《我是如何做團(tuán)隊(duì)經(jīng)理》培訓(xùn)課件

大綱自我介紹健康團(tuán)隊(duì)必備要素必備要素如何具備團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配5健康團(tuán)隊(duì)中的343定律6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)1234大綱自我介紹健康團(tuán)隊(duì)必備要素必備要素如何具備團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配5健1自我介紹姓名：姜麗軍

性別：男戶籍：河南

現(xiàn)居：佛山民族:漢

學(xué)歷：高中

年齡：25工作經(jīng)驗(yàn)：4年畢業(yè)院校：鹿邑縣第三高級(jí)中學(xué)工作經(jīng)歷2009年7月—2009年10月。在佛山市麗超不銹鋼制品有限公司學(xué)習(xí)車間管理。2009年10月—2019年3月。被聘請(qǐng)到許昌市雙喜不銹鋼制品廠做車間主管，兼不銹鋼門設(shè)計(jì)與研發(fā)。2019年3月—2019年8月。在中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（壽險(xiǎn)—百川部）做客戶經(jīng)理，并在兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，2019年8月—2019年10月。在中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)—信貸部）做客戶經(jīng)理，并在兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。并取得從業(yè)資格證書。

2019年10月—2019年2月。在酒店任職店長(zhǎng)2019年2月----2019年12月，宜信普惠信息咨詢，任職客戶經(jīng)理

2019年3月----2019年6月，融通匯信，任職客戶經(jīng)理

2019年6月----至今，在北京捷越佛山分公司任職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自我介紹姓名：姜麗軍2團(tuán)隊(duì)健康必備要素1.始終充足的人力人力是衡量一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理者最主要的指標(biāo)，銷售就是在執(zhí)行優(yōu)勝劣汰的法則，沒(méi)有人，銷售最基本的制度就建立不了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，哪來(lái)的進(jìn)步。2、足夠的向心力你榮辱與共：與團(tuán)隊(duì)共呼吸，與公司共榮辱；

卓越：追求共同的卓越

信任與尊重：信任和尊重每個(gè)人

協(xié)作：我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)成共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備了這種氣質(zhì)的時(shí)候，在他們的面前，就不再有克服不了的困難3、執(zhí)行力

沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)不是團(tuán)隊(duì)，那叫團(tuán)伙，團(tuán)隊(duì)健康必備要素1.始終充足的人力3人力分析必備要素如何具備1、始終充足的人力-來(lái)自于持續(xù)不斷的招聘，堅(jiān)持自己指定的招聘計(jì)劃，堅(jiān)持自己每個(gè)

月指定的招聘投入，每個(gè)人都可以做到，關(guān)鍵至于你能做多久。人力分析必備要素如何具備1、始終充足的人力-來(lái)自于持續(xù)不斷的4必備要素如何具備2、足夠的向心力—喝酒，聚會(huì)，活動(dòng)，吃飯，你都做過(guò)嗎，你放開了和他們玩過(guò)嗎，你敞開

心扉和他們談過(guò)嗎，你和他們一起哭過(guò)，一起笑過(guò)嗎？在她們最無(wú)助的時(shí)候第一個(gè)是你嗎？印象最深的一次，半夜三點(diǎn)鐘組員的電話必備要素如何具備2、足夠的向心力—喝酒，聚會(huì)，活動(dòng)，吃飯，你5必備要素如何具備一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)暴露出4大類問(wèn)題：⑴人員問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力。（個(gè)人習(xí)慣）⑵結(jié)構(gòu)問(wèn)題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令。（命令太多）⑶士氣問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動(dòng)力，或者下屬貫徹執(zhí)行時(shí)態(tài)度不端

正（不知道為誰(shuí)去執(zhí)行）⑷團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)缺乏明確的奮斗目標(biāo)或奮斗理念。（管理者沒(méi)有管

理核心）那么我們應(yīng)該用什么樣的方式解決呢？1、獎(jiǎng)罰制度、以身作則2、做最簡(jiǎn)單最適用的展業(yè)計(jì)劃3、自己制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，為自己而戰(zhàn)4、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)必備要素如何具備一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)暴露出4大類問(wèn)6團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：采用的是量化管理，量力而行根據(jù)生活開銷計(jì)算業(yè)績(jī)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根據(jù)上月通過(guò)率，件均，轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出他們的月度批款目標(biāo)，進(jìn)件目標(biāo)，咨詢量目標(biāo)。然后細(xì)化到周目標(biāo)，日目標(biāo)。這樣的好處讓位了讓他們知道他為了誰(shuí)而努力，也解決了前面的沒(méi)有執(zhí)行了原動(dòng)力的問(wèn)題。下面是我去年的一個(gè)業(yè)績(jī)分配表，給大家參考一下。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：采用的是量化管理，量力而行7姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨詢量目標(biāo)日進(jìn)件目標(biāo)日批款目標(biāo)何龍光850018萬(wàn)4.8129650.60.9李少玲600012萬(wàn)3.286440.40.6劉杏770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馬云龍850018萬(wàn)4.8129650.60.9呂偉明770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馮秋云770012萬(wàn)3.286440.40.6黃正秋850018萬(wàn)4.8129650.60.9胡奇俊770016萬(wàn)4.211884.50.550.8陳仁貴770016萬(wàn)4.211884.50.550.8何艷芳520010萬(wàn)2.675640.40.5陳延松770016萬(wàn)4.211884.50.550.8林佳720015萬(wàn)4108040.40.75戴文靜520010萬(wàn)2.675640.40.5團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨8健康團(tuán)隊(duì)中的343定律（討論）1、業(yè)績(jī)上的3432、人員占比的343健康團(tuán)隊(duì)中的343定律（討論）1、業(yè)績(jī)上的3432、人員占比9團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)必備素質(zhì)1、數(shù)據(jù)匯總能力七月份總批款60件173萬(wàn)，總進(jìn)件160件，通過(guò)率37%。件均3萬(wàn)八月份總批款47件162萬(wàn)，總進(jìn)件104件，通過(guò)率46%，件均3.5萬(wàn)九月份總批款24件91萬(wàn)，總進(jìn)件69件，通過(guò)率34.7%，件均3.8萬(wàn)十月份總批款30件115萬(wàn)，總進(jìn)件107件，通過(guò)率28%，件均3.8萬(wàn)十一月份總批款47件152萬(wàn)，總進(jìn)件111件，通過(guò)率43%，件均3.萬(wàn)十二月份總批款60件184萬(wàn)，總進(jìn)件120件，通過(guò)率50%，件均3萬(wàn)可以讓你洞察團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，以及造成變動(dòng)的根本問(wèn)題所在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)必備素質(zhì)1、數(shù)據(jù)匯總能力七月份總批10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、數(shù)據(jù)分析能力1目標(biāo)進(jìn)件實(shí)際進(jìn)件達(dá)成率目標(biāo)批款實(shí)際批款達(dá)成率獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲規(guī)則2何龍光何龍光1011110%1822122%

獎(jiǎng)勵(lì)50元3劉杏劉杏1012120%16956%

罰款50元4馬云龍馬云龍8675%18527%

不獎(jiǎng)不罰5呂偉明呂偉明10990%161381%

6黃正秋黃正秋1217141%1833183%

7胡奇俊胡奇俊10990%1622137%

8陳仁貴陳仁貴911120%16743.70%

9陳延松陳延松1014140%1620125%

10林佳林佳1010100%15640%

11戴文靜戴文靜10990%1012120%

12楊春勝楊春勝4250%1000%

業(yè)績(jī)分析-達(dá)成率業(yè)績(jī)達(dá)成率-一諾千金的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、數(shù)據(jù)分析能力1目標(biāo)進(jìn)件實(shí)際進(jìn)件111

11月進(jìn)件11月業(yè)績(jī)11月件均11月通過(guò)率7-11進(jìn)件件值7-11通過(guò)率

預(yù)警2何龍光116件22萬(wàn)3.66萬(wàn)54.54%53件1.97萬(wàn)

單項(xiàng)前三名3劉杏124件9萬(wàn)2.25萬(wàn)33.33%60件0.74萬(wàn)4馬云龍62件5萬(wàn)2.5萬(wàn)33.33%53件0.82萬(wàn)5呂偉明95件13萬(wàn)2.6萬(wàn)55.55%55件1.43萬(wàn)6黃正秋179件32.5萬(wàn)3.61萬(wàn)52.94%66件1.87萬(wàn)7胡奇俊96件22萬(wàn)3.66萬(wàn)66.66%39件2.41萬(wàn)8陳仁貴113件7萬(wàn)2.33萬(wàn)27.27%43件0.62萬(wàn)9陳延松145件20萬(wàn)4.4萬(wàn)35.71%67件1.54萬(wàn)10林佳102件6萬(wàn)3萬(wàn)20%21件0.6萬(wàn)11戴文靜93件12萬(wàn)4萬(wàn)33.33%13件1.3212楊春勝22件13匯總111件46件151.5萬(wàn)3.29萬(wàn)41.44%553件1.34萬(wàn)35.26%團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)從這幅圖你看出什么本月業(yè)績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)和歷史平均值的對(duì)比111月進(jìn)件11月業(yè)績(jī)11月件均11月通過(guò)率7-11進(jìn)件件12團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)這幅圖，你看出什么看看自己各項(xiàng)指標(biāo)的變動(dòng)情況，知道自己每個(gè)月的不足團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)這幅圖，你看出什么看看自己各項(xiàng)指標(biāo)13團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、數(shù)據(jù)化會(huì)議籌備能力數(shù)據(jù)讓你的語(yǔ)言更具說(shuō)服力，讓你的發(fā)言更加一針見(jiàn)血團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、數(shù)據(jù)化會(huì)議籌備能力數(shù)據(jù)讓你的語(yǔ)14團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、民主化會(huì)議主持能力團(tuán)隊(duì)的管理少不了民主，同樣團(tuán)隊(duì)的管理少不了制度，這里的民主化會(huì)議不是絕對(duì)的民主化會(huì)議要求的是會(huì)議上每個(gè)人都發(fā)言，總結(jié)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做發(fā)言后補(bǔ)充。團(tuán)隊(duì)組員商討團(tuán)隊(duì)的制度制定，當(dāng)意見(jiàn)達(dá)不成統(tǒng)一的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有獨(dú)斷權(quán)利，其他人還要服從，這需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理超強(qiáng)的說(shuō)服力以及協(xié)作溝通能力團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、民主化會(huì)議主持能力團(tuán)隊(duì)的管理少15團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)（討論）職責(zé)招聘培訓(xùn)輔導(dǎo)目標(biāo)制定展業(yè)計(jì)劃制定展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督每日業(yè)績(jī)追蹤團(tuán)隊(duì)建設(shè)風(fēng)控激勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)（討論）職責(zé)招聘培訓(xùn)輔導(dǎo)目標(biāo)制定展16團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)1、招聘討論：招聘渠道有哪些？1、網(wǎng)站招聘2、同行業(yè)挖角3、同事朋友介紹4、人才市場(chǎng)，招聘會(huì)5、派單6、廣告7、其他。。。。。。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)1、招聘討論：招聘渠道有哪些？1、17團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、培訓(xùn)這里所說(shuō)的培訓(xùn)包括基本的入職培訓(xùn)，各種專項(xiàng)培訓(xùn)（費(fèi)用，展業(yè)方式，電銷培訓(xùn)、簽約培訓(xùn)，展業(yè)選點(diǎn)分析培訓(xùn)，職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，月度總結(jié)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)。。。。。。。。）晉升儲(chǔ)備培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、培訓(xùn)這里所說(shuō)的培訓(xùn)包括基本的入18團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、輔導(dǎo)一、低產(chǎn)能員工輔導(dǎo)二、員工情緒調(diào)整三、負(fù)面信息傳播者心理輔導(dǎo)四、小組長(zhǎng)綜合技能輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、輔導(dǎo)一、低產(chǎn)能員工輔導(dǎo)二、員工19團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、目標(biāo)制定姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨詢量目標(biāo)日進(jìn)件目標(biāo)日批款目標(biāo)何龍光850018萬(wàn)4.8129650.60.9李少玲600012萬(wàn)3.286440.40.6劉杏770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馬云龍850018萬(wàn)4.8129650.60.9呂偉明770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馮秋云770012萬(wàn)3.286440.40.6黃正秋850018萬(wàn)4.8129650.60.9胡奇俊770016萬(wàn)4.211884.50.550.8陳仁貴770016萬(wàn)4.211884.50.550.8何艷芳520010萬(wàn)2.675640.40.5陳延松770016萬(wàn)4.211884.50.550.8林佳720015萬(wàn)4108040.40.75戴文靜520010萬(wàn)2.675640.40.5團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、目標(biāo)制定姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批20團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)5、展業(yè)計(jì)劃制定6、展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督這個(gè)展業(yè)計(jì)劃其實(shí)是客戶經(jīng)理自己制定，我們需要的是判斷計(jì)劃的合理性以及可實(shí)現(xiàn)性。想要面面俱到的監(jiān)督根本不現(xiàn)實(shí)，我們需要的是掌控他們的大致展業(yè)方向，特別是當(dāng)天早上沒(méi)有報(bào)件的人員，微信坐標(biāo)是一個(gè)不錯(cuò)的東西團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)5、展業(yè)計(jì)劃制定6、展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督這21團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)7、每日業(yè)績(jī)追蹤1、每天二早通報(bào)截止到上個(gè)工作日，每個(gè)人的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和時(shí)間進(jìn)度的對(duì)比，通報(bào)達(dá)成情況以及差距，2、咨詢量管理辦法-每天制定基本的團(tuán)隊(duì)交件任務(wù)，如果團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成，交單者四個(gè)咨詢量夠了可以六點(diǎn)下班，未交單者六個(gè)咨詢量夠了可以下班，反之則加班，若團(tuán)隊(duì)任務(wù)未完成，則集體加班（MOP1的新人除外）3、每天下午夕會(huì)檢查組員咨詢量完成情況，并隨機(jī)抽查真實(shí)性，對(duì)于虛假或者未完成的進(jìn)行歡樂(lè)懲罰4、每天十二早統(tǒng)計(jì)每個(gè)小組的交件目標(biāo)，十二點(diǎn)追蹤交件達(dá)成情況，下午四點(diǎn)二次追蹤，下午六點(diǎn)統(tǒng)計(jì)最終達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)7、每日業(yè)績(jī)追蹤1、每天二早通報(bào)截22團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（氛圍、制度、目標(biāo)）建設(shè)團(tuán)隊(duì)我們可以歸納為十二字。“關(guān)愛(ài)下屬，以身作則，樹標(biāo)立桿”。關(guān)愛(ài)下屬，是指銷售主管應(yīng)該放低自己的架子，主動(dòng)地關(guān)心下屬的生活和工作。下屬過(guò)生日，銷售主管應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物；下屬生病住院時(shí)，銷售主管應(yīng)該去醫(yī)院慰問(wèn)一下；下屬對(duì)工作和前途感到很渺茫時(shí)，銷售主管應(yīng)該找專門的時(shí)間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，應(yīng)針對(duì)下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作和管理市場(chǎng)的能力。（氛圍）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（氛圍、制度、目標(biāo)）建23團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)以身作則，是指銷售主管應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化，言于律已。銷售主管與下屬一樣，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)銷售制度，銷售例會(huì)不能遲到，開會(huì)時(shí)將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)狀態(tài)，違反時(shí)，銷售主管主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造一種在制度面前人人平等的氛圍；銷售主管在困難和問(wèn)題面前，要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任，市場(chǎng)出現(xiàn)棘首問(wèn)題時(shí)，如市場(chǎng)客戶格局重大調(diào)整，主動(dòng)深入一線，與下屬一道解決問(wèn)題；（制度）樹標(biāo)立桿，是指銷售主管應(yīng)該在片區(qū)內(nèi)培育和樹立銷售業(yè)績(jī)、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的下屬，并將他們作為典型，在銷售例會(huì)上和其他場(chǎng)合介紹和推廣他們的優(yōu)秀貢獻(xiàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。（目標(biāo)）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)以身作則，是指銷售主管應(yīng)該與下屬打24團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)9、激勵(lì)一、制度激勵(lì)1、咨詢量管理辦法-每天制定基本的團(tuán)隊(duì)交件任務(wù)，如果團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成，交單者四個(gè)咨詢量夠了可以六點(diǎn)下班，未交單者六個(gè)咨詢量夠了可以下班，反之則加班，若團(tuán)隊(duì)任務(wù)未完成，則集體加班（MOP1的新人除外）2、每周制定團(tuán)隊(duì)的進(jìn)件目標(biāo)，周進(jìn)件團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)，周六正常上班，團(tuán)隊(duì)周進(jìn)件不達(dá)標(biāo)，周六團(tuán)隊(duì)集體電銷。二、情感激勵(lì)1、每天早會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)上個(gè)工作日的當(dāng)日兩件以上的進(jìn)件人員，個(gè)人進(jìn)件冠軍。2、每天早會(huì)通報(bào)連續(xù)三天有交件人員，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)9、激勵(lì)一、制度激勵(lì)25團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)三、物質(zhì)激勵(lì)激勵(lì)方案首先要考慮的是，受眾人群多，人人有機(jī)會(huì)以及能者多勞。1、月度銷售冠軍小組，獎(jiǎng)勵(lì)300元小組經(jīng)費(fèi)。2、團(tuán)隊(duì)冠軍俱樂(lè)部參與方式：團(tuán)隊(duì)組員沒(méi)人出資100元，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理出資800百元作為俱樂(lè)部獎(jiǎng)金入圍方式：以新增放款10萬(wàn)為入圍標(biāo)準(zhǔn)獲獎(jiǎng)方式：入圍人員即可獲得100元獎(jiǎng)金，剩余獎(jiǎng)金按照新增批款排名前4名，階梯式獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)三、物質(zhì)激勵(lì)26團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)10、風(fēng)控這是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職責(zé)中的重中之重，他關(guān)系到公司的發(fā)展，公司的利潤(rùn)；公司的長(zhǎng)期發(fā)展，關(guān)系到營(yíng)業(yè)部的通過(guò)率，關(guān)系到審批政策的調(diào)整方向個(gè)人認(rèn)為風(fēng)控分為以下幾個(gè)方面：1、前端風(fēng)控，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員逾期率和通過(guò)率掛鉤的風(fēng)控意識(shí)，培養(yǎng)合規(guī)意識(shí)，杜絕虛假資料進(jìn)件，抓好前期的初審工作2、簽約風(fēng)控：第一個(gè)接觸客戶的是業(yè)務(wù)員，最了解客戶現(xiàn)狀的也是業(yè)務(wù)員，對(duì)于自認(rèn)沒(méi)有還款能力的客戶，簽約之前主動(dòng)報(bào)告，讓副經(jīng)理面審時(shí)提高警惕。3、貸后催收：對(duì)于M1、M2、M3、逾期客戶，做好催收計(jì)劃，和副理報(bào)告每一步的催收進(jìn)度，上門催收的做好上門催收計(jì)劃以及催收?qǐng)?bào)告。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)10、風(fēng)控這是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職責(zé)中的重中27捷思致誠(chéng)執(zhí)信以越捷思致誠(chéng)執(zhí)信以越28

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性別：男戶籍：河南

現(xiàn)居：佛山民族:漢

學(xué)歷：高中

年齡：25工作經(jīng)驗(yàn)：4年畢業(yè)院校：鹿邑縣第三高級(jí)中學(xué)工作經(jīng)歷2009年7月—2009年10月。在佛山市麗超不銹鋼制品有限公司學(xué)習(xí)車間管理。2009年10月—2019年3月。被聘請(qǐng)到許昌市雙喜不銹鋼制品廠做車間主管，兼不銹鋼門設(shè)計(jì)與研發(fā)。2019年3月—2019年8月。在中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（壽險(xiǎn)—百川部）做客戶經(jīng)理，并在兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，2019年8月—2019年10月。在中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)—信貸部）做客戶經(jīng)理，并在兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。并取得從業(yè)資格證書。

2019年10月—2019年2月。在酒店任職店長(zhǎng)2019年2月----2019年12月，宜信普惠信息咨詢，任職客戶經(jīng)理

2019年3月----2019年6月，融通匯信，任職客戶經(jīng)理

2019年6月----至今，在北京捷越佛山分公司任職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自我介紹姓名：姜麗軍32團(tuán)隊(duì)健康必備要素1.始終充足的人力人力是衡量一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理者最主要的指標(biāo)，銷售就是在執(zhí)行優(yōu)勝劣汰的法則，沒(méi)有人，銷售最基本的制度就建立不了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，哪來(lái)的進(jìn)步。2、足夠的向心力你榮辱與共：與團(tuán)隊(duì)共呼吸，與公司共榮辱；

卓越：追求共同的卓越

信任與尊重：信任和尊重每個(gè)人

協(xié)作：我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)成共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備了這種氣質(zhì)的時(shí)候，在他們的面前，就不再有克服不了的困難3、執(zhí)行力

沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)不是團(tuán)隊(duì)，那叫團(tuán)伙，團(tuán)隊(duì)健康必備要素1.始終充足的人力33人力分析必備要素如何具備1、始終充足的人力-來(lái)自于持續(xù)不斷的招聘，堅(jiān)持自己指定的招聘計(jì)劃，堅(jiān)持自己每個(gè)

月指定的招聘投入，每個(gè)人都可以做到，關(guān)鍵至于你能做多久。人力分析必備要素如何具備1、始終充足的人力-來(lái)自于持續(xù)不斷的34必備要素如何具備2、足夠的向心力—喝酒，聚會(huì)，活動(dòng)，吃飯，你都做過(guò)嗎，你放開了和他們玩過(guò)嗎，你敞開

心扉和他們談過(guò)嗎，你和他們一起哭過(guò)，一起笑過(guò)嗎？在她們最無(wú)助的時(shí)候第一個(gè)是你嗎？印象最深的一次，半夜三點(diǎn)鐘組員的電話必備要素如何具備2、足夠的向心力—喝酒，聚會(huì)，活動(dòng)，吃飯，你35必備要素如何具備一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)暴露出4大類問(wèn)題：⑴人員問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的能力。（個(gè)人習(xí)慣）⑵結(jié)構(gòu)問(wèn)題：執(zhí)行結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，不適合貫徹執(zhí)行命令。（命令太多）⑶士氣問(wèn)題：下屬缺乏貫徹執(zhí)行的原動(dòng)力，或者下屬貫徹執(zhí)行時(shí)態(tài)度不端

正（不知道為誰(shuí)去執(zhí)行）⑷團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)缺乏明確的奮斗目標(biāo)或奮斗理念。（管理者沒(méi)有管

理核心）那么我們應(yīng)該用什么樣的方式解決呢？1、獎(jiǎng)罰制度、以身作則2、做最簡(jiǎn)單最適用的展業(yè)計(jì)劃3、自己制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，為自己而戰(zhàn)4、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)必備要素如何具備一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)暴露出4大類問(wèn)36團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：采用的是量化管理，量力而行根據(jù)生活開銷計(jì)算業(yè)績(jī)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根據(jù)上月通過(guò)率，件均，轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出他們的月度批款目標(biāo)，進(jìn)件目標(biāo)，咨詢量目標(biāo)。然后細(xì)化到周目標(biāo)，日目標(biāo)。這樣的好處讓位了讓他們知道他為了誰(shuí)而努力，也解決了前面的沒(méi)有執(zhí)行了原動(dòng)力的問(wèn)題。下面是我去年的一個(gè)業(yè)績(jī)分配表，給大家參考一下。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：采用的是量化管理，量力而行37姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨詢量目標(biāo)日進(jìn)件目標(biāo)日批款目標(biāo)何龍光850018萬(wàn)4.8129650.60.9李少玲600012萬(wàn)3.286440.40.6劉杏770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馬云龍850018萬(wàn)4.8129650.60.9呂偉明770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馮秋云770012萬(wàn)3.286440.40.6黃正秋850018萬(wàn)4.8129650.60.9胡奇俊770016萬(wàn)4.211884.50.550.8陳仁貴770016萬(wàn)4.211884.50.550.8何艷芳520010萬(wàn)2.675640.40.5陳延松770016萬(wàn)4.211884.50.550.8林佳720015萬(wàn)4108040.40.75戴文靜520010萬(wàn)2.675640.40.5團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分配姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨38健康團(tuán)隊(duì)中的343定律（討論）1、業(yè)績(jī)上的3432、人員占比的343健康團(tuán)隊(duì)中的343定律（討論）1、業(yè)績(jī)上的3432、人員占比39團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)必備素質(zhì)1、數(shù)據(jù)匯總能力七月份總批款60件173萬(wàn)，總進(jìn)件160件，通過(guò)率37%。件均3萬(wàn)八月份總批款47件162萬(wàn)，總進(jìn)件104件，通過(guò)率46%，件均3.5萬(wàn)九月份總批款24件91萬(wàn)，總進(jìn)件69件，通過(guò)率34.7%，件均3.8萬(wàn)十月份總批款30件115萬(wàn)，總進(jìn)件107件，通過(guò)率28%，件均3.8萬(wàn)十一月份總批款47件152萬(wàn)，總進(jìn)件111件，通過(guò)率43%，件均3.萬(wàn)十二月份總批款60件184萬(wàn)，總進(jìn)件120件，通過(guò)率50%，件均3萬(wàn)可以讓你洞察團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，以及造成變動(dòng)的根本問(wèn)題所在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)必備素質(zhì)1、數(shù)據(jù)匯總能力七月份總批40團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、數(shù)據(jù)分析能力1目標(biāo)進(jìn)件實(shí)際進(jìn)件達(dá)成率目標(biāo)批款實(shí)際批款達(dá)成率獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲規(guī)則2何龍光何龍光1011110%1822122%

獎(jiǎng)勵(lì)50元3劉杏劉杏1012120%16956%

罰款50元4馬云龍馬云龍8675%18527%

不獎(jiǎng)不罰5呂偉明呂偉明10990%161381%

6黃正秋黃正秋1217141%1833183%

7胡奇俊胡奇俊10990%1622137%

8陳仁貴陳仁貴911120%16743.70%

9陳延松陳延松1014140%1620125%

10林佳林佳1010100%15640%

11戴文靜戴文靜10990%1012120%

12楊春勝楊春勝4250%1000%

業(yè)績(jī)分析-達(dá)成率業(yè)績(jī)達(dá)成率-一諾千金的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、數(shù)據(jù)分析能力1目標(biāo)進(jìn)件實(shí)際進(jìn)件411

11月進(jìn)件11月業(yè)績(jī)11月件均11月通過(guò)率7-11進(jìn)件件值7-11通過(guò)率

預(yù)警2何龍光116件22萬(wàn)3.66萬(wàn)54.54%53件1.97萬(wàn)

單項(xiàng)前三名3劉杏124件9萬(wàn)2.25萬(wàn)33.33%60件0.74萬(wàn)4馬云龍62件5萬(wàn)2.5萬(wàn)33.33%53件0.82萬(wàn)5呂偉明95件13萬(wàn)2.6萬(wàn)55.55%55件1.43萬(wàn)6黃正秋179件32.5萬(wàn)3.61萬(wàn)52.94%66件1.87萬(wàn)7胡奇俊96件22萬(wàn)3.66萬(wàn)66.66%39件2.41萬(wàn)8陳仁貴113件7萬(wàn)2.33萬(wàn)27.27%43件0.62萬(wàn)9陳延松145件20萬(wàn)4.4萬(wàn)35.71%67件1.54萬(wàn)10林佳102件6萬(wàn)3萬(wàn)20%21件0.6萬(wàn)11戴文靜93件12萬(wàn)4萬(wàn)33.33%13件1.3212楊春勝22件13匯總111件46件151.5萬(wàn)3.29萬(wàn)41.44%553件1.34萬(wàn)35.26%團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)從這幅圖你看出什么本月業(yè)績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)和歷史平均值的對(duì)比111月進(jìn)件11月業(yè)績(jī)11月件均11月通過(guò)率7-11進(jìn)件件42團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)這幅圖，你看出什么看看自己各項(xiàng)指標(biāo)的變動(dòng)情況，知道自己每個(gè)月的不足團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)這幅圖，你看出什么看看自己各項(xiàng)指標(biāo)43團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、數(shù)據(jù)化會(huì)議籌備能力數(shù)據(jù)讓你的語(yǔ)言更具說(shuō)服力，讓你的發(fā)言更加一針見(jiàn)血團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、數(shù)據(jù)化會(huì)議籌備能力數(shù)據(jù)讓你的語(yǔ)44團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、民主化會(huì)議主持能力團(tuán)隊(duì)的管理少不了民主，同樣團(tuán)隊(duì)的管理少不了制度，這里的民主化會(huì)議不是絕對(duì)的民主化會(huì)議要求的是會(huì)議上每個(gè)人都發(fā)言，總結(jié)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做發(fā)言后補(bǔ)充。團(tuán)隊(duì)組員商討團(tuán)隊(duì)的制度制定，當(dāng)意見(jiàn)達(dá)不成統(tǒng)一的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有獨(dú)斷權(quán)利，其他人還要服從，這需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理超強(qiáng)的說(shuō)服力以及協(xié)作溝通能力團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、民主化會(huì)議主持能力團(tuán)隊(duì)的管理少45團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)（討論）職責(zé)招聘培訓(xùn)輔導(dǎo)目標(biāo)制定展業(yè)計(jì)劃制定展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督每日業(yè)績(jī)追蹤團(tuán)隊(duì)建設(shè)風(fēng)控激勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)（討論）職責(zé)招聘培訓(xùn)輔導(dǎo)目標(biāo)制定展46團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)1、招聘討論：招聘渠道有哪些？1、網(wǎng)站招聘2、同行業(yè)挖角3、同事朋友介紹4、人才市場(chǎng)，招聘會(huì)5、派單6、廣告7、其他。。。。。。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)1、招聘討論：招聘渠道有哪些？1、47團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、培訓(xùn)這里所說(shuō)的培訓(xùn)包括基本的入職培訓(xùn)，各種專項(xiàng)培訓(xùn)（費(fèi)用，展業(yè)方式，電銷培訓(xùn)、簽約培訓(xùn)，展業(yè)選點(diǎn)分析培訓(xùn)，職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，月度總結(jié)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)。。。。。。。。）晉升儲(chǔ)備培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)2、培訓(xùn)這里所說(shuō)的培訓(xùn)包括基本的入48團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、輔導(dǎo)一、低產(chǎn)能員工輔導(dǎo)二、員工情緒調(diào)整三、負(fù)面信息傳播者心理輔導(dǎo)四、小組長(zhǎng)綜合技能輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)3、輔導(dǎo)一、低產(chǎn)能員工輔導(dǎo)二、員工49團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、目標(biāo)制定姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批款月目標(biāo)過(guò)件月目標(biāo)進(jìn)件月目標(biāo)咨詢量日咨詢量目標(biāo)日進(jìn)件目標(biāo)日批款目標(biāo)何龍光850018萬(wàn)4.8129650.60.9李少玲600012萬(wàn)3.286440.40.6劉杏770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馬云龍850018萬(wàn)4.8129650.60.9呂偉明770016萬(wàn)4.211884.50.550.8馮秋云770012萬(wàn)3.286440.40.6黃正秋850018萬(wàn)4.8129650.60.9胡奇俊770016萬(wàn)4.211884.50.550.8陳仁貴770016萬(wàn)4.211884.50.550.8何艷芳520010萬(wàn)2.675640.40.5陳延松770016萬(wàn)4.211884.50.550.8林佳720015萬(wàn)4108040.40.75戴文靜520010萬(wàn)2.675640.40.5團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)4、目標(biāo)制定姓名月目標(biāo)傭金月目標(biāo)批50團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)5、展業(yè)計(jì)劃制定6、展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督這個(gè)展業(yè)計(jì)劃其實(shí)是客戶經(jīng)理自己制定，我們需要的是判斷計(jì)劃的合理性以及可實(shí)現(xiàn)性。想要面面俱到的監(jiān)督根本不現(xiàn)實(shí)，我們需要的是掌控他們的大致展業(yè)方向，特別是當(dāng)天早上沒(méi)有報(bào)件的人員，微信坐標(biāo)是一個(gè)不錯(cuò)的東西團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)5、展業(yè)計(jì)劃制定6、展業(yè)計(jì)劃監(jiān)督這51團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)7、每日業(yè)績(jī)追蹤1、每天二早通報(bào)截止到上個(gè)工作日，每個(gè)人的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和時(shí)間進(jìn)度的對(duì)比，通報(bào)達(dá)成情況以及差距，2、咨詢量管理辦法-每天制定基本的團(tuán)隊(duì)交件任務(wù)，如果團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成，交單者四個(gè)咨詢量夠了可以六點(diǎn)下班，未交單者六個(gè)咨詢量夠了可以下班，反之則加班，若團(tuán)隊(duì)任務(wù)未完成，則集體加班（MOP1的新人除外）3、每天下午夕會(huì)檢查組員咨詢量完成情況，并隨機(jī)抽查真實(shí)性，對(duì)于虛假或者未完成的進(jìn)行歡樂(lè)懲罰4、每天十二早統(tǒng)計(jì)每個(gè)小組的交件目標(biāo)，十二點(diǎn)追蹤交件達(dá)成情況，下午四點(diǎn)二次追蹤，下午六點(diǎn)統(tǒng)計(jì)最終達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)7、每日業(yè)績(jī)追蹤1、每天二早通報(bào)截52團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的必備素質(zhì)以及職責(zé)8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（