中秋月餅促銷策劃方案（3篇）

中秋月餅促銷策劃方案一年一度中?秋將近，在這人月?兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，?各大酒店紛紛精心?推出中秋月餅，一?向以選料考究、做?工精細(xì)、口味香純?、品種豐富、衛(wèi)生?安全、放心品質(zhì)不?僅美在外表，更精?其品質(zhì)。各酒店在?推出精美月餅的同?時(shí)，也制訂出適合?自己的中秋月餅促?銷活動(dòng)方案，以下?是中國(guó)吃網(wǎng)為您整?理的：___年?_______月?餅產(chǎn)品的主要品種?和價(jià)位：香月：?___盒裝，價(jià)格?為988尊月：?___盒裝，價(jià)格?為768雅月：?___盒裝，價(jià)格?為518經(jīng)典至?尊典藏盒：___?盒裝，價(jià)格為39?8尚月：___?盒裝，價(jià)格為35?8秋月：___?盒裝，價(jià)格為25?8禮月：___?盒裝，價(jià)格為18?8___餅月餅?贈(zèng)送對(duì)象：本品?適用于子女送給父?母、下級(jí)送上級(jí)、?公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)?，公司福利，給客?戶送禮等等，更是?白領(lǐng)及各類人士送?自己的最好禮物，?美味不容錯(cuò)過(guò)。?_______月?餅月餅促銷活動(dòng)方?案：凡___年?___月___日?前購(gòu)買均享受六折?優(yōu)惠;___月_?__日至___月?___日購(gòu)買均享?受七折優(yōu)惠;__?_月___日以后?購(gòu)買不享受任何優(yōu)?惠。新世界酒店?集團(tuán)“心月”月餅?禮盒促銷在中秋?佳節(jié)來(lái)臨之際，新?世界酒店集團(tuán)今年?全新呈獻(xiàn)兩款“心?月”精美月餅禮盒?。心月”，外盒古?樸端莊，月餅口味?純正，選料上乘。?是您饋贈(zèng)商友或與?家人分享的上佳之?選，在此祝愿您和?您的家人團(tuán)圓和睦?，中秋節(jié)快樂!?雙黃蓮蓉月餅(4?粒裝)每盒人民?幣_(tái)__元凈價(jià)?口味：雙黃白蓮蓉?、雙黃金翡翠月餅?各2粒;迷你月?餅(8粒裝)每?盒人民幣_(tái)__元?凈價(jià)口味：蛋黃?白蓮蓉、蛋黃金翡?翠、蛋黃紅豆、鳳?梨月餅各2粒。?濟(jì)南索菲特銀座大?飯店中秋精裝月餅?禮盒促銷今歲中?秋將至，濟(jì)南索菲?特銀座大飯店秉承?傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口?味，選用精致獨(dú)到?的原料，潛心研制?并推出低糖蓮蓉系?列及炭燒咖啡月餅?。針對(duì)不同層次的?需求酒店主要推出?了兩款月餅禮盒：?六粒裝六種口味，?價(jià)值人民幣_(tái)__?元的“春江花月禮?盒”，價(jià)值人民幣?___元八粒裝八?種口味的“明湖秋?月禮盒”。古樸典?雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎?，富貴而且奢華，?是您饋贈(zèng)親朋好友?、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳?選擇，都會(huì)令您回?味無(wú)窮、贊不絕口?!福州五星級(jí)西?湖大酒店月餅禮盒?超值折扣優(yōu)惠中5?頂時(shí)值至一年一?度中秋來(lái)臨之際，?福州西湖大酒店秉?承一貫傳統(tǒng)，推出?多款口味的月餅。?為迎合市場(chǎng)不同?需求，西湖大酒店?本次共推出包裝精?美、品種繽紛的六?款佳品。品味集傳?統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，?既有大眾喜愛的香?芋花生蓉、栗子、?玉米蓉之類，也有?集思廣益創(chuàng)新的冬?蟲花蓉、至尊五仁?金腿等。在中秋月?圓之夜與家人朋友?一起在縷縷茶香下?品嘗精心焙制的月?餅，美點(diǎn)與香茗的?組合發(fā)揮極致，營(yíng)?造出團(tuán)圓美好的意?境全店月餅銷售價(jià)?格均有不同折扣優(yōu)?惠，十盒以上最低?可至五折優(yōu)惠。?西湖大酒店月餅禮?券現(xiàn)已銷售，在_?___年___月?___日前訂購(gòu)可?享受五三折優(yōu)惠，?大額訂購(gòu)還可享受?更多折扣。中秋月餅促銷策劃方案（二）隨著中秋節(jié)?這一中華民族傳統(tǒng)?節(jié)日的到來(lái)，許多?商家都瞄準(zhǔn)中秋這?一商機(jī)，圍繞月餅?或其他中秋禮物做?文章，安琪這一糕?點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)?，力圖提高品牌知?名度，實(shí)現(xiàn)品牌月?餅促銷新形勢(shì)的發(fā)?展，以下是本小組?進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪?月餅公司在沃爾瑪?超市中秋促銷策劃?的分析報(bào)告。品?牌介紹琪旺月餅?有深圳安琪公司出?品，安琪生產(chǎn)的月?餅廣東市占有率第?一，深圳市場(chǎng)占有?率及銷售額更是連?續(xù)九年排名第一。?按期連續(xù)獲得“中?國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)?”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)?品”、“廣東省名?牌產(chǎn)品”等眾多榮?譽(yù)，是新加坡上市?公司。宏觀因素?分析人口因素：?中秋佳節(jié)，合家團(tuán)?圓，消費(fèi)者比較集?中，有利于促銷;?社會(huì)因素：中國(guó)重?視傳統(tǒng)節(jié)日，在文?化氣息帶動(dòng)下，會(huì)?掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮?。促銷目標(biāo)分析?此次中秋安琪月?餅的促銷目標(biāo)是以?中秋月餅的消費(fèi)來(lái)?帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，?以賣場(chǎng)的形象激活?月餅的銷售，傳遞?給顧客一種團(tuán)圓月?，團(tuán)圓情的情感，?提升企業(yè)形象。?賣點(diǎn)分析安琪公?司的琪旺月餅的廣?式月餅制作工藝在?___年被評(píng)為國(guó)?家級(jí)非物質(zhì)文化遺?產(chǎn)，安琪公司的琪?旺月餅以與其他品?牌月餅的差異化為?賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非?物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)?倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)?工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人?們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與?口味。安琪公司的?這一賣點(diǎn)足以吸引?眾多消費(fèi)者，其中?最為顯著的是注重?民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者?與注重食品安全的?消費(fèi)者，如今中國(guó)?傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡?薄，安琪公司以銷?售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持?傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉?攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)?工藝的消費(fèi)者。而?在食品安全岌岌可?危的今天，安琪的?月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的?認(rèn)證，無(wú)疑是給了?消費(fèi)者一個(gè)保障。?就這點(diǎn)安琪公司的?月餅銷售就比其他?競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)?。賣場(chǎng)分析安?琪公司所選的合作?促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪?超市，沃爾瑪超市?是大型超級(jí)市場(chǎng)，?人流量極大，特別?是節(jié)假日，逛超市?的人會(huì)更多，所以?這是一個(gè)促進(jìn)月餅?銷售的很好賣場(chǎng)。?廣告宣傳分析?在宣傳方面安琪公?司與沃爾瑪合作，?把安琪公司的琪旺?月餅作為封面推介?月餅品牌，放在較?為顯眼的地方，這?一宣傳廣告又會(huì)拉?攏不少顧客，因?yàn)?會(huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推?薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的?這種心態(tài)。價(jià)格?定位分析安琪公?司的琪旺月餅有_?__種之多，每種?的包裝設(shè)計(jì)都不同?，包裝盒上的祝福?語(yǔ)也不同，價(jià)格從?68到688不等?，價(jià)格便宜的針對(duì)?經(jīng)濟(jì)條件較差的消?費(fèi)者，價(jià)格較高的?針對(duì)家庭條件較好?或送人的消費(fèi)者，?中間價(jià)格所針對(duì)的?消費(fèi)者不定，價(jià)格?安琪公司還印有介?紹這七種月餅的彩?色宣傳報(bào)，把價(jià)格?最實(shí)惠的月餅圖樣?印在最顯眼的地方?，我想是以便顧客?能一眼便看到，不?置可否，無(wú)論銷售?什么，價(jià)格總是大?多顧客是否購(gòu)買的?最主要原因，所以?這張宣傳報(bào)上價(jià)格?最實(shí)惠包裝精美的?月餅禮盒銷路無(wú)疑?會(huì)是不錯(cuò)的，但這?類月餅針對(duì)的消費(fèi)?者一般是經(jīng)濟(jì)條件?一般或較差的消費(fèi)?者，而價(jià)格高的月?餅擺在最高最亮的?地方，加上精美無(wú)?比的包裝，更顯尊?貴，這無(wú)疑顯示了?身份的尊貴，所以?針對(duì)較有錢的或虛?榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。?消費(fèi)者分析在?購(gòu)買月餅的時(shí)候，?消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程?中都會(huì)有自己的選?擇心理，所以不能?一味的盲目介紹，?要根據(jù)顧客的需求?來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺?月餅的促銷員做的?不是很好，她們總?是一開始就推銷?價(jià)格較高的月餅，?這樣大多數(shù)消費(fèi)者?就會(huì)產(chǎn)生排斥心理?，可能會(huì)因此丟失?一位顧客。大多數(shù)?消費(fèi)者都追求物美?價(jià)廉的商品，而琪?旺月餅也推出了一?款，可以滿足消費(fèi)?者的需要。消費(fèi)者?在購(gòu)買月餅時(shí)選擇?的余地很大，所以?要最大限度的提高?服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)?者在促銷中感到雙?贏。競(jìng)爭(zhēng)者分析?在這個(gè)中秋節(jié)，?各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商?機(jī)一擁而上，特別?是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食?物月餅，商家更是?多，在沃爾瑪賣場(chǎng)?除了琪旺月餅，還?有許多其他品牌的?月餅，還有散裝月?餅，但琪旺月餅制?作工藝被評(píng)為國(guó)家?非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而?言，就略勝其他競(jìng)?爭(zhēng)者，而且也有其?他商家用買一送一?的促銷手段來(lái)吸引?顧客，還有散裝月?餅品種選擇多，價(jià)?格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)?很激烈。促銷手?段分析安琪公司?對(duì)琪旺月餅的促銷?所用手段有買一箱?就送一盒，這種促?銷手段主要針對(duì)買?來(lái)送人的消費(fèi)者，?還有買滿___元?就送禮包一個(gè)，還?有買滿___元就?可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，獎(jiǎng)品豐富，買滿?___元很多消費(fèi)?者都可以接受，又?劃算又可以參加抽?獎(jiǎng)，何樂不為呢。?所以促銷手段的運(yùn)?用還是不錯(cuò)的，就?是有點(diǎn)少。中秋月餅促銷策劃方案（三）一、活動(dòng)背?景：金秋佳節(jié)是中?國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每?年這個(gè)時(shí)候，月餅?成了饋贈(zèng)親友，表?達(dá)祝福的最佳禮品?，可是由于很多原?因，如加班、臨時(shí)?有事、面子問(wèn)題、?要送的人數(shù)太多親?自贈(zèng)送很麻煩等，?人們即使很想也只?能放棄這份祝福。?現(xiàn)今地區(qū)各大超市?都幾乎實(shí)行一慣的?打折降價(jià)或加送其?余禮品等促銷活動(dòng)?，顧客已經(jīng)對(duì)此失?去興趣。直接面對(duì)?面的饋贈(zèng)對(duì)于有些?人很難表達(dá)其情感?。二、活動(dòng)主?題：中秋送禮不用?愁，___使幫你?親自送到家。(_?__商場(chǎng)中秋大使?為你親自送上對(duì)親?友的祝福，為你解?決送禮憂愁)三、?目標(biāo)人群：因各?種原因無(wú)法對(duì)親友?進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。?四、活動(dòng)目的?：1、通過(guò)此活動(dòng)?增加月餅銷售利潤(rùn)?，并增加其銷售額?。2、通過(guò)中秋?大使送禮時(shí)的良好?言行感染客戶，提?升企業(yè)形象。3?、為顧客提供便利?，吸引更多的顧客?群。4、為顧客?傳達(dá)情感。5、?以此活動(dòng)為基本，?可延伸到其它節(jié)日?中使用，如圣誕或?元旦等。6、增?加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，?做出差異。五、?活動(dòng)內(nèi)容：1?、時(shí)間：___月?___日---中?秋前一天2、地點(diǎn)?：活動(dòng)僅限惠__?_城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)?備：1、安排一定?量的運(yùn)輸車與“中?秋大使”。2、?駕駛員必須熟悉城?區(qū)行車路線，要求?盡量在運(yùn)送過(guò)程中?減少時(shí)間消耗，提?高運(yùn)送效率。3?、對(duì)“中秋大使”?進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的?教育，并學(xué)習(xí)遇到?問(wèn)題的處理方法。?4、對(duì)月餅售價(jià)?進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡?量提高總體利潤(rùn)額?。5、聯(lián)系卡片?經(jīng)銷商，購(gòu)買一定?數(shù)量的精美卡片，?最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)?象不同而分類的卡?片，如：情人卡、?親人卡、朋友卡等?。4、活動(dòng)推廣?：在活動(dòng)實(shí)施前一?星期左右在商場(chǎng)張?貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行?宣傳，也可通過(guò)報(bào)?章、電臺(tái)等途徑加?強(qiáng)宣傳廣度。但要?進(jìn)行一定的成本核?算方可實(shí)施。宣?傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)潔易懂，并需?要對(duì)特殊情況進(jìn)行?必要說(shuō)明。六、?注意事項(xiàng)：1?、顧客購(gòu)買禮品后?要按其要求進(jìn)行包?裝，并詢問(wèn)并登記?要求運(yùn)送的詳細(xì)地?址和最佳運(yùn)送時(shí)間?段，最好能夠讓顧?客提供其聯(lián)系電話?和收禮人的聯(lián)系電?話以方便贈(zèng)送時(shí)有?特殊情況可以取得?聯(lián)系。2、“中?秋大使”的言行代?表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，?必須對(duì)“大使”進(jìn)?行嚴(yán)格挑選，形象?和語(yǔ)言親和力方面?必須良好，而且對(duì)?于可能遇到的問(wèn)題?必須對(duì)“大使”進(jìn)?行教育。3、為?避免一些問(wèn)題，此?活動(dòng)的運(yùn)送品只能?限制在中秋禮品上?，不能涉及現(xiàn)金，?在包裝時(shí)必須對(duì)禮?品進(jìn)行檢查，不能?存在現(xiàn)金。4、?由于可能會(huì)出現(xiàn)客?戶拒收等情況，在?活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以?說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)?此情況商場(chǎng)把原禮?品聯(lián)系退回與顧客?。5、出現(xiàn)拒收?或客戶不在等情況?時(shí)，“大使”必須?盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，告知情?況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)?任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)?人員聯(lián)系顧客或受?禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決?。6、所送禮品?必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)?品，購(gòu)買人必須留?下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和?姓名，如因所留號(hào)?碼有誤造成返還不?到時(shí)，___日后?商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行?處理的權(quán)利，這點(diǎn)?應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)?開展時(shí)說(shuō)明。7?、卡片中的自寫贈(zèng)?言是顧客對(duì)于受禮?人最真摯的祝愿，?是情感的坦然流露?，因此卡片的挑選?一定要注重其外觀?精美和里面的文字?內(nèi)涵。如果在月餅?售價(jià)做調(diào)整，卡片?也可改為臺(tái)歷等，?當(dāng)然里面要有商場(chǎng)?的有關(guān)介紹啦。做?宣傳嘛。注明一?些商品不參加搶購(gòu)?，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)?告示。___此?活動(dòng)也可以采取在?搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的?商品返還___%?付款金額的做法，?憑購(gòu)物小票上的金?額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)?領(lǐng)取返還金額。?注：超市可以推出?中秋節(jié)每日商品特?價(jià)，每日推出兩至?三樣特低價(jià)商品，?通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)?帶動(dòng)其他商品的銷?售，這些特低價(jià)商?品最好是跟中秋節(jié)?有一定聯(lián)系，跟其?他商場(chǎng)相比，這些?商品在價(jià)格上要具?有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?四.喜拍“全家??！辟?gòu)物滿__?_元，憑購(gòu)物小票?可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片?一張，以作留念，?現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間?：中秋節(jié)當(dāng)天)地?點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)?協(xié)辦：某某影樓或?某某膠卷公司操作?說(shuō)明：___可?現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景?，或搭建一個(gè)亭，?營(yíng)造出中秋古韻，?或布置成一個(gè)現(xiàn)代?團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。?___最好是將商?場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以?后看到照片就能想?起商場(chǎng)。五.特?別服務(wù)措施：對(duì)?于很多顧客來(lái)說(shuō)，?月餅都是要買的，?各個(gè)商場(chǎng)的月餅種?類、價(jià)格都差不多?，因?yàn)橐话泐櫩瓦x?擇就近購(gòu)買，那樣?比較方便。如何讓?顧客更方便，怎樣?吸引顧客從其他商?場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢?，就需要推出有特?色的服務(wù)措施。?___月餅電話訂?購(gòu)：提前半個(gè)月在?報(bào)紙上、商場(chǎng)布告?欄、商場(chǎng)海報(bào)上公?布月餅訂購(gòu)電話，?凡購(gòu)買月餅滿__?_元以上，直接送?貨上門，單位集體?購(gòu)買可享有九折優(yōu)?惠。___月餅?定做：跟廠家合作?推出月餅定做服務(wù)?，公布定做電話、?具體定做方式。顧?客的口味需求畢竟?不同，也有一些特?殊顧客會(huì)有一些特?殊的要求，月餅定?做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)?容的一種拓展，也?體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)?處為顧客著想。?___月餅代送、?代寄：凡在市區(qū)的?，直接代送到家;?凡是外地的，通過(guò)?郵局等快遞方式郵?寄到家。此項(xiàng)服務(wù)?可以加收一定的服?務(wù)費(fèi)，如加收__?_元。生活在都市?中忙碌的人們，也?許您有種種原因，?無(wú)法親自將禮品送?給您的家人、長(zhǎng)輩?、朋友，商場(chǎng)將為?您代勞，將您的禮?品轉(zhuǎn)交給他們