銷?售工作中存?在的問題及?時(shí)修正，不?斷提高銷售?人員的業(yè)務(wù)?技能，為完?成銷售任務(wù)?提供保障?明年的可售?產(chǎn)品中商鋪?的所占的比?重較大，這?就要求我要?具更高的專?業(yè)知識做保?障，我將在?部門經(jīng)理與?同事的幫助?下，進(jìn)行相?關(guān)的專業(yè)知?識培訓(xùn)，使?銷售工作達(dá)?到銷售商鋪?的要求，上?升到一個(gè)新?的高度。房產(chǎn)銷售年初工作計(jì)劃（四）在不知?不覺中，_?__年已過?，加入公司?的時(shí)間拼拼?湊湊也有不?少的時(shí)間了?。在這段時(shí)?間里，從一?名置業(yè)顧問?一步步晉升?為銷售經(jīng)理?，我不斷的?學(xué)習(xí)的知識?并積累了很?多的經(jīng)驗(yàn)，?也同時(shí)鍛煉?和提高了業(yè)?務(wù)能力，這?讓自己的人?生多了一份?激動(dòng)，一份?喜悅，一份?悲傷，最重?要的增加了?一份人生的?閱歷?？梢?說在___?的這段時(shí)間?中，收貨頗?多，感觸頗?多。在這里?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立完?成本職工作?，現(xiàn)對目前?的工作做以?下總結(jié)。?一、任務(wù)完?成今年實(shí)?際完成銷售?認(rèn)購簽約回?款傭金的情?況和競爭對?手易居的對?比的情況。?二、團(tuán)隊(duì)?管理方面?1、招聘面?試方面自己?在招聘面試?的時(shí)候缺少?精心的設(shè)計(jì)?和安排，有?時(shí)候自己也?不加重視，?總是奔著你?情我愿的想?法，沒有必?要跟著面試?者講太多，?正是因?yàn)樽?己的不重視?應(yīng)聘這個(gè)環(huán)?節(jié)從而導(dǎo)致?一部分優(yōu)秀?人員的流失?，也給人事?部部門增添?了不少麻煩?。2、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)工作?沒有計(jì)劃的?培訓(xùn)，培訓(xùn)?目的的不明?確，培訓(xùn)前?沒有系統(tǒng)的?準(zhǔn)備對團(tuán)隊(duì)?的打造目標(biāo)?不夠明確比?較籠統(tǒng)，培?訓(xùn)的計(jì)劃做?的也比較籠?統(tǒng)，因此在?培訓(xùn)工作開?展時(shí)想到什?么就培訓(xùn)什?么，感覺團(tuán)?隊(duì)缺少什么?就培訓(xùn)什么?，有的時(shí)候?很少培訓(xùn)，?有的時(shí)候天?天都在培訓(xùn)?也達(dá)不到預(yù)?期的效果。?不但增加了?置業(yè)顧問的?負(fù)擔(dān)更影響?大家的心情?。對于培訓(xùn)?沒有一個(gè)長?期統(tǒng)籌安排?和布置，自?己也沒有提?前做好充足?的準(zhǔn)備工作?。自己不但?沒有得到鍛?煉，更使整?個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足?不前。也沒?有研究過老?的置業(yè)顧問?和新人進(jìn)行?區(qū)別培訓(xùn)，?導(dǎo)致新人學(xué)?習(xí)難度增大?，老的置業(yè)?顧問也感覺?付出了時(shí)間?卻得不到較?好的效果。?3、監(jiān)督?、督促工作?方面的很多?事情都是及?時(shí)的安排下?去，但是沒?有給予及時(shí)?的督促和監(jiān)?督，導(dǎo)致安?排下去的事?情做的不理?想甚至是基?本上沒有完?成。例如置?業(yè)顧問的約?電約客問題?，自己很少?去督促和檢?查他們的來?電來客，導(dǎo)?致置業(yè)顧問?在這方面的?工作開展的?不是很理想?。有的置業(yè)?顧問甚至很?長時(shí)間對客?戶都不進(jìn)行?約訪，損失?了公司難得?的客戶資源?。4、及?時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)?方面的當(dāng)工?作期間遇到?一定難題的?時(shí)候，自己?很少去總結(jié)?學(xué)習(xí)更談不?上將自己總?結(jié)的東西傳?授給團(tuán)隊(duì)，?有時(shí)候難題?過去就過去?了，不再過?多的進(jìn)行回?顧總結(jié)和傳?授。當(dāng)遇到?問題客戶的?時(shí)候，總是?想盡一切辦?法給予解決?但總是忽略?產(chǎn)生這些問?題的根源在?那，因而重?復(fù)的問題不?斷出現(xiàn)，如?何將該問題?在前期解決?掉或避免該?問題的產(chǎn)生?自己卻不做?總結(jié)和傳授?。5、公?司制度的執(zhí)?行和落實(shí)方?面的例如有?的工作人員?偶爾遲到三?五分鐘，但?出于不忍心?就不再嚴(yán)格?按照公司制?度給予其罰?款，從而導(dǎo)?致了其它置?業(yè)顧問心理?不平衡，給?管理工作帶?來了一定的?困難。究其?原因做為一?名銷售部負(fù)?責(zé)人首先必?須嚴(yán)格按照?公司的管理?制度進(jìn)行相?應(yīng)的處罰，?對其違紀(jì)行?為視而不見?于心不忍不?給予其進(jìn)行?罰款可實(shí)際?上就是在縱?容其行為，?因此對于我?來說是一種?失職行為。?公司最基本?的管理制度?自己都因?yàn)?種種原因執(zhí)?行和落實(shí)不?到位，更談?不上讓自己?的團(tuán)隊(duì)按照?制度去嚴(yán)格?要求自己。?6、銷售?一線工作出?現(xiàn)的問題敏?感性。由于?銷售一線工?作靈活多變?，因此需要?根據(jù)實(shí)際情?況及時(shí)制定?出相應(yīng)的制?度策略。在?這方面自己?的主動(dòng)積極?意識存在很?大的欠缺，?總是習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將工作?安排完事以?后自己才去?執(zhí)行，不動(dòng)?腦子去想過?多事情，從?而使很多工?作做起來很?被動(dòng)。7?、團(tuán)隊(duì)之間?的溝通。曾?經(jīng)也認(rèn)真制?定過與工作?人員之間的?溝通計(jì)劃，?但是實(shí)施一?段時(shí)間后便?拋向腦后，?因?yàn)楦鞣N原?因落下了，?在置業(yè)顧問?提成方面因?為沒有事先?溝通，向團(tuán)?隊(duì)說明公司?的情況，導(dǎo)?致了一些小?的情況發(fā)展?，不僅僅影?響了團(tuán)隊(duì)的?士氣也影響?了正常工作?的進(jìn)行。通?過這件事才?讓我深刻的?意識到及時(shí)?的溝通是多?么的重要。?三、案場?管理方面?1、案場談?客監(jiān)督及把?握方面當(dāng)問?題客戶出現(xiàn)?的時(shí)候，自?己都想辦法?及時(shí)給予解?決，在案場?自己也時(shí)常?全程并及時(shí)?的給予置業(yè)?顧問的談客?進(jìn)行指導(dǎo)，?同時(shí)提示或?___其它?置業(yè)顧問給?予適當(dāng)?shù)脑?勢來創(chuàng)造氛?圍，常__?_置業(yè)顧問?交流談客過?程的關(guān)鍵點(diǎn)?把握，從而?提高了部分?置業(yè)顧問的?成交率。尤?其是對新的?置業(yè)顧問談?客自己都及?時(shí)給予點(diǎn)評?，并___?其它置業(yè)顧?問給予及時(shí)?的旁聽來提?高談客技巧?。2、案?場問題客戶?處理方面當(dāng)?出現(xiàn)問題客?戶的時(shí)候自?己都很有耐?心的給予解?釋和解決，?減少了異議?客戶，增加?了客戶對?公司的信任?感和認(rèn)同感?。四、執(zhí)?行力方面?我深刻的意?識到自己辦?事比較拖沓?，總有一種?不到最后一?刻絕不完成?的想法，因?此對領(lǐng)導(dǎo)安?排或者其其?它的事情總?是能往后拖?就往后拖，?深知自己拖?沓的習(xí)慣害?人害己，自?己也要努力?改掉這樣拖?沓的壞毛病?。在公司工?作的這段時(shí)?間里，深知?自己身上存?在各種各樣?的問題和不?足，在以后?的日子里我?要給自己進(jìn)?行重新定位?，振奮信心?、保持本色?、重燃__?_，在改掉?自己不足的?前提下努力?學(xué)習(xí)知識提?高自身各方?面的能力，?并做出了以?下工作計(jì)劃?。1、首?先在個(gè)人心?態(tài)方面不僅?好好調(diào)整，?無論在任何?的困境下都?要和公司和?團(tuán)隊(duì)榮辱與?共，共渡難?關(guān)。用自己?的良好的心?態(tài)去影響身?邊的人和公?司的團(tuán)隊(duì)。?2、其次?對于個(gè)人在?團(tuán)隊(duì)管理上?存在的不足?自己要制定?出詳細(xì)的團(tuán)?隊(duì)管理目標(biāo)?和實(shí)施方案?。3、學(xué)?習(xí)招聘面試?方面的技巧?，重視每次?的招聘面試?工作，每次?在面試之前?都要設(shè)計(jì)出?面試的方案?，盡可能為?公司吸納和?留住優(yōu)秀人?才。4、?在培訓(xùn)工作?方面，制定?出詳細(xì)的培?訓(xùn)方針和大?綱，每個(gè)月?末都要根據(jù)?實(shí)際情況做?出下個(gè)月詳?細(xì)的培訓(xùn)計(jì)?劃，針對新?人和老人區(qū)?別做出培訓(xùn)?計(jì)劃。并盡?努力嚴(yán)格按?照培訓(xùn)計(jì)劃?執(zhí)行。落實(shí)?項(xiàng)目部日常?的管理制度?，并嚴(yán)格按?照管理制度