2023年電子營銷工作計(jì)劃

第15頁共15頁2023年電子營銷工作方案互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長。最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個(gè)工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀電子營銷方案1.背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個(gè)工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。2023年酒店?duì)I銷工作方案現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益劇烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將降臨的20xx年我們方案對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，進(jìn)步我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析^p：1.我店經(jīng)營中存在的問題(1)目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)程度較低的區(qū)，居民大局部都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費(fèi)程度不高，但我店的位置有特色，我店位于國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，假如我們可以提供合適學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)宏大的市場。3.競爭對手分析^p我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢的。2023年化工營銷工作方案去年，銷售部在捕捉市場信息、預(yù)測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況;每天進(jìn)展重要產(chǎn)品市場變化通報(bào);每周進(jìn)展市場預(yù)測分析^p，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析^p。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)理解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機(jī)、短信理解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市場變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢，因此為正確決策、靈敏營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過打提價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品均價(jià);市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時(shí)，主動出擊，聯(lián)絡(luò)客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫，通過打降價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品均價(jià);對一些在淡季實(shí)在難以賣出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)展移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了消費(fèi)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對此，銷售部及早籌劃，提早做好每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和相關(guān)應(yīng)對措施，派出營銷人員四處聯(lián)絡(luò)，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫。準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)歷，就是“把握好市場運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的根底上進(jìn)展合理的調(diào)整，形成明晰的定價(jià)體系。在確保煉化消費(fèi)后路暢通的前提下平衡好量價(jià)的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合方案、消費(fèi)等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量30.83萬噸，減少重油的銷量19.41萬噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效2.7億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司消費(fèi)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部施行差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目的市場定價(jià)，強(qiáng)化銷售措施，努力進(jìn)步產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時(shí)提出使公司效益化的產(chǎn)品構(gòu)造消費(fèi)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力進(jìn)步均價(jià);淡季時(shí)采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的價(jià)格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)到達(dá)或者超過了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá)3189元/噸，由2023年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。2023年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低173元/噸，2023年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品構(gòu)造的影響，反超44元/噸，進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格到達(dá)了“數(shù)一數(shù)二”的好程度。抓住時(shí)機(jī)拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的目的，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及消費(fèi)工作，想方設(shè)法進(jìn)步產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價(jià)格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700～1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低程度，多銷17000噸，減少跌價(jià)損失1020萬元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量303.41萬噸，同比進(jìn)步36.07萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來的程度。與此同時(shí)，開展來料加工業(yè)務(wù)，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。2023年?duì)I銷老師工作方案市場營銷專業(yè)是我校2023年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和根本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目的，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)才能和職業(yè)才能，為學(xué)生可以充分就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅(jiān)實(shí)的根底;因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷根底》、《市場營銷籌劃》、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等籌劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售籌劃和推銷的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷籌劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分籌劃、目的市場籌劃、目的市場定位籌劃、一般競爭戰(zhàn)略籌劃、企業(yè)形象籌劃、顧客滿意籌劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期籌劃、品牌的產(chǎn)品組合籌劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價(jià)格籌劃、銷售渠道籌劃、物流系統(tǒng)籌劃、知識營銷籌劃及關(guān)系營銷籌劃等內(nèi)容，掌握營銷籌劃的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷根底知識和行銷籌劃知識的根底上，針對詳細(xì)案例進(jìn)展詳細(xì)分析^p，并從分析^p中汲取經(jīng)歷，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的詳細(xì)特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。二.加強(qiáng)專業(yè)老師的隊(duì)伍建立由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)歷，對如何培養(yǎng)學(xué)生理論才能力不從心;因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：1.每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時(shí)。2.每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。3.每周相關(guān)專業(yè)老師必須進(jìn)展兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。三.深化教學(xué)改革教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的根底上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以到達(dá)培養(yǎng)才能和進(jìn)步素質(zhì)的要求。綜合效勞部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的根底上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：專業(yè)老師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)互相溝通、討論、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。2023年汽車營銷工作方案1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，上海群眾給了我們一個(gè)很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)