分紅重疾險培訓(xùn)課件

平安分紅重疾險〔平安常青樹、康乃馨〕課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦

排名城市疾病死因總死亡比例

1惡性腫瘤22.58% 2腦血管疾病22.33% 3心臟疾病 17.28% 4呼吸系統(tǒng)疾病 14.08% 5損傷和中毒 6.28% 6消化系統(tǒng)疾病 3.02% 7內(nèi)分泌、營養(yǎng)代謝及免疫疾病2.78% 8泌尿、生殖系統(tǒng)疾病1.51% 9精神疾病1.13% 10神經(jīng)疾病0.95%市場分析——1.現(xiàn)代疾病譜的變化典型重疾死亡率走勢二十世紀中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤；因疾病或意外導(dǎo)致的高殘或全殘；保險業(yè)通常稱為“重大疾病〞〔CriticalIllness〕。今天，重疾已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要時曠日久的治療和康復(fù)時間，以及昂貴的治療和康復(fù)費用。面對重疾，必須做持久戰(zhàn)的準備！心理壓力生理疾病現(xiàn)代的社會現(xiàn)代的生活現(xiàn)代的工作節(jié)奏現(xiàn)代的壓力導(dǎo)致現(xiàn)代化疾病高比率發(fā)生市場分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因：環(huán)境、食品污染工作環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)意外事故、醫(yī)療意外事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競爭日趨鼓勵的工作壓力……市場分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因：疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費用的提升住院條件的改善醫(yī)院本錢的增加中國人口的老齡化

醫(yī)療費用大幅度攀升市場分析——3.醫(yī)療費用現(xiàn)狀1998年大城市重大疾病的平均醫(yī)療費用單位：萬元

疾病順位疾病分類住院費用1腦瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107腎衰竭≥7.58腎移植≥14現(xiàn)在，大病住院醫(yī)療的費用平均為8.3萬元；以醫(yī)療費平均每年19%〔×年~×年〕的成長率計算：10年后需39.7萬20年后……？！30年后……？！這些醫(yī)療費，您準備好了嗎?市場分析——4.重疾對家庭的壓力重疾＝家人的重責(zé)＋家庭的重債我們罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率為72%；超過１／３的人會得癌癥；10個健康男性中3個會在65歲前得重疾；10個健康女性中2個會在65歲前得重疾；在65歲前因患重大疾病而喪失工作能力者比死亡者多10倍；市場分析——5.重疾的發(fā)生概率寫給孩子的一封訣別信以前總以為來日方長，不曾好好珍惜與你們相聚的時光。直到我生病，害怕不再有多余時間相聚時，才曉得和你們共度的時光是多么重要愉快的日子！現(xiàn)在才醒悟，感到非常地遺憾與后悔！我只想盡可能的活下去，好拉長和你們及媽媽在一起的時間，雖然醫(yī)生說，這場搏斗我可能會輸，也可能會贏，無論如何我都要努力加油，因為除了這個之外，我已經(jīng)沒有什么可以留給你們的了！只要我想到自己的死將剝奪你們未來的許多可能，我就感到心痛，請你們諒解！為了所愛的你們，我已經(jīng)努力地拉長能在一起的時間了。我希望當你們?nèi)蘸笤诿媾R人生的困難時，能夠籍此想到你們的體內(nèi)，流著和爸爸一樣的血液！

一位身患癌癥末期的父親泣首發(fā)生在別人身上的故事，發(fā)生在自己身上一定是悲?。∈袌鲩_拓的利器積累主顧,永續(xù)經(jīng)營提升專業(yè)形象提升銷售意愿和信心平安分紅重疾險推出的意義——1.對業(yè)務(wù)員傭金標準：38%件數(shù)計算：自然件折標系數(shù)：1交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%傭金比例表身體健康時獲得內(nèi)心安寧、輕松面對人生享受保險分紅、增加自控資金發(fā)生重疾時彌補收入損失維持原有的生活品質(zhì)不必拖欠抵押貸款能夠負擔(dān)患病或殘疾后增加的開支平安新健康險推出的意義——2.對客戶

擴大市場份額提升品牌價值創(chuàng)造更大利潤平安新健康險推出的意義——3.對公司課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦健康+分紅保險新理念平安數(shù)代健康保險產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗的最新結(jié)晶首創(chuàng)性將重大疾病劃分為兩類，保障范圍更廣、更合理保費低廉、交費靈活，可滿足不同層次客戶的需求針對男性、女性分別設(shè)計，最大限度滿足個性化需求重疾保障給付，余額保費豁免，盡顯人性關(guān)愛引進國際先進的健康險專業(yè)風(fēng)險管控技術(shù)健康保障加保單分紅，符合市場需求新潮流產(chǎn)品特色概述：平安常青樹一、條款釋疑投保年齡：16-50周歲，身體健康的人；保額限制：最低10000元，最高50萬元，同時計入壽險危險保額；保費要求：每件單最低保費300元；交費方式：固定交費期：20年交30年交固定交至期：交至60歲交至70歲二、險種特色：專為成年男性度身定做，設(shè)計更妥帖保障更全面，涵蓋25種重大疾病保障責(zé)任首創(chuàng)性將重大疾病分為兩類承保，合理又經(jīng)濟豁免保費，盡顯人性關(guān)心一份保險，兩種功能——健康無憂，終身分紅所得不交稅，收益不打折專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分表達人生價值三、保險責(zé)任：〔一〕根本保障保單生效90天后： 一類重大疾病——按保額的80%給付“一類重大疾病保險金〞，并從保額中扣除相應(yīng)局部。 二類重大疾病——按保額的20%給付“二類重大疾病保險金〞，并從保額中扣除相應(yīng)局部。保費豁免——當給付上述一類或二類重大疾病保險金后，豁免以后各期保險費?！捕潮渭t利累積生息抵交保費交清增額現(xiàn)金領(lǐng)取三、保險責(zé)任〔續(xù)〕：自保單生效之日起： 意外身故——按保額余額給付“身故保險金〞。 90天后疾病身故——按保額余額給付“身故保險金〞。90天內(nèi),因疾病身故或初次發(fā)生一類或二類重大疾病，退還現(xiàn)金價值。三、保險責(zé)任〔續(xù)〕：四、案例分析：例：30歲男性，2003年1月投保保額10萬的平安常青樹，20年交費期，試分析其保險利益。年交保費4110元，20年共交費：4110元*10萬*20年=82200元保險利益分析：情況一：不到2個月因疾病身故利益：退還保單現(xiàn)金價值690元+紅利保險責(zé)任終止。保險利益分析：情況二：不幸出車禍身故10萬元利益：給付身故保險金+累積紅利保險責(zé)任終止。保險利益分析：情況三：保單生效90天后不幸發(fā)生腦中風(fēng)(一類重大疾病)利益：給付一類重疾保險金8萬元并豁免以后各期保險費保險利益分析：情況四：保單生效90天后因疾病失聰(二類重大疾病〕利益：給付二類重疾保險金2萬元并豁免以后各期保險費保險利益分析：情況五：情況三發(fā)生腦中風(fēng)的被保險人2004年1月死亡利益：給付身故保險金：10萬元－8萬元〔已給付的重疾保險金〕2萬元+累積紅利保險責(zé)任終止。保險利益分析：情況六：情況四發(fā)生失聰?shù)谋槐ｋU人2004年9月死亡8萬元利益：給付身故保險金：10萬元－2萬元〔已給付的重疾保險金〕+累積紅利保險利益分析：情況七：被保險人交費20年后，于70歲身故！此期間未發(fā)生任何疾病索賠。10萬元利益：給付身故保險金+累積紅利保險責(zé)任終止。四、產(chǎn)品購買點：男性處于事業(yè)頂峰時期，收入高、責(zé)任重、壓力大有家的男人真幸福，養(yǎng)家的男人多辛苦全面的保障，表達責(zé)任與價值，為事業(yè)打根底高額的健康保障,分流醫(yī)療費用、減輕家人負擔(dān)享有分紅權(quán)益，增值保障兩不誤保障覆蓋目前發(fā)生率最高的25類重大疾病平安康乃馨一、條款釋疑投保年齡：16-50周歲，身體健康的人；保額限制：最低10000元，最高50萬元，同時計入壽險危險保額；保費要求：每件單最低保費300元；交費方式：固定交費期：20年交30年交固定交至期：交至60歲交至70歲二、險種特色：平安獨有，專為女性量身定做關(guān)愛女性，呵護一生保障更全面，涵蓋28種重大疾病責(zé)任首創(chuàng)性將疾病分為兩類，保費可豁免，合理又經(jīng)濟，盡顯人性關(guān)心一份保險，兩種功能——健康無憂，終身分紅所得不交稅，收益不打折專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分表達人生價值三、保險責(zé)任：〔一〕根本保障一類重大疾病——按保額的80%給付“一類重大疾病保險金〞，并從保額中扣除相應(yīng)局部。 二類重大疾病——按保額的20%給付“二類重大疾病保險金〞，并從保額中扣除相應(yīng)局部。意外身故或90天后疾病身故——按保額余額給付“身故保險金〞。保費豁免——當給付上述一類或二類重大疾病保險金后，豁免以后各期保險費。 90天內(nèi)疾病身故或初次發(fā)生一類或二類重大疾病，退還現(xiàn)金價值?！捕潮渭t利累積生息抵交保費交清增額現(xiàn)金領(lǐng)取三、保險責(zé)任〔續(xù)〕：四、產(chǎn)品購買點：女人對自己好一點，針對社會的職業(yè)女性，呵護她的健康，使她風(fēng)姿依舊女性分紅終身保險方案；多達28種重大疾病保障，其中特定的女性易發(fā)的原位癌、系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，表達真摯的體貼關(guān)心。課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦常青樹（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一類重疾二類重疾惡性腫瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、腦中風(fēng)、重要器官移植、慢性腎衰（尿毒癥）、多樣硬化癥、失明、肢體缺失、癱瘓、嚴重?zé)齻?、帕金森氏癥、胰島素依賴型糖尿病、肝病末期、肺原性心臟病、急性壞死性胰腺炎、深度昏迷、良性腦腫瘤、再生障礙性貧血、乙腦、爆發(fā)性肝炎、惡性葡萄胎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡冠狀動脈搭橋術(shù)、失語、失聰、主動脈手術(shù)、心臟瓣膜置換術(shù)、女性原位癌心肌梗塞、惡性腫瘤、慢性腎衰竭（尿毒癥）、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動脈搭橋術(shù)、嚴重?zé)齻?、爆發(fā)性肝炎、主動脈手術(shù)、疾病末期心肌梗塞、惡性腫瘤、慢性腎衰竭（尿毒癥）、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動脈搭橋術(shù)、嚴重?zé)齻⒈l(fā)性肝炎、主動脈手術(shù)、疾病末期平安新舊商品比較課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦XX先生〔女士〕，現(xiàn)在大病平均8.3萬元的醫(yī)療費,以醫(yī)療費每年19%的成長率計算,10年后需39.7萬,這些醫(yī)療費,您準備好了嗎?XX先生〔女士〕，因遭遇意外或疾病而住院已經(jīng)是一種不幸,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里更不幸,假設(shè)是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆,那么是不幸中的不幸了!投保分紅型的健康保險,既有保障又有分紅,那么是不幸中的大幸,患難中的真情！

接觸話術(shù)：XX先生〔女士〕，假設(shè)有一種朋友,您住院時只能來看您一次,但卻能給您最大的照顧,為您請專業(yè)的看護長期照顧您,一輩子無論您住院幾天,他就照顧您幾天,這個終身朋友您要不要?他就是……客戶先生，請問您覺得保險公司賺不賺錢呢？〔賺！〕那么現(xiàn)在有一份既能解決您所擔(dān)憂的健康問題，又能與保險公司同享收益的分紅型健康保險，您想不想知道〔想！〕這個保險是這樣的……接觸話術(shù)：醫(yī)療保險可讓我們賺更多的錢A、省下不該省的錢，將來付出的代價會更大；B、選擇此險種后，可不必再準備巨額醫(yī)療保險金，又能將其余儲蓄做其他投資，何樂而不為呢？人們常常是這樣的：在年輕的時候拿健康掙錢，在年老的時候拿錢買健康；健康是重要的，但生病是每個人都可能遭遇的。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，患病不再可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)。躺在病床上，有一份無須擔(dān)憂的醫(yī)療費才是最重要的，記住哦，這筆醫(yī)療費每年都會增加〔分紅〕，保您安枕無憂。接觸話術(shù)：F—特征張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā)，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。它是一種……保險A—優(yōu)點它的好處在于……B—利益它讓您能夠……E—證據(jù)很多人選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購置的保單復(fù)印件……說明話術(shù)〔FABE〕張小姐，根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā)，我特別向您推薦我公司最新的拳頭產(chǎn)品。它是一種包含28種女性重大疾病保障，同時又享有分紅的終身型保險?！睩—特征〕它的好處在于有病治病，沒