銷售工作計劃范本

銷售工作計劃范本個人的進(jìn)展要講長遠(yuǎn)的（職業(yè)規(guī)劃），對于一個不斷進(jìn)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。下面是我給大家整理的最新（銷售（工作方案））范本，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

最新銷售工作方案范本篇1

“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字。”“叫我做銷售還行，寫（總結(jié)）不是故意犯難我嗎?”時值年底，的寫作成為許多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交（工作總結(jié)），不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平常統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。

實際上，工作總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永久都不會知道。年終（報告）至少還有三個方面的功能：

1、準(zhǔn)時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己將來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯!”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進(jìn)入業(yè)界，一不當(dāng)心就到三十好幾了，假如不擅長準(zhǔn)時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

2、實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。假如你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對比，可以關(guān)心你思索新的營銷（方法）或總結(jié)新理論;假如你是半路出家，工作總結(jié)可以關(guān)心你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以（教育）自己所帶的銷售團(tuán)隊。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平常打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。

怎樣寫好工作（總結(jié)報告）呢?

工作總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是將來一年的工作方案。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售狀況;對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營狀況做重點分析，只談重點，不記流水賬;客觀匯報市場存在的問題;陳述工作亮點(寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作力量和所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績)。在下一年工作方案部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把將來一年的主要工作方案寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，詳細(xì)到分析某個（渠道）或網(wǎng)點的銷售方法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

最新銷售工作方案范本篇2

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案得主要目標(biāo)和建議作一扼要得概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案得核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、（市場營銷）現(xiàn)狀

方案得這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)得背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)得市場得資料，市場得規(guī)模與增長取決于過去幾年得總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為得趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品得銷售量、價格、差益額和純利潤等得資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要得競爭者并就他們得規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來得重要得宏觀環(huán)境趨勢，即人口得、經(jīng)濟(jì)得、技術(shù)得、政治法律得、社會（文化）得趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀

資料為基礎(chǔ)，找出主要得機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨得主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指得是外部可能左右企業(yè)將來得因素。寫出這些因素是為要建議一些可實行得行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊得關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司得優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以勝利利用得某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析得討論結(jié)果來確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)得主要問題。對這些問題得決策將會導(dǎo)致隨后得目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)得確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)得基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后得策略與行動方案得擬定。

有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定得財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定得長期投資得蓋率，并想知道當(dāng)年可取得得利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額得10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元得目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)得確立應(yīng)符合肯定得標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度得形式來陳述，并有肯定得完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在得全都性。

·假如可能得話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低得目標(biāo)是如何從較高得目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要得市場營銷策略綱要，或者稱之為”細(xì)心策劃得行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%得銷售收益得目標(biāo)可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)得每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營銷得主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面得物業(yè)管理。

（廣告）：針對市場定位策略得定位得目標(biāo)市場，開展一個新得廣告活動，著重宣揚(yáng)高價位、高舒適得特點，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%得費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿意。

市場營銷討論：增加10%得費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程得解，并監(jiān)視競爭者得舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述得是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)得主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略得每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案得預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

方案得最終一部分為掌握，用來掌握整個方案得進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)得部門。

有些方案得掌握部分還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得狀況時公司應(yīng)實行得步驟。

8.2市場營銷方案得執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動得過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)方案得既定目標(biāo)。

策略所論及得是營銷活動是”什么”和”為什么”得問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生得因難將影響策略得選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案得因素主要有四個方面：

1.發(fā)覺及診斷問題得技能;

2.評定存在問題得公司層次得技能;

3.執(zhí)行方案得技能;

4.評價執(zhí)行效果得技能。

最新銷售工作方案范本篇3

我到__公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)實行的主要（措施）有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培育意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。

加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機(jī)__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計算機(jī)修理;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;（無線網(wǎng)絡(luò)）工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計利潤在__萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元;新業(yè)務(wù)部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項（規(guī)章制度）、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲?處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機(jī)修理會員制、和比較完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。

六、制造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工供應(yīng)或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互（相學(xué)）習(xí)，相互提高，努力把__公司建成平谷地x計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與（企業(yè)文化）建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

最新銷售工作方案范本篇4

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20__年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的`工作方案，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必需仔細(xì)對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了20__年的工作方案：

首先，做好公司新年的第一個項目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣揚(yáng)工作仍舊得仔細(xì)對待。

其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是勝利的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，總結(jié)（閱歷）與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、（保險）、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)學(xué)問及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。

第三，工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有勝利的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是勝利的開頭，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的緣由，是資金最近不足，還是覺得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的緣由都仔細(xì)分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的方案能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到仔細(xì)對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，認(rèn)真對待客戶提出的建議和看法，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。

時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝愿等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)覺老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣揚(yáng)方式。

第六，工作總結(jié)。

每天都要對工作有個簡潔的方案支配，不能漫無目的的工作。每天根據(jù)方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思索自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點連續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點盡量改正，讓其次天的工作能夠更好的開展起來。

堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開頭不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售閱歷和力量，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

投資理財部：秦天兵

20__年2月27日

最新銷售工作方案范本篇5

十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳設(shè)部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售方案，并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實施。陳設(shè)部在十月份依據(jù)《秋冬季新品陳設(shè)手冊》以及九月下旬的銷售狀況，制定以下工作方案：1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計及賣場顏色規(guī)劃。3陳設(shè)部員工培訓(xùn)與各個店鋪員工秋季賣場培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳設(shè)手冊》。

十月一

日至三日工作方案：制作《秋季新品櫥窗設(shè)計方案》《秋季新品陳設(shè)手冊》并與銷售部等相對應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場（實施方案）》，并依據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財務(wù)部申請經(jīng)費(fèi)，后交予上級審核，審核通過后依據(jù)陳設(shè)手冊對陳設(shè)部員工進(jìn)行相對應(yīng)的培訓(xùn)工作。

三日至七日工作方案：依據(jù)銷售黃金周三天的銷售狀況與往年相比較，進(jìn)行相對應(yīng)的巡店工作，主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對應(yīng)的賣場貨品陳設(shè)調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以ppt的形式與上級匯報黃金周期間的陳設(shè)調(diào)整工作，后依據(jù)銷售狀況確定秋季貨品形象展現(xiàn)店。

七日至九日工作方案：依據(jù)確定的形象店，進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場顏色更換及新道具更換，形象店陳設(shè)設(shè)計完畢后向上級匯報工作并制作《秋季賣場陳設(shè)指引