新產(chǎn)品上市的促銷計劃書

第4頁共4頁新產(chǎn)品上市的促銷計劃書1.適?合營銷公司?新產(chǎn)品上市?的促銷方法?及實施要點?（1）包?裝外贈品?實施難點及?注意事項：?a.贈品?的選擇必須?符合以下原?則條件：?a.易于了?解贈品是什?么，值__?_，須讓顧?客一看便知?。b.具?有購買吸引?力。c.?盡可能挑選?有品牌的贈?品。d.?要選擇與產(chǎn)?品有關(guān)聯(lián)的?贈品。e?.緊密結(jié)合?促銷主題。?f.贈品?要力求突出?，最好不要?挑零售店正?在銷售的商?品作為贈品?。如果所選?的贈品相當?平凡，最好?在贈品上印?上

?

公司品?牌，商標或?標志圖案，?以突出贈品?的獨特性。?b.贈品?活動不可過?度濫用，因?假如經(jīng)常舉?辦附贈品的?促銷活動，?會誤導(dǎo)消費?者該產(chǎn)品只?會送東西，?而忽略產(chǎn)品?本身的特性?及優(yōu)點。?（2）免費?樣品派發(fā)?a.實施的?主要方法：?a.隨dm?信函直接郵?寄目標消費?者。b.?入戶派送?c.目標消?費者聚集的?公共場所內(nèi)?派送。d?.媒體分送?e.零售?點派送f?.選擇非競?爭性商品來?附送免費樣?品。g.?工會派送?b.優(yōu)點：?創(chuàng)造高試用?率及驚人的?品牌轉(zhuǎn)變率?，促使試用?者成為現(xiàn)實?購買者的可?能性高。?a.將產(chǎn)品?信息直接展?現(xiàn)在消費者?面前，變被?動接受為主?動了解信息?。b.口?碑效應(yīng)明顯?c.有利?于樹立企業(yè)?形象d.?有關(guān)產(chǎn)品的?信息是全真?的c.實?施要點：?a.適合產(chǎn)?品：1.?大眾化的日?用品，最好?是每個人都?可能用到它?，且使用頻?率高的。?2.產(chǎn)品成?本應(yīng)較低或?可制成小容?量的試用包?裝。此外，?有短使用期?限的產(chǎn)品不?適合使用此?促銷方式。?3.派發(fā)?品要有獨立?品牌，并有?一定的知名?度。b.?設(shè)置監(jiān)察制?度，監(jiān)督派?送效果。?c.根據(jù)企?業(yè)營銷策略?定具體的派?送區(qū)域。?d.在產(chǎn)品?旺銷季節(jié)派?發(fā)e.一?個月內(nèi)，派?發(fā)若覆蓋目?標區(qū)域__?_%左右的?家庭數(shù)便較?為理想。?f.在新產(chǎn)?品上市廣告?前___至?___周，?同時零售終?端鋪貨率達?到___%?時，才可執(zhí)?行免費派送?。g.要?防止漏派，?重派，偷竊?，偷賣派送?品的現(xiàn)象。?h.派送?品的規(guī)格大?小，通常讓?消費者能體?驗出商品利?益的分量就?可以了。包?裝應(yīng)以原產(chǎn)?品包裝色彩?要統(tǒng)一，便?于消費者去?零售點指定?購買。i?.注意派送?人員的形象?及語言美，?統(tǒng)一標識，?并培訓(xùn)以產(chǎn)?品知識。?（3）折價?券折價券?一般分為兩?種形式：?1.是針對?消費者的折?價券。2?.是針對經(jīng)?銷商的折價?券。在此我?們謹講講針?對消費者的?折價券。?主要散發(fā)方?式：a.直?接送予消費?者。b.媒?體發(fā)放。c?.隨商品發(fā)?放。d.促?銷宣傳單發(fā)?放。實施?要點：a?.折價券的?設(shè)計，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價?券的信息傳?達應(yīng)清晰，?以引人注目?。內(nèi)容應(yīng)用?簡單的文字?將使用方法?，限制范圍?，有效期限?，說明文案?一一描述。?如果能加上?一段極具銷?售力的文案?訴求以鼓勵?消費者使用?，效果更佳?。b.選?擇好兌換率?高的遞送方?式，報紙雖?然是目前最?常使用的遞?送工具，但?包裝內(nèi)，包?裝上折價券?的兌換率卻?是報紙的六?至十倍。?c.充分考?慮折價券的?到達率。消?費者對商品?的需要度，?對品牌認知?度，品牌忠?誠度，品牌?的經(jīng)銷能力?，折價券的?折價條件，?使用地區(qū)范?圍，競爭品?牌的活動內(nèi)?容，促銷廣?告的設(shè)計與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問?題，制定相?應(yīng)的措施。?d.折價?券的面值通?過大多數(shù)研?究獲悉，零?售價___?%至___?%的金額是?理想的折價?券面值，也?能獲得最好?的兌換率。?e.盡量?避免誤兌發(fā)?生。a.?限制每次購?物僅使用一?張折價券。?回收后，上?交公司統(tǒng)一?銷毀。b?.折價券的?價值不宜過?高。以免不?法份子偽造?獲利。