家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型淺析

學(xué)校：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院參賽人員：胡琴、梅潔、劉依亮指導(dǎo)老師：李翔翔

全國人大十二屆三次會議上，李克強(qiáng)總理作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在國家戰(zhàn)略明確傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的“生態(tài)融合”勢在必行。家電正是其中。綜合上述，本方案中結(jié)合線下家電行業(yè)動態(tài)和電商市場的現(xiàn)狀，深入走訪企業(yè)和門店，并以江西眾超家電連鎖企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為例進(jìn)行總結(jié)分析企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面對的問題。前言家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型淺析——以江西眾超電器連鎖有限公司為例Part1我國家電零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析

Part2我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景Part3江西眾超電器互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐

Part4我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型展望CONTENTS目錄我國家電零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀A(yù)線下業(yè)績表現(xiàn)均不佳B線上硝煙四起C線上線下互補是未來我國家電SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅規(guī)模生產(chǎn)成本營銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平創(chuàng)新能力營銷能力線上電商戰(zhàn)硝煙四起國內(nèi)品質(zhì)受質(zhì)疑國家支持新生產(chǎn)業(yè)線上線下Part1我國家電零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析

Part2我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景Part3江西眾超電器互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐

Part4我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型展望CONTENTS目錄家電行業(yè)增長速度趨于平緩家電企業(yè)歷史包袱過重轉(zhuǎn)型不易互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入家電業(yè)加劇市場競爭行業(yè)形勢新常態(tài)帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；新信息技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)工業(yè)革命互聯(lián)網(wǎng)革命正在釋放新的經(jīng)濟(jì)增長潛力宏觀形勢wo國家電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景Part2Part1我國家電零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析

Part2我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景Part3江西眾超電器互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐

Part4我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型展望CONTENTS目錄江西眾超電器互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐眾超簡介產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型眾超O2O超級體驗店--再次改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)格局：營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型企業(yè)管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型Part3眾超是一家專注城鎮(zhèn)市場的家電連鎖企業(yè)，是江西家電行業(yè)里最年輕的營銷團(tuán)隊。公司在2011年初在南昌注冊，并在同年6月與四平家電企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系現(xiàn)已有簽約加盟商171家（已開業(yè)147家）年銷售將突破1.5個億展望：5年內(nèi)在江西周邊至少實現(xiàn)1000家直營或加盟店，年銷售規(guī)模突破30個億公司簡介Part3眾超O2O超級體驗店--再次改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)格局1、投入減半，規(guī)模不變3、中高線下，提升毛利4、資源整合，完整生態(tài)5、金融護(hù)航，步步為營6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、如虎添翼2、全球比價，保障利潤Part3產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型減少供應(yīng)渠道的成本，不斷完善生態(tài)圈，擴(kuò)展全品類。企業(yè)不斷把產(chǎn)品推入二三城鎮(zhèn)；眾超更是線上采取爆款機(jī),線下采用專供機(jī)。產(chǎn)品全國聯(lián)保，有售后服務(wù)臺。Part301

企業(yè)拋棄傳統(tǒng)的粗放式營銷方式，而主動出擊。深入到鄉(xiāng)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，增強(qiáng)用戶互動。03

因在互聯(lián)網(wǎng)時代，舒適才最主要，以顧客為主、精準(zhǔn)投放、娛樂精神。02企業(yè)在原先加盟店的基礎(chǔ)上，保留眾超鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖最核心的模式，推出了“眾超會員店”，

全國采銷平臺解決的不僅僅是產(chǎn)品及品牌問題，更多是融合了全國二三級市場的線下實體店。營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型04Part3

企業(yè)管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型在門店管理方面在服務(wù)方面在人資制度方面注入互聯(lián)網(wǎng)基因，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把線上顧客引到線下，增強(qiáng)店面人氣推出互聯(lián)網(wǎng)式“免費”服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行裂變式宣傳（病毒式營銷）.一是實行了自企業(yè)成立以來最為嚴(yán)格的人才淘汰制度。二是企業(yè)大膽去用新人，敢于用一些敢想敢做的新人。Part3Part1我國家電零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析

Part2我國家電零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景Part3江西眾超電器互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐

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