【精品】廣告策劃范文合集五篇范文

【精品】廣告策劃范文合集五篇范文廣告策動篇1一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的

四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策動構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策動，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年〔1999〕年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品出名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎

[“最正確創(chuàng)意獎〞第二名]。第二年〔20xx〕為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可無視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〞，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及辦法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎〞。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司倡議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購置及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，下列即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進指名購置

2，強化商品特性

3，銜接99、00年廣告

4，傳播影響程度：不出名—出名—了解—信服—行動

四，廣告期間

2xxx年6月——2xxx年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)〔以城市為主〕

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策動構(gòu)思

〔一〕市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)〔如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)〕、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非獨自某一品牌的力量所可左右的。

〔二〕舊市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕

〔三〕使用及購置頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導致激動購置的商品不同，故“新市場之開發(fā)〞甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購置頻度的增加方面〞亦因洗發(fā)水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升〞一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可辨別為：

1，促使消費者指名購置飄飄

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。

二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排〔孤島廣告〕和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

〔一〕卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受下列效果，讓他們買的更放心。

〔二〕電視廣告策動

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我??！愛生活，愛飄飄。

〔三〕播送臺

播送內(nèi)容就是介紹飄飄，示例請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策動篇2一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣闊消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關懷社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的出名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策動案

二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度惡感，也嚴重影響了“創(chuàng)城〞進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣闊市民的認可與稱許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行發(fā)明良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

因此這是一項政府稱心、市民稱心、企業(yè)稱心三稱心項目。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息效勞欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1.2.4M×1.2M本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方。

2.1.0M×1.5M本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美。

六、廣揭發(fā)布區(qū)域

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間

50個標準化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，時間為一年。

八、廣告價格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年。

2.方管宣傳牌：500元/塊/年。

以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。

廣告策動篇3一、前言：

隨著中國參加WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海群眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量到達40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,冀望有比擬適宜的新款轎車。中國參加WTO后汽車將降價的事實，也使一局部人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對象

1〕期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，冀望有比擬適宜的新款轎車；中國參加WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車效勞店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2〕中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的方案；他們對目前的購車場所和售后效勞有頗多意見，認為S不足與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)效勞，對理想中的汽車專售店充斥熱切的冀望。

3〕營運團體

營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務就是出租汽車效勞。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比擬和選擇，其中最重要的因素為：〔1〕付款方式〔能否提供買方信貸〕

〔2〕價格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；

〔3〕售后效勞及時、保證零配件供給、具專業(yè)維修水準的；

七、廣告設想

1、多媒體廣告

黃昏時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的幻想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶領女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的幻想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳伎倆相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間發(fā)明良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場時機點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大出名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統(tǒng)〔企業(yè)形象辨認系統(tǒng)〕，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接達到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的.接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策動篇4一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購置量與購置頻率；

2、購置時間與地點；

3、購置動機；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費群眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比擬分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比擬分析；

3、與競爭品牌促銷的比擬分析；

4、與競爭品牌效勞的比擬分析；

5、與競爭品牌公關的比擬分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策動篇5前言

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可短少的局部，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大開展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的開展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時開展?jié)摿薮?。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是“張裕釀酒公司〞，1892年，由馳名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的開展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的劇烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的開展戰(zhàn)略目標：到20xx年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際馳名的葡萄酒企業(yè)集團。

本次策動，是我們在對大量資料和相關的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的根底上，提出兼具發(fā)明性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策動幫忙到達樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高出名度和推廣的目標。希望我們的倡議和計劃能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、出名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

第一章市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉〞，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)建以來，質(zhì)量始終是其堅決不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說〞，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力到達10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與興旺國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均到達國際同行業(yè)先進水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立那么使張裕擁有一大批包括博士、高級項目師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，貢獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城〞美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。

二、營銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界馳名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比方老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通群眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購置進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的開展，

中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的規(guī)范。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經(jīng)過110多年的開展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至20xx年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

優(yōu)勢：

高品質(zhì)的產(chǎn)品合乎市場的需要，品牌出名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

劣勢：

不足完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認知含糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

時機：

消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過鼓勵伎倆拉攏效勞員協(xié)助推薦適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

張裕葡萄酒業(yè)務主打“4+1〞戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納?！八拇缶魄f〞包括煙臺“張?！たㄋ固鼐魄f〞、“張裕冰酒酒莊〞、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊〞和“新西蘭張?！P利酒莊〞。

2、產(chǎn)品特征分析

口感偏酸

3、產(chǎn)品生命周期分析

葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大開展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)開展。

4、產(chǎn)品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，貢獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城〞美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安頓形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證〞，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業(yè)的白領高收入階層;

二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年