課件-效果整合營銷

效果整 品牌建立與提升為目售效果為附屬創(chuàng)意先行，創(chuàng)造品選擇品牌網(wǎng) 投 與 為 主花好錢為目

銷售效果為目的，品 衍生 效果服 在全互聯(lián)網(wǎng)覆 形式，多樣 主賺錢為使效果整 效果整

食

廣年輕年輕女白學生、主

女性白

白領群

年輕女 、、職業(yè)、學歷、收入、、

深度商品

精準定

人群

搜 回頭通用

產(chǎn)品

品牌 社會影 受眾，精

獲取潛在用戶，互量培養(yǎng)和挖掘用戶需求，社會

品牌輻射，廣泛覆多元 架銷平 運營

銀行、 億起

谷歌

軟文

轉(zhuǎn)化流銷 安承接流

制造流 監(jiān)測移

有 可控制預算、地域、人群 節(jié)消費 大眾消費 保守消費網(wǎng)絡投

測試投

網(wǎng)絡投

定位投

網(wǎng)絡投 按照受眾群點擊競

/y用戶活動規(guī)門 /導 高性價比存覆蓋率+不同類型合

SEM為內(nèi)功試金石段,SEO內(nèi)部技術(shù)嘗高傭金策略吸引投

ROI提高+品牌保合 傭 券活動吸

效 合

穩(wěn)定傭金\結(jié)算

網(wǎng)絡投SE/SO效 合

體差異化ROI合持續(xù)優(yōu)化+競爭策階梯傭金刺激網(wǎng)

網(wǎng)

網(wǎng)

日均100

日均1000供應鏈整物

日均10000

10000單% 價41留存用戶41會員體系/俱樂推薦機制（FGF）郵件EDM/RT。。。。。。。轉(zhuǎn)化用3241選品3241/商品內(nèi)。。。。。易用性和可用性發(fā)券/。。。。。獲取用戶SE獲取用戶SEM(PPC)/SE網(wǎng)絡 網(wǎng)絡。。。。。3444高轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化一般轉(zhuǎn)化低轉(zhuǎn)化

可增加1.5-2可增加1.5-2倍預可維持原投可刪除此投如何設計商 如何劃分商 篇覆蓋類型用戶層級

數(shù)量 預時間定想投哪個投哪想投哪個投哪定 投放方投放方多 定

投放模人群定形 投放流程：5大環(huán)節(jié)9

—受眾Media—Where—地域When—時間Which—

明確描述目標受眾

受眾+潛在

轉(zhuǎn)化率 數(shù)根據(jù)品牌類型決定投放模平臺 品 傳統(tǒng)品

自主 品

大刀闊 度分析擇優(yōu)投放質(zhì)量分析，判斷用戶分析：用戶的時間分布、用戶力和習慣、用戶較喜歡的素材分析：和素材的匹配度，各

地域 以 市場現(xiàn)預注意事常見的策略失選擇和重合門戶+垂直+地域性重度覆1、將媒介投資比較不利的地必爭之最1、根據(jù)用戶 的好，選擇該地域受歡迎用戶合度主要市中 蓋重合度一般2、根據(jù)各地域的網(wǎng)購中明地方門戶+地域 中度覆 重合低戶占比變化及時調(diào)整投方向和占待開發(fā)市長尾輕度全面覆蓋重合度最 23競爭對手相競爭對手相 消費者 或理 時間：三大類別綜合考慮所有影響因素后，將投放時間劃分為三種類連連續(xù) 續(xù) 跳跳躍躍 動動式式

★★用

點 位：影

其他位

位位1級1級2級3 位合 合 組種2 備注：不同類型 ，內(nèi)容通發(fā)頁和首頁的流量對比，大小各不首 產(chǎn)品

提 頁 框明顯 首

力度品牌產(chǎn)品/低折

OROI最 但花費低率相對較數(shù)低OROI最 但花費低率相對較數(shù)低2 最 轉(zhuǎn)化和 最 轉(zhuǎn)化和 其它創(chuàng)但 成最整效最續(xù)放

如周一VS周二VS周三VS周四VS周劣中秋節(jié)VS工作位數(shù)據(jù)環(huán)位（元

單均低，但轉(zhuǎn) 單均低，但轉(zhuǎn) 低ROI 點擊

與素材不匹配——提高匹配位不明顯——優(yōu) 位，改投其他位素材顯示不正?！夹g(shù)支素材欠佳——素材優(yōu)點擊率 流 （可能PV流量少——優(yōu)PV正 點擊率

位流量少——優(yōu) 與素材不匹配——提高匹配正 打開速度慢——技術(shù)支 2.素材與著陸頁不匹配——優(yōu) 3.著陸頁欠佳——優(yōu)

活動不吸引人——優(yōu)化活活動過于頻繁——根據(jù)用 周期安排活動時競爭對手活動撞期——舉辦更大力的活動或錯期舉跳出

正 訂單

正 訂單額 正 ROI正常低單均2、用 力較1、活動類型：低價產(chǎn)品活動或低額免運費單均2、用 力較思考如何規(guī) 投放如何低成本找到適合 客 客定 細利 標商 商 品普 選品商 鍵 價

方 易配 體 特 頻 ★選品是素材最主要的內(nèi)容

設計要素包折扣/價格 質(zhì)93%質(zhì)93%的消費者將視覺外觀和色彩作為購物首要因5%的消費特別產(chǎn)品時將色彩作為首要因

色彩能增加80%的品牌網(wǎng)民最關(guān)注

專

垂直

價

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系列

=100%單 加分因素 活動 品牌

產(chǎn)品 內(nèi)

（ 內(nèi)

按鈕/絢麗豐

選 選元元元元色色 色色動 簡單平 動

產(chǎn) 主頁面色簡單平

體現(xiàn)代言 思考如何利用素材提高轉(zhuǎn)化篇篇5返回數(shù)據(jù)核對結(jié)

點 發(fā)主主 大 自 主主發(fā) 主信息告 綜合考慮以下因簽約合做接平臺推

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