2015年優(yōu)秀案例-1201即濾飲普及風(fēng)暴

天下武功唯快不破——山西分部201即濾即飲

山西整體市場凈水設(shè)備 爆發(fā)點集中在3500+ 1000-1200-1400-1600-1800-2000-2500-3000-3500-主要品牌3500+

我司在該價位段雖然較大，但.拉開差距，沁園追趕也很緊迫，尚吉 吉的園 平均單價低于A.O. 和安吉爾，略高于沁園，需要提升單價以拉升占比中怡康 第一夸張宣傳要適時打擊其氣焰提 導(dǎo)購信 品型零售量(臺零售額份12A.O.AR400-3沁4美5美不顧消費者利益無端漲價給 反擊的良二、七劍下天誰與爭第一招：宣傳造勢太原太原國美系統(tǒng)201主推物料布太原蘇寧系統(tǒng)201主推物料布太原太原三友地標(biāo)201主推物料布大同區(qū)域201主推物料布陽陽泉區(qū)域201主推物料布制定方案導(dǎo)購給加提，全員主導(dǎo)購動員宣宣貫主推方案，明確攻堅目標(biāo)一鼓作精精講產(chǎn)品知識，嚴(yán)格考試通關(guān)敢于亮第四招：立軍令狀分分解任務(wù)，明確責(zé)任到每個系統(tǒng)、每個業(yè)務(wù)、每個導(dǎo)購員因責(zé)任燃起榮譽，以利益驅(qū)動斗第五招：實 全導(dǎo)購導(dǎo)購201曬單群實包開單者士氣更旺，未開者干勁更足全員主推，嗨翻場截止12.12201-413樹立各系統(tǒng)201截止12.12201-413通過導(dǎo)購的示范作用，帶動所有導(dǎo)購員奮勇爭先，攻堅201高第七招：終端走訪七劍連出，劍無導(dǎo)購導(dǎo)購12.12201-423

制定主推方

導(dǎo)購動員，產(chǎn)品

任務(wù)分解，目標(biāo)終端走訪，解決

導(dǎo)購，榜樣

導(dǎo)購曬單，紅包））543728543728566614金其他終端蘇國201201周銷售明細(xì)表201周銷售明細(xì)表星時間跨銷售臺第一11231129第二1130126第三1271213合40 30 20 10 0第一 第二 第三說明：1213日，山西分部81家可控終端，共計銷售201-136 銷售45臺左右。11.23-12.13日凈水設(shè)備銷售TOP型號型零售量份零售額份較上月增上1MR0201-4(豪華型)62MRO121C-3354MRC1593B--95MRO1589C--411月份201-4第6,躍居第·201-4品牌內(nèi)部貢獻(xiàn)率35.76%山西分部凈水市場11.23-12.6TOP序型平均單價（元零售量份額（占整體零售額份額（占整體1MR0201-42AR400-A13J2305-ROB84TR400-C15美的MRU1591-6AR600-A17美的MRO121C-8美的MRC1593B-9美的MRO1589C-AR50-D1201-4主推兩周，行業(yè) TOP1,銷售額是A6的7.14倍，銷售量是A6的7.09倍，完全住A6，極大的增強了導(dǎo)購員的信心；美的其他機型也表現(xiàn)不俗，另有3款型號進(jìn)入TOP101產(chǎn)品主推高舉（結(jié)合本地市場競爭實況和主推目標(biāo)制定方案 主要品牌3500+價位段所

600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2500-3000-3500-

我司在該價位段雖然較大，但未.拉開差距，2明確目標(biāo)、量化任務(wù)、設(shè)定時限、激勵到位（任何活動最都需要由人來推動，主推單品若要成功，就必須獲得商、第二招制定方案

第三招導(dǎo)購動員千軍待

精講產(chǎn)品精講產(chǎn)品知識，嚴(yán)格考敢于亮劍宣貫主推方案，明確攻一鼓作氣商認(rèn)

業(yè)務(wù)體系支

導(dǎo)購員主3、執(zhí)行要快 風(fēng)行 總 太原明 端物主 落

分部201主導(dǎo)購方案推 制定群建立大

系統(tǒng)、門店任

全省終端物料布置完

終端走訪，解 4 兌現(xiàn)到位能點燃他們的銷售熱情終端走訪過程中，對于導(dǎo)購員