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文檔簡(jiǎn)介
銷售人員年終總結(jié)及明年計(jì)劃5篇范文銷售人員(年終(總結(jié)))及明年方案怎么寫?一年的工作已接近尾聲,這一年就要過(guò)去了,作為一名銷售人員需要在此總結(jié)過(guò)去一年的工作以及規(guī)劃明年的(工作方案),下面就是我給大家?guī)?lái)的銷售人員年終總結(jié)及明年方案5篇_銷售年終總結(jié)及方案(范文),盼望大家喜愛(ài)!
銷售人員年終總結(jié)及明年方案范文【一】
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)瞬間已接近年底,驀然回首己入公司已一年,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無(wú)形的成進(jìn)步步。今接近年終,思之過(guò)去,放眼將來(lái),為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對(duì)自己這一年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,使自己能夠更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自某月份滿懷激情與幻想入司以來(lái)始終伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,隨公司南征北站,從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增加,公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,可以說(shuō)是特別不平凡的一年。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,究竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,再次感謝公司對(duì)我們的栽培和關(guān)心及鼓舞和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢,到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn),在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對(duì)公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
由于我代表著公司窗口,自己的(言行舉止)都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必需提高自己的素養(yǎng),加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能,只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在派單上,遇到的是行行色色的人和物,能掌握自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二、工作中好的方面
1.思想上樂(lè)觀進(jìn)步,不斷進(jìn)取,喜愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),由于只有干一行,愛(ài)一行,才能通一行,精一行,平常能夠保持一顆樂(lè)觀向上的心態(tài),立足本職,安心工作!
2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,仔細(xì)務(wù)實(shí),聽從管理,聽從支配,適應(yīng)力量強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)(規(guī)章制度)!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,究竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平常能夠保持一顆樂(lè)觀向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),能制動(dòng)調(diào)整自己的心情!
4.生活中與同事們相處友善,為人懇切并擅長(zhǎng)助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié),自我(反思),自我檢查,剖析問(wèn)題根源,查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正,不能準(zhǔn)時(shí)訂正自己的航向,意志不堅(jiān)決,自控力量差??傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作方案。做為一名銷售員假如沒(méi)有目標(biāo),會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,無(wú)緊迫感和壓力,自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,工作時(shí)間得不到合理支配。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶資源管理混讓,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!
5.平常和客戶溝通不夠深化,未能把項(xiàng)目學(xué)問(wèn)及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶,及準(zhǔn)時(shí)的滿意客戶的需求,不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺(jué)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平常在工作中進(jìn)展的問(wèn)題未能準(zhǔn)時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客力量還有待提高及增加,逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及關(guān)心
1.完善的工作方案及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn),把握新的(方法)!
3.單注意質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4.用平常工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及(其它)相關(guān)銷售學(xué)問(wèn),提高自己素養(yǎng)!
5.日常工作中發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反映,并準(zhǔn)時(shí)得以有效解決!
6.正思想,保持一顆樂(lè)觀上進(jìn)心,以良好的精神面貌和樂(lè)觀的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面學(xué)問(wèn),充分調(diào)動(dòng)組員的樂(lè)觀性,制造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,打造一支王牌銷售隊(duì)伍,并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)力量!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合力量和素養(yǎng)得到全面提高!
9.盼望在工作中好的方面賜予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來(lái)的(工作總結(jié)),不足之處懇請(qǐng)批判指正,從而更好的成進(jìn)步步!
最終祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá),領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順當(dāng)!
銷售人員年終總結(jié)及明年方案范文【二】
首先,特別興奮能夠加入某科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的進(jìn)展平臺(tái),感謝!
20_年某月某日,我懷著一顆忐忑的心加入了某,說(shuō)實(shí)話,我心里面沒(méi)底。以前,我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè),更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是,經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參與實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,立刻,我有信念了,加入某公司進(jìn)展自己的事業(yè),我的打算沒(méi)錯(cuò)!
下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)潔的總結(jié)和分析,盼望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能賜予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止20_年某月某日,我總計(jì)開發(fā)有效客戶某家,上門(訪問(wèn))客戶某次,每天堅(jiān)持打電話某個(gè)以上,完成銷售某萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不抱負(fù),跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái),我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不抱負(fù),我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)緣由:
1、剛進(jìn)入IT行業(yè),對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)學(xué)問(wèn)不熟識(shí),在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作(閱歷)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售力量。
3、不夠勤快,我在今后的工作中,肯定要全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說(shuō)勤能補(bǔ)拙,我信任,在來(lái)年,我肯定能制造出更好的成果
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)緣由,依據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫(kù)存,不情愿再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配。
2、參與了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺(jué)得我收獲了許多。
3、常常關(guān)心公司其他同事處理一些應(yīng)急大事,比如送貨、送文件、關(guān)心看門市等。
4、輪番主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織力量和應(yīng)變力量。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20_年某月某日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來(lái)年的工作中,我會(huì)連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金平安。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷技巧:打電話之前,肯定要組織好自己的語(yǔ)言,不要緊急,也不能感動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),肯定要調(diào)理清楚,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的心情。
2、客戶訪問(wèn)技巧:初次訪問(wèn)客戶,肯定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),肯定要雙手奉上,多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),肯定要頭腦糊涂,立場(chǎng)鮮亮,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必需堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會(huì)特別被動(dòng)。
3、客戶訊息搜集:除了公司供應(yīng)的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外,我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和伴侶搜集了許多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺(jué)得在這方面我們肯定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大。
4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,特殊是加了好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培育,提高了我的工作效率。
5、其它(心得體會(huì)):
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)或者營(yíng)銷技巧,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是(職場(chǎng))新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟識(shí),我盼望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),避開我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,感謝!
銷售人員年終總結(jié)及明年方案范文【三】
自從我20_年加入某公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作力量,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的關(guān)心是分布開的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20_年的某月讓我擔(dān)當(dāng)柜長(zhǎng)一職,這是對(duì)我工作的最大確定?;厥鬃约阂荒陳?ài)經(jīng)受的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己(愛(ài)崗敬業(yè)),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,仔細(xì)負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信念的源泉。
二、工作質(zhì)量成果,效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的閱歷
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1仔細(xì)的接待顧客做到3米問(wèn)好,1米詢問(wèn),微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松開心的購(gòu)物環(huán)境。2充分展現(xiàn)珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶學(xué)問(wèn)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿意感越劇烈,常言道;“滿足|”是顧客最好的(廣告)。3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最終成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員實(shí)行分心的方法減輕顧客的壓力。4熟識(shí)珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務(wù),當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,應(yīng)當(dāng)具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問(wèn),最終說(shuō)一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期盼二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),注意自己的外表,衣著要潔凈得體,每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有許多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的(銷售技巧)還應(yīng)當(dāng)提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問(wèn),借鑒他人勝利的閱歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的緣由,比如對(duì)顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。對(duì)顧客是否充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。
作為一個(gè)柜長(zhǎng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?;ィㄏ鄬W(xué))習(xí),相互進(jìn)步。
總之,在這一年里我工作并歡樂(lè)著。
銷售人員年終總結(jié)及明年方案范文【四】
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我仔細(xì)對(duì)比,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)教導(dǎo)和關(guān)心下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,樂(lè)觀發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成果,努力做到克服不足,保持成果,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況
1、完成狀況綜述(詳細(xì)狀況由你自定)
2、未完成狀況分析并說(shuō)明(詳細(xì)狀況由你自定)
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)潔的工作,更需要細(xì)心與急躁。在我的整個(gè)工作中,供應(yīng)各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟識(shí),進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對(duì)(房地產(chǎn)學(xué)問(wèn))把握的不熟識(shí),經(jīng)常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感閱歷不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手,給了我許多好的建議和關(guān)心,準(zhǔn)時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后,還要擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷和失誤,避開同一類差錯(cuò)的再次消失,確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深化,現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作,電話訪問(wèn)、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有肯定的閱歷。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,款待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。
二。本期工作的改進(jìn)狀況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20_年與某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。我樂(lè)觀協(xié)作某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在(春節(jié))前策劃完成了廣告宣揚(yáng),為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問(wèn),使自己各方面都全部提高。
20_年下旬公司與某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解,我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì),現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作閱歷,準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之,一年來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成果,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售人員年終總結(jié)及明年方案范文【五】
自20__年_月_日進(jìn)入銷售部成為一名銷售主管,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、_經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,特別感謝公司的每一位同仁的關(guān)心和指導(dǎo),雖然取得了一些成果,也依舊存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜愛(ài)上了這份工作,在此期間,也閱讀了許多的營(yíng)銷類書籍,每每看到特別感愛(ài)好的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門奇妙的學(xué)問(wèn)”,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了(學(xué)習(xí)方案)。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面
在來(lái)到公司時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的關(guān)心下,我開頭背誦沙盤說(shuō)辭,隨后又是外出調(diào)盤,了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問(wèn),在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解,并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的(談判技巧)和優(yōu)點(diǎn),和自身對(duì)比,了解自己需要加強(qiáng)哪方面的學(xué)問(wèn),以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì)。
三、思想方面
來(lái)到公司兩個(gè)多月,的轉(zhuǎn)變就是從同學(xué)到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,由于我們每天面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
四、2
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