企業(yè)績(jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行

8+1績(jī)效量化技術(shù)目錄傳統(tǒng)考核與量化考核的比較1績(jī)效量化8+1概述2績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3績(jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行4

傳統(tǒng)考核與量化考核的比較1內(nèi)容形式優(yōu)點(diǎn)適用情景傳統(tǒng)考核工作的質(zhì)、工作的量、工作態(tài)度、工作能力定性化的打分方式考核范圍更廣、更能反映被考核者自身存在的問題和潛質(zhì)引導(dǎo)、教育、培訓(xùn)，不與物質(zhì)利益掛鉤量化考核業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)成可以衡量的KPI，用具體數(shù)值、比率、時(shí)間等作為考核標(biāo)準(zhǔn)量化考核為主，與定性考核相結(jié)合真實(shí)客觀的反映員工的績(jī)效，使企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)很多具體的問題考核結(jié)果和培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。具體而言，傳統(tǒng)考核和量化考核有三個(gè)方面的區(qū)別：傳統(tǒng)考核簡(jiǎn)單填寫定性的表格更多的時(shí)候是自己與別人比較強(qiáng)調(diào)形成結(jié)果的因素，如德、能、勤

量化考核圍繞目標(biāo)的數(shù)據(jù)化定量考評(píng)責(zé)任者主要是與工作目標(biāo)比較強(qiáng)調(diào)結(jié)果本身傳統(tǒng)考核與量化考核的比較1八因素歸納考核項(xiàng)目列出計(jì)算公式界定項(xiàng)目?jī)?nèi)涵確定項(xiàng)目目標(biāo)權(quán)重項(xiàng)目分配制定評(píng)分規(guī)則定位數(shù)據(jù)來源區(qū)分考核周期8+1一張表格——績(jī)效計(jì)劃表績(jī)效量化8+1概述2績(jī)效量化8+1概述2一張表格——績(jī)效計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目界定計(jì)算公式績(jī)效指標(biāo)權(quán)重評(píng)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源考核周期最高目標(biāo)考核目標(biāo)最低目標(biāo)123456…ONE:歸納考核項(xiàng)目從職責(zé)描述中歸納1、從崗位說明書中描述的所需考核的崗位職責(zé)相對(duì)應(yīng)的文檔、表格或行為。2、選擇關(guān)鍵項(xiàng)目的原則：體現(xiàn)崗位核心價(jià)值、花費(fèi)工作時(shí)間較多、達(dá)到結(jié)果難度較大

。3、選擇關(guān)鍵項(xiàng)目的四大導(dǎo)向：收益導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、成長(zhǎng)導(dǎo)向、安全導(dǎo)向。4、描述考核項(xiàng)目的三個(gè)緯度：質(zhì)量、成本、時(shí)間?？?jī)效量化八因素的運(yùn)用3ONE:歸納考核項(xiàng)目從工作計(jì)劃中歸納1、有些工作是臨時(shí)性的、變化大的，不一定在崗位職責(zé)中，或崗位職責(zé)不夠具體。2、歸納原則：影響較大的、較重要的、必須完成且很難完成的工作?？?jī)效量化八因素的運(yùn)用3ONE:歸納考核項(xiàng)目從組織要求中歸納1、有一些任務(wù)和職責(zé)在崗位說明書和工作計(jì)劃中都沒有，但是從組織發(fā)展的現(xiàn)狀來看，需要考核。2、行業(yè)不同，組織要求的項(xiàng)目不同；發(fā)展階段不同，組織要求的考核項(xiàng)目不同?？?jī)效量化八因素的運(yùn)用3ONE:歸納考核項(xiàng)目職責(zé)描述是整體，不夠細(xì)致工作計(jì)劃是局部，不夠宏觀組織目標(biāo)是對(duì)以上的補(bǔ)充績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3TWO:列舉計(jì)計(jì)算公公式績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3方法要點(diǎn)描述優(yōu)點(diǎn)不足適用情景倒扣型不需要考慮太多的其他因素，發(fā)現(xiàn)一次扣一次操作簡(jiǎn)便數(shù)據(jù)來源直觀偶然性大增分的可能像小，易挫傷積極性重大、禁止發(fā)生的項(xiàng)目發(fā)生較小或統(tǒng)計(jì)成本太高的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)型將結(jié)果統(tǒng)計(jì)，形成一個(gè)數(shù)值績(jī)效目標(biāo)與計(jì)算結(jié)果往往是一個(gè)數(shù)值列出數(shù)據(jù)收集范圍與統(tǒng)計(jì)方式即可，易操作不易體現(xiàn)實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)之間的比例關(guān)系絕對(duì)值比相對(duì)值更有考評(píng)價(jià)值的項(xiàng)目運(yùn)用比例型和數(shù)據(jù)收集難的項(xiàng)目比例型實(shí)際達(dá)成值與預(yù)計(jì)期值之比績(jī)效目標(biāo)與計(jì)算結(jié)果往往是一個(gè)百分比值通過公式計(jì)算，結(jié)果比較精確強(qiáng)調(diào)實(shí)績(jī)與目標(biāo)的比例，更能體現(xiàn)責(zé)任者的達(dá)成程度公式不易列準(zhǔn)確分子、分母數(shù)據(jù)收集難度大數(shù)據(jù)性較強(qiáng)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)來源穩(wěn)定的項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)達(dá)成率的項(xiàng)目數(shù)值絕對(duì)值較大的項(xiàng)目THREE:界定項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)涵為什么么要界界定項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)涵？？考核者者、被被考核核者及及考核核數(shù)據(jù)據(jù)的提提供者者之間間就考考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)達(dá)成共共識(shí)的的過程程，是是考核核順利利、有有效進(jìn)進(jìn)行的的基礎(chǔ)礎(chǔ)?？?jī)效量化八因素的運(yùn)用3THREE:界定項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)涵績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3第一步第二步第三步第四步第五步第六步確定需要界定的疑問點(diǎn)列出各個(gè)疑問點(diǎn)不同的理解方式擬定各疑問點(diǎn)的內(nèi)涵對(duì)照常規(guī)和現(xiàn)行的做法避免沖突讓相關(guān)人員都理解界定的內(nèi)涵必要時(shí)可以增加詳細(xì)的附件界定步步驟FOUR:確定項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)1、最低低目標(biāo)標(biāo)的設(shè)設(shè)立是組織織的最最低期期望，，出現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)個(gè)數(shù)值值時(shí)組組織績(jī)績(jī)效將將會(huì)受受到較較大的的損害害，當(dāng)當(dāng)績(jī)效效結(jié)果果低于于這個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)，，該項(xiàng)項(xiàng)考核核得分分為02、最高高目標(biāo)標(biāo)的設(shè)設(shè)立是現(xiàn)實(shí)實(shí)中有有可能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的目目標(biāo)，，但難難度非非常大大，當(dāng)當(dāng)績(jī)效效結(jié)果果高于于這個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)，，該項(xiàng)項(xiàng)考核核得分分為配配分的的120%或150%3、考核核指標(biāo)標(biāo)的設(shè)設(shè)立是組織織的正正常期期望，，并且且70%的人通通過正正常努努力可可以達(dá)達(dá)到的的指標(biāo)標(biāo)，當(dāng)當(dāng)績(jī)效效結(jié)果果等于于這個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)，，可以以得到到該項(xiàng)項(xiàng)目配配分的的100%績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3FOUR:確定項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)方法1、內(nèi)部部歷史史數(shù)據(jù)據(jù)法2、外部部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)據(jù)法3、假設(shè)設(shè)求證證法需要考考慮的的因素素1、分解解公司司目標(biāo)標(biāo)數(shù)據(jù)據(jù)2、同行行數(shù)據(jù)據(jù)3、國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)或法法律法法規(guī)4、公司司目前前所處處的現(xiàn)現(xiàn)狀5、顧客客的要要求6、公司司的現(xiàn)現(xiàn)有資資源情情況績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3FIVE:權(quán)重項(xiàng)項(xiàng)目配配分1、配分分原則則體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的重要要程度度根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)達(dá)達(dá)到的的難易易程度度賦予予權(quán)重重，越越難的的分?jǐn)?shù)數(shù)越高高突出業(yè)業(yè)務(wù)重重心導(dǎo)導(dǎo)向做到全全面兼兼顧體現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略階階段性性，與與戰(zhàn)略略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)越密密切的的項(xiàng)目目分?jǐn)?shù)數(shù)越高高績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3FIVE:權(quán)重項(xiàng)項(xiàng)目配配分2、配分分方法法經(jīng)驗(yàn)法法權(quán)值因因子判判斷法法績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3項(xiàng)目一項(xiàng)目二項(xiàng)目三項(xiàng)目四累計(jì)項(xiàng)目一-44311項(xiàng)目二0-325項(xiàng)目三01-12項(xiàng)目四123-6※各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目一一一對(duì)對(duì)比，，非常常重要要4分，比比較重重要3分，同同樣重重要2分，不不太重重要1分，很很不重重要0分。FIVE:權(quán)重項(xiàng)項(xiàng)目配配分權(quán)值因因子判判斷法法成立評(píng)評(píng)估小小組對(duì)對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行行評(píng)分分后，，進(jìn)行行數(shù)據(jù)據(jù)匯總總，計(jì)計(jì)算出出評(píng)分分總計(jì)計(jì)、平平均評(píng)評(píng)分、、權(quán)值值，并并對(duì)權(quán)權(quán)值進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整。。權(quán)值值=該項(xiàng)平平均評(píng)評(píng)分/24績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3序號(hào)項(xiàng)目評(píng)分人評(píng)分總計(jì)平均評(píng)分權(quán)值調(diào)整后權(quán)值1234561一1110121012106510.830.45130.452二534643254.170.17380.173三232335183.000.1250.134四686556366.000.250.25合計(jì)242424242424144241.00011.00FIVE:權(quán)重項(xiàng)項(xiàng)目配配分3、配分分注意意事項(xiàng)項(xiàng)權(quán)重應(yīng)應(yīng)該根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況的的變化化而變變化，，要考考慮不不同階階段的的發(fā)展展重點(diǎn)點(diǎn)。如如考慮慮企業(yè)業(yè)銷售售的淡淡、旺旺季權(quán)重要要引導(dǎo)導(dǎo)被考考核者者重視視自己己的短短處，，達(dá)到到績(jī)效效改進(jìn)進(jìn)的目目的績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3SIX:制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則1、制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則的的方法法經(jīng)驗(yàn)增增減法法間歇增增減法法正反比比例法法難易折折線法法扣分制制法績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3SIX:制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則1、制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則的的方法法績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3方法評(píng)分規(guī)則舉例優(yōu)點(diǎn)不足經(jīng)驗(yàn)增減法以銷售目標(biāo)達(dá)成率為例完成目標(biāo)值95%得滿分55分，比目標(biāo)值增加1%，增加配分的10%，減少1%，減去配分的20%簡(jiǎn)單、易操作引導(dǎo)被考核者只強(qiáng)調(diào)一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，不關(guān)注其他目標(biāo)不符合目標(biāo)完成越好難度越大的規(guī)律間歇增減法以銷售目標(biāo)達(dá)成率為例當(dāng)99%≥實(shí)績(jī)＞95%，得60分，當(dāng)100%≥實(shí)績(jī)＞99%，得65分，當(dāng)95%≥實(shí)績(jī)＞85%，得50分，當(dāng)85%≥實(shí)績(jī)＞80%，得30分，當(dāng)80%＞實(shí)績(jī)，得0分操作簡(jiǎn)單在一定程度上反映完成的難易度存在多付出的勞動(dòng)未能劑量的問題，有失公平正反比例法以銷售目標(biāo)達(dá)成率為例考核目標(biāo)95%，配分55分實(shí)績(jī)（ｘ）／９５％＝實(shí)際得分（Y）/55即：實(shí)際得分（Y）=55X÷95%

操作簡(jiǎn)單容易導(dǎo)致員工某項(xiàng)業(yè)績(jī)的無限下滑SIX:制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則1、制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則的的方法法績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3方法評(píng)分規(guī)則舉例優(yōu)點(diǎn)不足難易折線法規(guī)定最高目標(biāo)A，考核目標(biāo)B，允許的最低目標(biāo)C，超過最高目標(biāo)不配分，在最高和最低目標(biāo)之間，通過設(shè)定公式來反映目標(biāo)完成的難易程度。以銷售目標(biāo)達(dá)成率為例最高目標(biāo)A:≥100%，66分；考核目標(biāo)B：95%，55分；最低目標(biāo)C：＜90%，0分當(dāng)B＜實(shí)際達(dá)成≤A，實(shí)際得分=（最高分-基準(zhǔn)分）*（實(shí)際達(dá)成-B)/(A-B)+基準(zhǔn)分；當(dāng)C＜實(shí)際達(dá)成≤B，實(shí)際得分=基準(zhǔn)分*（實(shí)際達(dá)成-C）/（B-C）科學(xué)引導(dǎo)被考核者只強(qiáng)調(diào)一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，不關(guān)注其他目標(biāo)不符合目標(biāo)完成越好難度越大的規(guī)律扣分制法兩種情況：允許在規(guī)定的目標(biāo)內(nèi)不扣分，如遲到超過5分鐘扣分；不允許發(fā)生一次，發(fā)生時(shí)就扣分，如顧客退貨扣分最高額不超過本項(xiàng)配分；扣分可以超過該項(xiàng)配分，但同時(shí)限定一個(gè)最高扣分；本項(xiàng)不配分，但可以倒口分，且扣分不限定最高分操作簡(jiǎn)單SIX:制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則2、制定評(píng)評(píng)分規(guī)規(guī)則的的原則則要體現(xiàn)現(xiàn)責(zé)任任關(guān)聯(lián)聯(lián)索賠賠原則則，即即績(jī)效效考核核評(píng)價(jià)價(jià)的過過程，，如出出現(xiàn)造造成被被考核核者的的績(jī)效效低的的責(zé)任任人為為其他他人員員，則則該考考核項(xiàng)項(xiàng)目的的被扣扣分?jǐn)?shù)數(shù)又被被考核核者承承擔(dān)20%，責(zé)任任者承承擔(dān)80%（如責(zé)責(zé)任者者的考考核項(xiàng)項(xiàng)目已已有對(duì)對(duì)應(yīng)的的項(xiàng)目目被扣扣分則則無需需重復(fù)復(fù)扣分分）績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3SEVEN:定位數(shù)據(jù)來來源解決數(shù)據(jù)來來源問題，，注意以下下四點(diǎn)：避免績(jī)效數(shù)數(shù)據(jù)來源與與考核對(duì)象象為同一人人或同一部部門，防止止考核數(shù)據(jù)據(jù)做假分子分母的的每一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)都應(yīng)有有具體的來來源，便于于及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存在的問問題，進(jìn)而而采取針對(duì)對(duì)性的措施施進(jìn)行改善善數(shù)據(jù)來源于于多個(gè)崗位位或部門要要甄別多個(gè)部門相相互提供績(jī)績(jī)效數(shù)據(jù)要要驗(yàn)證績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3SEVEN:定位數(shù)據(jù)來來源績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3被考核部門考核數(shù)據(jù)來源部門市場(chǎng)部綜合部供應(yīng)部倉(cāng)儲(chǔ)部財(cái)務(wù)部公司經(jīng)理市場(chǎng)部實(shí)際新增客戶數(shù)及時(shí)交貨批次訂單總批次實(shí)際銷售額（發(fā)貨額）實(shí)際毛利率銷售費(fèi)用實(shí)收貨款額目標(biāo)銷售額計(jì)劃毛利率財(cái)務(wù)部銷售額各部門實(shí)際發(fā)生費(fèi)用各部門預(yù)算費(fèi)用流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)實(shí)收貨款應(yīng)收應(yīng)付對(duì)賬不準(zhǔn)確次數(shù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)錯(cuò)誤次數(shù)財(cái)務(wù)報(bào)表延誤天數(shù)各部門相互互提供績(jī)效效數(shù)據(jù)表舉舉例EIGHT:區(qū)分考核周周期績(jī)效量化八因素的運(yùn)用3每期考核1一般以一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)。適用于：一年內(nèi)每期的目標(biāo)計(jì)劃相對(duì)比較平衡，波動(dòng)比較小，內(nèi)部可控的項(xiàng)目績(jī)效數(shù)據(jù)跨期比較少的項(xiàng)目

2在對(duì)下期目標(biāo)進(jìn)行考核時(shí)，同時(shí)將上期的數(shù)據(jù)進(jìn)行平均處理，一般以季度或者半年為滾動(dòng)期。適用于：考核項(xiàng)目跨度較長(zhǎng)的項(xiàng)目制定計(jì)劃時(shí)不確定因素較多的項(xiàng)目滾動(dòng)考核3是對(duì)滾動(dòng)考核方式的延伸，一般以年為考核周期，以避免計(jì)劃不準(zhǔn)確導(dǎo)致的誤差。將全年的數(shù)據(jù)進(jìn)行疊加，計(jì)算最后的目標(biāo)達(dá)成情況。疊加考核一、績(jī)效結(jié)結(jié)果的運(yùn)用用調(diào)整工資分配獎(jiǎng)金分析培訓(xùn)需需求人事調(diào)整制定員工職職業(yè)發(fā)展計(jì)計(jì)劃績(jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行4二、績(jī)效等等級(jí)的劃分分方法強(qiáng)迫分配法法將考核結(jié)果果強(qiáng)制分為為幾個(gè)等級(jí)級(jí)，并規(guī)定定被考核者者在每個(gè)等等級(jí)中所占占的百分比比絕對(duì)標(biāo)桿法法規(guī)定每個(gè)等等級(jí)的分?jǐn)?shù)數(shù)或者分?jǐn)?shù)數(shù)段，根據(jù)據(jù)預(yù)定的績(jī)績(jī)效分?jǐn)?shù)來來劃分等級(jí)級(jí)，而不考考慮該分?jǐn)?shù)數(shù)段的人數(shù)數(shù)綜合交錯(cuò)法法先用絕對(duì)標(biāo)標(biāo)桿法對(duì)部部門進(jìn)行考考核，將部部門分為若若干個(gè)等級(jí)級(jí)；然后用用強(qiáng)迫分配配法對(duì)部門門內(nèi)的員工工進(jìn)行分級(jí)級(jí)績(jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行4三、績(jī)效改改善面談績(jī)效改善面面談對(duì)績(jī)效效考核非常常重要，面面談時(shí)可遵遵循六個(gè)步步驟，必要要時(shí)采取強(qiáng)強(qiáng)制的辦法法推進(jìn)?？?jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行4不良業(yè)績(jī)項(xiàng)目不良表現(xiàn)原因分析臨時(shí)對(duì)策永久對(duì)策123檢討日期檢討人實(shí)施日期輔導(dǎo)人強(qiáng)制面談?dòng)浻涗洷硭?、?jī)效計(jì)計(jì)劃的調(diào)整整績(jī)效計(jì)劃的的調(diào)整是績(jī)績(jī)效考核執(zhí)執(zhí)行中的必必要環(huán)節(jié)，，崗位內(nèi)容容的變化、、績(jī)效目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度度的統(tǒng)計(jì)結(jié)結(jié)果都要對(duì)對(duì)績(jī)效計(jì)劃劃進(jìn)行必要要的調(diào)整。?？?jī)效考核系統(tǒng)的執(zhí)行4ThankYou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:26:1302:26:1302:2612/31/20222:26:13AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:26:1302:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:26:1302:26:1302:26Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:26:1302:26:13December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20222:26:13上午午02:26:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:26上上午12月-2202:26December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:26:1302:26:1331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:26:13上上午午2:26上上午午02:26:1312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:26:1302:26:1302:2612/31/20222:26:13AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:26:1302:26Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:26:1302:26:1302:26Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:26:1302:26:13December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:26:13上午午02:26:1312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:26上上午12月-2202:26December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:26:1302:26:1331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:26:13上午2:26上上午02:26:1312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮