營銷工作計劃范文

第3頁共3頁營銷工作計劃范文根?據公司__?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計劃一、?市場分析?空調市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長1?1.4__?_.___?年度預計可?達到___?萬-___?萬套.根據?行業(yè)數(shù)據顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套,根?據區(qū)域市場?份額容量的?劃分,__?_空調市場?的容量約為?___萬套?左右,__?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?13___?.目前_?__在__?_空調市場?的占有率約?為2.8_?__左右,?但根據行業(yè)?數(shù)據顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據公司的?實力及__?_年度的產?品線,公司?___年度?銷售目標完?全有可能實?現(xiàn).___?年中國空調?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右,年?均淘汰率3?2___.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達6_?__。__?_年度lg?受到美國指?責傾銷；科?龍遇到財務?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而_?__空調在?___市場?則呈現(xiàn)出急?速增長的趨?勢。但__?_市場基礎?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃1?、銷售業(yè)績?根據公司?下達的年銷?任務，月銷?售任務。根?據市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務。并在?完成任務的?基礎上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案（根據市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?）此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產?品推廣品?牌及產品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?___空調?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?（配合業(yè)務?條線的渠道?拓展）根?據公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網點普?及還會大量?的增加，根?據此種情況?隨時、隨地?積極配合業(yè)?務部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設，（根?據公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進