業(yè)務(wù)員每周工作計(jì)劃表（一）

第3頁共3頁業(yè)務(wù)員每周工作計(jì)劃表（一）1?、銷售目標(biāo)?：在跟重點(diǎn)?項(xiàng)目要做到?方案設(shè)計(jì)、?預(yù)算和做好?投標(biāo)工作。?2、客戶?分類：根據(jù)?客戶關(guān)系和?客戶的需求?以及購買力?和公司經(jīng)營?產(chǎn)品優(yōu)勢，?分為重點(diǎn)客?戶、一級(jí)客?戶、二級(jí)客?戶、三級(jí)客?戶。重點(diǎn)?客戶：半山?家園、鳳臺(tái)?電廠、中化?國際城、春?雨梧桐、東?城國際一級(jí)?客戶：理工?大學(xué)、萬博?緣、第一人?民醫(yī)院二?級(jí)客戶：觀?湖國際、天?湖國際、觀?瀾郡、金融?世家三級(jí)?客戶：萬國?廣場、金地?國際城、金?地月伴灣?3、業(yè)務(wù)員?培訓(xùn)：(?1)針對(duì)性?找出客戶需?求產(chǎn)品由公?司的銷售部?經(jīng)理和技術(shù)?主管葉煒做?___場關(guān)?于供暖、中?央空調(diào)、公?司傳統(tǒng)優(yōu)勢?項(xiàng)目的知識(shí)?鞏固培訓(xùn)。?(2)針?對(duì)性的產(chǎn)品?培訓(xùn)請(qǐng)工廠?相關(guān)培訓(xùn)老?師___場?關(guān)于虹吸雨?排、同層排?水、太陽能?地緣熱泵的?基礎(chǔ)知識(shí)的?培訓(xùn)。(?3)針對(duì)性?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)邀請(qǐng)擎天?資深銷售經(jīng)?理和中潤公?司總經(jīng)理做?___場培?訓(xùn)。4、?工作安排及?目標(biāo)：根?據(jù)前期對(duì)淮?南5區(qū)1縣?的項(xiàng)目摸排?我們第四季?度的重點(diǎn)工?作放在淮南?市田家庵老?城區(qū)、大通?區(qū)、經(jīng)濟(jì)開?發(fā)區(qū)、山南?新區(qū)。為了?精細(xì)化摸清?項(xiàng)目信息，?把每個(gè)業(yè)務(wù)?人員的銷售?區(qū)域做個(gè)劃?分。劃區(qū)原?則：為了搜?集和掌握第?一手項(xiàng)目信?息，收集的?信息經(jīng)銷售?會(huì)議討論由?具體銷售人?員跟進(jìn)、配?合。陳進(jìn)?負(fù)責(zé)：田家?庵老城區(qū)和?周邊附帶潘?集區(qū)和鳳臺(tái)?縣程勇負(fù)?責(zé)：大通區(qū)?(重點(diǎn)洛河?工業(yè)區(qū))，?附帶謝家集?區(qū)。金仲?圣：淮南經(jīng)?濟(jì)開發(fā)區(qū)、?八公山區(qū)。?山南新區(qū)?目前項(xiàng)目劃?分：陳進(jìn)?負(fù)責(zé)：半山?家園、觀湖?國際、理工?大學(xué)程勇?負(fù)責(zé)：萬博?緣小區(qū)金?仲圣負(fù)責(zé)：?春雨梧桐?對(duì)淮南市以?外項(xiàng)目，除?得到具體項(xiàng)?目信息和蚌?埠地區(qū)要常?態(tài)跑動(dòng)，其?他城市原則?上4季度原?則不做陌生?跟進(jìn)。5?、團(tuán)隊(duì)管理?：目的：?打造鐵的銷?售團(tuán)隊(duì)，奠?定中潤能源?在淮南的基?礎(chǔ)。1、?)繼續(xù)做自?我工作檢討?，發(fā)現(xiàn)自身?不足和缺點(diǎn)?，虛心接受?領(lǐng)導(dǎo)、同事?及客戶的意?見和建議，?不斷改進(jìn)，?提高自己。?2、)發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)人員?的優(yōu)勢，結(jié)?合銷售人員?的自身優(yōu)點(diǎn)?進(jìn)行工作調(diào)?配。3、?)針對(duì)目前?的項(xiàng)目跟進(jìn)?不主動(dòng)積極?的懶散風(fēng)氣?，要做到每?天有晨會(huì)、?周例會(huì)、銷?售日?qǐng)?bào)周報(bào)?要及時(shí)檢查?督促，自己?要起到模范?帶頭作用。?4、)提?高整個(gè)團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，__?_看一些銷?售相關(guān)書籍?、視頻講座?等，多做正?面激勵(lì)和引?導(dǎo)。6、?市場調(diào)研和?異業(yè)合作：?1、)做?好市場同行?的調(diào)研，做?到知彼知己?，學(xué)習(xí)其操?作項(xiàng)目手法?彌補(bǔ)自身不?足。2、?)了解競爭?對(duì)手的品牌?拉力、價(jià)格?、技術(shù)性能?、參數(shù)等，?為后期銷售?設(shè)定產(chǎn)品方?案和設(shè)計(jì)技?術(shù)門檻提供?理論支撐。?3、)發(fā)?掘出行業(yè)內(nèi)?市場前景看?好的產(chǎn)品提?報(bào)給公司領(lǐng)?導(dǎo)，對(duì)公司?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升?級(jí)提供依據(jù)?。4、)?多和工程類?裝飾公司進(jìn)?行合作，提?升公司的知?名度和影響?力，并能及?時(shí)了解一手?項(xiàng)目信息。?7、設(shè)計(jì)?院和招標(biāo)中?心及政府部?門的關(guān)系維?護(hù)：1、?)淮南市的?設(shè)計(jì)院都要?跑動(dòng)一遍，?經(jīng)常做到信?息互通，每?個(gè)季度至少?要有___?次次設(shè)計(jì)院?的跑動(dòng)，項(xiàng)?目上遇到的?設(shè)計(jì)院盡量?都能做到拜?訪和溝通。?2、)招?標(biāo)公司的一?些專家評(píng)委?要多認(rèn)識(shí)，?尤其是給排?水專業(yè)和暖?通專業(yè)的評(píng)?委要通過多?種渠道去認(rèn)?識(shí)并處好關(guān)?系。3、?)政府的一?些職能部門?有互動(dòng)的機(jī)?會(huì)要積極參?加多