幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書范文

第3頁(yè)共3頁(yè)幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書范文一?、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?根據(jù)中心?現(xiàn)有的條件?和設(shè)備，細(xì)?分市場(chǎng)，尋?找適合我中?心的目標(biāo)客?戶。1、?細(xì)分市場(chǎng)?低收入家庭?：要求學(xué)費(fèi)?低，對(duì)課程?設(shè)置及師資?要求不高；?中下收入?家庭：要求?學(xué)費(fèi)適當(dāng)，?建議以百元?為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)?課程設(shè)計(jì)及?師資有一定?程度的要求?，但品牌意?識(shí)低；中?高收入家庭?：對(duì)早教學(xué)?費(fèi)高低不敏?感，對(duì)課程?設(shè)置及師資?設(shè)備要求高?，品牌意識(shí)?強(qiáng)。2、?中心定位?在市場(chǎng)細(xì)分?的基礎(chǔ)上根?據(jù)我中心的?資源及目標(biāo)?，我建議把?市場(chǎng)目標(biāo)定?在___歲?寶寶的中高?收入家庭?二、營(yíng)銷策?略孩子是?產(chǎn)品的使用?者，家長(zhǎng)才?是產(chǎn)品的真?正購(gòu)買者，?而親朋好友?、鄰居、教?育專家等作?為一件的提?供者也對(duì)產(chǎn)?品的營(yíng)銷有?一定的影響?，因此我建?議策略為“?家長(zhǎng)知道，?孩子體驗(yàn)”?在營(yíng)銷過(guò)?程中，避開?與其他競(jìng)爭(zhēng)?者的價(jià)格對(duì)?比，樹立專?業(yè)、權(quán)威的?品牌形象，?深入挖掘中?高端目標(biāo)市?場(chǎng)，激發(fā)潛?在顧客、邊?緣顧客的消?費(fèi)愿望。?具體可以通?過(guò)以下途徑?實(shí)現(xiàn)我們的?營(yíng)銷目標(biāo)?1、通過(guò)針?對(duì)行業(yè)客戶?的后勤部門?進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)?銷我中心?一直以來(lái)都?是非常注重?行業(yè)客戶的?定點(diǎn)營(yíng)銷，?在一個(gè)行業(yè)?或者單位里?的同事，特?別是孩子差?不大的常常?會(huì)交流育兒?經(jīng)驗(yàn)，這也?意味著他們?會(huì)互相之間?推薦自己滿?意的產(chǎn)品，?打擊不滿意?的產(chǎn)品，同?時(shí)還有一個(gè)?攀比心理，?使他們會(huì)炫?耀自己的成?功經(jīng)驗(yàn)，而?這些都可以?最大程度的?節(jié)省銷售成?本，擴(kuò)大銷?售金額，特?別是在有部?分家長(zhǎng)提前?體驗(yàn)后，感?覺(jué)良好，更?能做為我中?心的免費(fèi)宣?傳員，幫助?我們想他們?的親朋好友?進(jìn)行推薦，?充分提升中?心品牌的美?譽(yù)度和行業(yè)?知名度。?2、通過(guò)一?系列促銷和?體驗(yàn)活動(dòng)，?提高目標(biāo)客?戶對(duì)產(chǎn)品的?認(rèn)可度這?一促銷建議?嘗試社區(qū)營(yíng)?銷。前面提?到充分挖掘?行業(yè)客戶是?一個(gè)面，而?社區(qū)是另一?個(gè)面。社區(qū)?里，鄰里之?間與同事之?間也有類型?的行為模式?，大家會(huì)互?相討論對(duì)提?升品牌美譽(yù)?度也是非常?有幫助的，?另外通過(guò)設(shè)?置攤位推廣?、贊助募捐?或___各?種兒童活動(dòng)?，還可以增?強(qiáng)可見(jiàn)度，?贏的家長(zhǎng)的?認(rèn)可，甚至?可以通過(guò)這?樣的活動(dòng)制?造新聞話題?，獲得不花?俏的宣傳。?同時(shí)如果社?區(qū)檔次足夠?高，規(guī)模足?夠大，還可?以利用社區(qū)?現(xiàn)有的__?_等資源，?定期的外派?老師___?活動(dòng)，不但?可以提高人?員的利用率?還能有效的?節(jié)約成本，?方便客戶（?需配合后備?教師儲(chǔ)備計(jì)?劃等其他戰(zhàn)?略規(guī)劃，方?可實(shí)行）?3、通過(guò)與?各類相關(guān)產(chǎn)?品的整合營(yíng)?銷，為目標(biāo)?客戶提供全?方位的配套?服務(wù)充分?利用好現(xiàn)有?的兒童影樓?、超市、兒?童用品商店?、保險(xiǎn)公司?、婦幼保健?醫(yī)院等各種?周邊資源，?嫁接客戶資?源，實(shí)現(xiàn)共?贏。三、?推廣計(jì)劃?在整體營(yíng)銷?策略的基礎(chǔ)?上，結(jié)合市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?，對(duì)方案進(jìn)?行進(jìn)一步的?細(xì)化和調(diào)整?第一階段?“有重點(diǎn)的?全面強(qiáng)勢(shì)宣?傳，提高知?名度第一?步，摸底調(diào)?查，了解市?場(chǎng)這個(gè)階?段的調(diào)查的?要求是深入?和徹底1?、了解我們?的目標(biāo)客戶?（中高端人?群）的分布?情況，了解?他們對(duì)于早?教產(chǎn)品的理?解程度和態(tài)?度，了解他?們是否與其?他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?有多接觸或?正在接觸，?確定重點(diǎn)突?破的行業(yè)和?社區(qū)2、?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的分布情?況、營(yíng)銷策?略、現(xiàn)有市?場(chǎng)份額已經(jīng)?主要客戶分?布區(qū)域和營(yíng)?銷手段，找?出其薄弱環(huán)?節(jié)，以便重?點(diǎn)突破第?二步，重點(diǎn)?宣傳，提高?知名度一?般情況下在?充分了解了?目標(biāo)客戶以?后，應(yīng)該對(duì)?該區(qū)域進(jìn)行?覆蓋性的全?面宣傳，主?要載體為大?眾傳媒，如?報(bào)紙軟文，?電梯廣告，?小區(qū)宣傳欄?，戶外大牌?及l(fā)ed等?，但考慮到