中國(guó)ERP市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)ERP市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告ERP軟件作為國(guó)內(nèi)治理軟件市場(chǎng)中的主要消費(fèi)產(chǎn)品，上半年的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了5.98億人民幣，成為2023年中國(guó)治理軟件市場(chǎng)上最為鮮艷的一支花。

2023年中國(guó)治理軟件市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在2023年上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售量到達(dá)了38.1億人民幣，是近幾年治理軟件增長(zhǎng)最為快速的一個(gè)階段。其中通用型治理軟件的銷(xiāo)售額到達(dá)了14.4億人民幣，占整體銷(xiāo)售的37.7％。ERP軟件作為國(guó)內(nèi)治理軟件市場(chǎng)中的主要消費(fèi)產(chǎn)品，上半年的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了5.98億人民幣，ERP成為2023年中國(guó)治理軟件市場(chǎng)上最為鮮艷的一支花。

2023年治理軟件市場(chǎng)的升溫已經(jīng)不僅僅局限于市場(chǎng)的外表，對(duì)于治理軟件應(yīng)用的需求促使應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)治理軟件的使用從理論上的探究，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的應(yīng)用實(shí)施階段。但由于應(yīng)用市場(chǎng)需求的多樣性和簡(jiǎn)單性，實(shí)施共性化治理軟件的客戶(hù)顯著增加，從整體銷(xiāo)量來(lái)看，定制型治理軟件依舊占據(jù)了60％以上的市場(chǎng)份額。

從目前市場(chǎng)狀況分析：國(guó)外軟件供應(yīng)商在高端市場(chǎng)占據(jù)了肯定的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)軟件廠商還主要是在中、低端市場(chǎng)混戰(zhàn)一團(tuán)。無(wú)論是廠商還是客戶(hù)，表現(xiàn)出劇烈的應(yīng)用需求都將促使這一市場(chǎng)的熱度會(huì)連續(xù)保持下去。

2023年中國(guó)治理軟件市場(chǎng)的格局開(kāi)頭消失變化，盡管從整體品牌格局來(lái)看，新的競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有形成。盡管一些品牌廠商依舊持續(xù)保持著比擬穩(wěn)固的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，打算將來(lái)市場(chǎng)變化的苗頭也已經(jīng)開(kāi)頭消失，治理軟件市場(chǎng)并沒(méi)有形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，原有品牌的努力以及轉(zhuǎn)型以及新品牌的進(jìn)入都足以說(shuō)明：任何一個(gè)品牌想在當(dāng)前的市場(chǎng)上稱(chēng)霸還為時(shí)尚早。這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，以往所積存的產(chǎn)品閱歷以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不能完全地影響和作用于現(xiàn)在和將來(lái)。

ERP軟件的品牌掩蓋率

國(guó)產(chǎn)ERP軟件的進(jìn)展比擬曲折。以利瑪為代表的傳統(tǒng)的ERP廠商，在ERP市場(chǎng)上的表現(xiàn)始終比擬穩(wěn)定。這類(lèi)軟件企業(yè)在中國(guó)的進(jìn)展時(shí)間較長(zhǎng)，具有肯定的技術(shù)含量，但有限的市場(chǎng)比例還是說(shuō)明白應(yīng)用方和供應(yīng)方存在的一些問(wèn)題。由于客戶(hù)的應(yīng)用意識(shí)在此前還沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)，低層次的應(yīng)用水準(zhǔn)局限了這類(lèi)產(chǎn)品的使用。另一方面這類(lèi)企業(yè)自身在產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)推廣方面的薄弱，也致使其進(jìn)展的速度和進(jìn)展的規(guī)模始終受到限制。根底技術(shù)的應(yīng)用需要在實(shí)踐中不斷地創(chuàng)新和完善，才能到達(dá)客戶(hù)應(yīng)用的共性化應(yīng)用需求，而資金的壓力打算了企業(yè)不行能過(guò)多地進(jìn)展技術(shù)上的改良，最終形成一種非良性循環(huán)—擁有的客戶(hù)越多，企業(yè)的生存壓力越大。如何解決這些問(wèn)題，是這類(lèi)企業(yè)需要認(rèn)真思索和仔細(xì)對(duì)待的。

金蝶軟件是最早提出向ERP軟件轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。截至2023年，由其供應(yīng)的ERP軟件產(chǎn)品在一些行業(yè)應(yīng)用比擬廣泛，另外，由于其購(gòu)并的開(kāi)思軟件是中國(guó)最早供應(yīng)ERP軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，其產(chǎn)品在制造行業(yè)具有廣泛的應(yīng)用根底。因此金蝶ERP產(chǎn)品的掩蓋率要高于其他品牌的ERP軟件產(chǎn)品。

用友對(duì)ERP軟件的前期推廣盡管有所遲疑，但2023年大舉進(jìn)入ERP市場(chǎng)，再結(jié)合此前的市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，其在ERP軟件市場(chǎng)的表現(xiàn)，顯示出作為中國(guó)治理軟件第一品牌的氣概。

到目前為止ERP軟件市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還顯得比擬安靜，但隨著ERP市場(chǎng)上產(chǎn)品概念的普及，應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)品牌也不僅僅局限于當(dāng)前的這些ERP品牌。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，將來(lái)的ERP市場(chǎng)格局必定會(huì)有更大的變化。

ERP軟件的市場(chǎng)占有率

2023年ERP軟件市場(chǎng)上的品牌不再局限于原有的那幾家廠商。除了財(cái)務(wù)軟件廠商、純粹制造和銷(xiāo)售ERP軟件的中國(guó)軟件供應(yīng)商、以及國(guó)外軟件供應(yīng)商，在市場(chǎng)都表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但以往ERP市場(chǎng)由國(guó)外品牌獨(dú)霸的狀態(tài)在2023年開(kāi)頭被打破，用友和金蝶憑借外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固在中、低端市場(chǎng)的位置，同時(shí)查找時(shí)機(jī)涉及高端市場(chǎng)，拓展更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

2023年用友公司值得充分重視。作為在財(cái)務(wù)軟件保持肯定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，其一進(jìn)入ERP市場(chǎng)，就表現(xiàn)出強(qiáng)勁的沖擊力。其浩大的財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用群也時(shí)其轉(zhuǎn)型的勝利的重要因素，原有的產(chǎn)品客戶(hù)對(duì)其升級(jí)產(chǎn)品的支持率超過(guò)了30%。

同樣處于轉(zhuǎn)型階段的金蝶公司在持續(xù)推動(dòng)ERP軟件產(chǎn)品以來(lái)，其增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯加快。除加強(qiáng)自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之外，通過(guò)收購(gòu)開(kāi)思軟件，不僅豐富了其軟件產(chǎn)品的功能，同時(shí)也擴(kuò)大了其在制造行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外金蝶的區(qū)域優(yōu)勢(shì)也有利于其在ERP軟件的進(jìn)展。由于ERP應(yīng)用目前還比擬集中，經(jīng)濟(jì)更加達(dá)的區(qū)域，應(yīng)用產(chǎn)品的程度也就越高，對(duì)產(chǎn)品的需求相應(yīng)簡(jiǎn)單，而金蝶公司的ERP軟件在這些區(qū)域的品牌知名度以及品牌忠誠(chéng)度都有顯著的上升趨勢(shì)。從進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看：2023年是其起跳的預(yù)備階段，在集聚了充分的實(shí)力之外，2023年金蝶對(duì)治理軟件市場(chǎng)一系列動(dòng)作都顯示出超越自身進(jìn)展的趨勢(shì)，其將來(lái)進(jìn)展對(duì)中國(guó)治理軟件市場(chǎng)的格局變化以及方向變化都有舉足輕重的影響力。

此外，一些漸漸轉(zhuǎn)型的財(cái)務(wù)軟件企業(yè)在ERP市場(chǎng)也開(kāi)頭有所作為。2023年浪潮通軟首先提出“分行業(yè)ERP”解決方案，直接將產(chǎn)品按行業(yè)差異劃分供應(yīng)。東軟金算盤(pán)在2023年下半年推出ERP軟件產(chǎn)品也值得關(guān)注。東軟集團(tuán)強(qiáng)有力的行業(yè)運(yùn)作力量有可能直接作用于金算盤(pán)ERP軟件的銷(xiāo)售，2023年?yáng)|軟金算盤(pán)一反從前低調(diào)保守的市場(chǎng)策略，已經(jīng)表達(dá)出一種對(duì)市場(chǎng)重新劃分和搶奪的信息。

2023年隨著ERP軟件市場(chǎng)地活潑，軟件供應(yīng)商也不再局限于原有的一些廠商，針對(duì)某一行業(yè)以及針對(duì)某一區(qū)域開(kāi)頭進(jìn)展的ERP軟件廠商也開(kāi)頭顯現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。這類(lèi)產(chǎn)品通常具有鮮亮的功能特色，比擬適于非制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程治理，應(yīng)用企業(yè)規(guī)模多為中小型，但對(duì)產(chǎn)品的需求比擬大。

傳統(tǒng)ERP軟件在2023年的表現(xiàn)依舊平穩(wěn)。盡管由于ERP軟件使用環(huán)境的擴(kuò)展，其進(jìn)展有穩(wěn)步的增長(zhǎng)，但和其他類(lèi)型產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度以及進(jìn)展?fàn)顩r來(lái)看，還是略顯緩慢。

我國(guó)ERP軟件應(yīng)用現(xiàn)狀

產(chǎn)品應(yīng)用不充分：截至到2023年，ERP軟件在中國(guó)的應(yīng)用還不普及。尤其是所謂ERP軟件的成熟期都顯得過(guò)于樂(lè)觀了。從當(dāng)前的使用狀況來(lái)看，使用ERP軟件比擬集中的行業(yè)是制造行業(yè)。但由于應(yīng)用意識(shí)和應(yīng)用環(huán)境的因素，ERP軟件在制造行業(yè)的使用也不夠充分，應(yīng)用產(chǎn)品的主要特征也是從部門(mén)應(yīng)用開(kāi)頭，逐步依據(jù)業(yè)務(wù)需求完善整個(gè)系統(tǒng)。

不成熟的應(yīng)用習(xí)慣是ERP軟件推廣的障礙：ERP軟件應(yīng)用的最大問(wèn)題是傳統(tǒng)企業(yè)中應(yīng)用人員對(duì)信息設(shè)備的不熟識(shí)和不了解，因此導(dǎo)致ERP軟件使用的不充分。這是軟件銷(xiāo)售商在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所必需面對(duì)的問(wèn)題。目前中國(guó)企業(yè)的負(fù)責(zé)人—即“一把手”對(duì)ERP軟件的購(gòu)置具有決策權(quán)，但對(duì)于如何使用產(chǎn)品和發(fā)揮出產(chǎn)品的功能作用則沒(méi)有太多的考慮。產(chǎn)品在使用過(guò)程中，局限于技術(shù)部門(mén)人員的操控，但技術(shù)人員對(duì)業(yè)務(wù)不了解和業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用的不熟識(shí)，都導(dǎo)致了ERP軟件使用的不通暢。盡管廠商們熱衷于供應(yīng)各種各樣的培訓(xùn)方案和解決方案，但浮于外表的方案并不能很好地解決和轉(zhuǎn)變客戶(hù)在應(yīng)用過(guò)程中的所

消失的問(wèn)題，因而整體效果并不明顯。

不成熟的應(yīng)用習(xí)慣是ERP軟件推廣的障礙：ERP軟件在中國(guó)的產(chǎn)品概念已經(jīng)消失泛化的趨勢(shì)，不僅僅集中在制造行業(yè)的中的生產(chǎn)、庫(kù)存等方面的治理，一些非制造行業(yè)的企業(yè)以及機(jī)構(gòu)對(duì)涉及到企