網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（10篇）

第25頁(yè)共25頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本第一階段?：SEO方?面繼續(xù)學(xué)習(xí)?把SEO?方面沒(méi)有掌?握的或一些?概念性東西?學(xué)扎實(shí)。?第二階段：?網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)?習(xí)認(rèn)真學(xué)?習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推?廣的各項(xiàng)基?本技能，例?如：QQ營(yíng)?銷推廣、百?度各產(chǎn)品推?廣、博客營(yíng)?銷推廣、論?壇運(yùn)營(yíng)、口?碑營(yíng)銷等等?。學(xué)習(xí)的同?時(shí)要進(jìn)行實(shí)?戰(zhàn)測(cè)試學(xué)習(xí)?的結(jié)果，因?此第一階段?要邊學(xué)習(xí)邊?工作。第?三階段：工?作技能提升?階段進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知?識(shí)的整體學(xué)?習(xí)，這是對(duì)?第二個(gè)階段?的能力提升?。學(xué)習(xí)網(wǎng)站?方案的編寫?、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)?策劃等等來(lái)?提升綜合營(yíng)?銷技能。策?劃好方案的?時(shí)候?qū)⑴?爭(zhēng)取進(jìn)行實(shí)?戰(zhàn)操作，進(jìn)?而檢驗(yàn)自己?的綜合能力?。第四階?段：對(duì)自己?前三階段的?總結(jié)將對(duì)?前三階段進(jìn)?行總結(jié)回顧?，總結(jié)知識(shí)?和個(gè)人感受?，發(fā)現(xiàn)自己?自己不足，?哪些還有待?加強(qiáng)，進(jìn)而?使自己能對(duì)?獨(dú)立、完整?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?策劃。第?五階段：管?理語(yǔ)思維能?力學(xué)習(xí)階段?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷所要涉?及的管理包?含帳號(hào)資源?管理、客戶?關(guān)系管理、?推廣信息管?理、人員管?理，特別對(duì)?團(tuán)隊(duì)管理與?運(yùn)營(yíng)這塊加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?為這塊是我?最薄弱的環(huán)?節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（二）?以下是我對(duì)?企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷工作?的一點(diǎn)設(shè)想?：一、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施?環(huán)境初步評(píng)?估我們?cè)?討論是否實(shí)?施及如何實(shí)?施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?之前，必須?對(duì)目前基本?現(xiàn)狀有一個(gè)?清醒的認(rèn)識(shí)?，這是我們?工作的前提?。1、企?業(yè)實(shí)施網(wǎng)上?營(yíng)銷有一定?優(yōu)勢(shì)，主要?體現(xiàn)在：?（1）企業(yè)?產(chǎn)品為高技?術(shù)產(chǎn)品。?（2）潛在?用戶主要為?技術(shù)人員，?其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用?程度較高。?（3）產(chǎn)?品銷售范圍?廣，國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)乃至國(guó)際?市場(chǎng)。（?4）同行業(yè)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)?用仍處初期?，較強(qiáng)的網(wǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還未出現(xiàn)。?（5）本?企業(yè)員工計(jì)?算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)?應(yīng)用已具備?良好水平。?另外，開(kāi)?展網(wǎng)絡(luò)客戶?服務(wù)也有非?常優(yōu)勢(shì)，理?由：（1?）客戶服務(wù)?對(duì)企業(yè)至關(guān)?重要，但服?務(wù)地域廣，?任務(wù)重，成?本高。（?2）客戶服?務(wù)屬技術(shù)指?導(dǎo)性質(zhì)，如?充分溝通可?遠(yuǎn)距離完成?。2、目?前可能存在?的不足：?（1）對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)?程度還較低?。未開(kāi)展深?入系統(tǒng)的研?究，其應(yīng)用?對(duì)本企業(yè)及?所在行業(yè)成?長(zhǎng)可能帶來(lái)?的影響還缺?乏評(píng)估。?（2）尚未?形成明確的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工?作思路，沒(méi)?有專業(yè)部門?或?qū)Ｂ毥?jīng)理?承擔(dān)責(zé)任整?體實(shí)施。?（3）雖已?建立起企業(yè)?網(wǎng)站但由于?其在表現(xiàn)形?式、內(nèi)容及?資訊含量、?網(wǎng)站功能、?網(wǎng)站推廣等?地方有所不?足，尚未發(fā)?揮其應(yīng)有的?作用。（?4）現(xiàn)有的?網(wǎng)站管理模?式尚不完善?，難以適應(yīng)?開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的規(guī)定。?如：網(wǎng)站維?護(hù)、更新方?法，ISP?提供的服務(wù)?等等。（?5）現(xiàn)行的?網(wǎng)上反饋資?訊管理是否?高效應(yīng)重新?評(píng)估3、?結(jié)論：1?、初步認(rèn)為?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在?企業(yè)具備可?行性，有著?良好的成長(zhǎng)?前景，運(yùn)用?得當(dāng)可能為?企業(yè)帶來(lái)重?大貢獻(xiàn)，存?在由此引發(fā)?企業(yè)經(jīng)營(yíng)方?法重大變革?的可能。?2、本企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水?平雖強(qiáng)于一?般企業(yè)或同?行，但程度?有限，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷還處于?準(zhǔn)備階段，?還未正式起?步。保持?清醒認(rèn)識(shí)將?有利于我們?明確目標(biāo)，?改進(jìn)不足，?制定措施，?快速推動(dòng)。?二、企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)?略擬定-?、制定網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷戰(zhàn)略需?考慮的因素?：我們應(yīng)?該確立怎樣?的成長(zhǎng)戰(zhàn)略?，以什么態(tài)?度，以怎樣?的方法與速?度推動(dòng)其成?長(zhǎng)，需從下?列因素考慮?：（1）?從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)?成長(zhǎng)戰(zhàn)略考?慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的采用，?是在新的市?場(chǎng)條件下發(fā)?生的，說(shuō)明?企專業(yè)部與?外部條件正?在發(fā)生變化?，能否適應(yīng)?這樣的變化?，盡可能迅?速地制定對(duì)?策，運(yùn)用新?的思維新的?工具開(kāi)展工?作，這既關(guān)?系到企業(yè)短?期效益更深?刻影響到企?業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)?營(yíng)。社會(huì)?資訊化、企?業(yè)資訊化、?商務(wù)電子化?，這已是公?認(rèn)的趨勢(shì)，?而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?正是這種變?化在企業(yè)營(yíng)?銷領(lǐng)域的運(yùn)?用，由于其?相對(duì)電子商?務(wù)而言更易?實(shí)施，更快?見(jiàn)效，所以?優(yōu)先得到了?應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的運(yùn)用?既是新的經(jīng)?營(yíng)手段，同?時(shí)也是企業(yè)?進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資?訊時(shí)代，開(kāi)?展電子商務(wù)?的必要的積?累與準(zhǔn)備，?其應(yīng)用能力?及水平直接?影響企業(yè)新?的條件下管?理及經(jīng)營(yíng)的?水平。應(yīng)?當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷是否應(yīng)?被采用已不?是一個(gè)可以?討論的問(wèn)題?，可供選擇?的只是如何?去更好地適?應(yīng)，以怎樣?的態(tài)度與方?法去適應(yīng)。?我認(rèn)為快適?應(yīng)可贏得更?多的空間，?對(duì)企業(yè)有利?。本企業(yè)?是一個(gè)技術(shù)?型企業(yè)，企?業(yè)核心價(jià)值?在技術(shù)，時(shí)?刻保持技術(shù)?優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)?的關(guān)鍵。但?應(yīng)看到，只?有有效解決?營(yíng)銷與客戶?服務(wù)，企業(yè)?才可能有更?多的精力與?資源用于技?術(shù)開(kāi)發(fā)。?另外，從企?業(yè)目前情況?看，我們可?否推斷：當(dāng)?前影響企業(yè)?更快成長(zhǎng)的?，其最主要?障礙，是營(yíng)?銷問(wèn)題，正?是此問(wèn)題難?以有效突破?，成為了成?長(zhǎng)的瓶頸。?傳統(tǒng)辦法成?本高，效果?緩慢。我們?需要嘗試新?的營(yíng)銷手段?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?成為必然的?選擇。（?2）從企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?獲取考慮?我們的企業(yè)?面臨著激烈?的競(jìng)爭(zhēng)，市?場(chǎng)條件下大?多如此。能?否保持競(jìng)爭(zhēng)?中的優(yōu)勢(shì)地?位，有時(shí)甚?至比企業(yè)的?效益還重要?。傳統(tǒng)條件?下，我們可?以采取的方?法極為有限?，因?yàn)榇蠹?都在這么做?，我們很難?保證能比對(duì)?手做的更好?。正因如此?每每出現(xiàn)競(jìng)?爭(zhēng)格局的大?調(diào)整大多是?誕生了新的?技術(shù)或市場(chǎng)?手段。_?__行業(yè)也?是如此，本?企業(yè)能在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)脫穎?而出關(guān)鍵在?技術(shù)，但既?使在國(guó)內(nèi)我?們的技術(shù)優(yōu)?勢(shì)也是有限?的，更不必?說(shuō)與WTO?后即將全面?進(jìn)入中國(guó)的?國(guó)際品牌。?技術(shù)優(yōu)勢(shì)為?我們贏得市?場(chǎng)奠定了一?定基礎(chǔ)，但?對(duì)于立志成?為行業(yè)先鋒?的我們而言?當(dāng)然不應(yīng)沾?沾自喜，我?們的市場(chǎng)分?額還太小，?還只是是個(gè)?后起之秀，?還未成為行?專業(yè)強(qiáng)手。?支撐我們繼?續(xù)趕超的僅?__技術(shù)優(yōu)?勢(shì)是不夠的?，必須在營(yíng)?銷上突破。?傳統(tǒng)的辦法?成本高、難?度大，難以?勝任。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷手段?的出現(xiàn)為我?們提供了一?種可能。作?為后發(fā)企業(yè)?，我們的優(yōu)?勢(shì)是包袱輕?、觀念新、?敢于探索，?發(fā)揚(yáng)我們的?長(zhǎng)處另辟新?徑，是我們?贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)的選擇。?早一步運(yùn)用?新工具，就?可能贏取全?新的競(jìng)爭(zhēng)局?面。（3?）從企業(yè)營(yíng)?銷工作的特?點(diǎn)考慮網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷作為?新的手段，?其本身具有?傳統(tǒng)方法無(wú)?可比擬的先?進(jìn)性。運(yùn)用?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技?術(shù)企業(yè)可與?客戶縮短時(shí)?間、空間距?離，實(shí)現(xiàn)每?周___天?，每天__?_小時(shí)工作?，運(yùn)用數(shù)據(jù)?庫(kù)等工具可?實(shí)現(xiàn)一對(duì)一?直復(fù)營(yíng)銷，?實(shí)現(xiàn)與客戶?充分的交互?與溝通，網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷基本?上可以完成?除交貨及付?款外的所有?工作（將來(lái)?與電子商務(wù)?銜接后此兩?點(diǎn)也可網(wǎng)上?實(shí)現(xiàn)）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（三）新的一?年即將來(lái)臨?，做為公司?的銷售助理?，感覺(jué)壓力?很大，有壓?力才能成長(zhǎng)?。在總結(jié)了?自己__年?的工作后，?我發(fā)現(xiàn)自己?有很多的不?足之處，需?要學(xué)習(xí)的還?很多。__?年，我會(huì)繼?續(xù)努力改變?自己，提高?自己，相信?新的一年會(huì)?有一個(gè)嶄新?的開(kāi)始。?我的工作計(jì)?劃主要分兩?部分：一?、后勤工作?1.銷售?部正式成立?一個(gè)月，很?多流程還沒(méi)?有走順，在?前進(jìn)中摸索?，成立一套?完整的銷售?流程，為銷?售部提高工?作效率，統(tǒng)?一思想，做?好銷售員的?后盾力量。?2.制定?年度和月培?訓(xùn)計(jì)劃，培?訓(xùn)內(nèi)容以公?司的企業(yè)文?化、紙箱的?基本知識(shí)、?團(tuán)隊(duì)的合作?精神、團(tuán)隊(duì)?的戰(zhàn)斗氣勢(shì)?、個(gè)人素質(zhì)?，責(zé)任心，?愛(ài)心，個(gè)人?形象、以及?對(duì)客戶的服?務(wù)理念為主?導(dǎo)。通過(guò)培?訓(xùn)，不斷的?學(xué)習(xí)，讓我?們這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)在磨練?中快速成長(zhǎng)?，打造一個(gè)?精英團(tuán)隊(duì)，?為公司樹(shù)立?良好的企業(yè)?形象，給公?司創(chuàng)造更大?的利益，同?時(shí)收益更多?的是我們自?己。3.?為銷售部努?力營(yíng)造溫馨?快樂(lè)的工作?環(huán)境，公司?注重家庭化?，學(xué)校化，?___化管?理，同樣我?們銷售部也?一樣要有家?的感覺(jué)，策?劃一個(gè)銷售?部活動(dòng)方案?，每個(gè)月_?__兩次活?動(dòng)，大家聚?在一起，工?作生活多做?溝通，讓生?活和工作和?諧雙豐收。?銷售部以_?__的形式?建立一個(gè)班?委，負(fù)責(zé)銷?售部日常工?作，主要包?括：衛(wèi)生，?銷售部成員?的情緒變化?，關(guān)系協(xié)調(diào)?，銷售部活?動(dòng)___等?。努力創(chuàng)造?一種用事業(yè)?留人、用待?遇留人、用?情感留人的?良好工作環(huán)?境。二、?自身的改變?，學(xué)習(xí)，提?升1.認(rèn)?清自己，處?事有原則。?找準(zhǔn)工作的?立足點(diǎn)、切?入點(diǎn)、著力?點(diǎn)。不該管?的不管，不?該說(shuō)的不說(shuō)?，不該聽(tīng)的?不聽(tīng)，把握?好工作分寸?，工作要到?位。2.?耳聰目明，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。在維護(hù)?好與每個(gè)人?關(guān)系的同時(shí)?，要嚴(yán)格要?求所以人員?，前提要以?身作則，以?情感安撫人?心。必須牢?記不該說(shuō)的?不說(shuō)，不該?做的不做。?3.高效?快捷處理有?關(guān)事務(wù)。溝?通好與各部?門之間的關(guān)?系，工作求?真務(wù)實(shí)，雷?厲風(fēng)行，領(lǐng)?導(dǎo)安排的事?情必須及時(shí)?完成。所做?文件，內(nèi)容?清晰，格式?正確。4?.不斷提升?個(gè)人素質(zhì)，?靠德、識(shí)、?學(xué)、才開(kāi)展?工作，學(xué)會(huì)?尊重、學(xué)會(huì)?理解、學(xué)會(huì)?給予。5?.注意自身?形象，起好?表率作用。?銷售部人員?的一舉一動(dòng)?都代表著公?司的形象，?作為助理首?先要加強(qiáng)自?身修養(yǎng)，注?重自我形象?塑造，同時(shí)?，要引導(dǎo)銷?售成員強(qiáng)化?形象意識(shí)，?形成塑造形?象的共識(shí)。?工作中，要?重視外在形?象的“包裝?”，全心全?意地、熱情?細(xì)致地待人?接物，為人?處事。要經(jīng)?常并善于“?換位思考”?。在領(lǐng)導(dǎo)?提供給我的?平臺(tái)上，我?相信_(tái)_年?我自身會(huì)得?到更大的提?升!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（四）?第一階段：?SEO方面?繼續(xù)學(xué)習(xí)?把SEO方?面沒(méi)有掌握?的或一些概?念性東西學(xué)?扎實(shí)。第?二階段：網(wǎng)?絡(luò)推廣學(xué)習(xí)?認(rèn)真學(xué)習(xí)?好網(wǎng)絡(luò)推廣?的各項(xiàng)基本?技能，例如?：QQ營(yíng)銷?推廣、百度?各產(chǎn)品推廣?、博客營(yíng)銷?推廣、論壇?運(yùn)營(yíng)、口碑?營(yíng)銷等等。?學(xué)習(xí)的同時(shí)?要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)?測(cè)試學(xué)習(xí)的?結(jié)果，因此?第一階段要?邊學(xué)習(xí)邊工?作。第三?階段：工作?技能提升階?段進(jìn)行網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)?的整體學(xué)習(xí)?，這是對(duì)第?二個(gè)階段的?能力提升。?學(xué)習(xí)網(wǎng)站方?案的編寫、?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策?劃等等來(lái)提?升綜合營(yíng)銷?技能。策劃?好方案的時(shí)?候?qū)⑴?zhēng)?取進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)?操作，進(jìn)而?檢驗(yàn)自己的?綜合能力。?第四階段?：對(duì)自己前?三階段的總?結(jié)將對(duì)前?三階段進(jìn)行?總結(jié)回顧，?總結(jié)知識(shí)和?個(gè)人感受，?發(fā)現(xiàn)自己自?己不足，哪?些還有待加?強(qiáng)，進(jìn)而使?自己能對(duì)獨(dú)?立、完整的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策?劃。第五?階段：管理?語(yǔ)思維能力?學(xué)習(xí)階段?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷所要涉及?的管理包含?帳號(hào)資源管?理、客戶關(guān)?系管理、推?廣信息管理?、人員管理?，特別對(duì)團(tuán)?隊(duì)管理與運(yùn)?營(yíng)這塊加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，因?yàn)?這塊是我最?薄弱的環(huán)節(jié)?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（五）網(wǎng)?站推廣方案?是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?計(jì)劃的組成?部分，制定?網(wǎng)站推廣方?案本身也是?一種網(wǎng)站推?廣策略，推?廣方案不僅?是推廣的行?動(dòng)指南，同?時(shí)也是檢驗(yàn)?推廣效果是?否達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)的衡量?標(biāo)準(zhǔn)。所以?，合理的網(wǎng)?站推廣方案?也就成為網(wǎng)?站推廣策略?中必不可少?的內(nèi)容。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?包含的內(nèi)容?比較多，如?網(wǎng)站的功能?、內(nèi)容、商?業(yè)模式和運(yùn)?營(yíng)策略等，?一份好的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?書應(yīng)該在網(wǎng)?站正式建設(shè)?之前就完成?，并且為實(shí)?際操作提供?總體指導(dǎo)。?網(wǎng)站推廣計(jì)?劃通常也是?在網(wǎng)站策略?階段就應(yīng)該?完成的，甚?至可以在網(wǎng)?站建設(shè)階段?就開(kāi)始網(wǎng)站?的“推廣”?工作。與?完整的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷計(jì)劃相?比，網(wǎng)站推?廣計(jì)劃比較?簡(jiǎn)單，然而?更為具體。?一般來(lái)說(shuō)，?網(wǎng)站推廣計(jì)?劃至少應(yīng)包?含下列主要?內(nèi)容：1?、確定網(wǎng)站?推廣的階段?目標(biāo)。如在?發(fā)布后__?_年內(nèi)實(shí)現(xiàn)?每天獨(dú)立訪?問(wèn)用戶數(shù)量?、與競(jìng)爭(zhēng)者?相比的相對(duì)?排名、在主?要搜索引擎?的表現(xiàn)、網(wǎng)?站被鏈接的?數(shù)量、注冊(cè)?用戶數(shù)量等?。2、在?網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)?營(yíng)的不同階?段所采取的?網(wǎng)站推廣方?法。如果可?能，詳細(xì)列?出各個(gè)階段?的具體網(wǎng)站?推廣方法，?如登錄搜索?引擎的名稱?、網(wǎng)絡(luò)廣告?的主要形式?和媒體選擇?、需要投入?的費(fèi)用等。?3、網(wǎng)站?推廣策略的?控制和效果?評(píng)價(jià)。如階?段推廣目標(biāo)?的控制、推?廣效果評(píng)價(jià)?指標(biāo)等。對(duì)?網(wǎng)站推廣計(jì)?劃的控制和?評(píng)價(jià)是為了?及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程?中的問(wèn)題，?保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?下面以案例?的形式來(lái)說(shuō)?明網(wǎng)站推廣?計(jì)劃的主要?內(nèi)容。實(shí)際?工作中由于?每個(gè)網(wǎng)站的?情況不同，?并不一定要?照搬這些步?驟和方法，?只是作為一?種參考。?案例：某網(wǎng)?站的推廣計(jì)?劃（簡(jiǎn)化版?）這里將?一個(gè)網(wǎng)站第?一個(gè)推廣年?度分為_(kāi)_?_個(gè)階段，?每個(gè)階段_?__個(gè)月左?右：網(wǎng)站策?劃建設(shè)階段?、網(wǎng)站發(fā)布?初期、網(wǎng)站?增長(zhǎng)期、網(wǎng)?站穩(wěn)定期。?某公司生產(chǎn)?和銷售旅游?紀(jì)念品，為?此建立一個(gè)?網(wǎng)站來(lái)宣傳?公司產(chǎn)品，?并且具備了?網(wǎng)上下訂單?的功能。?該網(wǎng)站制定?的推廣計(jì)劃?主要包括下?列內(nèi)容：?1、網(wǎng)站推?廣目標(biāo)：計(jì)?劃在網(wǎng)站發(fā)?布___年?后達(dá)到每天?獨(dú)立訪問(wèn)用?戶___人?，注冊(cè)用戶?___人；?2、網(wǎng)站?策劃建設(shè)階?段的推廣：?也就是從網(wǎng)?站正式發(fā)布?前就開(kāi)始了?推廣的準(zhǔn)備?，在網(wǎng)站建?設(shè)過(guò)程中從?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、?內(nèi)容等方面?對(duì)goog?le、百度?等搜索引擎?進(jìn)行優(yōu)化設(shè)?計(jì)；3、?網(wǎng)站發(fā)布初?期的基本推?廣手段：登?錄___個(gè)?主要搜索引?擎和分類目?錄（列出計(jì)?劃登錄網(wǎng)站?的___）?、購(gòu)買2－?___個(gè)網(wǎng)?絡(luò)___/?通用網(wǎng)址、?與部分合作?伙伴建立網(wǎng)?站鏈接。另?外，配合公?司其他營(yíng)銷?活動(dòng)，在部?分媒體和行?業(yè)網(wǎng)站發(fā)布?企業(yè)新聞。?4、網(wǎng)站?增長(zhǎng)期的推?廣：當(dāng)網(wǎng)站?有一定訪問(wèn)?量之后，為?繼續(xù)保持網(wǎng)?站訪問(wèn)量的?增長(zhǎng)和品牌?提升，在相?關(guān)行業(yè)網(wǎng)站?投放網(wǎng)絡(luò)廣?告（包括計(jì)?劃投放廣告?的網(wǎng)站及欄?目選擇、廣?告形式等）?，在若干相?關(guān)專業(yè)電子?刊物投放廣?告；與部分?合作伙伴進(jìn)?行___；?【§網(wǎng)整理?該文章，原?作者、原出?處所有?！?5、網(wǎng)站?穩(wěn)定期的推?廣：結(jié)合公?司新產(chǎn)品促?銷，不定期?發(fā)送在線優(yōu)?惠卷；參與?行業(yè)內(nèi)的排?行評(píng)比等活?動(dòng)，以期獲?得新聞價(jià)值?；在條件成?熟的情況下?，建設(shè)一個(gè)?中立的與企?業(yè)核心產(chǎn)品?相關(guān)的行業(yè)?信息類網(wǎng)站?來(lái)進(jìn)行輔助?推廣。6?、推廣效果?的評(píng)價(jià)：對(duì)?主要網(wǎng)站推?廣措施的效?果進(jìn)行跟蹤?，定期進(jìn)行?網(wǎng)站流量統(tǒng)?計(jì)分析，必?要時(shí)與專業(yè)?網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)?構(gòu)合作進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診?斷，改進(jìn)或?者取消效果?不佳的推廣?手段，在效?果明顯的推?廣策略方面?加大投入比?重。這個(gè)?案例并不是?一個(gè)完整的?網(wǎng)站推廣計(jì)?劃，僅僅籠?統(tǒng)地列出了?部分重要的?推廣內(nèi)容，?不過(guò)，從這?個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)?站推廣計(jì)劃?中，我們?nèi)?然可以得出?幾個(gè)基本結(jié)?論：第一?，制定網(wǎng)站?推廣計(jì)劃有?助于在網(wǎng)站?推廣工作中?有的放矢，?并且有步驟?有目的地開(kāi)?展工作，避?免重要的遺?漏。第二?，網(wǎng)站推廣?是在網(wǎng)站正?式發(fā)布之前?就已經(jīng)開(kāi)始?進(jìn)行的，尤?其是針對(duì)搜?索引擎的優(yōu)?化工作，在?網(wǎng)站設(shè)計(jì)階?段就應(yīng)考慮?到推廣的需?要，并做必?要的優(yōu)化設(shè)?計(jì)。第三?，網(wǎng)站推廣?的基本方法?對(duì)于大部分?網(wǎng)站都是適?用的，也就?是所謂的通?用網(wǎng)站推廣?方法，一個(gè)?網(wǎng)站在建設(shè)?階段和發(fā)布?初期通常都?需要進(jìn)行這?些常規(guī)的推?廣。第四?，在網(wǎng)站推?廣的不同階?段需要采用?不同的方法?，也就是說(shuō)?網(wǎng)站推廣方?法具有階段?性的特征。?有些網(wǎng)站推?廣方法可能?長(zhǎng)期有效，?有些則僅適?用于某個(gè)階?段，或者臨?時(shí)性采用，?各種網(wǎng)站推?廣方法往往?是相結(jié)合使?用的。第?五，網(wǎng)站推?廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的內(nèi)容之?一，但不是?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的?全部，同時(shí)?網(wǎng)站推廣也?不是孤立的?，需要與其?他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?活動(dòng)相結(jié)合?來(lái)進(jìn)行。?第六，網(wǎng)站?進(jìn)入穩(wěn)定期?之后，推廣?工作不應(yīng)停?止，但由于?進(jìn)一步提高?訪問(wèn)量有較?大難度，需?要采用一些?超越常規(guī)的?推廣策略，?如上述案例?中建設(shè)一個(gè)?行業(yè)信息類?網(wǎng)站的計(jì)劃?等。第七?，網(wǎng)站推廣?不能盲目進(jìn)?行，需要進(jìn)?行效果跟蹤?和控制。在?網(wǎng)站推廣評(píng)?價(jià)方法中，?最為重要的?一項(xiàng)指標(biāo)的?網(wǎng)站的訪問(wèn)?量，訪問(wèn)量?的變化情況?基本上反映?了網(wǎng)站推廣?的成效，因?此網(wǎng)站訪問(wèn)?統(tǒng)計(jì)分析報(bào)?告對(duì)網(wǎng)站推?廣的成功具?有至關(guān)重要?的作用。?案例中給出?的是網(wǎng)站推?廣總體計(jì)劃?，除此之外?，針對(duì)每一?種具體的網(wǎng)?站推廣措施?制定詳細(xì)的?計(jì)劃也是必?要的，例如?關(guān)于搜索引?擎推廣計(jì)劃?、資源合作?計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)?廣告計(jì)劃等?，這樣可以?更加具體化?，對(duì)更多的?問(wèn)題提前進(jìn)?行準(zhǔn)備，便?于網(wǎng)站推廣?效果的控制?。本文略去?這些細(xì)節(jié)問(wèn)?題，有關(guān)具?體網(wǎng)站推廣?方法的實(shí)施?計(jì)劃，將在?后續(xù)內(nèi)容中?適當(dāng)穿插介?紹。此外，?完整的網(wǎng)站?推廣計(jì)劃書?還包含更多?詳細(xì)的內(nèi)容?，如營(yíng)銷預(yù)?算、階段推?廣目標(biāo)及其?評(píng)價(jià)指標(biāo)等?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（六）一?、目標(biāo)市場(chǎng)?分析1、?市場(chǎng)潛力?在淘寶上搜?索內(nèi)衣類目?下的寶貝有?將近___?萬(wàn)個(gè)寶貝，?其中以ck?的產(chǎn)品數(shù)量?最多，達(dá)到?了___萬(wàn)?個(gè)寶貝，各?大知名品牌?在淘寶上的?寶貝數(shù)量也?都在好幾萬(wàn)?。淘寶上搜?索塑身產(chǎn)品?，有將近_?__萬(wàn)件產(chǎn)?品，塑身市?場(chǎng)潛力巨大?。在內(nèi)衣類?目下的寶貝?占到1/4?，___萬(wàn)?左右的寶貝?，其中塑身?內(nèi)衣和文胸?占據(jù)了絕大?部分市場(chǎng)，?在各大塑身?品牌中，以?黛安芬、婷?美、纖瀛和?馬克寶迪為?市場(chǎng)主導(dǎo)的?品牌占據(jù)了?大多數(shù)的產(chǎn)?品數(shù)量。?而戴絲玉的?產(chǎn)品主要是?塑身文胸和?塑身連體衣?，在淘寶上?搜索戴絲玉?的情況如圖?：有___?萬(wàn)多個(gè)寶貝?數(shù)量，其中?內(nèi)衣類目下?面僅有__?_多件產(chǎn)品?。但是存?在一點(diǎn)，搜?索塑身產(chǎn)品?時(shí)，戴絲玉?的產(chǎn)品數(shù)量?很少，不到?___個(gè)寶?貝。其中?淘寶現(xiàn)有以?戴絲玉品牌?為店鋪名或?者是主營(yíng)戴?絲玉產(chǎn)品的?店鋪有__?_家，實(shí)際?店鋪數(shù)量為?___家，?非會(huì)員店鋪?數(shù)量為_(kāi)_?_家。這些?將是潛在的?比較優(yōu)質(zhì)的?客戶，將作?為重點(diǎn)發(fā)展?的對(duì)象。?2、結(jié)論：?通過(guò)以上分?析，我認(rèn)為?戴絲玉品牌?發(fā)展可分為?以下幾個(gè)階?段：第一?階段為鋪貨?階段，周期?在__月_?_日到__?月__日，?借助現(xiàn)有的?會(huì)員和發(fā)展?新的會(huì)員，?預(yù)計(jì)發(fā)展代?銷會(huì)員__?_家，使戴?絲玉品牌在?淘寶的寶貝?展示數(shù)量達(dá)?到___萬(wàn)?件左右；?第二階段，?篩選優(yōu)化經(jīng)?銷商階段，?周期在__?月___日?到__月_?_日通過(guò)對(duì)?已發(fā)展的經(jīng)?銷商的信譽(yù)?和銷售額進(jìn)?行分析，篩?選出信譽(yù)度?較高，能出?貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)?銷商，逐漸?剔除不出單?經(jīng)銷商；?第三階段為?市場(chǎng)優(yōu)化階?段，周期在?__月__?日之后，通?過(guò)第二階段?的工作，剔?除沒(méi)有出貨?量和違反代?理規(guī)定的客?戶，嚴(yán)格控?制市場(chǎng)價(jià)格?，通過(guò)策劃?促銷等方式?進(jìn)一步增加?經(jīng)銷商的銷?售量，同時(shí)?增加產(chǎn)品的?類別和數(shù)量?，為經(jīng)銷商?提供更加優(yōu)?質(zhì)的貨源和?產(chǎn)品。3?、目標(biāo)（?1）__月?在淘寶網(wǎng)上?的鋪貨數(shù)量?預(yù)計(jì)要達(dá)到?___萬(wàn)件?，會(huì)員經(jīng)銷?商數(shù)量達(dá)到?___家，?銷售額待定?；從__月?__日起開(kāi)?始實(shí)施至_?_月__日?，___個(gè)?工作日的時(shí)?間，平均每?天發(fā)展代銷?店___家?，平均每個(gè)?渠道專員每?天要發(fā)展3?到___家?代銷店。?（2）__?月__日之?前完成在淘?寶網(wǎng)上的鋪?貨工作，并?進(jìn)行第二階?段的初期準(zhǔn)?備工作。?二、品牌分?析時(shí)尚、?素雅。產(chǎn)品?組合齊全，?擁有調(diào)整型?文胸、普通?文胸、美體?衣、收腹褲?、家居服、?保暖內(nèi)衣等?，創(chuàng)造女性?“舒適、健?康、曲線美?”。調(diào)整型?文胸、美體?內(nèi)衣現(xiàn)在已?經(jīng)是內(nèi)衣的?一個(gè)更加細(xì)?分的市場(chǎng)。?戴絲玉的品?牌定位比較?符合時(shí)尚潮?流。三、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?1、網(wǎng)絡(luò)總?代，擁有網(wǎng)?絡(luò)授權(quán)，可?以規(guī)范操作?整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市?場(chǎng)。2、?產(chǎn)品知名度?較高，款式?齊尺碼齊全?，庫(kù)存豐富?。3、提?供制作精美?的數(shù)據(jù)包，?數(shù)據(jù)包的每?一個(gè)細(xì)節(jié)我?們都精心制?作，免費(fèi)為?經(jīng)銷商提供?；4、網(wǎng)?店裝修模板?的提供；?5、網(wǎng)店優(yōu)?化指導(dǎo):產(chǎn)?品排名優(yōu)化?指導(dǎo)（名稱?優(yōu)化、上架?時(shí)間優(yōu)化等?）、產(chǎn)品細(xì)?節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)?、整體店鋪?顧客體驗(yàn)度?提高、店鋪?個(gè)性化指導(dǎo)?、店鋪經(jīng)營(yíng)?狀況監(jiān)控分?析；6、?店鋪經(jīng)營(yíng)指?導(dǎo)、廣告宣?傳指導(dǎo)、活?動(dòng)策劃指導(dǎo)?等；7、?直通車推廣?返點(diǎn)：盟商?在淘寶上進(jìn)?行推廣活動(dòng)?時(shí)(直通車?)，可以向?公司進(jìn)行申?請(qǐng)，公司評(píng)?測(cè)通過(guò)后，?會(huì)根據(jù)每個(gè)?月加盟商所?完成的銷售?額給與報(bào)銷?一定比率的?直通車費(fèi)用?）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（七）?一、公司簡(jiǎn)?介本公司?以“與綠色?同行，與自?然為本”為?企業(yè)宗旨，?號(hào)召?gòu)V大人?民熱愛(ài)大自?然，保護(hù)大?自然。本?公司以生產(chǎn)?綠色產(chǎn)品為?主（包括綠?色食品，綠?色日用品，?等綠色系列?品），創(chuàng)建?于___年?__月，產(chǎn)?品一經(jīng)推出?就受到廣大?市民的好評(píng)?，現(xiàn)在，本?公司已創(chuàng)立?了自己的品?牌，產(chǎn)品暢?銷全國(guó)。?二、公司目?標(biāo)1．財(cái)?務(wù)目標(biāo)今年?（___年?），力爭(zhēng)銷?售收入達(dá)到?___億元?，利潤(rùn)比上?年番一番（?達(dá)到___?萬(wàn)元）。?2．市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)市場(chǎng)?覆蓋面擴(kuò)展?到國(guó)際，力?圖打造國(guó)際?品牌。三?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略1、?目標(biāo)市場(chǎng)中?高收入家庭?。2．產(chǎn)?品定位質(zhì)量?和多品種，?外包裝采用?國(guó)際綠色包?裝的4r策?略。3．?價(jià)格價(jià)格稍?高于同類傳?統(tǒng)產(chǎn)品。?4．銷售渠?道重點(diǎn)放在?大城市消費(fèi)?水平高的大?商場(chǎng)，建立?公司自己的?銷售渠道，?以“綠色”?為主。5?．銷售人員?對(duì)銷售人員?的招聘男女?比例為2:?1，建立自?己的培訓(xùn)中?心，對(duì)銷售?人員實(shí)行培?訓(xùn)上崗，采?用全國(guó)賬戶?管理系統(tǒng)。?6．服務(wù)?建立一流的?服務(wù)水平，?服務(wù)過(guò)程標(biāo)?準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)?化。7．?廣告前期開(kāi)?展一個(gè)大規(guī)?模、高密集?度、多方位?、網(wǎng)絡(luò)化的?廣告宣傳活?動(dòng)。突出產(chǎn)?品的特色，?突出企業(yè)的?形象并兼顧?一定的醫(yī)療?與環(huán)保知識(shí)?。8．促?銷在網(wǎng)上進(jìn)?行產(chǎn)品促銷?，節(jié)假日進(jìn)?行價(jià)格優(yōu)惠?，用考核銷?售人員銷售?業(yè)績(jī)的方法?，促使銷售?人員大力推?銷。9．?研究開(kāi)發(fā)開(kāi)?發(fā)綠色資源?，著重開(kāi)發(fā)?無(wú)公害、養(yǎng)?護(hù)型產(chǎn)品。?10.營(yíng)?銷研究調(diào)查?消費(fèi)者對(duì)此?類產(chǎn)品的選?擇過(guò)程和產(chǎn)?品的改進(jìn)方?案。四、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)?略經(jīng)過(guò)精?心策劃，公?司首次注冊(cè)?了二個(gè)國(guó)際?域名（df?aw和do?ngfa）?，建立了中?國(guó)“與綠色?同行”網(wǎng)網(wǎng)?站，在網(wǎng)站?中全面介紹?公司的銷售?產(chǎn)品業(yè)務(wù)和?服務(wù)內(nèi)容，?詳細(xì)介紹各?種產(chǎn)品。緊?接著逐步在?搜狐、雅虎?等搜索引擎?中登記，并?以網(wǎng)絡(luò)廣告?為主，輔以?報(bào)紙、電視?、廣播和印?刷品廣告，?擴(kuò)大在全國(guó)?的影響，再?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通?信，增加全?國(guó)各地綜合?網(wǎng)站的友情?連接。五?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的顧客服務(wù)?通過(guò)實(shí)施?交互式營(yíng)銷?策略，提供?滿意的顧客?服務(wù)。主要?工具有__?_、電子論?壇，常見(jiàn)問(wèn)?題解答等。?六、管理?：（一）?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?戰(zhàn)略的實(shí)施?:制定了?良好的發(fā)展?戰(zhàn)略，接下?來(lái)就需要有?可行的推進(jìn)?計(jì)劃保證其?實(shí)施，我們?可按下列步?驟操作執(zhí)行?：1.確?定負(fù)責(zé)部門?、人員、職?能及營(yíng)銷預(yù)?算:網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷屬營(yíng)銷?工作，一般?由營(yíng)銷部門?負(fù)責(zé)，在營(yíng)?銷副總經(jīng)理?領(lǐng)導(dǎo)下工作?。一般應(yīng)設(shè)?立專門部門?或工作小組?，成員由網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷人員?和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?人員組成，?即使是工作?初期考慮精?簡(jiǎn)，也應(yīng)保?證有專人負(fù)?責(zé)，工作初?期調(diào)查、規(guī)?劃、協(xié)調(diào)、?___，任?務(wù)繁重，兼?職很難保證?工作的完成?。2.專?職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?人員職責(zé)應(yīng)?包括：（?1）綜合公?司各部門意?見(jiàn)，制定網(wǎng)?站構(gòu)建計(jì)劃?，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)?施網(wǎng)站建設(shè)?。（2）?網(wǎng)站日常維?護(hù)、監(jiān)督及?管理。（?3）網(wǎng)站推?廣計(jì)劃的制?定與實(shí)施。?（4）網(wǎng)?上反饋信息?管理。（?5）獨(dú)立開(kāi)?展網(wǎng)上營(yíng)銷?活動(dòng)。（?6）對(duì)公司?其他部門實(shí)?施網(wǎng)上營(yíng)銷?支持。（?7）網(wǎng)上信?息資源收集?及管理，對(duì)?公司網(wǎng)絡(luò)資?源應(yīng)用提供?指導(dǎo)。3?.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷費(fèi)用方面?我們將確保?可能的節(jié)約?，但我們?nèi)?需對(duì)可能的?投入有所估?計(jì)，我們的?營(yíng)銷預(yù)算主?要來(lái)自于：?（1）人?員工資（?2）硬件費(fèi)?用：如計(jì)算?機(jī)添置（?3）軟件費(fèi)?用：如空間?租用、網(wǎng)頁(yè)?制作、we?b程序開(kāi)發(fā)?、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)?發(fā)（4）?其他：如上?網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)?廣告費(fèi)等?（二）、綜?合各部門意?見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)?站交互平臺(tái)?公司__?_作為網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的主要?載體，其自?身的好壞直?接影響網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的水平?，同時(shí)網(wǎng)站?也并非僅為?營(yíng)銷功能，?還包括企業(yè)?形象展示、?客戶服務(wù)、?公司管理及?文化建設(shè)、?合作企業(yè)交?流等等功能?，只有在廣?泛集合公司?各方面意見(jiàn)?的前提下才?能逐步建立?起滿足要求?的網(wǎng)站平臺(tái)?。構(gòu)建網(wǎng)?站應(yīng)注意網(wǎng)?站應(yīng)有如下?功能：（?1）信息豐?富：信息量?太低是目前?公司___?的通?。?（2）美觀?與實(shí)用適度?統(tǒng)一：以實(shí)?用為主，兼?顧視覺(jué)效果?；（3）?功能強(qiáng)大：?只有具備相?應(yīng)的功能，?才能滿足公?司各部門要?求。（4?）網(wǎng)站人性?化：以客戶?角度出發(fā)而?非以本企業(yè)?為中心（?5）交互功?能：力求增?加訪問(wèn)者參?與機(jī)會(huì)，實(shí)?現(xiàn)在線交互?。（三）?、制定網(wǎng)站?推廣方案并?實(shí)施具備?了一個(gè)好的?網(wǎng)站平臺(tái)，?接著應(yīng)實(shí)行?網(wǎng)站推廣。?網(wǎng)站推廣的?過(guò)程同時(shí)也?是品牌及產(chǎn)?品推廣的過(guò)?程。1.?制定網(wǎng)站推?廣計(jì)劃應(yīng)考?慮的因素有?：（1）?本公司產(chǎn)品?的潛在用戶?范圍；（?2）分清楚?本公司產(chǎn)品?的最終使用?者、購(gòu)買決?策者及購(gòu)買?影響者各有?何特點(diǎn)，他?們的上網(wǎng)習(xí)?慣如何；?（3）我們?應(yīng)該主要向?誰(shuí)做推廣；?（4）我?們以怎樣的?方式向其推?廣效果更佳?；（5）?是否需借助?傳統(tǒng)媒體，?如何借助；?（6）我?們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的推廣手段?如何；（?7）如何保?持較低的宣?傳成本。?2.我們可?以借助的手?段：（1?）搜索引擎?登錄；（?2）網(wǎng)站間?交換連接；?（3）建?立郵件列表?，運(yùn)用郵件?推廣；（?4）通過(guò)網(wǎng)?上論壇、b?bs進(jìn)行宣?傳；（5?）通過(guò)新聞?組進(jìn)行宣傳?；（6）?在公司名片?等對(duì)外資料?中標(biāo)明網(wǎng)址?；（7）?在公司所有?對(duì)外廣告中?添加網(wǎng)址宣?傳；（8?）借助傳統(tǒng)?媒體進(jìn)行適?當(dāng)宣傳。?六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷效果評(píng)估?及改進(jìn)網(wǎng)?站推廣之后?我們的工作?完成了一個(gè)?階段，我們?將獲得較多?的網(wǎng)上反饋?，借此我們?應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷效果的?初步評(píng)估，?以使工作邁?上一個(gè)新的?臺(tái)階。1?.評(píng)估內(nèi)容?包括：（?1）公司_?__建設(shè)是?否成功，有?哪些不足；?（2）網(wǎng)?站推廣是否?有效；（?3）網(wǎng)上客?戶參與度如?何？分析原?因；（4?）潛在客戶?及現(xiàn)有客戶?對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)?銷的接受程?度如何；?（5）公司?對(duì)網(wǎng)上反饋?信息的處理?是否積極有?效；（6?）公司各部?門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的配合是?否高效。?2.評(píng)估指?標(biāo)主要有：?網(wǎng)站訪問(wèn)?人數(shù)、訪問(wèn)?者來(lái)源地、?訪問(wèn)頻率、?逗留時(shí)間、?反饋信件數(shù)?、反饋內(nèi)容?、所提意見(jiàn)?等等。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的有?效運(yùn)用，將?可對(duì)公司其?他部門的運(yùn)?行產(chǎn)生積極?影響，同時(shí)?也影響到公?司的整體運(yùn)?營(yíng)管理。作?為網(wǎng)絡(luò)信息?條件經(jīng)營(yíng)方?式的探索，?它將極大推?動(dòng)公司走向?新經(jīng)濟(jì)的步?伐。它將發(fā)?揮如下作用?：促進(jìn)公?司內(nèi)部信息?化建設(shè)，加?快企業(yè)電子?商務(wù)準(zhǔn)備，?完善公司管?理信息系統(tǒng)?，提高公司?管理的質(zhì)量?與效率，提?高員工素質(zhì)?，培養(yǎng)電子?商務(wù)人才。?這些變化?將影響公司?現(xiàn)有的生產(chǎn)?___形式?、銷售方式?、開(kāi)發(fā)方式?、管理方式?等等，推動(dòng)?公司進(jìn)行經(jīng)?營(yíng)方式的戰(zhàn)?略性轉(zhuǎn)型。?策劃人：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（八）隨著?___區(qū)市?場(chǎng)逐漸發(fā)展?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈，?機(jī)遇與考驗(yàn)?并存。銷售?工作仍將是?我們公司的?工作重點(diǎn)，?面對(duì)先期投?入，正視現(xiàn)?有市場(chǎng)，作?為我___?區(qū)銷售經(jīng)理?，我創(chuàng)業(yè)_?__高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來(lái)?發(fā)展。在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場(chǎng)，?把握時(shí)機(jī)開(kāi)?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、銷量指?標(biāo)：二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;至__?年__月_?_日，__?_區(qū)銷售任?務(wù)___萬(wàn)?元，銷售目?標(biāo)___萬(wàn)?元(__年?度銷售計(jì)劃?表附后);?三、客戶?分類：根?據(jù)__年度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對(duì)VI?P客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開(kāi)展?一次技術(shù)交?流研討會(huì);?(2)參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶回訪?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈,已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?年工作重點(diǎn)?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過(guò)信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來(lái)，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范本（九）?一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷目的根?據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)?策劃出一套?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)?劃。企業(yè)改?革經(jīng)營(yíng)方向?，需要相應(yīng)?地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策略。?市場(chǎng)行情發(fā)?生變化，制?定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?方案以適應(yīng)?變化后的市?場(chǎng)。推出新?產(chǎn)品時(shí)，針?對(duì)該產(chǎn)品設(shè)?計(jì)專屬的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷策劃?方案二、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)?境的分析行?業(yè)外部環(huán)境?分析政治環(huán)?境分析、經(jīng)?濟(jì)環(huán)境分析?行業(yè)內(nèi)部環(huán)?境分析消費(fèi)?需求分析、?網(wǎng)頁(yè)分析?三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策劃書?方案執(zhí)行期?間，經(jīng)濟(jì)效?益目標(biāo)達(dá)到?：總銷售量?為_(kāi)__萬(wàn)?件，預(yù)計(jì)毛?利___萬(wàn)?元，市場(chǎng)占?有率實(shí)現(xiàn)_?__。四?、具體網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方案具?體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?策劃書，包?括以下幾點(diǎn)?內(nèi)容：1?、網(wǎng)站分析?，主要包括?：網(wǎng)站流量?分析、站點(diǎn)?頁(yè)面分析、?網(wǎng)站運(yùn)用技?術(shù)和設(shè)計(jì)分?析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷基礎(chǔ)分析?、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)?分析等2?、網(wǎng)站優(yōu)化?，主要包括?：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)?優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)?標(biāo)簽優(yōu)化、?網(wǎng)頁(yè)減肥壓?縮、超鏈接?優(yōu)化、頁(yè)面?內(nèi)容優(yōu)化?3、網(wǎng)站推?廣，主要包?括：搜索引?擎排名、相?關(guān)鏈接交換?、網(wǎng)絡(luò)廣告?投放五、如?何廣告宣傳?1）原則：?①服從公?司整體營(yíng)銷?宣傳策略，?樹(shù)立產(chǎn)品形?象，同時(shí)注?重樹(shù)立公司?形象。②?長(zhǎng)期化：廣?告宣傳商品?個(gè)性不宜變?來(lái)變?nèi)ィ?多功能了，?消費(fèi)者會(huì)不?認(rèn)識(shí)商品，?反而使老主?顧也覺(jué)得陌?生，所以，?在一定時(shí)段?上應(yīng)推出一?致的廣告宣?傳。③廣?泛化：選擇?廣告宣傳媒?體多樣式化?的同時(shí)，注?重抓宣傳效?果好的方式?。④不定期?的配合階段?性的促銷活?動(dòng)，掌握適?當(dāng)時(shí)機(jī)，及?時(shí)、靈活的?進(jìn)行，如重?大節(jié)假日，?公司有紀(jì)念?意義的活動(dòng)?等。2）?實(shí)施步驟可?按以___?式進(jìn)行：?①策劃期內(nèi)?前期推出產(chǎn)?品形象廣告?。②銷后?適時(shí)推出代?理商廣告。?③節(jié)假日?、重大活