高效的銷售演示技巧

高效的銷售演示技巧（1天）【課程收益】在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代， 本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、 深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出， 在第一時間贏得客戶的青睞， 從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、 演示前的準備工作、 演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。【課程對象】客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的10件事進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧的氛圍有效陳述的四個關(guān)鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨時準備對聽眾的反應做出反饋轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式強化溝通，與客戶達成需求共識把握了解和引導客戶的談話路徑給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾完成交易及其后續(xù)工作4.有效處理客戶異議辨識三大類的反對意見客戶為什么要提出異議?“客戶的反對”：褒貶是客戶有效處理客戶反對意見的方法和步驟展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同5.模擬演練張老師Richard工商管理碩士（ MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年， 現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨 4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、

銷售總監(jiān)等，其中

2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到 600%，年銷售額達到 2.6個億。10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀， 3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)， 張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、 有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織 （外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)， 邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。◆ 張先生主講課程包括：《卓越銷售團隊管理》（2天）《成功的銷售技巧》（3天）《大客戶開發(fā)與管理》（2天）《電話銷售技巧》《卓有成效的銷售談判》《如何創(chuàng)造性解決問題》 （2天）《新任經(jīng)理的管理技巧》《高級商務演講技巧》《公共關(guān)系與危機管理》 （2天）《品牌維護與管理》《卓越品牌管理》（2天）《銷售溝通技巧》（1天）《練習30天，銷售從此簡單》（1天）《市場營銷全方位》（2天）《品牌維護和管理》（2天）《工業(yè)品營銷》（3天）《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）《如何進行市場調(diào)研》（2天）《如何制定市場計劃》（2天）《如何定價》（2天）《新產(chǎn)品如何上市》（2天）《如何做好市場助理》（2天）◆ 張先生服務過的部分客戶：拜耳作物科學（中國）有限公司埃斯倍風電科技（青島）有限公司倍耐力輪胎有限公司博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司常州百貨大樓股份有限公司常州科勒發(fā)動機有限公司道達爾潤滑油（中國）有限公司德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司迪砂貿(mào)易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司弓箭國際實業(yè)公司亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司聯(lián)合汽車電子有限公司林德（中國）叉車有限公司米其林投資（中國）有限公司南京揚子伊士曼化工有限公司寧波庫貼汽車塑料有限公司歐尚（中國）投資有限公司奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司泉峰（中國）貿(mào)易有限公司山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼倫商貿(mào)有限公司上海蘇爾壽工程機械制造有限公司上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司上海郵通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司臺達能源技術(shù)（上海）有限公司泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司武漢太平愛克電線電纜有限責任公司中國移動通信集團廣東有限公司中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司中化道達爾油品有限公司中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而