年度銷售計劃書范文（3篇）

第7頁共7頁年度銷售計劃書范文?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內(nèi)?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長_?__%._?__年度預(yù)?計可達到_?__萬-_?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套.中國市?場容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分，?___空調(diào)?市場的容量?約為___?萬套左右，?___萬套?的銷售目標?約占市場份?額的___?%.目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場的占有率?約為___?%左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?"洗牌"階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?年度的產(chǎn)品?線，公司_?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.___年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個，到_?__年下降?到___個?左右，年均?淘汰率__?_%.到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的"圍?剿"下，中?國空調(diào)市場?活躍的品牌?不足___?個，淘汰率?達___%?。___年?度LG受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在__?_市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但___市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃年度銷售計劃書范文（二）1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是:提高團?隊素質(zhì)，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?K/A、代?理商管理及?關(guān)系維護?針對現(xiàn)有的?K/A客戶?、代理商或?將拓展的K?/A及代理?商進行有效?管理及關(guān)系?維護，對各?個K/A客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各K?/A及代理?商負責(zé)人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如"?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家"?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些"路演"?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網(wǎng)點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時、隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進行?開展。布置?標準嚴格按?照公司的統(tǒng)?一標準。(?特殊情況再?適時調(diào)整)?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷售旺季進?行，第一嚴?格執(zhí)行公司?的銷售促進?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進活?動，靈活策?劃一些銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。一、?___年工?作總結(jié)1?、銷量任務(wù)?完成，銷量?任務(wù)需要加?勁。__?_年計劃完?成銷量__?_噸，實際?完成銷量_?__噸，回?款___萬?元，完成銷?售、回款雙?___%目?標，但個人?銷量比計劃?銷量減少_?__噸。?⑴___#?___粒減?少原因。&?&&市場銷?量萎縮。?⑵...肥?減少原因。?春季___?市場由于種?植結(jié)構(gòu)調(diào)整?，銷量減少?___噸，?秋季回補有?限;節(jié)能減?排導(dǎo)致廠里?產(chǎn)量不夠，?市場投放量?減少___?噸。個人?不足:如果?產(chǎn)量能保證?，可以增加?銷量___?噸，與實際?所需銷量仍?有___噸?差距。銷量?不能按計劃?完成的主要?原因為個人?努力程度不?夠，市場容?量沒有得到?有效拓展;?不能有效遏?制部分市場?萎縮。2?、根據(jù)實際?情況開展市?場開發(fā)和維?護⑴開發(fā)?情況。鑒?于___地?區(qū)銷量逐年?萎縮，今年?___肥開?發(fā)重點放在?___地區(qū)?的蔬菜種植?大戶和尋找?___用戶?。...肥?開發(fā)重點放?在___復(fù)?___生產(chǎn)?廠家和農(nóng)資?經(jīng)銷商。?⑵維護情況?。今年做?了周邊市場?統(tǒng)一出庫價?格和關(guān)鍵幾?位經(jīng)銷商繼?續(xù)繳納保證?金政策等工?作控制竄貨?。個人不?足:有時候?跟經(jīng)銷商的?溝通不及時?，不能及時?處理市場發(fā)?生的一些問?題;市場開?發(fā)和維護力?度不夠。?3、竭盡全?力搞好物流?工作4、?對內(nèi)搞好團?隊協(xié)作，對?外團結(jié)協(xié)作?其它部門。?___團?隊是需要團?結(jié)也是特別?團結(jié)的團隊?，在我們的?團隊中既需?要保證總體?銷售任務(wù)的?完成，又要?克服個人市?場產(chǎn)品投放?、運輸均衡?難題。在_?__年的銷?售工作中，?大家展開廣?度、深度和?密度全方位?合作，每個?人都任勞任?怨、不辭辛?苦，信息共?享、物流共?享，互相做?其它方售前?、售中、售?后的服務(wù)補?充，從大局?出發(fā)而不謀?私利，共同?想辦法處理?銷售工作中?出現(xiàn)的各種?問題，最終?保證了銷售?任務(wù)的順利?完成。在完?成___內(nèi)?任務(wù)的同時?，隨時積極?處理處長臨?時交代的其?它工作任務(wù)?。在同企業(yè)?內(nèi)___部?門的合作中?，以合理、?合適的方法?溝通，維護?了與各部門?的良好合作?關(guān)系，盡最?大努力做到?企業(yè)利潤最?大化。個人?不足:在團?隊合作中貢?獻的力量較?少，需要加?倍努力;與?領(lǐng)導(dǎo)溝通的?不夠，有時?不能很好理?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?;日常工作?有時不夠認?真;與其它?部門溝通方?式和方法上?需要進一步?改進。5?、妥善處理?好客戶關(guān)系?在___?年市場操作?中，隨時給?客戶提供需?要的市場信?息(非本公?司重要信息?)、便宜的?物流等力所?能及的幫助?，及時處理?了客戶建議?，滿足了客?戶市場貨物?需求，平衡?了企業(yè)與經(jīng)?銷商關(guān)系，?延續(xù)了企業(yè)?與客戶的良?好合作關(guān)系?。個人不?足:銷售理?論比較缺乏?，對銷售中?發(fā)生的一些?問題不能科?學(xué)、有效分?析和解決;?對客戶的自?我營銷做的?不到位，影?響力小;工?作目標不夠?明確，相關(guān)?工作做的細?致程度不夠?。6、其?它相關(guān)工作?同步走信?息在銷售中?占有很重要?的位置，內(nèi)?部我們及時?了解企業(yè)內(nèi)?部的產(chǎn)品產(chǎn)?量和質(zhì)量情?況，對外部?通過市場調(diào)?查、電話、?網(wǎng)絡(luò)等各種?手段收集市?場相關(guān)競爭?品的各種情?況，為企業(yè)?調(diào)整生產(chǎn)、?確定市場價?格以及其它?相關(guān)決策提?供了可靠的?參考依據(jù)。?個人不足?:相關(guān)信息?工作做得不?夠細致，信?息分析手段?缺乏，不能?全方位提供?銷售所需信?息資料。年度銷售計劃書范文（三）___年?計劃生產(chǎn)_?__萬噸。?對于___?年個人區(qū)域?的銷量，可?以參考__?_年實際銷?量來操作。?___年工?作計劃如下?:1、銷?售任務(wù)繼續(xù)?完成。2?、市場信息?收集更完善?。3、渠?道改善再進?步。在_?__年剛接?觸這個行業(yè)?時，在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路，那是?因為對這個?行業(yè)還不太?熟悉，總是?選擇一些食?品行業(yè)，但?這些企業(yè)往?往對標簽的?價格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價格，對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。___?年的計劃如?下:一;?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?;在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。三?;要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四;今?年對自己有?以下要求?1:每周要?增加個以上?的新客戶，?還要有到個?潛在客戶。?2:一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?:見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4:對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5:要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6:對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7:客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8:自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你