大一開(kāi)學(xué)擺地?cái)傆?jì)劃書(shū)

大一開(kāi)學(xué)擺地?cái)傆?jì)劃書(shū)一、目標(biāo)我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，也很明確，就是為了賺錢(qián)。在為學(xué)弟學(xué)妹提供便利的同時(shí)，利用合理有效的管理和投資，實(shí)現(xiàn)我們自身利益的最大化。在這么大的市場(chǎng)利益誘惑面前，我想每個(gè)人都會(huì)心動(dòng)的，為了使我們的行動(dòng)更高效、更合理，因此我制定了這份計(jì)劃書(shū)。歷史上從來(lái)不缺乏空想家，我們既然說(shuō)了，就要勇敢地邁出去。二．市場(chǎng)調(diào)查我校作為一個(gè)省會(huì)城市的二本院校近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好，目前正在進(jìn)行碩士立項(xiàng)試點(diǎn)工作，招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，在我校宣傳組織部的大力忽悠下，相信2013年我校的招生規(guī)模會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。結(jié)合自身的經(jīng)歷，來(lái)鄭州上學(xué)的大部分都還是農(nóng)村的孩子，省內(nèi)的孩子，很少有那種開(kāi)著私家車(chē)把開(kāi)學(xué)所需要的東西全部運(yùn)來(lái)的，很多人的想法都是床上用品買(mǎi)學(xué)校的，其它有什么缺的到學(xué)校再買(mǎi)。我們就是要賣(mài)大一新生缺的東西。另外結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看，很多新生并不會(huì)買(mǎi)學(xué)校的床上用品。三、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況鄭州作為省內(nèi)最大的小商品集散中心，為我們的批發(fā)進(jìn)貨提供了很大的便利。同樣我們需要多到那些小商品批發(fā)市場(chǎng)走走看看，一是看看他們賣(mài)的都有什么東西，二是在轉(zhuǎn)的過(guò)程中想想自己需要批發(fā)一些什么東西來(lái)賣(mài)，體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛，同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī)。十個(gè)人有九個(gè)都能想到的說(shuō)明這是一個(gè)行業(yè)，我們要想盈利，就要付出百倍的努力，大三、大四絕非等閑之輩，我們并不是什么商業(yè)奇才，所以更要付出百倍努力。我法律系作為學(xué)校為數(shù)不多的小系之一，我們也要把接待新生拉客的情況考慮進(jìn)去，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)不小的考驗(yàn)。四、消費(fèi)者研究1、對(duì)象：大一新生2、主要場(chǎng)合：男生宿舍樓前、女生宿舍樓前、其他交通主干道上（由于新生對(duì)校園不熟悉，應(yīng)設(shè)在他們的必經(jīng)之路上，具體視情況而定）3、重要性：賣(mài)給新生最急需的東西，急他人之所急，一般新生剛開(kāi)學(xué)身上是很有錢(qián)的，畢竟也是考上大學(xué)了嘛，讓他們樂(lè)于掏錢(qián)，掏錢(qián)不說(shuō)虧。五、主要產(chǎn)品：1、生活用品（必需品）：A、床上用品被褥（棉被、被罩、枕頭、枕套、枕巾）涼席（弄清楚大一要住宿舍的床長(zhǎng)寬尺寸，于細(xì)微處見(jiàn)精神，真正做到讓他們掏錢(qián)不說(shuō)虧蚊帳（這個(gè)也可以不在開(kāi)學(xué)時(shí)候賣(mài)，等來(lái)年天熱了再賣(mài)）電風(fēng)扇（此商品同上）B、洗漱用品漱口杯、水盆（大的洗衣服、小的洗臉）C、其它晾衣架、鑰匙鏈、（飯卡）卡套、暖水瓶（水是生命之源）2、非必需品：膠帶、壁掛鉤、插板、臺(tái)燈有想到再往上寫(xiě)六、市場(chǎng)建議近期：考察市場(chǎng)、進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)研，一次不行兩次，兩次不行三次，一定要摸清這條利益鏈條中期：帶上資金與批發(fā)商進(jìn)行洽談合作，堅(jiān)持利益最大化的方針，實(shí)現(xiàn)共贏遠(yuǎn)期：批發(fā)商品帶回學(xué)校（這中間要考慮怎樣將商品運(yùn)回學(xué)校，找托運(yùn)公司或者自己包車(chē)……）七、商品定位1、大眾化系列商品2、合理定價(jià)八、人員配備尋求志同道合者（我們比大一開(kāi)學(xué)早，他們開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們已經(jīng)是第二周上課了，這個(gè)肯定要占用上課時(shí)間，請(qǐng)有顧慮著慎重考慮，非誠(chéng)勿擾）九、投資預(yù)算由于第一次市場(chǎng)考察沒(méi)有進(jìn)行有效分析，此次計(jì)劃書(shū)無(wú)法做出合理的投資預(yù)算。預(yù)期投入2000~2500元十、效益預(yù)算原因同上。預(yù)期效益3500~4000元十一、創(chuàng)意方向做學(xué)弟學(xué)妹最貼心的導(dǎo)購(gòu)員，幫助他們上好大學(xué)第一課“學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的都是對(duì)的”“包退包換”“急人之所急，供人之所需”十二、公關(guān)策略1、學(xué)校的支持結(jié)合歷年情況來(lái)看，學(xué)校是允許學(xué)生在大一開(kāi)學(xué)時(shí)擺地?cái)偟摹Ｏ氡M一切辦法，不惜一切代價(jià)，拿到學(xué)校保衛(wèi)科的批條。2、本系的支持與本系內(nèi)部公關(guān)人員打通關(guān)系，本系的客源一定不能流走這是最低標(biāo)準(zhǔn)。3、其他公關(guān)活動(dòng)接待新生禮貌熱情，要看著像個(gè)學(xué)長(zhǎng)的樣子，取得他們的信任。接待客人禮貌熱情，隨機(jī)應(yīng)變。十三、結(jié)語(yǔ)芝麻，開(kāi)門(mén)吧!在當(dāng)今的商業(yè)大潮中競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在，商機(jī)稍縱即逝。那種只會(huì)抱殘守缺，食古不化的人;猶豫不決的人只會(huì)在潮中翻船落水。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。成功與勇氣同在。你還等什么?一個(gè)好的影視劇的成功方式:一個(gè)好劇本，一個(gè)好編劇，一個(gè)好導(dǎo)演，一群好演員，一個(gè)好舞臺(tái)。同樣一個(gè)成功的企業(yè)需要:一個(gè)好創(chuàng)意，一個(gè)好產(chǎn)品，一群好人才，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方式，一個(gè)好市場(chǎng)，也不可以缺一個(gè)精明的投資人。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類(lèi)的幸福，全靠我們自己!不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見(jiàn)彩虹?沒(méi)有人能隨隨便便成功我始終堅(jiān)信一句話：機(jī)會(huì)只留給那些有準(zhǔn)備的人！活出個(gè)樣子證明給自己看看，我們也曾努力過(guò)、瘋狂過(guò)，致我們終將逝去的青春。在自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，不妨多聽(tīng)聽(tīng)其他人的意見(jiàn)，集思廣益，聽(tīng)聽(tīng)前輩講述他們的創(chuàng)業(yè)之路。上述觀點(diǎn)純屬一家之