經(jīng)濟學第二章國際貿(mào)易合同的擬定與簽署

[經(jīng)濟學]第二章國際貿(mào)易合同的擬定(nǐdìng)與簽署第一頁，共36頁。一、國際貿(mào)易合同的形式1、contract不僅對商品的數(shù)量(shùliàng)、質量、包裝、規(guī)格、價格、保險、運輸及支付加以明確規(guī)定，而且對檢驗條款、不可抗力條款、仲裁條款等都要詳盡列明?？煞譃椋瑂alescontract和purchasecontract。2、confirmation是合同的簡化形式，分為salesconfirmation和purchaseconfirmation第二頁，共36頁。3、agreement協(xié)議(xiéyì)是對已經(jīng)做或準備做的相關事宜，經(jīng)過談判、協(xié)商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定，是兩個或多個當事人，為了約定單方責任或相互責任，就財產(chǎn)權利、利益的轉移取得的一致同意。4、memorandum一般不具有法律約束力，作為書面合同的前提是買賣雙方商定的交易條件明確、具體且完整，并經(jīng)各方簽字。第三頁，共36頁。二、進出口貿(mào)易合同的主要內(nèi)容〔一〕約首Preamble是合同的序言局部，主要包括：DateofsigningSigningpartiesPlaceofsigningRecitalsorwhereasclauses〔二〕本文Body是合同中陳述或證明事實(shìshí)的局部，規(guī)定雙方的權利與義務。第四頁，共36頁。1、品質規(guī)格條款指商品/貨物所具有的內(nèi)在質量與外觀形態(tài)，前者指商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特征等自然屬性，后者包括商品外形、色澤、款式等外在特征?！?〕約定商品的品名Nameofcommodity內(nèi)容必須明確、具體，防止(fángzhǐ)空泛籠統(tǒng)的規(guī)定商品的品名必須實事求是，切實反映商品的實際情況商品的品名盡量使用國際上通用的名稱第五頁，共36頁。〔2〕約定商品的品質A.以實物樣品表示品質salebysampleSalesbyseller’ssampleSalesbybuyer’ssampleSalesbycountersampleB.以文字說明表示品質SalebySpecification憑規(guī)格買賣(mǎimai)：用假設干能反映商品內(nèi)在品質和外觀形態(tài)的指標，如成分、含量、純度、大小、粗細、長短等來表示品質。ChinaDongbeisoybean,oilcontentmin.18%,moisturemax.15%,admixturemax.1%,imperfectgrainsmax.9%第六頁，共36頁。Salebygrade憑等級買賣(mǎimai)：按照質地或規(guī)格的差異將同一類商品分為品質優(yōu)劣各不相同的假設干等級，每一等級代表一定的品質規(guī)格。GradeAAfreshheneggs60-65grams.pereggGradeAfreshheneggs55-60grams.pereggSalebystandard憑標準買賣(mǎimai)：將商品的規(guī)格和等級予以標準化，商品的標準是政府機構或商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的。例如，在國際市場買賣(mǎimai)農(nóng)副產(chǎn)品時，有兩種常見的標準，F(xiàn)airaverage)和Goodmerchantable)第七頁，共36頁。Salebydescriptionandillusion——憑說明書或圖樣買賣(mǎimai)Qualityandtechnicaldatahavetobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.Salebybrandandtrademark——憑牌名或商標買賣(mǎimai)MAXAMBranddentalcreamSalebygeographicalindicationandnameoforigin——憑地理標志或產(chǎn)地名稱買賣(mǎimai)Suzhouembroidery第八頁，共36頁?！?〕制定品質規(guī)格(guīgé)條款的本卷須知對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度〔qualitylatitude〕和品質公差〔qualitytolerance〕但凡能用一種方法表示品質，就不宜采用2種或2種以上方法應根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定適當?shù)姆椒ㄆ焚|條款的文字和內(nèi)容應做到簡單、具體、明確第九頁，共36頁。2、數(shù)量條款(tiáokuǎn)一般應包括商品的數(shù)量、計量單位及/或數(shù)量機動幅度的規(guī)定。例：Chinesepeanut1000metrictons,Grossfornet,5%moreorlessatseller’soptionatcontractprice〔1〕應明確寫明商品的數(shù)量〔2〕注意計量單位的使用，應明確規(guī)定采用何種度量衡制度，以防止誤解與糾紛〔3〕注意計量方法的使用第十頁，共36頁。六種計量方法(fāngfǎ)：weight,capacity,number,length,area,volume〔4〕訂立合理的數(shù)量機動幅度條款，并防止使用“about〞,“circa〞,“approximate〞等約量用語。1000M/T,thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessary.第十一頁，共36頁。3、包裝條款一般包括(bāokuò)包裝材料、包裝方式與規(guī)格、包裝標志以及包裝費用的負擔(1)包裝的種類可以分為運輸包裝與銷售包裝兩大類運輸包裝(外包裝)〔Shippingpackageorouterpacking〕單件運輸包裝：箱case、桶drum、袋bag、包bale集合運輸包裝：托盤Pallet、集裝袋FlexibleContainer、集裝箱container第十二頁，共36頁。第十三頁，共36頁。選擇運輸包裝時應注意：應適應商品特性及各種不同(bùtónɡ)運輸方式的要求應考慮進口國對運輸包裝的規(guī)定、慣例以及客戶的要求要便于有關人員的操作并且盡可能的環(huán)保要在牢固的前提下節(jié)省費用第十四頁，共36頁。銷售包裝〔內(nèi)包裝〕Salespackageorinnerpacking例如：掛式包裝、透明包裝、開窗包裝、便攜式包裝、噴霧包裝等造型新穎、美觀大方、包裝質量(zhìliàng)與商品價值相匹配適應不同國家的民族習慣與宗教信仰符合進口國的相關法令第十五頁，共36頁。(2)合同中應明確規(guī)定包裝材料和包裝方式不能采用“seaworthypacking〞、“customarypacking〞等用語，較為模糊，易引發(fā)(yǐnfā)爭議。例如：Eachsetpackedinoneexportcarton,810cartonstransportedinone40ftcontainer.(3)合同中應明確包裝費用應由何方負擔第十六頁，共36頁。4、價格條款(tiáokuǎn)價格條款(tiáokuǎn)包括單價UnitPrice和總值TotalAmount單價由四局部組成：計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術語例如：UnitPrice:atGBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalAmount:GBP44100(SAYPOUNDSSTERLINGFORTYFOURTHOUNSANDONEHUNDREDONLY)第十七頁，共36頁。5、支付條款〔1〕支付工具的選擇〔2〕支付方式的選擇——Remittance,Collection,LetterofCredit應綜合考慮的因素：支付方式本身的特點及其對買賣雙方帶來的利弊、客戶的資信、貿(mào)易條件、貨物的供求(gōngqiú)、貿(mào)易結算的財務本錢等第十八頁，共36頁。匯款托收信用證如何付款利用電傳、匯票、郵政方式托收條件為D/P、D/A付款或議付，開證行負責使用條件雙方協(xié)商進口商的信用開證行的信用有關貨運單據(jù)的寄送方法直接由出口商寄給進口商經(jīng)由銀行傳遞經(jīng)由銀行傳遞相關國際規(guī)則無URC522UCP600第十九頁，共36頁。結算方式手續(xù)銀行收費資金占用買方風險賣方風險匯款預付貨款簡單很少不平衡最大最小貨到付款簡單很少不平衡最小最大托收付款交單稍繁稍大不平衡較小較大承兌交單較繁稍大不平衡極小極大跟單信用證最繁最大較平衡稍大較小第二十頁，共36頁。選擇(xuǎnzé)信用證方式By100%irrevocableletterofcreditinfavorofthesellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMay15th2019andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaftershipment.L/Cmustmentionthiscontractnumber.L/CshouldbeadvisedbyBankofChinaYantaiBranch.AllbankingchargesoutsidetheIssuingBankareforaccountoftheBeneficiary.第二十一頁，共36頁。選擇(xuǎnzé)匯款方式TheBuyershallpaythetotalvaluetothesellerinadvancebyT/Tnotlessthan13thSept,2019.選擇(xuǎnzé)托收方式Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat30dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.第二十二頁，共36頁。6、裝運條款主要(zhǔyào)包括裝運時間、裝貨港、卸貨港、分批裝運和轉船等條款〔1〕規(guī)定裝運期〔Timeofshipment〕明確規(guī)定具體的裝運時間規(guī)定具體的裝運日期：ShipmentonSept.13th2019規(guī)定具體的裝運時間段ShipmentduringSeptemberof2019限于X日前裝運ShipmentbeforeSept.13th2019規(guī)定最遲裝運期限ShipmentwillbemadenotlaterthanSept.13th2019第二十三頁，共36頁。規(guī)定以某一特定時間作為裝運期限(qīxiàn)Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.采用某些術語作為裝運時間Shipmentassoonaspossible.ImmediateshipmentPromptshipment這種規(guī)定方法存在爭議，不宜使用。規(guī)定裝運期時應考慮貨源與船源情況，注意裝運期與開證日期的銜接，一般而言，開證日期要比裝運日期提前30-45天。第二十四頁，共36頁?！?〕規(guī)定(guīdìng)裝運港和目的港規(guī)定(guīdìng)一個裝運港和目的港Portofshipment:ShanghaiPortofdestination:London規(guī)定(guīdìng)兩個或兩個以上裝運港和目的港Portofshipment:Shanghai/QingdaoPortofdestination:London/Liverpool籠統(tǒng)規(guī)定(guīdìng)Portofshipment:ChinaPortsPortofdestination:U.K.Ports第二十五頁，共36頁?！?〕規(guī)定分批裝運和轉船應該明確規(guī)定是否(shìfǒu)允許分批以及如何分批只注明允許分批Partialshipmentisallowed.規(guī)定具體的分批時間和數(shù)量ShipmentduringJuly/August/September1000tonsmonthly.假設無直達港口與航線，那么應允許轉船Transshipmentsarepermitted.第二十六頁，共36頁。(4)明確規(guī)定運輸標志(shippingmark)由誰決定(juédìng)國際標準化組織規(guī)定，ShippingMarks應為4行，每行的文字和數(shù)碼不得超過17個字碼，并取消任何圖形，因為圖形不能用打字機一次做成。按照習慣，Marks一般由賣方?jīng)Q定(juédìng)，可以不定入合同或只訂明“seller’smarks〞,由賣方設計后通知買方即可。對一些易碎、易變質或易損害的商品需要在運輸包裝上刷上“indicativemark〞(指示性標志)，如“FRAGILE〞、“KEEPDRY〞。爆炸品〔explosive〕、易燃品〔inflammable〕、遇濕易燃物品〔dangerouswhenwet〕、氧化劑〔oxidizer〕、毒害品〔poison〕、放射性物品〔radioactive〕、腐蝕品〔Corrosive〕等要刷上警告性標志〔WarningMark〕。第二十七頁，共36頁。AMBNewYorkViaHongkongNos.1-400收貨人縮寫(suōxiě)參考(cānkǎo)號目的港名稱(míngchēng)件數(shù)號碼第二十八頁，共36頁。7、保險條款應明確規(guī)定按何種保險條款進行投保以及該保險條款的生效日期(rìqī)，并規(guī)定具體的投保險別以及投保加成，還要明確由何方投保。Insuranceistobecoveredbytheselleronbehalfofthebuyerfor110%ofinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated01/01/1981.第二十九頁，共36頁。8、其他(qítā)條款〔1〕檢驗條款應規(guī)定具體的檢驗權限、檢驗時間和地點以及檢驗機構與檢驗證書的類型。ItismutuallyagreedthatthegoodsaresubjecttotheInspectionCertificateofQualityandInspectionCertificateofQuantityissuedbyChinacommodityinspectionbureauattheportofshipment.TheCertificateshallbebindingonbothparties.

第三十頁，共36頁。(2)索賠條款〔也稱異議和索賠條款〕Discrepancyandclaimclause應規(guī)定(guīdìng)提出索賠應具備的證據(jù)和出證的機構、索賠的有效期、索賠的方法和金額。Anydiscrepancyontheshippedgoodsshouldbeputforwardwithin30daysafterthearrivalofthevesselcarryingthegoodsattheportofdestinationandtheBuyershouldpresenttheSurveyReportissuedbytheSurveyoragreedbytheSeller.IfthegoodshavebeenprocessedtheBuyerwilllosstherighttoclaim.TheSellershallnotsettletheclaimwithintheresponsibilityoftheInsuranceCompanyorShipCompany.第三十一頁，共36頁?！?〕不可抗力(bùkěkànglì)條款ForceMajeureAnyeventorcircumstancebeyondcontrolshallberegardedasForceMajeurebutnotrestrictedtofire，wind，flood，earthquake，explosion，rebellion，epidemic，quarantineandsegregation.IncaseeitherpartythatencountersForceMajeurefailstofulfilltheobligationun