2023工作總結(jié)和計(jì)劃模板

第29頁(yè)共29頁(yè)2023工作總結(jié)和方案模板2023工作總結(jié)和方案模板。一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)202_年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動(dòng)，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。三．我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023上半年工作總結(jié)和方案模板一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)202_年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動(dòng)，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。三．我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2023年兒科護(hù)理工作總結(jié)和方案模板一、科室根本情況1、全科護(hù)理人員共9人，其中聘用護(hù)士5人，主管護(hù)師1人，護(hù)師4人，護(hù)士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數(shù)489人，下半年總數(shù)824人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25.5%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92.9%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導(dǎo)尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機(jī)正壓呼吸。嚴(yán)格護(hù)理操作常規(guī)，嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)，對(duì)于內(nèi)、兒傳染綜合科室無(wú)院內(nèi)穿插感染，無(wú)過失事故發(fā)生。二、科室設(shè)備、物資運(yùn)行及相關(guān)制度情況1、科室擁有搶救設(shè)備：洗胃機(jī)2臺(tái)，嬰兒溫箱1臺(tái)，除顫儀1臺(tái)，成人吸痰器1臺(tái)，幼兒吸痰器1臺(tái)，運(yùn)行正常并隨時(shí)處于備用狀態(tài)。所有搶救設(shè)備由責(zé)任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運(yùn)行情況、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜、藥柜由責(zé)任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥、漏藥現(xiàn)象，予即時(shí)補(bǔ)上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時(shí)更換，專人治療班負(fù)責(zé)，主班每天檢查1次，出現(xiàn)問題應(yīng)立即報(bào)告并即時(shí)解決。2、科室執(zhí)行嚴(yán)格的查時(shí)制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來(lái)堵科室藥品破綻10次，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時(shí)填補(bǔ)，未造成不良后果，各班分工明確各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)合作，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象.三、科室護(hù)理工作完成情況半年來(lái)我科護(hù)理工作完成情況：根底護(hù)理平均93分，危重一級(jí)護(hù)理95分，護(hù)理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分，滿意度調(diào)查87，5分科室管理86分。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品(一次性無(wú)菌注射器、輸血器、輸液器等)得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、燃燒并記錄。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無(wú)一例輸液、輸血反響。四、科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及引進(jìn)新技術(shù)開展情況在吳院長(zhǎng)、成人真主任的指導(dǎo)下，經(jīng)過屢次學(xué)習(xí)，我們科每位醫(yī)生都能使用心電圖機(jī)，每位護(hù)士都能看懂臨床常見異常的心電圖?？剖覍?duì)每例死亡病例、疑難病例都進(jìn)展討論，從中總結(jié)缺乏，制定出完好的治療方案并上墻，備工作參考?，F(xiàn)已上墻的治療方案有：腦出血血壓調(diào)控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端改變型室性心動(dòng)過速的病人在我科得到了及時(shí)的搶救并治愈出院)。大局部腦出血的病人在我科得到了全面、科學(xué)的治療與護(hù)理，贏得了老百姓的信賴，留住了很多病人。今年還在我科開展了有史以來(lái)的第一例氣管插管，使用呼吸機(jī)呼吸的先例，在病人身上進(jìn)展了眼部、口腔、氣管、導(dǎo)尿、褥瘡、生活、心理等一系列護(hù)理，并整理裝訂成冊(cè)。護(hù)理人員還學(xué)習(xí)了從省醫(yī)引進(jìn)的新技術(shù)：留置針的運(yùn)用與護(hù)理，硫酸鎂濕敷運(yùn)用，褥瘡患者使用氧療，獲得了很好的治療效果，現(xiàn)已在我科運(yùn)用。同時(shí)我們還學(xué)習(xí)了各種疾病的發(fā)病機(jī)制、臨床表現(xiàn)及護(hù)理，可以即時(shí)、準(zhǔn)確的為醫(yī)生提供診療根據(jù)。五、內(nèi)部管理1)、向患者家屬發(fā)滿意度調(diào)查問卷，搜集意見、建議，使我們及時(shí)掌握和理解局部病人對(duì)我們醫(yī)生、護(hù)士、病房管理的滿意程度。2)為了進(jìn)步醫(yī)護(hù)人員尊重和維護(hù)患者權(quán)益意識(shí)，通過學(xué)習(xí)，大家根本理解和掌握了與病人溝通的技巧，促進(jìn)了醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間的關(guān)系和諧，增進(jìn)了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。3)為了給病人一個(gè)溫馨的就醫(yī)成人，我們圍繞了“樹行業(yè)新風(fēng)，創(chuàng)一流效勞”的活動(dòng)主題，從細(xì)小環(huán)節(jié)入手，要求醫(yī)護(hù)人員做到“四輕”、“七聲”效勞，對(duì)一些無(wú)法解決最根本的生活及住院費(fèi)的患者，我們?nèi)迫藛T大方解囊，伸出援助之手，實(shí)在讓病人感受到溫馨、耐心、細(xì)心愛心的四心效勞，感受到家的溫暖。4)經(jīng)過今年“醫(yī)療質(zhì)量管理”大檢查后，使我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理不夠完善，主要問題出如今對(duì)醫(yī)療平安入手缺乏：病歷書寫不及時(shí)、不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各種疾病的治療原那么不標(biāo)準(zhǔn)，濫用抗生素，收費(fèi)不透明，對(duì)各種記錄不完好。5)、為了實(shí)現(xiàn)人性化的管理，科室學(xué)習(xí)了護(hù)理部制定的“護(hù)理人員量化考核評(píng)分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款，而是要求大家互相幫助，各班互相檢查，出現(xiàn)問題立即糾正幫助填補(bǔ)、循環(huán)進(jìn)展，未得到即時(shí)糾正的，上下兩班共同受罰，半年來(lái)只是在成人衛(wèi)生、上崗形象及協(xié)調(diào)問題上個(gè)別被罰。七、護(hù)理工作獲得的社會(huì)效益我科護(hù)理人員對(duì)于常規(guī)技術(shù)都能純熟掌握。對(duì)小兒頭皮細(xì)小靜脈的穿刺技術(shù)能做到動(dòng)作準(zhǔn)確、嫻熟、一針見血率高，兩位責(zé)任班護(hù)士都有很強(qiáng)的主動(dòng)性和責(zé)任感，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助、解釋治療護(hù)理方案以及出院后的安康指導(dǎo)、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調(diào)查獲得100%的好成績(jī)，獲得病人送來(lái)感謝信3封，第二季度獲得病人送來(lái)錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調(diào)查下跌到75%，說明了我們責(zé)任班的工作沒有做到持之以恒，無(wú)視了心理治療與回訪。假如每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療、記得他、關(guān)心他、有親切感，就會(huì)使我們得到很好社會(huì)效益。八、存在的缺乏1、護(hù)理人員輪換太快，不好管理;2、護(hù)理人員之間的互相協(xié)作才能相對(duì)較差;3、護(hù)理人員缺乏與外界交流，效勞意識(shí)不強(qiáng);XX年內(nèi)科護(hù)理工作方案1、嚴(yán)格按《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南》及院內(nèi)相關(guān)制度開展工作;2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步護(hù)理技術(shù)程度;3、選派護(hù)理骨干到省級(jí)醫(yī)院進(jìn)修心內(nèi)科、新生兒科臨床護(hù)理;4、加強(qiáng)行風(fēng)建立，做到優(yōu)質(zhì)效勞。2023年居委會(huì)工作總結(jié)和方案模板202_年以來(lái)，社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直各部門的大力支持下，社區(qū)上下廣闊黨員干部群眾，堅(jiān)持“效勞塑形、和諧共建”的工作理念，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，較好地完成了202_年各項(xiàng)工作指標(biāo)，為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。一、黨建黨群工作1、學(xué)教活動(dòng)情況。抓住三個(gè)環(huán)節(jié)六項(xiàng)重點(diǎn)，教育理論活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。〔1〕精心籌劃發(fā)動(dòng)，組織推進(jìn)落實(shí)區(qū)委群眾道路教育理論活動(dòng)發(fā)動(dòng)大會(huì)召開后，社區(qū)迅速召開黨工委會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)精神，研究制定工作方案，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的教育理論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)的教育理論活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常組織工作。2月19日，金域社區(qū)召開發(fā)動(dòng)大會(huì)，社區(qū)張洪連書記作了發(fā)動(dòng)報(bào)告，對(duì)社區(qū)教育理論活動(dòng)作出部署和安排。區(qū)委第二督導(dǎo)組副組長(zhǎng)、區(qū)人大副主任郭澤斌到會(huì)并作重要講話。督導(dǎo)組成員出席?！?〕創(chuàng)新活動(dòng)載體，深化開展學(xué)習(xí)社區(qū)黨工委根據(jù)上級(jí)要求和實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學(xué)習(xí)。采取了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式?！?〕深化職工群眾，虛心聽取意見堅(jiān)持開門搞活動(dòng)、虛心聽取職工群眾意見是本次教育理論活動(dòng)的重要一環(huán)。社區(qū)組織召開了3個(gè)不同層面座談會(huì)，分別聽取了社區(qū)工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見。社區(qū)班子成員還與分管部門負(fù)責(zé)人和社區(qū)工作人員面對(duì)面交流，直接聽取對(duì)自己在“四風(fēng)”方面的意見。本次聽取意見活動(dòng)累計(jì)聽取50多人次的意見，搜集各類意見建議16條，經(jīng)過匯總整理，進(jìn)一步歸納為4局部、10條意見?！?〕實(shí)在查擺問題，主動(dòng)分析^p缺乏為做好查擺問題，開展批評(píng)環(huán)節(jié)工作，7月初，社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽取群眾意見根底上，主動(dòng)查找社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子自身存在的“四風(fēng)”問題，同時(shí)對(duì)各科室存在的“四風(fēng)”問題提出意見。〔5〕深化對(duì)照檢查，開好在區(qū)委第二督導(dǎo)組的悉心指導(dǎo)下，班子及個(gè)人的____均進(jìn)展了6次以上的修改完善，并報(bào)送區(qū)委第二督導(dǎo)組、區(qū)委黨的理論活動(dòng)辦公室審核通過。8月7日，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員按照區(qū)委活動(dòng)辦公室和第二督導(dǎo)組的要求，利用一天的時(shí)間召開了專題。區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)委常委、區(qū)人武部長(zhǎng)翟仁飛同志到會(huì)并作重要講話。區(qū)委第二督導(dǎo)組成員、區(qū)人社局副局長(zhǎng)李唐同志到會(huì)指導(dǎo)?！?〕狠抓整改落實(shí)，促進(jìn)建章立制實(shí)在做好整改落實(shí)、建立長(zhǎng)效機(jī)制，是教育理論活動(dòng)獲得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn)。針對(duì)前兩個(gè)環(huán)節(jié)集中查擺出來(lái)的詳細(xì)問題、職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺提出的個(gè)別問題，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)展了認(rèn)真細(xì)致地研究，逐項(xiàng)分析^p確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù)，制定了金域社區(qū)群眾道路教育理論活動(dòng)整改方案、金域社區(qū)黨的群眾道路專項(xiàng)整治方案。2、根底工作。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個(gè)方面的工作：一是實(shí)在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建立，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政才能與駕馭全局工作才能；二是標(biāo)準(zhǔn)和完善黨員管理制度，加強(qiáng)黨員教育工作；三是加強(qiáng)基層根底建立，充分發(fā)揮效勞中心作用；四是抓好黨費(fèi)收繳管理和黨員統(tǒng)計(jì)工作，做好黨員開展工作；五是組織黨員參加組織活動(dòng)，做好老黨員、困難黨員走訪慰問工作。二、經(jīng)濟(jì)工作今年以來(lái)，社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)工程聚集在我社區(qū)的有利時(shí)機(jī)，緊抓機(jī)遇促開展。一是大力開展現(xiàn)代效勞，努力培植新型商務(wù)中心。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以開展經(jīng)濟(jì)為主，積極配合市、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場(chǎng)、歐洲商城等工程的落成工作。二是穩(wěn)固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場(chǎng)、金域名城一條街綜合利用，積極開展特色街巷，大力促進(jìn)金域名城步行街建立與標(biāo)準(zhǔn)，正確引導(dǎo)餐飲、夜市、網(wǎng)吧、專賣店、連鎖超市、洗車業(yè)、修理業(yè)等效勞業(yè)安康開展。202_年區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目的任務(wù)為2個(gè)億，截止目前完成53%。固定資產(chǎn)202_年任務(wù)目的1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護(hù)稅202_年440萬(wàn)，實(shí)際完成450萬(wàn)。三、綜治工作1、矛盾糾紛排查調(diào)處化解工作。在各網(wǎng)格片建立10人以上的綜治信息員隊(duì)伍，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭，及時(shí)搜集、理解各類矛盾糾紛信息，排查治安隱患和不穩(wěn)定因素。加強(qiáng)以社區(qū)司法所和網(wǎng)格片調(diào)委會(huì)〔人民調(diào)解庭〕為主的人民調(diào)解隊(duì)伍，以預(yù)防群體越級(jí)上訪和惡性刑事案件為重點(diǎn)，強(qiáng)化基層人民調(diào)解工作，做到“小事不出網(wǎng)格片、大事不出社區(qū)、矛盾不上交”，把問題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了進(jìn)步基層干部的矛盾調(diào)處才能，今年，3月份社區(qū)舉辦了一期調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，共65人參加。全年轄區(qū)共調(diào)解民事糾紛72起，調(diào)解72起，調(diào)解率達(dá)100%，成功率達(dá)98%。2、對(duì)排查出的治安重點(diǎn)地區(qū)〔白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)〕，社區(qū)和派出所進(jìn)展了結(jié)合整治，收到了良好的效果。對(duì)白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)治安重點(diǎn)地區(qū)，今年3月份社區(qū)與派出所共抽調(diào)10名同志〔社區(qū)6名、派出所2名、治安員2名〕分白、夜兩班對(duì)白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)展了集中專項(xiàng)整治。在集中整治期間，抓獲1人，制止打架斗毆16起，使白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)的治安秩序有了明顯改觀，也促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)長(zhǎng)治久安。對(duì)突出的治安問題〔非法傳銷〕集中整治排查，及時(shí)排查變相疑似傳銷窩點(diǎn)2家。8月10日至20日，社區(qū)打擊非法傳銷工作指揮部組織公安3人次、工商3人次、行政執(zhí)法52人次、社區(qū)13人次、治安員及網(wǎng)格片干部等55人次，對(duì)張公山公園、白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)及金域名城新入戶進(jìn)展了集中清理，依法傳喚一般傳銷人員2人。3、重點(diǎn)人員的排查。對(duì)排查出的13名重點(diǎn)人員都建立了包保責(zé)任制，落實(shí)了包保人員。社區(qū)矯正對(duì)象21人，安置21人，安置率100%，落實(shí)了監(jiān)管人員和責(zé)任人。特別是在重點(diǎn)敏感時(shí)期建立了穩(wěn)控機(jī)制，確保了不發(fā)生影響重大活動(dòng)或社會(huì)穩(wěn)定事件。4、做好局部企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定。社區(qū)今年先后6次啟動(dòng)維穩(wěn)工作預(yù)案，由于工作細(xì)致周到，無(wú)一例軍轉(zhuǎn)干部去省、____，目前社區(qū)共接收46名軍轉(zhuǎn)干部，逐人建立了檔案，落實(shí)了包保責(zé)任，并認(rèn)真組織他們參加黨的組織活動(dòng)。四、文明創(chuàng)立工作從1月份開場(chǎng)金域社區(qū)積極開展“三線三邊”整治工作及城市管理日常工作，工作理念以團(tuán)結(jié)為主線、以工作為細(xì)那么、認(rèn)真貫徹市區(qū)文明創(chuàng)立工作安排及部署。自4月份以來(lái)，文明創(chuàng)立在社區(qū)是重中之重，由于根底比擬薄弱，工作難度比擬大，通過社區(qū)及時(shí)調(diào)整思路、提標(biāo)加壓、增加投入、加大力度，在工作中克制困難、承受壓力、尋找方法，并加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)溝通，因涉點(diǎn)樣本點(diǎn)較多〔1條主干道、4條非主干道、1條背街小巷、3個(gè)交通道口、1個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)和1個(gè)商場(chǎng)、4個(gè)生活小區(qū)100多棟住宅樓、一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域〕，由于根底比擬薄弱，工作難度比擬大，通過社區(qū)及時(shí)調(diào)整思路、提標(biāo)加壓、增加投入、加大力度，整體環(huán)境相貌得到明顯改觀。五、民生工作城鎮(zhèn)新增就業(yè)749人，完成全年目的任務(wù)的107%；下崗失業(yè)人員在就業(yè)733人，完成全年目的任務(wù)209%；困難人員就業(yè)342人，完成全年目的任務(wù)342%；截止目前共為社區(qū)居民辦理居民醫(yī)保6004人。今年為11人辦理居民養(yǎng)老保險(xiǎn)。通過積極開展就業(yè)再就業(yè)宣傳活動(dòng)，一是加大對(duì)創(chuàng)業(yè)者小額貸款申辦力度，擴(kuò)大小額貸款覆蓋面，對(duì)符合條件、符合政策的創(chuàng)業(yè)者，全方位做好支持創(chuàng)業(yè)效勞工作，申請(qǐng)辦理小額貸款11戶，貸款61萬(wàn)元，完成全年方案的51%；二是積極為符合政策人員辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》150本。〔其中：已認(rèn)定的就業(yè)困難人員77本〕；三是結(jié)合對(duì)新就業(yè)政策的宣傳，為靈敏就業(yè)人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼112人。截至目前社區(qū)共接收退休工人4355人。在“春節(jié)、中秋”兩節(jié)期間，組織開展送溫暖活動(dòng)，為社區(qū)重病、特困135人退休人員送去大米、食油、月餅等節(jié)日慰問品。積極開展退休人員文體活動(dòng)，在4月20日組織社區(qū)30名退休職工參加XX區(qū)人社局舉辦的健身操大賽，10月12日組織50名退休職工參加了市人社局舉辦的退休職工大合唱比賽并獲得第三名。辦理了43位退休職工死亡撫恤金的發(fā)放。認(rèn)真組織今年開場(chǎng)的人臉識(shí)別系統(tǒng)退休工人認(rèn)證工作，通過廣泛宣傳目前已有近4000人參加了拍照認(rèn)證。在9月中旬組織社區(qū)1370名退休工人在海天醫(yī)院進(jìn)展了體檢。認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展本社區(qū)低保對(duì)象重新認(rèn)定審核工作，對(duì)申請(qǐng)人的家庭經(jīng)濟(jì)狀況和實(shí)際生活程度截止本月底本社區(qū)共計(jì)320戶、525人享受城市低保金補(bǔ)助。低保實(shí)行分類施保，現(xiàn)a類214人、b類112人、c類199人。開展了低保對(duì)象重新認(rèn)定審核工作，經(jīng)認(rèn)真核查共取消22戶、28人、8840元，對(duì)實(shí)際困難30戶增加了2254元低保金，30人享受92700元大病救助補(bǔ)貼。認(rèn)真完成落實(shí)貧困重度殘疾人生活救助工作，給18人8戶殘疾人符合條件，享受了一戶多殘生活特別救助，年補(bǔ)助1680元，做到了應(yīng)保盡保，并對(duì)他們分別建立了檔案。通過摸底為14戶辦理了老城一體補(bǔ)助金，全年補(bǔ)助960元，并對(duì)他們分別建立了檔案。征遷拆違困難補(bǔ)助2戶，每戶補(bǔ)助200元，燃油補(bǔ)貼22人，補(bǔ)助金260元，并且對(duì)一二三級(jí)苦難補(bǔ)助97人，一戶多殘8戶，老殘一體14人進(jìn)展了回訪，享受待遇的殘疾人對(duì)民生工程救助非常滿意。今年以來(lái)，社區(qū)本著以人為本、優(yōu)質(zhì)效勞理念，不斷突出兩個(gè)重點(diǎn)、強(qiáng)化三項(xiàng)保障，穩(wěn)固四項(xiàng)管理，計(jì)生工作程度整體得到進(jìn)步。目前，社區(qū)已婚育齡婦女4041人，其中無(wú)孩婦女403人，一孩婦女3115人，二孩婦女467人，多孩婦女60人；當(dāng)年出生150人其中政策內(nèi)139人，政策外11人，當(dāng)年政策符合率93％。辦理獨(dú)生子女榮耀證72戶，今年領(lǐng)取獨(dú)生子女保健費(fèi)553戶；已采取各種節(jié)育措施3892人，綜合節(jié)育率為96％。六、平安消費(fèi)工作202_年工作目的：無(wú)重大平安消費(fèi)事故，無(wú)重大火災(zāi)，零傷亡。年初與轄區(qū)內(nèi)的12家消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽訂了202_年平安消費(fèi)目的責(zé)任書，堅(jiān)持社區(qū)與單位對(duì)平安消費(fèi)齊抓共管，共筑平安消費(fèi)防護(hù)網(wǎng)。元旦春節(jié)期間重點(diǎn)做好煙花爆竹銷售點(diǎn)的平安登記排查專項(xiàng)活動(dòng)，審查上報(bào)五家臨時(shí)銷售點(diǎn)，取締了兩家無(wú)證經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，對(duì)一處違規(guī)在住宅內(nèi)存放煙花爆竹的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)展了督查整改，去除了居民反響強(qiáng)烈的平安隱患。4月份組織開展了餐飲場(chǎng)所燃?xì)馄桨矊ｍ?xiàng)整治活動(dòng)，在202_年的“平安消費(fèi)月”活動(dòng)中，深化轄區(qū)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企事業(yè)單位和社區(qū)，懸掛宣傳橫幅，張貼標(biāo)語(yǔ)，制作了“平安消費(fèi)月”宣傳展板，廣泛宣傳了“強(qiáng)化平安根底，推動(dòng)平安消費(fèi)”的活動(dòng)主題。7-9月份，集中開展平安消費(fèi)大檢查活動(dòng)，發(fā)放并取回《消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企事業(yè)單位平安消費(fèi)主體責(zé)任單位自查情況表》，42份，排查社區(qū)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)50余家，制作平安消費(fèi)記錄18份，對(duì)3家存在平安消防隱患的經(jīng)營(yíng)戶發(fā)出了整改要求，目前正組織開展消防平安隱患大排查、大整治活動(dòng)和煙花爆竹和劇毒化學(xué)品易制毒危險(xiǎn)化學(xué)品平安消費(fèi)大檢查活動(dòng)，社區(qū)的平安消費(fèi)報(bào)表信息按要求報(bào)送及時(shí)。七、武裝工作根據(jù)XX區(qū)武裝部年度整組工作指示精神，社區(qū)202_年度民兵整組工作在社區(qū)黨工委、居委會(huì)的精心安排和部署下，整組工作從2月26日開場(chǎng)至3月18日完畢。經(jīng)過調(diào)查摸底，出入轉(zhuǎn)隊(duì)，政治審查，造冊(cè)登記和點(diǎn)驗(yàn)等階段工作，按照編組原那么，圓滿完成37名基干民兵編組任務(wù)。社區(qū)18到35周歲836人，適齡青年103人。經(jīng)過整組，社區(qū)按照區(qū)武裝部要求，建立應(yīng)急連3人、通信保障分隊(duì)2人、物資油料分隊(duì)10人、通信裝備10人、信息員2人、裝備勤務(wù)10人共計(jì)37人的民兵隊(duì)伍。所編民兵思想穩(wěn)定，隊(duì)伍純潔，構(gòu)造合理，均符合條件。夏季征兵工作開場(chǎng)后，社區(qū)加大宣傳力度，發(fā)動(dòng)社區(qū)適齡青年積極報(bào)名參軍，共有8名適齡青年報(bào)名參軍，經(jīng)過嚴(yán)格政審、體檢后有5名符合要求青年榮耀入伍。202_年，我社區(qū)各項(xiàng)工作均按照年初方案和目的順利進(jìn)展，并獲得了一定成績(jī)，但某些工作還存在比擬突出的矛盾和問題：主要是社區(qū)經(jīng)濟(jì)開展速度不快，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)不明顯，社會(huì)治安、城市建立管理等方面還存在諸多矛盾和問題。202_年社區(qū)工作方案如下：202_年，社區(qū)將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)十八屆四中全會(huì)精神，穩(wěn)固開展黨的群眾教育理論活動(dòng)成果，全力改善民生，推進(jìn)城市相貌更新，著力提升社區(qū)效勞質(zhì)量，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：推進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)。緊盯重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)華光集團(tuán)、蚌埠熱電廠、中央糧食直屬庫(kù)等重點(diǎn)納稅企業(yè)，逐家走訪，做好政策宣傳、溝通商量和協(xié)調(diào)效勞工作，在為企業(yè)開展做好效勞保障工作的同時(shí)，努力做到應(yīng)繳的稅收及時(shí)、足額入庫(kù)。強(qiáng)化招才選智，跟進(jìn)瑤海家具城、吳灣棚戶區(qū)改造等工程開發(fā)，進(jìn)一步充實(shí)招商力量，加強(qiáng)招商選資，限度用好現(xiàn)有資，著力引進(jìn)現(xiàn)代效勞業(yè)和科技企業(yè)。鼓勵(lì)符合條件的企業(yè)引進(jìn)人才、申報(bào)工程。加強(qiáng)綜合治稅，不斷完善稅數(shù)據(jù)檔案，無(wú)縫跟蹤企業(yè)稅收情況，在穩(wěn)固老稅的同時(shí)，努力培植新稅，做到開增收、應(yīng)收盡收。全方位落實(shí)民生保障措施。穩(wěn)固社區(qū)減負(fù)工作成效，加強(qiáng)社區(qū)公共效勞建立，推行社區(qū)網(wǎng)格化管理，完善公平可持續(xù)的社保制度的要求，落實(shí)低收入群體保障、住房保障、困難戶生活保障等三項(xiàng)重點(diǎn)保障工作，和居住平安、消費(fèi)平安、公共食品平安等三個(gè)平安工程，不斷提升網(wǎng)格承載基層黨建、社會(huì)管理、公共效勞的才能。通過“牽手行動(dòng)”、“百企幫百戶”、“領(lǐng)導(dǎo)干部下基層”等形式，做好困難群眾幫扶工作，增強(qiáng)幫扶效果。努力進(jìn)步民生工作站交辦件辦結(jié)率及“12345”政府效勞____工單辦理滿意率，不斷加強(qiáng)社會(huì)管理綜合治理工作，嚴(yán)格落實(shí)____工作責(zé)任制，建立基層網(wǎng)上受理____制度，積極化解____老戶問題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保提升居民生活的平安指數(shù)和幸福指數(shù)。進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。認(rèn)真組織黨員干部學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，不斷穩(wěn)固黨的群眾道路教育活動(dòng)，實(shí)在轉(zhuǎn)變作風(fēng)。以社區(qū)黨建為核心，發(fā)動(dòng)群眾、教育群眾、團(tuán)結(jié)群眾參與社區(qū)建立，協(xié)助社區(qū)效勞群眾，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織在基層一線的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。積極探究非公企業(yè)和社會(huì)組織黨建工作新方法，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建立，努力培育1至2個(gè)先進(jìn)典型，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。深化推進(jìn)“兩代表一委員”工作室建立，擴(kuò)大工青婦組織覆蓋面，不斷進(jìn)步黨群工作程度。全面激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情。進(jìn)一步貫徹中央、省、市關(guān)于黨風(fēng)廉政建立的要求，結(jié)實(shí)樹立立黨為公，執(zhí)政為民的理念，社區(qū)班子成員帶頭廉潔自律，率先垂范，實(shí)在改良作風(fēng)，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)班子和干部圍繞中心、攻堅(jiān)克難、推動(dòng)開展、促進(jìn)和諧的才能。加強(qiáng)干____伍建立，下大力氣抓好干部的學(xué)習(xí)、教育和管理，進(jìn)步干____伍理論程度、業(yè)務(wù)才能及職業(yè)素養(yǎng)。進(jìn)一步修訂科室效能考核方法、社區(qū)績(jī)效考核方法、協(xié)稅護(hù)稅獎(jiǎng)勵(lì)方法、城管工作人員考核方法等，健全完善獎(jiǎng)懲體系，促進(jìn)社區(qū)上下創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先，以競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)步，向效率要效果，激發(fā)社區(qū)工作人員干事創(chuàng)業(yè)熱情。工作總結(jié)和方案模板范文一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)202_年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動(dòng)，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名